【汕头市澄海玩具业出口现状及优化建议分析8400字（论文）】

摘要：近年来，随着世界经济的发展和发展，玩具产业也稳步发展。调查显示，随着国家生活水平和经济水平的持续改善，玩具产业也占有很大的市场份额。关于玩具产业，澄海地区的玩具产业值得一提。澄海出口发展非常方便，出口的玩具远销世界各地，但是，庞大的数据背后却存在着很大的问题。本文以澄海玩具出口的现状及对策为研究对象，以比较优势理论和国家竞争优势论等作为理论依据，参考了国内外学者和专家关于这方面的研究成果。从分析澄海玩具出口贸易概况入手，结合中国目前面临的贸易环境，运用文献分析法，剖析了澄海玩具在出口贸易中存在的机遇与挑战，从不同角度提出了玩具出口贸易发展的可行性解决对策。如提高玩具创新能力和科技力量、转变经营理念实施品牌战略、树立知识产权保护意识等。关键词：澄海玩具；出口贸易；对策1引言中国玩具看广东，广东省玩具看澄海,澄海区玩具工业历史悠久,因此澄海有"中国玩具礼品城"之称。随着科技的发展和市场的趋势，玩具的发展也变得更快和更好,并朝着更加高级,科技含量更加丰富的新产品方向转变。澄海位于广东省东部，玩具产业是澄海地区的支柱产业，澄海地区大约有四千多家玩具企业，形成了相对成熟的产业集群。通过分析澄海玩具行业的数据，剖析了澄海玩具行业的优势、劣势、现今存在的问题，以及在政治经济社会科技技术等多方面的因素，对其现在的处境展开研究。今天，随着市场经济的活跃发展，澄海出口导向型行业面临着巨大的投资压力要融入国际市场，如何进一步利用工业集群的优势来开展运营方式、发展方式、市场秩序、技术工艺等，克服各种压力开拓创新实现澄海玩具制造业集群和玩具产业结构的调整转型升级，此次研究将对澄海和中国的对外贸易发展具有重大意义。2概念界定与理论基础2.1概念界定2.1.1玩具玩具主要是指儿童玩具，也就是用来玩小孩玩的玩具，通过这种玩具把想法、思想和其他心智过程转化为行为。玩具能提升儿童的运动能力，发展他们的理解力，刺激他们的想象力，而且也使他们的身体和灵性得到所需的物质条件。玩具在儿童发育成长中起着非常重要的作用。儿童玩具是由各种各样的材料制成的，主要有木头、塑料、橡胶、金属、纸和毛绒织物等。2.1.2出口贸易出口贸易又称输出贸易(ExportTrade)是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。从国外进口，不在国内消费而在国内加工的情况下再出口的货物称为复出口或再出口。出口业务是贸易企业在国际市场上销售工业和农业产品以赚取外汇。是一个外贸公司的重要业务。出口是中国的主要来源，为中国经济发展和人民生活水平的提高创造条件。中国的进出口贸易相辅相成，两者并非独立存在。没有出口贸易，就没有进口贸易。外汇储备有盈余，这是外汇储备的来源，显示一个国家的经济实力和偿还债务的能力。对外贸易企业必须积极扩大出口业务，加强对出口贸易的统计和管理，这对国际劳动分工、扩大就业机会、安全及时地汇集外汇、降低出口成本、提高人民生活水平、加快国民经济建设和发展都是至关重要的。2.2理论基础2.2.1比较优势理论1817年，大卫·李嘉图提出了比较优势理论，大卫·李嘉图认为各国应该进口具有比较劣势的产品，生产和出口具有比较优势的产品，，即被后人广泛应用的著名的“两优之中取最优、两劣之中取次劣”规则。这样一来，双方利用各自有优势的一面来进行生产，不管是人力、物力、财力等资源的使用都达到了最大化，一定意义上加强了两国的合作，实现了共赢的局面。到了1933年，瑞典经济学家赫克歇尔提出了要素禀赋理论，该理论认为每个国家在产品的生产上投入的要素比例是不一样的，他们将自己拥有比较充裕的生产要素生产出来的产品大量出口，然后进口生产中因为要素相对稀缺而没有生产出来的产品。