终极版1+X-网店运营推广题库-李念

1+X网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。利用量占据通路，品牌占据人心。品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。模块二SEO优化一、SEO作用和原理SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。主要包括：（1）完全匹配，即网站中完整地出现了搜索词，并且关键词的位置也相同；（2）部分匹配，即对搜索词拆解后，网站关键词中只出现了部分搜索词；（3）分词匹配，即将搜索词作为独立的两个词组分别出现在标题中的不同位置；（4）同义词匹配，即用同义词对搜索词进行替代后的网站推荐。二、搜索排名影响因素影响搜索排名的因素主要有4个：描述质量、相关性、服务质量、权重。10、商品描述指网店中的标题、详情页等描述的质量。商品描述质量具体来说是指商品描述完整准确、详情页与主图清晰美观。网页描述质量具体来说是指标题和详情页中务必包含适度的关键词、有优质的原创内容、详情页内容中适度运用小标题、详情页内容段落和句子尽量简短。11、电商平台网店相关性主要包括类目、标题、属性的相关性。12、自建网站相关性主要指用户搜索关键词和网页之间的匹配程度，具体而言包括：关键词的匹配度、关键词的密度（2%-8%）、关键词的分布。13、服务质量包括店铺DSR评分和网店服务指标。14、DSR评分分三项指标：商品与描述相符、服务态度、物流服务。15、DSR评分降低对店铺的影响：直接影响商品及店铺的搜索排名；造成店铺流量减少且严重影响转化率；影响各种活动的报名和审核，活动受到限制，无形中降低店铺权重及销量，当店铺DSR评分小于4.4分时，所有商品均会被搜索降权。16、店铺服务指标包括：品质退款率（30天）、纠纷退款率（30天）、退货退款自主完结时长。17、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。18、商品人气是指商品交易转化能力。通过曝光量、点击率、转化率、加够人数、收藏人数、销量等反映。19、商品产出俗称坑产，是指单位曝光量下商品所能成交的金额。由点击率、转换率、客单价三个指标决定。20、作弊处罚，作弊行为包括：类目放错、属性错选、标题堆砌、重复铺货、广告商品、描述不符、计量单位作弊、商品超低价、商品超高价、运费不符、SKU作弊、更换商品、信用及销量炒作等。21、网页权重由网页内容时效性、用户参与度、链接建设决定。三、关键词挖掘与分析22、关键词主要类型有核心词、品牌词、属性词、营销词、长尾词等。23、核心词指的是与商品有紧密联系的且能精准表达商品的关键词，主要有商品词和类目词。。24、属性词指描述商品参数、特征的关键词，比如商品的尺寸、材质、颜色、型号、风格、样式、用途等。属性词往往是影响用户购买决策的一个重要因素。25、营销词包括描述优惠信息、突出商品卖点、展现品牌信誉等的词汇。26、关键词的挖掘方法主要有三类：（1）直接在搜索引擎搜索时给出的提示词中获得；（2）利用搜索引擎数据分析工具，生意参谋、京东商智、速卖通的数据纵横、百度关键词规划师、百度指数、谷歌AdWords关键词规划师。（3）第三方关键词挖掘工具获取。27、电商平台关键词挖掘方法：（1）直通车系统推荐词（2）直通车流量解析（3）生意参谋选词助手（4）淘宝搜索下拉框28、直通车系统推荐的打标词（就是给关键词附上推荐理由）主要有：同行词、热搜词、手机标、置左词、质优词、潜力词、锦囊词、飙升词。29、直通车系统推荐词常见的选择关键词的方式是：（1）通过平台的指数筛选功能选择（2）结合以往经验选择30、自建网站关键词挖掘方法：百度推广关键词规划师、百度指数、百度搜索下拉框、百度相关搜索。31、关键词词库的制作：（1）需鉴别从不同来源获取的关键词（2）根据不用商品类目、关键词类别等制作词库（3）定期动态更新关键词词库四、商品标题制作与优化32、商品标题的作用：（1）告诉买家网店卖什么（2）告诉搜索引擎网店卖什么（3）影响商品的自然搜索结果排名33、标题制作步骤：（1）根据关键词组成要素从词库选词（2）根据数据指标，筛选优质关键词（3）调整标题关键词排序（4）确定标题33、标题制作注意事项：（1）标题尽量写满60个字符（2）商品核心词尽可能前置（3）尽可能覆盖所处类目关键词（4）爆款商品标题慎重优化（5）标题优化频率不应太高，至少7天才改。34、标题制作误区：（1）直接复制爆款标题（2）直接按照自身想法写标题（3）盗用其他品牌词（4）堆砌关键词35、爆款标题优化策略：选择行业内的热词、短词，剔除和自身商品不相关的属性及品牌词，选择出现点击次数最多、热搜指数最高的关键词36、日常销售款标题优化策略：尽可能包含多的属性相关词37、新品滞销品标题优化策略：不选行业大词和属性热词，尽量选择竞争度小但精准度高的优质长尾词。五、详情页优化38、详情页优化包括商品属性优化、详情页文案优化、详情页视频优化、详情页描述优化、网站链接优化。39、商品属性优化包括系统属性优化要详细和准确；自定义属性（10个）优化原则是在不触犯平台既定规则的前提下，尽可能多的包含关键词，尤其是在标题中和系统属性中没有包含到的关键词。40、商品属性优化的误区：（1）类目错放，包括有意和无意类目错放以及重要属性错误（2）属性错选41、详情页文案优化包括：商品卖点提炼、文本内容优化、文本格式优化、文本图片优化。42、FAB商品卖点提炼法：F主要包括商品的外观（包装、形状、颜色）、材质（原材料、材质结构、材质来源）、工艺（工艺原理、专利、过程）、地域（特定地形、气候、地区等）、数字（时间、距离、特定的属性等）；A主要包括商品的功能，即功能属性和功效；B主要包括商品的设计理念（消费理念、商品理念）、情怀（商品人格化、情感共鸣）、人群（面向的性别、年龄、特殊体质等）。43、文本内容优化包括（1）文本内容不应该空洞（2）要考虑买家需求，针对商品卖点打造独特创意（3）文本内容要简洁（4）文本内容要真实44、网站内部链接优化的作用：（1）加快收录（2）优化排名（3）提升用户体验45、内部链接优化技巧：（1）设置网站地图（2）缩小链接深度（3）控制链接数量（4）应用相关链接（5）尊重用户体验度（6）防止出现死链46、网站外部链接优化的作用：（1）提高品牌曝光度（2）增加流量47、外部链接优化技巧：（1）保证内容相关性（2）保证链接质量（3）平稳增加链接（4）交换友情链接（5）视频网站链接模块三SEM推广SEM推广概述1、淘宝SEM展示位：（1）主搜区，提示掌柜热卖，1-3位展示位（2）主搜区右侧，16个竖着的展示位（3）主搜区底部，5个展示位2、百度SEM广告包括：闪投、品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、图片推广。3、信息类搜索广告系统包括：百度搜索广告、360点睛实效平台、搜狗智能营销平台、GoogleAds4、购物类搜索广告系统包括：淘宝直通车、速卖通直通车、京东快车、亚马逊PPC、敦煌网的流量快车。