国际贸易术语和商品价格

国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格●二、贸易术语的含义和作用—贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。●三、有关贸易术语的国际惯例—1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules1932(W.O.Rules1932)•byInternationalLawAssociation•forCIFterms—1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941•Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock—2010年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)•byInternationalChamberofCommerce,ICC国际商会Incoterms●Incoterms1936●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,19992000，2010第二节常用的贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)•byInternationalChamberofCommerce,ICC买卖双方的义务•A.卖方义务—A1.提供符合合同的货物—A2.许可证、核准及手续—A3.运输和保险合同—A4.交付货物—A5.风险转移—A6.费用划分—A7.通知买方—A8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—A9.检验、包装、标记—A10.其他义务•B.买方义务—B1.支付价款—B2.许可证、核准及手续—B3.运输合同—B4.收取货物—B5.风险转移—B6.费用划分—B7.通知卖方—B8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—B9.货物检验—B10.其他义务TableofIncoterms（卖方义务）术语概述（一）适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至CIP 运费、保险费付至DAT 运输终点交货DAP 目的地交货DDP 交税后交货

（二）适用于海运及内河水运的术语FAS 船边交货FOB 船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费11卖方交货地点：工厂（费用划分、风险转移地点）装货义务（买方）出口清关（唯一由买方办理的术语）卖方风险义务最小术语（1）EXW工厂交货

EXWorks(namedplace)

2019全国中考物理真题汇编机械运动（精校版含答案）一．选择题1．（2019·邵阳）2019?年?4?月?27?日，我国的天舟一号货运飞船与天宫二号空间实验室成功对接，首次完成推进剂在轨补加试验，实现了空间推进领域的一次重大技术跨越．如图1是它们成功对接时的情形，此时若认为天宫二号是静止的，则所选的参照物是（D）A．太阳B．月亮C．地球D．天舟一号2.（2019·宜昌）2017年4月20日，中国首个货运飞船“天舟一号”在海南文昌发射升空，升空后，“天舟一号”与空间站“天宫二号”成功实现了交会对接，如图2为对接模拟图，对接后“天舟一号”相对以下哪个参照物是静止的（C）A．地球B．“天舟一号”C．“天宫二号”D．太阳图1图2图33.（2019·益阳）某大学两位研究生从蚂蚁身上得到启示，设计出如图3所示的“都市蚂蚁”概念车．这款概念车小巧实用，有利于缓解城市交通拥堵．下列关于正在城市中心马路上行驶的此车说法正确的是（C）A．以路面为参照物，车是静止的B．以路旁的树木为参照物，车是静止的C．以路旁的房屋为参照物，车是运动的D．以车内的驾驶员为参照物，车是运动的4.（2019·安顺）假期到了，同学们送小明乘列车回家．几个同学看着列车徐徐地向前开动了，小明坐在窗边，却看到同学们渐渐向后退去，原因是几个同学和小明所选择的参照物分别是（A）A．地面、列车B．列车、地面C．列车、列车D．地面、地面5.（2019·菏泽）在平直轨道上匀速行驶的火车内，放在小桌上的茶杯相对于下列哪个物体是运动的？（C）A．这列火车的车厢B．坐在车厢椅子上的乘客C．从旁边走过的列车员D．关着的车门6.（2019·镇江）我国自主研制的大飞机C919试飞期间，一伴飞飞机与C919朝同一方向沿直线匀速飞行，图1为伴飞飞机上的科研人员某时刻通过舷窗所看到的C919图景，已知伴飞飞机的速度比C919的大，则一段时间后科研人员看到的图景可能是（A）图27.（2019·郴州）随着经济的发展，我国的国防事业得到了相应的发展．如图所示为我国空军战机空中加油时的情景?（D）A．以地面为参照物，加油机是静止的B．以加油机为参照物，战机是运动的C．以地面为参照物，加油机和战机都是静止的D．以战机为参照物，加油机是静止的8.（2019·淮安）周末，小明乘坐“今世缘”号有轨电车去周恩来纪念馆参观，如图1，在有轨电车行驶过程中，小明觉得自己是静止的，他选取的参照物是（C）A．轨道旁的行道树B．沿途的路灯杆C．有轨电车的车厢D．迎面来的轿车9.（2019·武汉）2017年4月22日，天舟一号货运飞船与天宫二号空间实验室首次完成自动交会对接，如图2所示，“天舟一号”与“天宫二号”对接完成后，下列说法正确的是（B）A．“天舟一号”相对于“天宫二号”是运动的B．“天舟一号”和“天宫二号”相对于地球是运动的C．“天舟一号”相对于地球是静止的，“天宫二号”相对于地球是运动的D．“天舟一号”相对于地球是运动的，“天宫二号”相对于地球是静止的图1图2图3图410.（2019·河北）平直公路上并排停放着两辆汽车，一段时间后，坐在甲车上的小明感觉乙车向北运动，关于两辆汽车的运动情况，下列说法正确的是（A）A．以乙车为参照物，甲车一定向南运动B．以甲车为参照物，地面一定是静止的C．以地面为参照物，甲车一定是向南运动D．以地面为参照物，乙车一定向北运动第一节贸易术语概述本章介绍贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的三个国际惯例──《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》、《2000年国际贸易术语解释通则》、《2010年国际贸易术语解释通则》

EUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语一、国际贸易中的商品单价●二、

贸易术语的含义和作用—贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。●三、有关贸易术语的国际惯例—1932年华沙-牛津规则

Warsaw-OxfordRules

1932(W.O.Rules1932)•byInternationalLawAssociation•forCIFterms—1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941•Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock—2010年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)•by

InternationalChamberofCommerce,ICC国际商会Incoterms●

Incoterms1936●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,19992000，2010第二节常用的贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)•by

InternationalChamberofCommerce,ICC买卖双方的义务•A.卖方义务—A1.提供符合合同的货物—A2.许可证、核准及手续—A3.运输和保险合同—A4.交付货物—A5.风险转移—A6.费用划分—A7.通知买方—A8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—A9.检验、包装、标记—A10.其他义务•B.买方义务—B1.支付价款—B2.许可证、核准及手续—B3.运输合同—B4.收取货物—B5.风险转移—B6.费用划分—B7.通知卖方—B8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—B9.货物检验—B10.其他义务EXWExworks（工厂交货，不用办理出口报关）F组均需卖方出口清关D组只有DDP需卖方进口清关FCAFreecarrier（货交承运人）DATDeliveredatterminal（指定目的地交货，需卸货）FASFreealongsideship（船边交货）DAPDeliveredatplace（交货至指定地点,不卸货）FOBFreeonboard（船上交货）DDPDelivereddutypaid（在指定的目的地交货，不用卸货）C组均需卖方出口清关CFRCostandfreight（成本加运费）CIFCost,insuranceandfreight（成本、保险加运费）CPTCarriagepaidto（运费付至）CIPCarriageandinsurancepaidto（运费与保险费付至）TableofIncoterms（卖方义务）

E组

启运EXW一Exworks

工厂交货

F组主运费未付

FCA一FreeCarrierFAS一FreeAlongsideShipFOB一FreeOnBoard

货交承运人船边交货

船上交货

C组

主运费已付

CFR一CostandFreightCIF一CostInsuranceandFreightCPT一CarriagePaidToCIP一CarriageandInsurancePaidTo

成本加运费成本加保险费、运费运费付至

运费保险费付至

D组到达

DAT一DeliveredatTerminalDAP一DeliveredaxplaceDDP一DeliveredDutyPaid

运输终端交货

目的地交货

完税后交货

术语概述（一）适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW

工厂交货FCA 货交承运人CPT

运费付至CIP

运费、保险费付至DAT

运输终点交货DAP

目的地交货DDP

交税后交货

（二）适用于海运及内河水运的术语FAS

船边交货FOB 船上交货CFR

成本加运费CIF

成本、保险费加运费11

卖方交货地点：工厂（费用划分、风险转移地点）装货义务（买方）

出口清关（唯一由买方办理的术语）

卖方风险义务最小术语（1）EXW工厂交货

EX

Works

(namedplace)

（2）FCA货交承运人

Free

Carrier

(namedplace)•交货地点（费用划分，风险转移）_卖方所在第一承运人地

–卖方负责装货

_卖方所在地以外的地方–卖方不负责卸货-出口清关：卖方负责•“承运人”的界定：买方指定，货交第一承运人（3）FAS装运港船边交货

Free

Alongside

Ship

(named

port

ofshipment)•运输方式•船货衔接•卖方办理出口清关（4）FOB装运港船上交货

Free

On

Board

(named

port

ofshipment)•船舷为界•船货衔接•保险通知•装船费用的划分—FOBlinerterms(叫做班轮条件,指装船费用就象班轮装运那样,由支付运费的一方负担)—FOBundertackle（吊钩下交货）—FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货价格）（5）CFR成本加运费