2.2.2国家竞争优势理论在诸多国际贸易理论中,美国哈佛商学院迈克尔·波持提出的"国家竞争优势"理论是国际贸易中最流行和最新的理论。使世界上最强大的竞争对手获得竞争优势的行业在国际上取得了成功，意味着多种产品、技能和设备不断从来源出口到许多国家。波特指出，一个国家的竞争力取决于该行业的创新和升级的能力。没有一个国家可以在所有领域中的竞争中获胜,尽管每个国家都可以在自己的专门行业中获得竞争优势。但他们也能够取得商业成功,因为他们有着最具挑战性的国内环境。波特的国际竞争优势学说,其实是对七十年代以来的世界所有国家有关领域科学学术发展成果的综合集成。当然,这个融合也不仅是在理论上的融汇,而且深入了有关世界各国的经济社会发展进程。集群的基本思想就是对这些集成的综合。他认为,具有国际竞争优势的行业往往具有明显的的区域特异性。这样的企业成立取决于以下六个因素：（1）生产要素（2）需求条件（3）相关与支援性产业（4）公司战略、结构和竞争对手（5）机会（6）政府，这六个方面构成了国家竞争优势产业的钻石系统。前四种是基础影响，最后两种是额外的影响组成了著名的钻石模型。这一体系是鼓励竞争性产业的基础。当这些因素在地理上集聚时，钻石系统就会活跃起来，导致集群现象。该系统使得供应商更具有竞争力，并了解他们竞争所在国家的情况。所有这些因素和系统都对获得行业竞争所需的基本要素产生了重大影响。3澄海玩具行业的出口现状3.1澄海玩具行业发展现状“全球玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海”，澄海作为玩具出口大国，为世界做出了不可估量的贡献。多年的发展经验和劳动成本优势使中国玩具产业迅速、健康地发展起来。玩具礼品年产值500亿元,占总产值的70%以上,出口香港、日本、等140多个国家和地区，发展势头强劲！从表3-1可以看出2015-2021年我国玩具出口额属于一个逐年递增的状态，2020年玩具出口同比增长率达到了30.24％，是我国玩具出口的一个质的飞跃。玩具行业中也有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。根据数据显示，广东省汕头市澄海区有大概23,000家玩具相关公司，其中60%还是用于制造业。表3-12015-2021年我国玩具出口额及同比增长数据年份（年）2015201620172018201920202021出口额（十亿美元）11.44912.37814.13415.66418.33223.91425.064同比增长率（%）5.758.1114.1910.8217.3530.244.69数据来源：艾媒数据中心图3-12016Q1-2021年Q1澄海区玩具制造企业注册量数据来源：艾媒数据中心3.2澄海玩具行业的发展规模及出口贸易结构3.2.1发展规模在中国玩具市场上，占据主导地位的是早期就有所成就的澄海，玩具行业有很大的市场潜力。根据市场需求预测，全球玩具市场平均每年增长5%，中国每年增长40%。消费市场日渐壮硕，面对这样一个巨大的市场，对于澄海玩具企业来说，同时也存在着巨大的商业机会。玩具行销世界100多个国家和地区，占据了全球近75%的市场份额，是世界最大的玩具制造国和出口国。玩具行业为我国轻工行业出口的拳头产品，玩具年出口额占整个轻工行业出口额的10%左右，已成为我国五大出口支柱商品之一REF_Ref31568\n\h。百货公司，批发市场，电子商务平台，玩具，母婴商店等，澄海玩具随处可见，种类齐全，质量保证，成本效益好，时尚感强，是大多数玩具商对澄海玩具的印象。据悉澄海在全国26个省市设有近50个常设货运站。每天，装满玩具的卡车在全国各地移动，并继续运送给消费者。