个险营业部经理晋升培训-目标与行动

目标与行动2016版2我们去哪里我们在哪里我们怎么去目录CONTENTS3我们在哪里？我的团队育成对象4*我们在哪里?请拿出你自己的团队架构图团队数据及关系表画出团队架构图通过表和图了解自己及育成团队的情况5*艾人保团队（营业部经理）团队血缘关系表成员现职级推荐人成员现职级推荐人成员现职级推荐人艾人保营业部经理王二客户经理王一刘四客户经理刘一王一主任艾人保王三客户经理王一刘小1客户经理刘三张一主任艾人保王四客户经理王一刘小小1客户经理刘小1刘一主任艾人保王五客户经理王一李二客户经理李一李一主任艾人保张二客户经理张一李三客户经理李一钱一主任艾人保张三客户经理张一李四客户经理李一张见习客户经理艾人保张四客户经理张一钱二客户经理钱一李客户经理艾人保张五客户经理张一钱三客户经理钱一刘客户经理艾人保张六客户经理张一钱四客户经理钱一赵见习客户经理艾人保刘二客户经理刘一钱小1客户经理钱三孙高级客户经理艾人保刘三客户经理刘一团队人力关系表（范例）我们在哪里?61、个人月均FYC:xx元；

2、直辖组月均FYC:xx元；

3、团队均FYC:xx元；

4、直辖组人力：5人；

5、团队人力：32人；

6、育成组数：5个（其中直接育成：5个）。架构图（范例）我们在哪里?保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）7*检视自己所画的团队架构写出团队的优势和目前存在的问题时间：10分钟请大家一起：团队现状检视我们在哪里?我们去哪里？晋升目标业绩目标9*部经理高级部经理你准备什么时候达成晋升高级部经理目标呢？订立目标*同样的保费不同的收入－职级差异职级初年度直辖团队个数团队增员津贴组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴合计佣金人数一代育成组一代育成部FYC部经理3500105021000025209800262502940071470高级营业部经理350010512100002520

980026250336001680092470

利益提升：21000元利益比例：29%订立目标11*请授课讲师添加一张本机构优秀部经理收入分析表*营业部经理高级部经理人力目标业务目标订立目标13*晋升条件及架构图人力指标1、同一营业部内直辖组及育成组人力≥48人；

2、同一营业部内育成组数≥6个。人力目标确定目标保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）直辖组组员12人高级部经理主任组员4人主任组员4人主任组员4人主任组员4人主任组员4人直辖组组员1主任组员10人14*业绩目标维持条件业绩指标1、直辖组月均FYC≥1500元；

2、直辖部月均FYC≥15000元；晋升条件业绩指标1、直辖组月均FYC≥1500元；

2、直辖部月均FYC≥18000元；

3、同一营业区内直辖部及育成部月均FYC≥36000元；确定目标保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）作为营业部经理，我们的阶段目标就是——人力：做大做强直辖持续培育主任确定目标拟定行动计划辉煌密码88322每周一对一辅导8人次

每周有效拜访8个每日电话邀约3个每周增员面谈2人

每月创说会2次*拟定行动计划根据现状与目标之间的差距，我们以周为单位拟定行动计划：销售计划（个人、团队）人力发展计划（增员、辅导）19*拟定行动计划周行动计划表辉煌密码88322项目计划达成每周一对一辅导8人次团队FYP

每周有效拜访8个每日电话邀约3个个人FYC团队FYC

每周增员面谈2个每月创说会2次直接增员

*晋升条件及架构图人力指标1、同一营业部内直辖组及育成组人力≥48；

2、同一营业部内育成组数≥6。*人力差额对照图1、育成小组≥6，目前尚差额（）组；2、直辖组及育成组人力≥48人，目前尚差额（）人。直辖组组员12人高级部经理主任组员4人主任组员4人主任组员4人主任组员4人主任组员4人直辖组组员1主任组员10人*请全体学员站起来依次进行晋升目标与具体行动计划分享。要求采用固定句式：我是来自

XXX机构的

，我计划于

年

月晋升高级部经理，为了