Cost

and

Freight(named

port

ofdestination)•交货地点（装运港）

•卖方的运输责任•保险通知•

CFR=FOB+F卸货费用的划分

CFRlinerterms（这是指卸货费按班轮办法处理，即卖方负责卸货，买方不负担卸货费）CFRexship’shold（舱底交接）

CFRextackle（吊钩下交货）CFRlanded

（卸到岸上）案例分析忘发装船通知，货物遇险毁损？风险本已转移，但此情由卖方负责。（6）CIF成本加运保费

Cost

Insuranceand

Freight

(named

port

ofdestination)•交货地点（装运港）

运输责任•保险义务（风险转移：装运港船舷）—如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别•CIF=CFR+I卸货费用的划分

CIFlinertermsCIFexship’sholdCIFextackleCIFlanded

（7）CPT运费付至

Carriage

Paid

To

(namedplaceofdestination)•交货地点—货交第一承运人•保险通知•CPT=FCA+Carriage•适于各种运输方式（8）CIP运保费付至

Carriage

and

Insurance

Paid

to

(namedplaceofdestination)•交货地点：货交第一承运人

•卖方的保险责任•CIP=CPT+I•适于各种运输方式（9）DDP完税后交货

Delivered

Duty

Paid

(namedplace)•“送货上门”•卖方负责进口清关（唯一由卖方负责的术语）•卖方不负责卸货•适于各种运输方式（10）DAT运输终端交货

Delivered

AtTerminal

(namedTerminal)•任何地点•卖方负责卸货•协助买方进口通关（11）DAP目的地交货

DeliveredAtPlace

(namedplaceofdestination)•交货地点：目的地•卖方承担路上风险卖方无需承担卸货费用•协助买方进口通关SummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP，DAT,DAP卖方承担最大责任，送货上门●选用贸易术语应考虑的主要因素

运输条件船货衔接和货物的安全运费因素由何方办理货物清关等手续更为合适装卸费的分担支付方式

●应用贸易术语时的注意事项

明确贸易术语所适用的惯例及版本贸易术语的适用范围使用标准的贸易术语表示方法•CFR:CNF,C&F,C+F,CANDF,CYF常用贸易术语的正确使用

•

交易安全•

运输方式【CaseStudy—我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。CaseStudy—某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港，否则，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。

第三节商品的价格

价格条款●单价及总价6.UNITPRICE:USD***.**PERM/TFOBQINGDAO7.TOTALAMOUNT:USD******.**.●作价方法—固定作价（做好判断）—暂不固定价格（交货期长，市场波动大）—暂定价格（大部分固定，小部分调整）—滑动价格（交货期长，通货膨胀影响大的商品）

Ｍ1Ｓ1

Ｐ1＝Ｐ0（a+b----+c----)

Ｍ0Ｓ0●计价货币（能否自由兑换？硬币/软币概念）●贸易术语一、价格的掌握（一）成交价格的影响因素商品质量运输距离交货条件（贸易术语）支付条件（信用证/托收/汇款）。。。。。。（二）合同中的计价货币1、尽量采用可自由兑换的货币2、出口尽可能用硬币，进口则采用软币有利。“收硬付软”是交易的一方选择计价货币的原则。(三)商品的作价方法国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。—1、固定作价这是合同中价格条款的规定方式之一。交易双方经协商对合同价格做出明确规定后就必须遵照执行。除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定价格的做法明确具体便于核算，因此是一种常规做法。

由于国际市场行情多变，采用固定价格方式会使买卖双方承担从订约至交货乃至销售期间价格变动的风险。有时，在价格剧烈波动下，还会影响到合同的顺利执行。为了减少价格的风险，在采用固定价格时，应事先认真确定市场供求关系变化的趋势，并对价格前景作出判断，以此作为定价的依据。另外，还应对客户的资信进行了解和研究，慎重选择交易对象。2、非固定作价它对固定价格而言，在业务部门常称之为“活价”。非固定作价方式对于交货期长、市场行情上下波动的商品交易，有利于减少风险，促成交易。但是，由于这种方式是先订约后作价，带有较大的不确定性，所以如果事后双方在作价时不能取得一致意见，就有导致合同无法执行的可能。因此，合理明确规定作价标准是一个关键问题。在做法上又有以下几种：