5、垂直类搜索广告系统包括：今日头条、美团搜索推广6、SEM账户结构分四层：账户、推广计划、推广组、关键词和创意7、关键词匹配方式要四种：精准匹配、短语匹配、广泛匹配、否定匹配8、短语匹配细分为三种：短语精确包含、短语同义包含、短语核心包含9、广泛匹配优势：定义更多潜在客户，捕捉更多商机。劣势：点击访问的针对性不足，转换率不如精准匹配和短语匹配。10、根据成交阶段不同，关键词可称为搜索词、推广词、进店词、成交词。11、关键词综合指数=关键词的质量分*关键词出价。12、质量分的作用：（1）降低关键词点击花费（2）能够排名更靠前（3）限制推广结果的展现资格13、质量分的影响因素：（1）推广词与创意、网店推广目标之间的相关性（2）推广网店的信息质量与服务质量（3）买家在网店的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（4）点击率（5）账户的历史表现14、关键词扣费：（1）按点击扣费CPC（2）按展现扣费CPM（3）按转化扣费CPA（4）按时间扣费CPT15、SEM扣费机制：（1）广告位拍卖，分英国式拍卖和荷兰式拍卖（2）密封第一价格竞拍（3）密封第二价格竞拍（4）广义第二价格拍卖GSP（5）VCG拍卖16、SEM对SEO的影响：（1）可以指导SEO的关键词策略（2）弥补SEO推广效果不好的不足（3）SEM可以快速获得流量SEM推广策略SEM推广分析包括：目标分析、预算分析、网店质量分析。网店质量分析包括：DSR评分（6个月之内）、店铺层级（30天内支付排名，分1-7级）SEM推广计划类型包括：标准计划、批量推广、竞品/行业追踪推广、智能推广、品牌推广爆款打造关键词策略：添加核心词、品牌词等热门搜索词抢占热门关键词的搜索流量，适当添加精准长尾词抢占精准流量。日常销售款关键词策略：以属性词为基础进行关键词拓展。6、新品/滞销品关键词策略：避开行业大词，大批量低竞争精准关键词。7、标品关键词策略：提高精准长尾词、属性词、品牌词、核心词的出价，保证效果。8、非标品关键词出价：添加大量精准长尾词。9、创意标题策略：（1）卖点明确，简练直接（2）将文字的信息点归类，并注意断句（3）最重要的卖点，一定要在标题里突出（4）设置2-4个标题，择优选择（5）涵盖价格、促销或承诺的内容（6）适当添加号召性的词语或者诉求点（7）插入通配符，尽量飘红（8）围绕单元主题，突出检索词和实际业务的关系（9）适当添加标点符号（10）采用精炼的断句10、人群溢价是指愿意为指定的流量（访客定向、兴趣点定向或群体定向）加价。11、人群画像分析主要从属性、时间、来源、行为、质量五个方面进行分析。12、人群溢价策略：（1）老客户人群重定向（2）新用户站外人群扩展13、地域策略：（1）根据流量来源与网店经营者地域分布制定地域策略（2）根据业务覆盖范围制定地域策略（3）根据业务辐射范围制定地域策略（4）根据IP制定低于策略14、时间段策略：（1）合理利用分时段出价（2）推广时间安排客服值班（3）根据行业需求进行调整（4）研究竞争对手推广时段15、KOL（意见领袖）推广渠道：微博、微信、短视频、B站16、短视频有三种类型：商品型、内容型、营销型17、短视频推广渠道：自媒体平台（微博、微信、QQ空间）、短视频播放平台（秒拍、美拍、西瓜视频、梨视频等）、小视频平台（抖音、快手等）、视频网站、电商平台、综合资讯类平台18、小视频推广策略：（1）初期，保持更新频率、进行多渠道分发增加曝光率、借助热点和热门事件增加关注度（2）增长期，拓展用户互动、与其他媒体人合作互相导流（3）稳定期，优化封面和标题、优化视频标签、优化创意19、SEM推广计划分类：（1）关键词推广（2）定向推广，包括访客重定向、相似商品定向、子类目定向、相似店铺定向、兴趣点定向20、推广计划名称确定方法：按推广关键词类型、按商品类型、按推广地域、按推广时段、按活动制定。21、推广计划地域设置的作用：精准定位网店潜在客户、针对性更强、展现力强。22、设定推广时间的作用：扩大投放覆盖受众、提高转换率、节省推广费用。23、推广账户预算有三种方式：日预算、周预算、不限预算。24、关键词的添加包括：添加高质量分的关键词、添加符合买家搜索习惯的关键词（搜索人气、点击率、转换率、竞争指数）。25、关键词的出价：核心词和转换词出价适当高一点、流量词出价适当低一点。26、增加9:00-11:00、下午4:00-6:00、晚上8:00-10:00的出价27、创意设置：（1）至少设置2个创意（2）可尝试使用疑问句进行观测（3）创意中要加核心词、投资回报高的关键词28、SEM低出价高溢价适合：活动推广、老客户维护、非标品的类目商品29、SEM高出价低溢价适合：新手店铺、人群测试、标品的类目商品。30、SEM正常出价、慢慢加溢价适合：小类目的非标品店铺、精准人群圈定。模块四信息流推广一、信息流推广概述1、信息流广告三特点：算法推荐、原生体验、互动性强2、信息流推广账号4层：账户、推广计划、推广组、创意3、信息流人群定向分三类：（1）基础定向（核心基础定向：场景和职业辅助基础定向：地区、设备、时段）（2）行为定向，又分为搜索定向、互动定向、回头定向（3）兴趣定向（核心兴趣、人群兴趣）4、信息流推广采用实时竞价（RTB），即每一个用户每一次的页面浏览进行拍卖。5、信息流实时竞价排名机制是广告展示的预估收益（ECPM），ECPM越高，排名越靠前，用户每次刷新页面后，排名顺序会重新排列。ECPM=预估点击率*出价6、预估点击率排名影响因素：（1）创意历史点击率（2）创意相关性（3）落地页相关性（4）其他影响因素7、出价方式：CPM千人展示成本（ECPM=CPM出价）、CPC单次点击成本（ECPM=预估点击率*出价*1000）、CPA单次行为成本、CPV有效播放成本、CPT按时间包断购买、OCPM目标转换成本，按点击展示付费、OCPC目标转化成本，按点击付费。8、信息流竞价广告计费遵循下一名计费制，OCPM/CPM，计费为下一名ECPM+0.01；OCPC/CPC,计费为下一名ECPM/预估点击率/1000+0.01；CPA/CPV，计费为下一名ECPM/预估点击率/预估点击率/1000+0.019、信息流从底层架构分为展现面、跳转面、交互面、数据面二、信息流推广策略制定10、信息流渠道：今日头条、抖音、百度信息流、腾讯信息流、微博、知乎等。11、信息流素材策略：加入地域通配符、提炼素材和文案、善用多图样式创意12、信息流推广人群定向策略：时间定向、重定向、地理位置定向、人口属性定向、行为定向、频道定向、新客定向、兴趣定向。13、信息流基础创意：（1）巧用关键词撰写创意（2）创意撰写时使用富有号召性的词汇（3）创意尽可能包含价格和促销信息（4）尝试用不同句式撰写创意14、信息流优秀创意有三种：（1）价格优势+品牌保障（2）高端服务+动态词包（3）主营业务+制造悬念15、信息流样式创意包括：（1）文字+小图展现样式（2）文字+大图展现样式（3）文字+多图展现样式（4）文字+视频展现样式16、信息流落地页策略：因素分析法、盲选法、A/B/N测试法17、信息流人群定向设置：地理位置、人口属性、兴趣、行为。2-1SEO作用与原理1、搜索引擎排序机制是指搜索引擎通过用户引导、搜索词拓展、搜索词拆解、以及____等行为对消费者进行商品或网页推荐的过程。（D）A)

