渠道拓展经理岗位的工作职责概述（四篇）

第1页共1页渠道拓展经理岗位的工作职责概述职责：1、负责公司渠道销售部门的日常管理工作，制定销售战略2、负责公司渠道销售团队的组建及培训，监督实施销售全过程，完成销售任务3、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围4、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源5、制定总体及阶段性推广策略，负责相关合作项目，完成从初步接触、沟通跟进，合作规划，合作实现上线的全部过程任职资格：1、具有家居建材行业____年及以上的团队经营管理工作经验，有实木类家具销售管理经验者优先2、有较强的数据分析能力、学习能力、执行能力及谈判能力3、具有专业的商务谈判技巧，有较强的人际交往公关能力4、有一定的抗压能力，能适应出差工作渠道拓展经理岗位的工作职责概述（二）职责：1、在渠道总监的直接领导下，按计划完成公司旗下携程、去哪儿及旅游百事通三品牌门店的渠道拓展工作;2、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，及时调整拓展计划;3、根据公司终端拓展计划进行新加盟门市员工培训及工作指导;4、定期收集门市培训需求，制定培训计划与方案，开展针对性培训工作，渠道拓展的信息传递。任职要求：1、____年以上渠道拓展工作经验或加盟店拓展工作经验或旅游行业工作经验;2、有OTA相关经验优先，有批发商工作经验者优先;3、具有强烈的责任心、事业心，良好的沟通协调能力和把握全局的能力;4、具备较好的计划制定和执行能力。渠道拓展经理岗位的工作职责概述（三）职责：1、拓展各自区域空白市场，搜索意向客户资源，开发新客户;2、负责所辖区域内的管理，包括：商场客情维护、业务谈判、销售管理、回款催收、处理客户投诉等项工作，重大事件及时上报;3、负责对公司加盟客户的服饰产品营销策略、促销活动规划和落实执行实施;4、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。岗位要求：1、大专或以上学历，三年以上知名服装品牌市场营销工作经验;（没有相关工作经验请勿投）;2、具区域市场管理经验，熟悉湖北市场，熟悉品牌的运作管理、善于沟通、培训与激励员工;3、优秀的区域市场拓展能力，具有良好的市场资源网络;4、具备开发商场与协调商场关系的能力，执行所属区域内市场促销计划;5、有毛针织，男装，羽绒服产品市场营销经验者优先考虑。渠道拓展经理岗位的工作职责概述（四）职责：1、负责组建并带领渠道团队，为公司开拓足够数量和质量的渠道资源;2、负责对接渠道资源的合作和服务，通过渠道获取更多的潜在客户。3、制定渠道策略及计划并组织实施，分解渠道/利润目标，保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成;4、负责项目的渠道全过程的实现，包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等;5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系，定期和不定期拜访重点客户，为客户提供解决方案;6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析，准确把握市场信息，及时调整渠道计划和策略;7、以目标结果为导向，渠道业务拓展方式可以多样，包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。【任职资格】：1、大专及以上学历，具有____年及以上互联网行业销售经验，____年以上销售经理工作经验;2、熟悉各种网络渠道、方法和流程，具备较强的渠道意识与技巧，丰富的市场营销及渠道拓展经验;3、具备较强的市场分析、营销推广、谈判、沟通表达、团队