保险经纪服务推介书

PAGEPAGE3版权所有：江泰保险经纪有限公司未经许可不得使用©Copyright2005byJiangtaiInsuranceBrokerCo.,Ltd.××项目保险经纪服务推介书江泰保险经纪有限公司××年××月

目录××项目保险经纪服务推介书江泰保险经纪有限公司××年××月TOC\o"1-2"\h\z前言 2第一部分江泰简介 3一、公司概况 3二、项目经验 5第二部分江泰服务方案 8一、服务定位 8二、服务保障 10三、服务内容 11四、服务流程 13第三部分项目一般性风险分析 14第四部分初步保险建议 15一、保险目标 15二、保险策略 15三、操作要点 15四、涉及险种 16附件：路桥工程保险安排依据资料 18

前言江泰保险经纪有限公司（以下简称江泰）十分荣幸能为××公司（以下简称“贵司”）呈上此份保险经纪推介书，并希望能为××项目提供优质的保险经纪服务。借此机会与贵司就**项目建设过程中的风险管理问题进行沟通和探讨。江泰作为中国保险监督管理委员会批准，中国境内我国首家获准开业的综合性保险经纪公司，在工程建设风险管理领域，有着其独特的特点、优势和实力。其实力来自于主要表现为：雄厚的公司实力准确的公司市场定位健全的服务保障丰富的项目经验合理的保险方案稳健的财务制度凭借雄厚的公司实力，凭借以上几点，江泰能够为贵司提供“量体裁衣”式的风险管理和保险经纪服务，满足贵司的需求，并能协助实现贵司的风险管理目标。在此推介书中，我们将介绍江泰概况、项目经验、保险经纪服务方案，并初步简要分析本项目风险特点，提出针对性的初步保险建议。我们希望本推介书能够作为贵司选择保险经纪人的参考，使贵司了解江泰，选择江泰。我们希望通过本推介书，既能够为贵司**项目风险管理提供合理化建议，又能够加强贵司对江泰的了解与认可。

第一部分江泰简介一、公司概况1、公司历史江泰保险经纪有限公司（以下简称“江泰”）是经中国保险监督管理委员会批准开业的第一家全国性、综合性保险经纪公司。2000年6月16日，江泰在人民大会堂隆重举行开业典礼，全国人民代表大会王光英副委员长亲自为江泰揭牌；新华社向全世界播发了江泰开业的消息，称“江泰的开业标志着中国保险经纪市场的正式启动，中国保险市场由此翻开了新的一页”。2、资本金及股东情况江泰注册资本金为人民币3000万元，截止20045年12月31日，公司总资产为人民币5404.217098.14万元。江泰股东包括八家均为实力雄厚的国有大中型企业，首钢总公司中国水利电力对外公司中国中煤能源集团公司中国中化集团公司中国交通建设集团有限公司北京国际信托投资有限公司中国中煤能源集团公司中国路桥（集团）总公司北京快速工程规划建设管理公司中国水利电力对外公司北京国际信托投资有限公司中国港湾建设（集团）公司北京快速工程规划建设管理公司3、经营业绩中国的保险经纪市场发展是十分迅速的，截止到20046年126月底，全国共有20084余家经纪公司开业。在激烈的市场竞争中，江泰的客户不断增加，业务规模逐步扩大，保持了较好的增长率和市场占有率。江泰近四年的经营业绩见下表：江泰保险经纪有限公司经营业绩一览表（近三年）年份经手保费规模(万元)营业收入(万元)2002年37,1695,2762003年59,2337,0432004年69,0008,414经营业绩一览表年度净利润（万元）佣金收入（万元）市场占有率（%）经纪公司数量2005457.5110498.469.55268200426.508406.8013.91197200344.267024.0715.93832002529.785276.4218.7164、服务网络江泰总部设在北京，并下设立了378家分公司（含一家在筹，服务网络详见下图），遍及全国各省会城市和经济计划单列城市（西藏除外），能够充分满足客户对本地化服务的要求。二、项目经验江泰自开业五六年来，立足于“三高、三大”的市场开发战略（“高风险、高科技、高效益的大企业、大项目、大机构”），目前已经接受委托的提供保险经纪服务的客户达2500多家，横跨公路/铁路、桥梁建设、建筑、电力、机电、大型商场、银行、航空航天、酒店/写字楼经营管理、通讯、电脑网络等诸多领域，实践证明了江泰的初步成功。至今，江泰先后为1800多家客户提供保险经纪服务，其中不乏象国家气象局（风云卫星系列）、中国工商银行、中国农业银行、中国石油集团、山东省总工会、中国联通、上海大众、陕西电信、天津地铁、铁道部工程管理中心等知名企业或机构。江泰在高速公路、客运专线、地下铁路以及大型桥梁建设等项目上与客户保持了良好的沟通，在提供优质的保险经纪服务的同时，也获得了本身价值的提升。此外江泰拥有丰富的工程项目服务经验，其典型客户列表如下：（下为路桥工程的项目经验，可根据客户的不同类型，切实选用）

