网络营销推广方案

网络营销推广方案目录：TOC\o"1-5"\h\z一、 前言 1二、店铺介绍 2三、策划方案 3（一）、SWOT分析 31、优势分析 32、劣势分析 33、机会分析 34、威胁分析 3（二）、分析竞争对手 3（三）、市场目标 3（四）、目标确定 3（五）、推广方式 31、网络广告推广 32、论坛推广 33、搜索引擎推广 3四、效果估计及优化 4（一）、店铺主推产品关键词排名 4（二）、前期准备 41、选款 42、定价 4（三）、优化 41、基础优化 42、标题优化 43、推广图 44、选词优化 4（四）、评估 41、售前 42、售中 43、售后 4五、结束语 5随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为他们不想落后于我们年轻人，他们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，他们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。服装是每个人的必需品，年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的男生是很大的客户群。二、店铺介绍店铺介绍网店名称：潮流前线代表负责人：唐清松电话：地址：广东高新技术技工学校网络营销模式：网店间接销售模式网店注册日期：2015年5月8日网店的主营产业：男装店铺；质量保证、信誉第一表IT三、策划方案（一）SWOt分析1、优势分析：价格便宜、服装行业拥有充足、廉价的劳动资源、生产量大，是典型的劳动力密集的型产业、劳动力价格是生产产品的要素之一。2、劣势分析：竞争力不强、不够独一无二、相同的款式多、产品档次不高；少专业设计人才，设计能力弱；营销力度不够、营销渠道单一：3、机会分析：研究发现、中国网民越来越多、科技越来越发达；大多数消费者越来越喜欢网上购物，而且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高；4、威胁分析：网购的市场规模大，同行业的竞争激烈,潮流更新快、流行是一种趋势，也像烟花一样，美丽瞬间即逝。正因为它的变化，衣服的更改也非常迅速，潮流永远没有最前沿。（二）分析竞争对手经研我们的目标服饰市场充斥着各种品牌服饰男装行业潜在竞争对手的威胁潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业它们将带来新的生产能力分享已有的资源和市场份额结果是行业生产成本上升市场竞加剧产品售价下降行业利润减少。女装行业替代产品的压力是指具有相同功能或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。男装行业市场竞争状态的研究成果得出市场竞争是市场经济的基本特征在市场经济条件下企业从各自的利益出发为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争实现企业的优胜劣汰进而实现生产要素的优化配置。我们企业研究女装行业市场竞争情况有助于我们企业认识行业的竞争激烈程度并掌握自身在男装行业内的竞争地位以及竞争对手情况为此我们策划部可以制定出有效的市场竞争策略提供争对手情况为此我们策划部可以制定出有效的市场竞争策略提供依据。服饰的市场虽然接近饱和，但是仍有许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机解决办法：服饰市场毋庸置疑是很大的，但是人们日益增长的需求更大，我们要专注主流，与此同时关注“长尾效应”，还能抓住少部分、大人群的不缺市场进行深入发展服饰市场竞争对手较多，特别是那些致命的品牌，我们的公司要想有更长远的发展，需要把握信誉，先要站稳脚跟解决方法：我们既然要以“品种全”为主要营销理念，可以同各大知名商家签订合同，把商家的产品进行汇总销售市场环境：（三）、目标市场男生都喜欢帅气，这是一个不变的真理，目前的年轻的男生消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，对网购影响较大主要是中青年男士，（四）、目标确定1、初期目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，适当地进行营销推广，采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略；2、中期目标：优化产品描述与关键词，提高成交量、收藏人数、信誉、好评率、浏览量等，争取卫衣、套装男、秋装男、牛仔裤男等在淘宝网内搜索后宝贝列表3、终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。（五）、推广方式：1、网络广告推广：（1）在互联网上发布广告，利用网站上的广告横幅、文本链接、全屏广告、视频网络广告，发布广告在互联网刊登或发布广告、通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通过广告信息的传播，使消费者对本店品牌产生认识、情感以及态度和行为的变化，从而实现店铺的营销目标。（2）网站推广：新浪微博、百度、腾讯、2、论坛推广：利用论坛这种网络甲交流平台，通过图片、文字、视频等方式发布店铺产品和服务信息，让目标客户更加深刻地了解店铺的产品和服务，以宣传店铺的品牌、加深市场认知的网络营销活（1）利用论坛的超高人气，为店铺提供有效的营销传播服务；（2）通过论坛中的事件炒作，炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入传播内容，从而引发新闻事件，产生传播的连锁反应。（3）可在天涯论坛、网易论坛、百度贴吧、站长论坛等权重比较高的网站发布创业故事。3、搜索引擎推广：（1）通过“搜索引擎优化”“搜索引擎注册排名”以及研究“关键词优化“和相关性等方式，是店铺相关信息在搜索引擎的结果页面取得较高排名的一种推广方式。（2）搜索引擎工作原理“蜘蛛原理”自动收录网站信息：（3）主动提交网站信息到搜索引擎。（4）使用google网站管理员工具：“抓取信息分析、热门查询、索引统计信息、查看链接数据、抓取速度控制（5）参与关键词竞价排名：“套装男、秋装男、牛仔裤男J（6）添加友情链接提高网站的权重。表1-2（-）打造1-2个爆款1、刷5T0笔销量和评价，调整价格（平价或者适当亏点）拿出200-400件，报名活动，一个活动结束如果没有冲到期望的销量，分析讨论上个活动出现的问题，尽快解决，接着报名另一个活动，安排好上活动尽快冲到预想的数量。2、小爆款成功，加大直通车推广，竞争提升宝贝综合质量得分,持续稳定客户，恢复原价或分时间段涨价。3.、同时开通淘客，钻展，满就送，满件优惠，店铺优惠券，公益捐赠，会员关系管理，分销，为爆款持续引流。（二）前期准备1、选款（1）款式大众化，能被我们主要定性的人群接受（2）覆盖面广，是指产品的优越性大可以定义成很多方面，如家装送礼乔迁之喜等C.工艺尽量是简单的能保证产品跟得上爆款的条件（3）品的款式质量的前提下尽量是低成本的产品，这样爆款带来的利润才能是可观的定价（1）价偏高些，折后价有吸引力，后期有价格调整的空间（2）折后价有一定的利润空间（三）优化1、基础优化宝贝内页完善，可以全体参加各自发表自己的意见，有需要完善的继续完善宝贝类目检查，属性检查做到最基本的不出问题2、标题优化以直通车形式刷点销量跟评价L2、寻找搜索量少一点的关键词一个词一个词的通过直通车提排名，直到那个关键词推到相对关键词搜索首页(3)由长尾词向热词过度3、推广图(1)图片要有吸引力(2)图片要表现出产品的价格质量卖点(3)款式我不管好不好看，图片必须做出让买家能够接受4、选词转化选着精准的关键词提高转化率，提升宝贝综合质量得分作细节步骤：(1)选题测试(测试图片不变点击量高的选作直通车标题)A直通车标题要有吸引力B宝贝标题以及属性相符(2)选图测试(每张图片按照测试条件测试出图片最大的潜质选着最优图片作为直通车主推图片)(四)评估1、售前：从市场的调研中分析数据，确定主流消费者，在产品的生产上着重生产，并且不取回时长尾消费因素的存在，做好有重点,全方位产品销售，在此基础上，做到没有不必要的成本浪费。2、售中：落实实施各项营销战略，确保能够抓住固定消费群体,