（1）不固定价格，但规定作价方法；（2）暂定价格在价格条款中先规定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后的价格后再进行结算，多退少补，一般称之为暂定价；（3）部分固定作价，部分非固定作价。这主要是在分批交货的交易中，对于近期交货的部分、在订约时采用固定价格：对于其余部分，规定在交货前一定期限内作价。

（4）滑动价格。“价格调整条款”的基本内容是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的条件下它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀，确保利润的一种手段。价格调整可按以下公式计算：

Ｍ1Ｓ1

Ｐ1＝Ｐ0（a+b---+c---)

Ｍ0Ｓ0

在上述公式中：Ｐ1＝最后价格；Ｐ0＝合同规定的价格；Ｍ1＝合同期间原料的平均价格或指数；Ｍ0＝合同签订时原料价格或指数；Ｓ1＝合同期间工资和社会福利费用的平均数或指数；Ｓ0＝合同签订的工资和福利费用的平均数或指数；a＝其他费用和利润在价格中所占的比例；b＝原料成本在价格中所占的比例；c＝工资和社会福利费用在价格中所占的比例；公式中的a、b、c所代表的比例固定不变，由合同予以具体规定。如果合同约定的初步价格与根据上述公式计算出来的价格相比较，其差额不越过x%，初步价格可不予调整。由于我国目前的对外贸易采用固定价格的形式仍较多，上述公式仅供参考。例题出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。计算商品出口总成本及利润。计算国内总成本=117000+117000*10%-[117000/（1+17%）]*9%=119700.00元国际成本=（2160+112）*8.28=18812.16元合同金额=17300*8.28=143244.00元利润=143244.00-119700.00-18812.16=4731.84元每个利润=4.73184元二、价格的计算及换算（一）出口商品价格的构成一般：成本加利润。1、国内成本（1）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入（2）定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用、代理费以及其他的管理费用）（3）出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税税率）×出口退税率2、国际成本国际运费，国际保险费等3、利润自定附：进出口税收成本：海关征税1、海关征税的依据是货物的“完税价格”。通常情况下，进口货物的CIF价、出口货物的FOB价即可作为海关征税的依据价格。但对CIF价或FOB价明显低于同期货物进口价格，或买卖双方存在特殊经济关系影响了进口成交价格，或根据海关掌握的市场情况，海关有权规定“完税价格”。2、征税种类：进出口关税、进口增值税、进口消费税、进口反倾销税、进口特别关税；滞报金（入境后14日内申报）、监管手续费（货物存入监管仓库的）、滞纳金（超过15天的征收）。3、计算公式关税=完税价格×关税率增值税=（完税价格+关税）/（1-增值税率）×增值税率消费税=（关税+增值税+完税价格）×消费税率（二）不同贸易术语间的价格换算1FOB价格换算为其他价

CFR价=FOB价+运费

FOB价+运费

CIF价=------------------------------

1-保险费率×投保加成2CFR价格换算为其他价

FOB价=CFR价-运费

CFR价

CIF价=------------------------------

1-保险费率×投保加成3CIF价格换算为其他

FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-运费

CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)计算1、我某公司出口一批货物，CIF发票金额为45，500英镑，按合同规定加一成投保，险别为水渍险，保险率为5%，现客户要求该报CFR价，如我方同意，为不影响收汇，应报CFR价为多少？2、若国际运费为4000英镑，请改报FOB价?价格换算1、国际保险费=45，500*（1+10%）*5%=2502.5英镑CFR价=CIF价-国际保险费=45，500-2502.5=42997.5英镑2、FOB价=CFR价-国际运费=42997.5-4000=38997.5英镑计算1、我某公司出口一批货物，FOB发票金额为45，500英镑，现客户要求该报CFR价，如我方同意，为不影响收汇，应报CFR价为多少？现客户又要求该报CIF价？国际运费为4000英镑，按合同规定加一成投保，险别为水渍险，保险率为5%.CFR价=FOB价+国际运费=?CIF价=CFR价+国际保险费=CFR价+CIF价（1+10%）*5%CIF价=CFR价/[1-（1+10%）*5%]=?（三）出口不同计价货币间的价格换算1、原报价为人民币改报外币外币价格=人民币报价/人民币对外币买入价2、原报价为外币改报人民币人民币价格=外币价格/人民币对外币卖出价银行公布的价格：买入是指银行从你手里买入货币的价格；卖出是指银行卖出货币给你的价格。案例1、某公司对外报价某商品每公吨CIF纽约人民币2800元，现外商要求我方改报美元价，按当日中国银行外汇牌价，买入价：6.108300