1、路桥建设工程项目经验五六年来，江泰对在路桥建设工程项目上积累了具有相当丰富的经验。，其典型客户详见下表。下述客户选择江泰作为其保险经纪人，反映了客户对江泰的信任，以及对江泰工作的认可。江泰路桥建设工程典型项目列表公路建设工程陕西西汉高速公路唐津高速公路河北保定至沧州高速公路河北石黄高速公路宁波环城高速公路福泉高速公路京福高速福建境内标段铁路/轨道交通建设工程天津地铁2、3号线北京地铁奥运支线沈阳地铁一号线新建武汉至广州客运专线新建宜昌至万州铁路新建石家庄至太原客运专线申通地铁桥梁建设工程杭州湾跨海大桥武汉天兴洲公铁两用长江大桥江苏苏通大桥江苏省润扬长江公路大桥天津海河大桥浙江舟山大桥客户选择江泰作为其保险经纪人，反映了客户对江泰的信任，以及对江泰工作的认可。

2、其它大型工程项目经验除了以上路桥建设工程项目之外，江泰还在其它领域的工程项目拥有丰富的经验。其典型客户如下：江泰其它大型工程典型项目列表航天保险项目风云系列气象卫星发射亚太六号卫星发射实践八号育种卫星发式与回收尼日利亚1号卫星水利水电建设工程南水北调项目工程广西百色水利枢纽田湾水电站清水江三板溪水电站土建工程Ⅱ标电厂建设工程贵州盘南电厂广东湛江奥里油电厂山西西龙池抽水蓄能电站广西龙滩水电站管道建设工程西部原油、成品油输送管道陕京二线输气管道工程忠县-武汉输气管道工程新疆阿拉山口－独山子原油输送管道港口建设工程江苏南通港江苏镇江港深圳盐田港日照港集团知名工民建筑工程国家游泳中心国家大剧院