自动联想B)

语义解析C)

预测用户的搜索意图D)

内容筛选2、在网站中搜索词拆解比较简单，在对搜索词拆解之后，一般会出现完全匹配、部分匹配、分词匹配和同义词匹配等情况，以下描述不正确的是（C）A)

完全匹配，即网站中完整地出现了搜索词，并且关键词的位置也相同B)

部分匹配，即对搜索词拆解后，网站关键词中只出现了部分搜索词C)

分词匹配，即将搜索词作为两个独立的词组分别出现在标题中的相同位置(不同位置)D)

同义词匹配，即用同义词对搜索词进行替换后的网站推荐3、对于淘宝、速卖通等电子商务平台的的SEO而言，相关性主要包括哪些内容。（ABC）A)

类目相关性B)

标题相关性C)

属性相关性D)

主图相关性以下不属于商品排名因素的是（BCD）。A)

相关性B)

品牌店铺C)

企业店铺D)

自营店铺4、属性相关性是指用户搜索关键词与商家发布商品时选择的属性之间的匹配程度，匹配程度越高，则相关性越大，将被优先展示。（A）A)

对B)

错5、网页权重中关于链接建设的相关描述不正确的是（D）。A)

链接主要分为内部链接和外部链接两种形式B)

链接主要用来告知用户所链接页面的重要程度C)

一个页面得到的链接越多，链接质量越高D)

内部链接是指自建网站内部页面与页面之间的相互链接关系，一般详情页的权重最高6、下列因素中与自建网站的相关性无关的是（D）A)

关键词匹配度B)

关键词密度（词频）C)

关键词分布D)

关键词字数从用户搜索角度而言，搜索引擎排序机制是指搜索引擎通过（ABCD）等行为对7、用户进行商品或服务推荐的过程。A)

用户引导B)

搜索词拓展C)

搜索词拆解D)

内容筛选8、在电子商务平台中搜索词拆解包括(ABCD)等。A)

词性识别B)

类目预测C)