元，卖出价：6.132700元，试算我方报价？2、若原报价为每公吨CIF纽约美元2800.00，现外商要求我方改报人民币价，按当日中国银行外汇牌价，买入价：6.108300

元，卖出价：6.132700元，试算我方报价？计算1、2800/6.108300=458.4美元2、2800.00*6.132700=17171.56元三、佣金与折扣（一）佣金(给予中间人/代理人的费用)—表示方法•USD35.00/PCCIFNewYorkincluding2%commission•USD35.00/PCCIFC2%(CIFC2)NewYork—计算方法•含佣价=净价+佣金•佣金=含佣价×佣金率•含佣价=净价/(1－佣金率)佣金有明佣和暗佣之分明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如“每公吨1000美元CIFC5%纽约”某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的条件下，该公司报价应为：

A每公吨6722.1美元

B每公吨6738.9美元

C每公吨6732美元

D每公吨6745美元其计算公式应为（原理：净价=净价）

6600×（1-3%）

CFRC5%报价=---------------------

1-5%＝6738.9473美元例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？1、CFRC5%香港价应报多少？CFR=CIF-I=CIF-CIF*110%*2%=CIF（1-1.1*2%）=132.6-2.9176=HKD$129.6824x=CFR+x*5%X=CFR/(1-5%)=CIF（1-1.1*2%）/(1-5%)=129.6824

/(1-5%)=HKD$136.5078

2、出口200箱应付给客户多少佣金？136.5078*200*5%=HKD$1365（二）折扣(Discount)国际贸易中折扣的表示如下例所示：USD100perdozenCIFNewYorkdeducting5%discount.四、合同中的价格条款价格条款的基本内容USD100perdozenCIFNewYork货币名称，单位金额，计量单位，贸易术语判断下列我方出口单价的写法是否正确：（1）每箱35美元CIF美国

（2）每吨7500日元CIF3%大阪（3）每打75元FOB伦敦

（4）每吨600英镑CFRC上海（5）785元FCA鹿特丹第四节进出口经济效益核算一、出口商品盈亏率（一）出口总成本和出口退税出口总成本=成本-出口退税出口总成本=购货成本（生产成本）+费用－出口退税出口退税=增值税发票金额×出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）原理：出口退税=非含税价*出口退税率=【含税价/（1+增值税率）】*出口退税率（二）出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。其计算公式如下：

出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率=-------------------------------------------

×100%

出口总成本出口销售人民币净收入=出口外汇净收入*银行外汇买入价●利润率

出口销售人民币净收入-出口总成本

利润率=----------------------------------出口销售人民币净收入●利润的计算方法（以FOB为例）—FOB=出口总成本/银行买入价/(1-利润率)—FOB=出口总成本/预期换汇成本FOB*银行买入价（1-利润率）=出口总成本利润率=（FOB*银行买入价

-出口总成本）/FOB*银行买入价

例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？利润率？

提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税

=货价

（1+增值税率）出口退税额=货价

出口退税率=[采购成本/（1+增值税率）]

退税率出口销售人民币净收入=【（17300-2160-112）*8.28】=US$15028×￥8.28=￥124431.84出口总成本=￥117000+（￥117000*10%）—[￥117000÷（1+17%）*13%]=￥119700出口商品盈亏率=【（124431.84

-119700

）/119700】×100%=3.95%利润率=（4731.84/124431.84）*100%=3.80%该利润率实际是FOB价（离岸价）的利润率。二、出口商品换汇成本出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一种重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。其计算公式如下：出口总成本(人民币)

出口商品换汇成本=-------------------------------

出口销售外汇净收入(美元)

例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。补充知识：W=0.022M=0.03

W<M所以取M作为计费吨

外汇净收入=CFR-运费

=（120-0.03*52）*5000

=592200美元三、出口创汇率

也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，具体计算方法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，也可以计算创汇率，这就要以该原料的FOB（离岸价格）出口价格作为原料外汇成本。计算公式为：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100%计算工厂进口一批钢材，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求出口创汇率？[（500-300）/300]*100%=66.67%案例1我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500公吨，每公吨350美元FOB纽约。问这里的"FOB纽约”有无特殊解释?

案例2

某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?案例3国外客户有时要我们报CIFEMP(EMP指欧洲主要