可以毫不夸张地说，世界上哪里有玩具，哪里就有澄海玩具，其生产区以城市为中心，在城市的支持下，大中型企业遍地开花，自然形成分工合作模式。3.2.2出口贸易结构近年来，澄海地区高度重视玩具产品市场营销，积极实施市场多样化战略。中国玩具市场零售市场继续增长，由图3-2可以看出，2020年我国玩具零售规模约837亿元，同比增加5.93%；2021年零售规模达890亿元人民币。图3-22018-2021年中国玩具市场规模走势数据来源：艾媒数据中心3.2.3出口特色随着外贸发展的不断开阔与壮大，澄海玩具行业的出口特点也逐步形成了,其营销特点与工艺也独具特色，首先，在营销特点方面，澄海当地的玩具公司也开始由过去的"外资企业代理"逐步转变为自主营销,并逐步建立了唯一无二的"见客制"，换句话说，玩具销售商改变了传统的销售模式，同时代理许多企业产品，跳过贸易公司，直接与外国经销商进行业务贸易，因此他们可以找到高质量、低价格的产品。一旦外国投资者的购买目的，推销员便联系生产厂家"见客"，其次，在工艺性能上，澄海玩具主要采用了塑胶、布料、竹子、金属、器皿、陶瓷等各种原料。其中以塑料玩具的发展动态最有前途:有不同艺术形态，如人、动物、花卉、器皿等。而布绒缝制玩具和塑料玩具主要有二大类，优点是数量多、成品多、价格低。3.3澄海玩具产业发展的优劣势3.3.1澄海玩具产业发展的优势产业集群优势；MichaelE.Porter首次提出了产业集群，并且在产业集群领域上的研究有所突破，澄海是中国玩具礼品之城，有超过3000个玩具和礼品生产商和相关行业，其中超过95%的年产值来自私营企业，其中70%是由私营企业出口的。行业配套优势；澄海玩具行业建立了专业的生产体系，协助原料供应、模具加工、零件制造、产品销售、物流和运输。其还有价格优势；由于产业集聚、设备齐全、经济优势突出，澄海玩具业降低了小作坊的生产成本。澄海地理位置优越；澄海作为汕头东翼重要组成部分，毗邻龙湖区，连接潮州市，与汕头中心城区“隔江相望”，是潮汕地区乃至粤东重要的交通枢纽。产业特征明显；不到400平方公里的面积，培育了超过10多万市场主体、10家上市公司和一大批有实力的工业企业。在商业模式创新的基础上，我们构建了一个系统的框架，从企业层面探讨这一问题，并通过全面分析传统物业服务公司如何通过商业模式创新成功地完成转型和升级，从而克服利润困境，为这一问题提供支持。澄海的玩具创意产业生产了全国近50%的塑料玩具，产品远销海内外，也为澄海赢得了“中国玩具礼品之都”的美誉。3.3.2澄海玩具产业发展的劣势行业竞争激烈，资金制约发展；许多希望扩大生产的企业老板因为资金限制不足，无法开设大型工厂或研发新产品。行业中激烈竞争，小型企业很难控制成本，利润也没有保证。品牌实力弱；虽然我们玩具工业基础扎实，但是还没有形成自己的品牌，相对于外国品牌而言，没有品牌竞争优势。所以大多数产品都是通过降价来立足玩具市场的，作坊之间互相压价，此外，由于大型企业缺乏规模经济，利润空间更受到了限制。工艺技术和生产设备落后;在最新的玩具展上，一些产品设计新颖，质量上乘，几乎是外资品牌或合资企业。这次展览是中国大型玩具市场的典型例子。此次展览还强调了中国玩具行业缺乏自主研发和自主品牌的主要原因。技术制造上的落后；目前中国的玩具工业大部分已经以手工制造的形式发展。中国的主要发展方向是把规模做得更大更强，但中国玩具行业现状是大而不强的。因为这些玩具企业没有意识到科技创新才是玩具行业的发展趋势。在激烈的竞争中，这些公司只在乎规模和成本。这导致了中国玩具制造工艺的落后，阻碍了中国玩具工业在全球高端市场上的竞争。此外，玩具行业也缺乏与之相关的法律法规。中国玩具业增长迅速，但是玩具业相关的法律和法规却没有甚至是很少，这点导致了中国玩具业混乱不堪。