第二部分江泰服务方案一、服务定位1、保险市场的组成投保人/被保人保单购买者保单供应者保险公司供应者代表保险代理人保险经纪人购买者代表直接购买/销售委托委托代理销售受托辅助购买出险定损者保险公估人从上图可以看出，保险市场主要由三大方组成：投保人和保险经纪人、保险公司和保险代理人、保险公估人，投保人和保险经纪人作为保险产品的购买方，保险人和保险代理人作为保险产品的供应方，保险公估人为出险后的中立、公平的损失理算人。江泰作为中国第一家开业的保险经纪公司，如能有幸获得贵司的委托，江泰便可作为贵司购买保险的代表，以维护您的利益。2、江泰的服务特点江泰是指基于客户的利益，为客户与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法向保险人收取佣金的有限责任公司。其服务特点如下：法律保证江泰通过与客户签订委托协议，站在客户的立场上为其提供风险管理建议与保险服务。根据《保险法》的第一百三十条规定：因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。量身订做保险公司出具的保单为保障普通风险的格式化保单，不能完全符合客户的需求。而江泰通过了解客户风险状况，对客户的保障需求进行充分的分析，为其量身订做合理的风险管理和保险方案，并在市场上寻找最合适的保险公司予以承保。索赔协助保险公司投保容易索赔难，由于专业知识上的信息不对称，从而使得客户处于弱势。而江泰利用自身的保险专业知识，全程协助客户进行索赔，监督保险公司的理赔操作，从而保障客户的利益。不增加成本江泰接受客户的委托开展保险经纪服务工作，比如：项目的风险评估，保险采购以及期内的保险咨询服务等等，故此保险经纪人的佣金是收取原来保费中包含的部分服务成本费用，由保险公司支付，客户不必再向江泰支付额外费用。3、江泰与保险公司的关系江泰是投保人的购买助手，最终的产品供应商仍然是保险公司，但江泰和保险公司并不是对立的，而是合作服务客户的关系，两方从不同角度为客户提供服务、共同维护保险合同的严肃性、共同开拓保险产品、共同建设保险市场，从另一个角度来说，保险公司也认同江泰，这主要因为江泰为客户提供风险管理服务，提高客户的风险管理水平，减少损失发生概率，因此从客观上为保险公司带来业务、节省保险公司展业成本和后续服务成本、为保险公司专业化创造条件。二、服务保障江泰经过五六年的发展，树立了良好的保险经纪服务品牌，为进18002500多家客户提供了优质的保险经纪服务，并形成了以下六大服务保障：1、专业的服务团队江泰的“两会一所，五大技术中心”风险管理研究所聘请云集了多位多名国内路桥建设的知名专家作为风险管理工程师，并结合及熟知工程保险市场的专业人才，共同组成专业的服务团队，希望能准确把握风险、切实为本项目建设提供优质的保险经纪服务。2、丰富的工程项目经验天津地铁、沈阳地铁、北京地铁、武广客运专线、石太客运专线、杭州湾跨海大桥、陕西西汉高速公路，河北保沧公路等系列大型工程项目的保险经验使得江泰服务有着坚实的实践基础。3、总分结合的服务团队江泰服务网络遍及全国，设在北京的总部与××分公司成立了“××××公路项目风险管理及保险服务组”，能够充分为本项目提供本地化服务。4、持续的盈利能力优质的服务需要雄厚的公司实力保障。江泰持续的盈利能力，为服务提供了财务保障。5、强势的市场谈判能力每年经手保费近7亿元，并江泰的业务规模保持20－30％的增长，逐渐成长的市场规模能充分形成与各家保险公司强进行有力的谈判能力和优势，利于为业主争取最好的条件较好的保险条件。6、熟悉再保险市场江泰熟知再保险安排渠道。江泰与中国再保险集团签署的排他性合作协议，为再保险安排提供了强有力的支持。卫星保险的安排，其他大型项目保险安排的国际化，使我们与劳合社（最负盛名的保险市场，劳合社主席前后两次访问江泰）、慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司等建立了业务联系。三二、服务内容（服务内容中有关风险管理须视项目情况而定）1、前期准备阶段接受客户委托之后，江泰会派遣风险管理工程师和工程保险专业人员对项目进行风险查勘和风险评估，分析潜在风险，并提出相应防灾防损建议，协助客户进行风险管理，以达到“防患于未然”的目的。在风险识别和评估的基础上，进行恰当的风险处理，包括但不限于保险、合同转移、自留预防等；并协助客户审核工程合同中有关风险及保险条款，使风险合理分担和转移，对合同潜在责任进行评估，提出可行性建议。2、保险安排阶段江泰技术支持部门根据风险评估报告为客户量身定做保险方案，经客户确认后拟定询价书或招标文件，根据实际情况向市场上各家保险公司询价或招标，确保客户得到恰当的保险条件和合理的保险价格。在完成询价或招标工作后，江泰的技术人员将针对各家保险公司的报价进行分析，对保险公司的选择提出建议，最终由客户决定由哪一家保险公司承保。江泰协助客户与保险公司谈判、签订保险协议，审核保险单，协调客户缴纳保险费。3、保险期内服务阶段培训在保险安排完毕后为客户制定保险服务手册，其中对投保险种和索赔流程有详细介绍。保险服务手册下发给客户及相关人员后，江泰专业人员提供现场培训，协助客户了解风险点、如何防范与规避风险、以及出险后如何有效索赔等。协助索赔当保险事故发生以后，是客户于保险公司利益冲突最明细和突出的阶段。江泰将基于客户的利益，凭借丰富的索赔经验，协助客户报案、安排损失查勘、准备索赔单证、与保险理赔人谈判，确保投保人或被保险人的合法权益得到保障，使客户的保险利益得以实现。其他期内服务江泰在保险有效期内还将提供日常风险管理与实时保险咨询服务，主要包括随时为贵司碰到的保险问题提供帮助，提供保险专题培训，以及根据风险变化情况调整、完善保险条件，以确保保障的合理、有效，等等。四三、服务流程风险变化应急对策书面确认日常咨询协助索赔定期回顾配合协助风险关注保险安排阶段风险变化应急对策书面确认日常咨询协助索赔定期回顾配合协助风险关注保险安排阶段期内服务阶段协助交费审核保单签收保单、支付保费安排出单提交询价报价分析/投标分析报告/评标建议书面确认市场询价/保险招标风险查勘提交保险建议、保险方案保险方案确认与贵司进行座谈、沟通提供资料、参加座谈江泰贵司获得授权前期准备阶段前期准备阶段起草保险协议签署保险协议