性别预测D)

拆解拓展9、

搜索词拓展指当用户在搜索框中输入要搜索的信息之后，搜索引擎通过搜索联想和自动补全功能，向用户推荐与搜索词非常相关的关键词的过程。（A）A)

对B)

错9、以下不属于SEO范畴的是（D）A)

将淘宝的商品自然搜索排名提高B)

将美团店铺自然搜索排名提高C)

优化速卖通商品属性D)

优化淘宝直通车主图10、以下关于“词性识别”的描述不正确的是（A）。A)

词性识别是对用户所搜关键词所属类目进行判断的过程B)

能够帮助搜索系统快速定位到用户想要搜索得到的商品C)

核心词定位不同，搜索结果则截然不同D)

它是指系统对用户输入的关键词中核心词、属性词的快速定位11、要保障自建网站中页面的相关性，需要考虑哪些因素（BCD）A)

关键词的数量B)

关键词密度（词频）C)

关键词分布D)

关键词匹配度12、SEO的搜索排名影响因素主要有（ABCD）A)

商品描述质量B)

商品权重C)

相关性D)

卖家服务质量13、搜索词拆解是指在用户的搜索词确定之后，搜索引擎对用户的搜索词拆解，进行语义解析，预测用户的搜索意图的过程。（A）A)

对B)

错14、对于自建网站，关键词密度区最好要控制在哪个范围内（C）A)

2%-10%B)

5%-8%C)

2%－8%D)

5%-10%15、店铺DSR评分低将对店铺及商品带来的影响有（ABCD）A)

直接影响商品及店铺搜索排名B)

造成店铺流量减少且严重影响转化率C)影响各种活动的报名及审核，活动受到限制D)

当店铺DSR评分小于4.4分时，店铺所有商品将被搜索降权16、对于自建网站的SEO而言，相关性是指用户搜索关键词与网页之间的匹配程度，即页面相关性，若要保证页面相关性，则需要综合考虑（ABC）因素。A)

关键词匹配度B)

关键词密度C)

关键词分布D)

关键词长短17、商品产出是指搜索某关键词所对应的商品单位曝光产出，即该搜索关键词所对应的单位曝光量下商品所能成交的金额。（A）A)

对B)

错18、电子商务平台中搜索词拆解时，词性识别主要是对用户输入的关键词中的哪些词进行快速定位。（B）A)

核心词、品牌词B)

核心词、属性词C)

属性词、品牌词D)

属性词、营销词19、商品权重主要由（ABC）决定。A)

商品人气B)

商品产出C)

作弊处罚D)

商品售价

20、影响网页权重的因素有很多，但究其核心因素主要包括内容时效性、用户参与度和链接建设。（A）A)

对B)

错21、下列关于搜索词拓展描述正确的是（D）A)

用户如果点击系统推荐的关键词，搜索到的结果不精准B)

搜索词拓展能够帮助用户在搜索之后更好的理解系统需求C)

搜索词拓展会根据后缀匹配原则对用户输入的搜索词进行补全D)

搜索词拓展能够降低搜索词和用户真实需求存在的误差22、以下哪一项不属于SEO对网店推广的作用。（D）A)

降低网店获客成本B)

提升网店权重C)

影响付费推广效果D)

提高品牌知名度23、现有主流电子商务平台对于卖家服务质量的考核主要分为店铺DSR评分（店铺动态评分）和店铺服务指标，其中DSR包含的指标有（ABD）A)

商品与描述相符B)

卖家服务态度C)

客服回复率D)

物流服务质量2-2关键词挖掘与分析1、以下关于关键词库制作的注意事项描述不正确的是（C）。A)

从不同来源获取的大量关键词，商家需要进行辨别B)

商家可以初步剔除一些无用词以及违规词C)

在制作关键词库的时候只需把关键词填入到词库中，与关键词相关数据不需要在词库中保留下来D)

关键词积累是一个长期的过程，需要商家定期动态更新关键词词库2、以下关键词中，属于属性词的是（C）。A)

针织裙B)

2020年新款C)

蕾丝D)

正品3、以百度搜索引擎为例，自建网站的关键词挖掘方法主要有哪些（ABCD）A)

百度推广关键词规划师B)

百度指数C)

百度下拉框D)

百度相关搜索4、以下属于关键词常见挖掘方法的是（ABCD）A)

搜索下拉框B)

生意参谋C)

直通车选词助手D)

百度关键词规划师5、关键词挖掘是指利用关键词扩展工具，对目标词库进行相关数据指标分析，以得出最优关键词。（A）A)

对B)

错6、以下对“核心词”的相关描述不正确的是（D）。A)

核心词是指与商品有紧密联系的，能精准表达商品的关键词B)

核心词是标题的重要组成要素C)

标题中的其他相关关键词往往可以围绕核心词延伸出来D)

一般核心词字数较少，多为行业内的短词、热词和大词，搜索量和词的数量都非常多7、目前行业内并没有对关键词的类别划分形成统一标准，但在主流搜索引擎中常见的关键词类型一般有（ABCD）。A)

核心词B)

品牌词C)

属性词D)

营销词8、可以利用搜索引擎提供的搜索下拉框、相关关键词等功能，帮助网店进行关键词挖掘。（A）A)

对B)

错9、在进行关键词挖掘时，下列做法不正确的是（D）A)

网店要定期更新关键词词库B)

挖掘关键词时要考虑用户的搜索习惯C)

网店可以采用多种不同的关键词挖掘方法进行关键词挖掘D)

关键词挖掘的范围越大越好10、关键词的选取原则有（ABCD）。A)

选择能代表商品或服务的关键词B)

站在潜在客户的角度，设想潜在客户会用什么样的词找寻此类商品或服务C)

