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文档简介

直播间脚本设计和营销技巧山有木兮目录CONTENTS

01 脚本设计细则

02 直播间推荐权重

03 付费流量介绍 脚本设计细则1脚本是什么样的？

操作之前开通直播权限

能挂小黄车

第一种是UGC的直播脚本，核心信息是主播个人、商品、互动信息；

第二种是PGC直播脚本，有主播、嘉宾、商品、游戏、互动，核心信息还是商品和互动；

第三种是天猫双十一晚会脚本，核心信息包

括商品、互动、明星、广告植入等，十分复杂。脚本分类细则1:主题直播间细则

主题

定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直

播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等

举例子上新主题秒杀清仓活动细则2:选品直播间细则

选品

在不同平台直播，要选择符合平台相应受众口味的产品。比如在快手，50元以下的产品销量非常高，高于50元的产品销量则不佳；而抖音

上100元以内的产品卖得不错。同时，要在产品卖点介绍中，标注产品的特色卖点、功能卖点、价格卖点等。如此，给到粉丝的信息更为准确。

参考平台热销产品属性同类型账号热销产品属性细则3:流程直播间细则

流程

直播脚本流程细节需要很具体，比如晚上7点

开播，6点30份开始预热（和观众打招呼、聊聊天）；然后进行产品介绍（介绍时间提前固定下来）。细则4:卖点塑造直播间细则

卖点塑造（外观卖点）

第一类:产品卖点1.百搭2.不掉色

。。。。扬长避短

测评方式更有说服力第二类:营销卖点1.性价比2.赠品3.限时限量万能表达方式

价值包装术细则5:成交方式直播间细则

秒杀

限量

拼团

优惠券

现场砍价

抽奖

从众心理

满减

阶梯定价

免单

特权

包邮

赠品

裂变成交直播间推荐权重2预热提升人气1.直播预告2.私域转发（群）3.粉丝体系4.一对一推动5.号召转发直播间人群1.私域流量2.短视频导流3.公域流量（权重）4.付费流量直播间判定指标

人气权重点赞率/量转发率页面停留时长互动性关注率

如何做可以提升呢

直播间匹配方式千人千面

直播间封面和标题打开率搜索关键词匹配直播间结果权重1.引入进店率2.点击转化率3.UV产值4.页面停留时间5.连带率思考:如何提升上述项?直播间付费流量1.黑盒推流作品推广导流2.直

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