起草保险协议签署保险协议第三部分项目一般性风险分析由于目前我司尚未获得××的项目的详细资料，不能有针对性的提出我司的风险评估建议无法就该项目提出针对性的风险评估建议。下文仅为我司凭借类似项目经验，提出的××建设的一般性风险分析对该项目可能遇到的一般性风险的初步分析，仅作参考。如我司能有幸取得获得贵司的委托，我司将深入了解工程情况，并提出切实的风险评估报告。××××××××

第四部分初步保险建议一、保险目标为了通过保险这种商业行为实现企业风险的部分转移，为工程顺利进行提供有力的保障，就需要对保险进行策划，制定恰当的策略，达到如下三个目标：保障有力赔偿有力及时成本控制有力合理二、保险策略（此处可就保险管理模式、保险投保范围、保险购买方式、保险公司选择等方面，根据客户的特点进行阐述。）保险管理模式－OCIP（业主主控保险计划）or承包商主控保险计划保险投保范围－全部or局部投保保险购买方式－招标or询价保险公司选择－独家承保or共保××××××××××三、操作要点由于资料有限，且未与贵司就工程情况、保险需求等进行沟通。我司目前收集到的公开资料，结合以往我司大型工程保险项目经验就本项目工程保险方案设计的部分关键点与贵司商讨。（包括险种选择、保障对象、保险项目与保险金额的确定、赔偿限额的确定、免赔额的确定等）××××××××××四、涉及险种根据我司的类似项目经验，提出以下险种投保建议，仅供贵司参考！1、工程一切险（附加第三者责任险）包含建筑工程一切险、安装工程一切险，主要提供针对自然灾害和意外事故两方面因素导致的工程损失，以及因施工意外导致的第三者的损失或伤害。我司将通过附加条款的形式扩展、明确和完善保险保障。2、施工人员意外伤害保险根据国家相关法律规定，施工单位必须为工程现场从事施工作业和管理人员办理一定额度的人身意外伤害保险，以保障工人的权益。3、工伤责任保险（或是雇主责任险）工伤责任