根据企业不同的推广需求，策划合适的关键词D)

扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注11、在针对爆款商品进行标题优化时，要更倾向于选择哪类关键词（A）A)

热词、短词B)

长尾词C)

营销词D)

属性词12、频繁优化商品标题关键词，可能会导致搜索降权，因此标题优化频率最好是至少几天以上进行一次优化？（A）A)

7天B)

10天C)

15天D)

3天13、常见的标题制作误区有（ABCD）。A)

直接复制爆款标题B)

直接按自身想法写标题C)

盗用其它品牌词D)

堆砌关键词14、以下属于商品标题优化策略的是（ABC）A)

爆款商品优化策略B)

日常销售商品优化策略C)

新品/滞销品优化策略D)

违规商品优化策略15、商品标题的优劣关系到商品的搜索权重，影响商品的自然搜索流量，网店的活跃程度。（A）A)

对B)

错16、关于商品标题优化的描述不正确的是（D）。A)

商品标题优化是关键词的组合优化B)

爆款标题应该选择的是行业内的热词、短词C)

日常销售款标题优化时应尽可能包含多的属性相关词D)

新品和滞销品的流量获取能力低于爆款商品，在选择关键词时要尽量去选择属性热词，提高展现量17、以下不属于标题制作误区的是（B）A)

直接复制爆款标题B)

根据生意参谋提示撰写标题C)

堆砌关键词 D)

盗用知名品牌词18、下列关于商品标题制作的说法正确（ABCD）A)

尽可能使用标题空间B)

商品核心词尽可能前置C)

网店商品尽可能多的覆盖所处类目关键词D)

标题优化频率不应太高19、对日常销售款标题优化，应该以商品的核心词(正确属性词)为基础进行关键词拓展。（B）A)

对B)

错20、频繁优化商品标题关键词，可能会导致搜索降权，因此标题优化频率最好是至少几天以上进行一次优化？（A）A)

7天B)

10天C)

15天D)

3天21、以下关于商品标题的作用描述错误的是（A）。A)

明确告诉潜在买家商品的定位是什么B)

明确告诉潜在买家网店卖的是什么C)

告诉搜索引擎网店卖的商品是什么D)

影响商品自然搜索结果排名22、商品标题一般由（ABCD）等组成。A)

核心词B)

品牌词C)

属性词D)

营销词23、以下不属于商品标题特点的是（D）A)

告诉潜在买家网店卖的商品是什么B)

告诉搜索引擎网店卖的商品是什么C)

影响商品自然搜索排名D)

影响买家购物体验24、在对新品/滞销品进行标题优化时，尽量选择哪类关键词能获得比较精准的搜索流量。（C）A)

核心词B)

热词C)

长尾词D)

营销词

25、频繁修改商品标题不会导致网店权重降低。（B）A)

对B)

错26、无论是从搜索引擎排名还是用户搜索体验来看，网页标题优化都是网页优化中至关重要的因素，网页标题通常的优化方式有（ABCD）。A)

优化网页标题关键词B)

优化网页标题的字数C)

优化网页标题与网页内容的相关性D)

优化网页标题的可读性27、新品/滞销品进行标题优化，应该尽量选择下列哪种关键词（D）A)

行业热词B)

行业短词C)

曝光度高的词D)

竞争度小的词2-4详情页优化1、详情页文案优化不包括下列（D）A)

文案不应该空洞B)

文案应简洁简练C)

考虑客户的需求D)

详情页应多使用文字2、以下关于有意类目错放的相关描述正确的是（B）。A)

导致这种情况的原因大多是因为卖家对电子商务平台的类目结构了解得不够深入B)

目的主要是为了骗取曝光C)

平台不会对这种恶意行为进行打击和处罚D)

这种尚不属于搜索作弊行为3、

以下关于商品文本内容优化说法正确的是（ABCD）A)

文本内容不应该空洞，要能够传递商品和店铺的信息B)

文本内容应该考虑买家需求，针对商品卖点打造创意C)

文本内容简洁简练D)

文本内容要真实4、在对详情页文案优化时，通常采用哪些方式？（ABCD）A)

商品卖点提炼B)

文本内容优化C)

文本格式优化D)

文本图片优化5、详情页文案包括商品介绍、宣传语、促销信息，不包括售后条款、购物指南、支付与配送信息等。（B）A)

对B)

错6、FBA创意生产法中F是指以下哪一项（B）A)

利益B)

特点C)

优点D)

生产7、从SEO优化的角度，属性中的词语能够参与到关键词匹配中，影响商品的排名。（A）A)

对B)

错8、图片的优化可以大大提升用户的搜索体验，以下关于图片优化的内容描述不正确的是（C）。A)

图片的相关性至关重要B)

图片要求真实，不出现模糊、变形C)

详情页内的图片风格要统一，构图要整齐划一，中规中矩D)

图片应该能够准确地将诉求点表达出来9、网站链接的作用是整合网页的路径，在方便用户浏览网页的同时，为搜索引擎提供爬取网页的通道。（A）A)

对B)

错10、下列关于商品属性优化的说法正确的是（D）A)

属性中的词语不参与关键词的匹配，也不影响商品的排名B)

填写系统属性时，无需将所有属性项目填写完整C)

填写自定义属性会提高人群覆盖的精准度，减少流量来源D)

无论系统属性还是自定义属性，都应该准确填写11、

FAB商品卖点提炼法，是FAB销售法则在网店推广领域的一个实际应用。以下属性属于A（Advantage）的是（A）。A)

功能B)

包装C)

形状D)

商品理念12、以下属于商品属性优化策略的是（AC）A)

系统属性优化B)

商品主图优化C)

自定义属性优化D)

