公司促销策划方案

第第页公司促销策划方案公司促销策划方案（精选3篇）公司促销策划方案篇1一、活动目的对市场近况及活动目的进行叙述。市场近况如何？开展这次活动的目的是什么？是提升业绩？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才略使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌控在范围多大内？哪些人是促销的紧要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，紧要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分紧要叙述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是企业单独行动，还是和同盟商联手？或是与其它企业联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和同盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必必需使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地方促销活动的时间和地方选择恰当会事半功倍，选择欠妥则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地方上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地方很紧要，连续多长时间效果会也要深入分析。六、广告搭配方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告搭配。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员布置2、物资准备3、试验方案在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要摆列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则肯定导致现场的忙乱。尤为紧要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必需进行必需的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作紧要是活动纪律和现场掌控。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌控紧要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌控。九、后期连续后期连续紧要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、预警机制每次活动都有可能显现一些意外。譬如政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能显现的意外事件作必需的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估猜测这次活动会实现什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才略实现效益。公司促销策划方案篇2一、活动背景：在产品生产标准化的今日，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。二、活动主题：让泽州红的生产呈现在“您”的眼前。三、活动目的及意义：通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原材料子基地的具体情况，让客户认得到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。四、主办单位：**集团商贸公司五、活动对象：20xx至20xx年度的大客户六、活动时间：20xx年4月20日至25日之间（具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确）七、活动地方：泽州红生产区和原材料子基地八、活动内容：（一）前期准备1、活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并订立认真活动方案，适时进行修改增补，明确个人责任分工，布置下一步活动工作。2、联系厂方：在确认认真活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。3、经费确定：在确定厂方同意后，由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清楚。4、参观人员确实定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。5、车辆的布置：由活动具体负责人具体布置好车辆，并与司机商定好人数、时间、地方、路线，租车需签订协议应及时签订（附带安全条款）。6、考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，订立认真活动预案与活动参观日期。7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最终责任落实工作，内部开会订立认真的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行。（二）活动开展1、集合启程：活动当天早8：30整，全体参加活动人员在集合，由具体负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由具体负责人带队坐车启程。2、到达途中：启程途中，由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作，保护自身及队友人身财物安全，按事先订立的路线，保障团体能顺利到参观电厂。3、参观前夕：在到达目的地之后，由具体负责人对全体参加活动人员进行清点，确认每位人员安全顺利到达后，清点完毕流出10—15分钟自由活动时间。4、开始参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方具体负责人介绍参观的具体流程，强调参观时的注意事项与要求，介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的率领下按活动前订立的方案进行各环节参观活动，同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。5、参观结束：在参观结束后，由具体负责人组织全体成员在指定地方集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影留念。6、安全返程：参观活动结束后，由具体负责人强调返回途中纪律与安全，坐车按原路返回，返回途中严格依照活动计划进行。（三）活动后期1、活动结束：安全返程后，由具体负责人进行点名，确认人员安全返回后宣布人员解散。2、总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。3、信息反馈：认真做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。九、经费预算：略十、活动要求及注意事项：1、计划方案、预案需具体清楚，明确责任分工，相关责任人员要明确时间观念，团结协作，认真负责。2、外出活动时注意保护全体参观人员的人身资产安全，参观活动时应做到遵纪守法，听从厂方负责人的布置，公司人员要维护好企业的良好形象。3、提前将参观行程及注意事项发到每个参观人员手中，让其了解认真行程布置，明确行程布置与责任分工，相关物品的准备要及时到位。4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后定时反馈活动情况。5、严格掌控经费预算，尽量节省。6、做好应对突发情况的准备。公司促销策划方案篇3一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半产品或净菜，替换家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。b.承揽型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节省、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关怀宴”、“合家团聚”等浩繁菜谱，意在把工薪阶层拉向自身，以扩大目标市场。c.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推带头向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场合，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶肆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得愉快，同时又得到精神享受。二、营销活动应在以下几个方面下功夫：1、要搞好“降价促销”。“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“每天让利、日日优惠”，等促销活动。2、酒店春节的布置及装饰：a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店供应照相留影服务（客人洗相费用自理）。b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。c、大门口悬挂“x大酒店恭祝全市人民新春欢快”横幅。d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。e、酒店大堂两侧玻璃门贴猪年生肖剪纸图案。f、酒店正门口布置两位工作人员（人事部选好的那对员工）,穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年龄约莫在10岁以下的孩子发放气球（一支）,水果糖（2粒）g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。3、某酒店餐厅春节促销活动：a、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉利如意”套票餐饮:666元/桌（含服务费,仅限三楼餐厅）客房:288元/间/天（含双早）娱乐:12:3016:30赠送包房3小时16:3002:00赠送包房2小时客房:自负年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份b、大年三十（18:0021:00）推出“吉利”年夜饭：588元/桌688元/桌888元/桌大年三十（21:0012:30）推出“富贵”年夜饭888元/桌1080元/桌1288元/桌（0:00赠送吉利如意饺子一份提前预定年夜饭，有小礼品赠送。（定餐满1000元，赠送大抱枕一个.将不同生肖吉利物藏在抱枕里,客人可凭此吉利物到总台换取相应的奖品.生肖为马的吉利物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉利物均为小中国结一个。）c、春节期间宴会厅推出春节套餐金玉满堂宴:688元/桌富贵吉利宴:788元/桌五福临门宴:888元/桌《餐饮时报》点评：春节是餐饮业销售的黄金季节，各餐企都明白这个道理，然而春节消费的特点却年年有更改，谁能洞察先机，捉住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。一、春节套票：实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉利”套票：888元/张，包含：（1）、餐饮：600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）（2）、客房：160元/间.天（含双早、含服务费）（3）、娱乐：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含服务费）二、客房：1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间.天（含早、含服）2、2月8日14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。三、餐饮：1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉利饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。预定热线：2、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：