如果有涉及关于玩具案件时，中国很难有相应的法律法规作为依据，这对中国玩具行业的健康发展非常不利。4澄海区玩具行业出口贸易发展中存在的主要问题4.1玩具缺乏创新科技含量低玩具缺乏创新、科技含量低，专业人才缺口大。生产规模小，产品档次低。他们主要是以低价获得儿童教育玩具和模型玩具。这些大大小小的制造商，一般只注重改善业务量的提升，称之为“山寨厂”，实行简单的价格战，不注重提高企业质量。当发展到了一个新的阶段时，就很难再继续改善了。另外，广州、义乌几乎垄断了玩具销售的大部分市场，他们的市场规模也正在扩大，甚至压迫着澄海的市场空间。目前，澄海玩具产业的发展受到限制，最大的弱点是缺乏开发能力，玩具创新能力弱，市场营销能力弱，市场营销人才、专业的外语外贸人员和高级工程设计人才的不足。缺乏这些才能，玩具产业只停留在供给材料处理的第一阶段。虽然有世界最大的生产，但是没有世界有名的玩具品牌，缺乏自己的独立品牌。4.2自身品牌意识不足缺乏品牌保护意识，缺乏国际品牌。虽然中国是世界上最大的玩具制造商和生产国，但七成以上的出口玩具为海外品牌工作，澄海玩具业也是如此。国内玩具生产商之间由于品牌支持缺失，国内玩具厂商的业务大多以代工和为跨国巨头们打工为主。所生产的玩具基本上也是以贴牌加工的形式进入国际市场的。据调查，对于我们国家孩子而言，最受欢迎的10种国际专利玩具中没有一种是中国品牌。如变形金钢、HelloKitty、比卡丘、史努比、白雪公主等这些比较家喻户晓的玩具明星，很多这些产品都是在中国生产的，以低价格出口，然后贴上带有国际知名公司的品牌，最后以高价出售，最终都能卖到一个很好的价格。我国玩具业不注重自我品牌的培养和推广，缺少自主知名品牌，所以无法发挥品牌效应。澄海玩具业工业基础比较扎实，但是要成为一个国际地区品牌仍然需要长期的努力。比如，澄海玩具产业知名度虽高，但有其“名”，却无其“识”；玩具企业有驰名商标，却无国际品牌。4.3自主知识产权意识薄弱专利意识薄弱、知识产权保护不足。对于专利和知识产权保护的保护意识不足，严重影响澄海玩具实现产业的升级。目前，澄海大多数玩具制造商仍然使用传统的技术设备、薄弱的设计能力，也忽视了新产品研发，仍然没有可靠的玩具研究机构，更不用说建立知识产权管理系统了。大部分是基于“贴牌”生产，主要是生产和加工，大量的模仿产品和更少的独立创新产品，模仿和剽窃现象比较严重。近年来，我区企业侵犯外国玩具品牌权利的投诉急剧增加，提高对专利保护和知识产权的意识，是澄海市玩具行业面对的一个重大挑战。5澄海区玩具行业出口贸易发展对策5.1提高玩具创新能力和科技含量当今全球玩具市场上每年都有成千上万甚至几十万种新产品出现，因此设计和创新的能力是玩具开发和使用成功的关键。科技创新能够促使技术进步，当企业的技术水平得到不断地提升时，就能提高生产力，节约生产成本，提高产品质量，增强我国商品在国际市场上的竞争优势，最终扩大出口规模。新时期澄海玩具在新的时代，澄海玩具企业首先要树立科技是第一生产力的理念，努力提高玩具研发创新能力。澄海玩具业从生产简单塑料玩具到声控、电控、VR等高科技玩具，从只出口到东南亚这种相对落后的发展中国家再到现在出口到发达的欧美国家市场，从模仿生产，对外加工生产到打造自己的独立品牌，澄海玩具开拓出了属于自己的一条成功之路。此外，企业要不断更新人才引进观念，实现新的技术突破和成就，必须逐步摆脱家族管理模式，我们要大胆地引进和培训杰出的人才，同时我们必须加强技术和玩具设计团队的人才培训和企业人才储备。目前我区信宁工艺玩具厂、美佳公司高薪聘请美国、日本、印度的洋专家作为技术、管理、销售人员，收到良好的效果。5.2转变经营理念实施品牌战略5.2.1实施品牌管理战略我国中小企业要建立一个品牌管理的战略概念，企业需要一个长期的品牌战略来指导。