主图视频优化3-1SEM推广原理1、SEM账户结构大致分为四个层级，从高到低依次是（C）A)

推广计划、账户、推广组（推广单元）、关键词与创意B)

推广计划、推广组（推广单元）、账户、关键词与创意C)

账户、推广计划、推广组（推广单元）、关键词与创意D)

账户、推广组（推广单元）、推广计划、关键词与创意

2、Facebook广告系统采取的是下列哪种竞价方式？（D）A)

密封第一价格竞价B)

密封第二价格竞价C)

广义第二价格竞价D)

VCG拍卖3、根据成交阶段的不同，关键词可称为（ABCD）。A)

搜索词B)

推广词C)

进店词D)

成交词

4、以下属于直通车和钻石展位扣费方式的有（AC）A)

CPCB)

CPAC)

CPMD)

CPS5、关键词质量分是指搜索推广中衡量关键词与推广商品信息和用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。（A）A)

对B)

错6、广义第二价格规则中，第一名扣费是按照第二名出价*下一名质量分/我的质量分加（B）扣费A)

0.1B)

0.01C)

0.001D)

17、以下说法正确的是（D）A)

SEO与SEM的关系为负相关B)

SEO是网店唯一获取平台免费流量的重要手段C)

搜索相关性包括类目的相关性和主图的相关性D)

关键词可分为核心词、属性词、营销词等8、关于SEM账户结构的描述正确的是（ABCD）。A)

推广组上接计划下连关键词和创意。B)

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是设计账户结构的第一步。C)

关键词层级设置是指对关键词状态、出价、匹配模式、访问URL、移动访问URL、暂停、激活、监控、转移等进行设置D)

推广计划层级设置是指对计划状态、预算、设备、推广地域、推广时段、否9、定关键词、创意展现方式、个性化推荐进行设置关于广告排序的说法不正确的是（CD）。A)

搜索结果页的推广商品按照一定的规则排序B)

展现依据是排序结果C)

排序主要由关键词的质量分决定D)

排序主要由关键词出价决定

10、相关性主要是指推广词与创意、网店推广目标之间的相关性。（A）A)

对B)

错11、以下关于信息类搜索广告系统的描述正确的是（ABCD）。A)

百度搜索广告是基于全球最大的中文搜索引擎百度搜索的系统B)

360点睛实效平台是360搜索引擎广告系统，与百度搜索推广系统相似C)

搜狗智能营销平台是搜狗搜索引擎广告系统，搜索广告商品主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌地标等D)

GoogleAdWords是Google公司的在线广告平台，也是全球规模最大、使用最广泛的在线广告平台12、关键词匹配方式有（ABCD）。A)

精准匹配B)

短语匹配C)

广泛匹配D)

否定匹配13、VCG的竞价机制是从整个竞价者的整体利益出发，依然是价高者得，但扣费却是计算价高者的参与，给其他竞拍者带来的总损失。（A）A)

对B)

错14、关于关键词搜索广告的描述不正确的是（D）。A)

无点击不收费B)

针对性高C)

用户搜索到广告主投放的关键词时会展示D)

不可以随时修改关键词15、宝贝每次被点击时，你所愿意支付的最高金额称之为（C）A)

标准出价B)

主动出价C)

最高出价D)

默认出价16、以下关于质量分的描述正确的是（ABCD）。A)

在排名不变的情况下，提高关键词的质量分，出价会相应降低B)

在出价相同的情况下，提高关键词的质量分，可以让关键词的排名更加靠前C)

当质量度分偏低时，推广结果可能无法展现D)

自己的关键词质量分提升后，会让上一名的竞争对手消费更多的钱17、购物搜索广告系统是指电子商务平台根据商品检索关键词提供广告展位的系统，以下属于购物搜索广告系统的是（ABCD）。A)

淘宝直通车B)

亚马逊PPCC)

敦煌流量快车D)

京东快车18、CPM是指按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。（B）对B)

错19、同一个关键词不同的匹配方式被展现的概率不同，展现概率顺序依次是（A）。A)

广泛匹配>核心包含>同义包含>精确包含>精确匹配B)

广泛匹配>同义包含>核心包含>精确包含>精确匹配C)

广泛匹配>核心包含>精确包含>同义包含>精确匹配D)

广泛匹配>精确包含>同义包含>核心包含>精确匹配20、淘宝直通车扣费的原理是（D）。A)

按浏览付费B)

按时长付费C)

按交易订单数量付费D)

按照点击扣费

21、在线广告拍卖是单次行为，而传统广告是多次重复博弈，即使这个广告位被抢了，广告主还可以抢下个广告位，广告主可以不断调整自己的出价。（B）A)

对B)

错3-2SEM推广策略1、创意的好坏直接决定了能否吸引用户点击至网店（A）A)

内部详情页B)

落地页C)

搜索词D)

售后服务2、不同的匹配方式有不同的特点，设置（C）可以实现精准引流A)

固定匹配B)

广泛匹配C)

精准匹配D)

定向匹配3、关于标准计划的描述正确的是（ABCD）。A)

标准推广计划是基础的搜索推广方式B)

需要商家手动选择推广商品C)

标准推广计划的优点是可以手动全方位的管理推广计划D)

淘宝直通车标准推广计划属于标准推广4、搜索推广的推广计划类型可以分为（ABCD）。A)

标准推广B)

批量推广C)

智能推广D)

品牌推广5、在进行SEM推广之前，需要明确网店的信息质量与服务质量是否良好。（A）对B)

错6、以下不属于百度推广计划类型的是（C）A)

搜索推广B)

闪投推广C)

竞品推广D)

品牌华表7、当进行推广计划地域设置的时候，设置了只有江苏ip消费者才有机会看到推广商品，以下能看到推广信息的是（D）A)

江苏人在北京居住B)

江苏附近省市C)

坐高铁路过江苏D)

北京人在江苏居住8、SEM推广计划层级设置包括哪些设置（ABCD）A)

预算B)

设备C)

推广时段D)

创意展现方式9、

产品广泛匹配时，广告主购买关键词夏季连衣裙长款，用户查询长款连衣裙结果是顺序不对，没有展示机会。（B）A)

对B)

错10、SEM推广计划可以分为关键词推广和（A）推广A)

定向B)

竞价C)

核心词D)

常用词11、开展SEM推广时根据产品的特点选择合适的推广区域被称为（A）策略A)

地域策略B)

创意策略C)

时间策略D)

落地页策略12、以下关于关键词，说法正确的是（AB）A)

关键词质量度相同，出价越高排名越靠前B)

提高出价是提升排名的方法之一C)

出价对于质量度没有任何影响D)

出价是指卖家为一次点击所支付的最终价格13、以下哪些措施有助于商品获得更好的排名（AD）A)

提高关键词的出价B)

增加关键词的数量C)

调整关键词的顺序D)

提高关键词的质量分14、SEM人群定向是指在进行精准人群定位之前，先初步判定能够圈定多少消费者，然后根据店铺推广目标，选定溢价人群。（A）A)

对B)

错15、网店经营者根据自己的需求与推广目标设置人群溢价，溢价人群越精准，宝贝的（B）就会越高A)

点击量B)

点击率C)

展现量D)

购买率以下属于标准推广的有（ABD）A)

淘宝直通车标准推广计划B)

速卖通重点推广计划C)

速卖通快捷推广计划D)

百度搜索推广计划16、以下关于推广计划的描述正确的是（ABCD）。A)

批量推广主要利用网店提供的结构化商品信息，对同类商品或不同商品的批量化推广B)

批量推广可以使投放更便捷，降低人力成本C)

竞品/行业追踪推广是指通过追踪官网、竞品网站、行业知识网站等，快速获取竞品行业流量的推广方法D)

竞品/行业追踪推广的缺点是推广费用较高17、创意是指在SEM推广时设置的广告图片与广告语，用户在搜索关键词进入搜索结果页时，第一眼看到的就是网店推广的创意图片与创意标题。（A）A)

对B)

错18、可以把目标受众人群分为忠诚人群、目标人群和（B）A)

普通人群B)

潜在人群C)

精准人群D)

定向人群19、场景营销以充分尊重用户（D）为先，围绕网民输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景。A)

购物体验B)

商品购买C)

详情页D)

网络体验20、在淘宝网中，店铺动态分飘绿代表评分项优于同行平均；动态分飘红，则是三项低于同行平均。（B）A)

对B)

错21、下不属于店铺评分指标的是（B）A)

物流服务B)

商品数量C)

描述相符D)

服务态度22、百度推广计划类型包含以下（ABCD）A)

搜索推广B)

闪投推广C)

行业定投D)

品牌起跑线23、长尾效应是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的商品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流商品的现象。（A）A)对B)

错24、不设任何定向条件而进行的广告投放会导致成本高效果未必会提升的投放方式，被称为（C）A)

精准投放B)

局部投放C)

盲目通投D)

特定人群投放25、长尾关键词流量总和与核心关键词流量总和相比，（C）总流量大A)

无法比较B)

核心关键词C)

长尾词D)

一样大26、质量得分是系统估算的一种相对值，它是搜索推广中用于衡量某些因素间相关性的综合指标。以下哪些项就是前文提到的“某些因素”？（ABC）A)

直通车关键词B)

宝贝推广信息C)

买家搜索意向D)

卖家推广费用27、创意类型是指开展创意的着眼点，从而达到不同的创意效果。创意类型分为（ABCD）。A)

普通创意B)

附加创意C)

动态创意D)

高级创意3-3SEM推广账户搭建1、在不同的匹配模式下，同一个关键词展现概率依次降低的是（D）A)

精确匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>广泛匹配B)

广泛匹配>短语+否定>短语匹配>广泛+否定>精确匹配C)

精确匹配>短语+否定>短语匹配>广泛+否定>广泛匹配D)

广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配2、关键词出现在不同地方，有不同的效果，以下吸引力对比正确的是（B）A)

标题=网页描述B)

网页描述＞不出现关键词C)

标题+网页描述=网页描述D)

不出现关键词＞标题3、推广账户预算目前有哪几种设置方式？（ABC）A)

日预算B)

周预算C)

不限定预算D)

年预算4、关键词添加后进行批量出价时出价方式有（ABC）A)

默认出价B)

自定义出价C)

市场平均价的百分比出价D)

固定出价5、关键词市场平均价是指在一定时间范围的平均点击单价，即市场上购买该关键词的网店经营者购买该关键词产生的平均单次点击花费。（A）A)

对B)

错6、直通车推广标题的字数限制为多少个汉字以内？（C）A)

10个B)

15个C)

20个D)

30个7、图片上体现促销信息要避免（ABCD）A)

促销信息混乱B)

喧宾夺主C)

字体比例失调D)

颜色过多8、以下关于精准长尾词的描述正确的是（ABCD）。A)

精准长尾词可以实现精准引流B)

长尾关键词搜索人气相对较低C)

搜索长尾关键词的消费者往往带有明确的购买意向D)

设置精准长尾词可以有效的控制花费9、搭建推广计划是开展SEM推广的前提。（B）A)

对B)

错10、关键词出价时，按照市场平均价的150%出价为1.32元，则关键词市场平均价是（A）元A)

0.88B)

0.77C)

0.66D)

0.5511、推广组关键词细分的作用有（ABCD）。A)

推广组分的越细，关键词对应越精准B)