要充分认识品牌战略对于企业长期存续和发展的重要性和紧迫性。关于品牌意识的确立，要建立一套有组织的品牌战略规划，强调产品的特性和优点，不断提高产品质量，进行市场调研、品牌定位、品牌概念、品牌形象、整合宣传资源等多个方面的工作。在建立有利于企业发展壮大的品牌战略之路的同时,还对品牌价值做出了合理的判断和评价,计划和执行,以培育并发挥公司自身的品牌文化、产业优势。用实际行动,落实品牌价值承诺。5.2.2打造自己独立的品牌近年来，澄海区积极实施“工业强区”和“名牌带动”发展战略，设立民营及中小企业发展专项基金，奖励优秀专利，支持企业设立工程技术研发中心，鼓励和支持那些致力于品牌建设和专注于提高行业竞争力的企业，着力提高产业的核心竞争力，取得了较大成效。在树立品牌方面，澄海玩具业首先应该制订区域玩具品牌国际化的战略目标、规划思路和保障措施，整体推进，分步实施。其次，鼓励企业继续走自主技术、自有品牌的发展道路，不断推进企业转变经营理念，实施品牌战略，同时鼓励企业走出国门，进行必要的国际注册。近年来，澄海科技三项经费投入不断创新高，先后与广东商学院、汕头大学开展科技合作，吸纳科技成果，提高产品的科技含量，促进产业升级换代“澄海玩具”集体商标也已委托广州美术学院进行视觉形象设计。充分发挥“中国玩具礼品城”效应，全面实施名牌带动战略，澄海区玩具企业中一批国家名牌产品和全国驰名、省著名商标脱颖而出。5.2.3开展线上销售发展网上销售，直视终端用户的眼睛，澄海玩具的出口已经到了瓶颈时期，为了改变这种局势，企业必须提高科学技术，注重创新，摆脱在供应链底部的地位，近两年来，欧美网络消费增速均高于同期，随着欧美市场消费观念的逐渐转变，澄海玩具出口企业应改变销售模式单一化的现状，利用互联网的无限性，通过电子商务手段、项目和产品在平台网站上展示，向终端消费者展示自己的品牌，让更多的消费者获得信息，让产品在更广的范围内拓展，并逐步树立海外企业的知名度，促进企业的国际化。5.3树立知识产权保护意识据《汕头特区晚报》记者报道“知识产权”已经成为广东省汕头市澄海区玩具使用频率越来越多的字眼。据了解，近几年澄海玩具的专利申请量年增幅都在10%以上。在玩具行业知识产权保护方面，企业必须建立知识产权意识，着重保护知识产权，学习使用知识产权武器来保护技术创新，同时提高自我意识，坚决反对侵犯知识产权。同时，政府也需要为企业提供必要的支持，以开发产品和技术创新。澄海区先后成立了广东世纪专利事务所澄海办公室、专利技术研究开发服务中心、专利管理战略咨询中心、玩具礼品技术研究发展服务中心和专利管理技术中心等业务部门，同时开展专利执法工作，对涉嫌侵权盗版、仿制假冒行为进行严厉打击，提高企业拥有自主知识产权的数量和质量。6结论本文以澄海区玩具业出口贸易为研究对象，以比较优势理论、国家竞争优势理论等作为理论依据，参考了国内外相关学者和专家关于玩具业出口贸易发展等方面的研究成果。本文首先对玩具业和出口贸易的概念进行了相关解释和说明，让大家对玩具业和出口贸易有了更深层次的了解。其次收集并整理相关数据，本文首先分析了澄海玩具业出口贸易的现状,然后阐述了澄海玩具业出口贸易发展中存在的问题,最后提出了进一步发展具体建议和对策。澄海区作为玩具出口最多的地区之一，要与时俱进，提升技术、提高品控能力，发挥好自身优势，把握好历史机遇，敢于面对挑战，积极解决问题，从而让出口贸易可以得到进一步发展。企业不断革新、学习、加快玩具产业链升级，提升自身产品品质，打造自主品牌。政府和企业解决人才短缺的问题，精准帮扶，要做到双管齐下，培养和挖掘并行。只有这样澄海玩具业出口贸易才能得到进一步发展。经过多年的发展，中国已经成为世界上最大的玩具制造商和出口国。澄海是广东省最大的玩具制造基地，要利用其自身优势，