推广组逻辑清晰能够减少重复，便于后期管理和评估C)

便于网店经营者撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词D)

细分推广组便于在搜索结果页呈现用户需求点，进而吸引更多注意，提高点击率12、关键词出价的依据主要有（ABC）。A)

词本身的出价B)

根据时间出价C)

根据地域出价D)

根据人群出价关13、键词的质量分是SEM关键词排名与扣费的重要影响因素，质量分越高，越能实现以较小的花费获得较好的排名。（A）A)

对B)

错14、以下关于推广地域的设置策略描述不正确的是（D）A)

根据流量来源与网店经营者地域分布制定地域策略B)

根据业务覆盖范围制定地域策略C)

根据业务辐射范围制定地域策略D)

根据用户收货地址制定地域策略

15、两位卖家通过直通车同一关键词分别推广的宝贝A和宝贝B，A的排名比B仅高出一位但质量得分都是10分，宝贝B的关键词出价此时为2元。忽略人群、时间溢价，请问卖家推广的宝贝A的关键词扣费是多少？（B）A)

2.00元B)

2.01元C)

2.10元D)

2.11元16、

SEM推广添加关键词时，主要是添加哪些词（AD）A)

添加符合买家搜索习惯的关键词B)

添加个性化的词C)

添加平均价格低的词 D)

添加高质量分关键词17、搭建推广组是指在推广计划内，确定推广组名称，设定推广组出价，添加关键词和创意，完成关键词出价和匹配及人群定向，形成关键词和创意多对多关系等一系列操作。（A）A)

对B)

错18、下列关于关键词的质量分说法正确的是（D）A)

关键词的质量分越高并不意味着获得的推广效果越好B)

关键词的质量分是决定关键词综合排名指数的唯一因素C)

关键词的质量分越高，出价越低D)

关键词的质量分得分越高越好，排名相同的位置，得分高，花费低19、若关键词出价1.00元，针对收藏未购买过店铺产品的访客设置加价，溢价比例设置50%，那么针对收藏未购买过店铺的访客，最后实际出价为（C）A)

1.25元B)

2元C)

1.5元D)

1.75元20、设定推广时间的作用有（ABC）。A)

扩大投放覆盖受众B)

提高转化率C)

节省推广费用D)

了解竞争对手的时间段投放策略21、确定推广计划名称主要有（ABCD）等方法。A)

按推广关键词类型B)

按照商品类型C)

按推广地域D)

按推广时段22、SEM推广是一种付费推广的竞价广告产品。（A）A)

对B)

错3-4SEM推广账户优化1、以下关于短视频推广的描述说法正确的是（C）A)

短视频推广目前只适合在短视频播放平台传播B)

短视频推广初期应该增加短视频的更新频率C)

短视频推广增长期要不断积累用户，提升用户的粘性D)

短视频推广稳定期要注重短视频推广的方向，还不是运营的细节2、以下说法正确的是？（B）A)

新建广告时应该设定较低的出价，避免上线后消费太多B)

新建广告时应该设定较高的出价，以便在上线之初积累较好的数据表现，提升广告质量得分C)

广告投放一周后即使曝光量、点击率表现都很好，广告创意也必须更新一次D)

广告的质量得分可以在账户内查询到3、账户分析的维度可以分为（ACD）。A)

整体维度B)

个性维度C)

细节维度D)

相关维度4、关于账户分析指标的描述正确的是（ABCD）。A)

账户分析的指标主要有展现量、点击量、消费、点击率、转化量、转化率和转化成本等B)

在分析时不能用单纯的结果指标来衡量推广效果C)

一般整体维度、细节维度适合用转化成本来评估D)

页面和客服两个相关维度使用转化率指标来评估5、推广计划与推广组的优化主要是推广资金的分配优化、推广时间折扣的优化以及推广地域优化，目的是为了提高网店的ROI。（A）A)

对B)

错6、以下哪种情况，会造成广告展现量高，但是点击量小？（C）A)

出价偏低B)

创意有特色、形态新颖C)

定向不够精准，广告投放给了对产品没有需求的人群D)

账户结构搭建不够科学7、账户分析的维度可以分为相关维度、整体维度和细节维度，逻辑上，我们首先看（B）A)

相关维度B)

整体维度C)

细节维度D)

三项同时8、SEM点击量是指用户点击推广信息链接的次数。影响点击量的因素主要有（ABC）。A)

关键词排名B)

SEM推广账户C)

SEM推广创意D)

SEM账户资金

9、质量分本质上与创意质量、相关度和买家体验有密切的关系，其中相关度包括（BCD）。A)

与创意质量的相关性B)

与宝贝标题属性的匹配相关度C)

与宝贝详情页之间的匹配相关度D)

与类目的相关性10、SEM展现量是指推广信息在搜索结果页展现的次数，影响展现量的因素有（AB）。A)

关键词方面B)

账户方面C)

商品方面D)

详情页方面11、漏斗模型的每一层对应了搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直至生成订单过程中的客户数量及流失情况。（A）A)

对B)

错12、关于SEM推广关键词优化的描述正确的是（ABCD）。A)

关键词调价是指根据关键词排名和关键词预算情况调整关键词的出价B)

关键词出价越高，排名会越往前C)

需要根据优化目标来修改出价D)

对于流量较少的关键词，要分析关键词的情况，如果相关性较差则建议删除13、

用四象限法分析关键词时，对于“高消费，高转化”的词，应该着重关注它的排名，如果均价没有高到离谱，转化成本没有超过预期金额，就不要轻易降价。（A）A)

对B)

错4-1信息流推广概述1、以下不属于信息流的特点的是（D）A)

算法推荐B)

互动性强C)

原生体验D)

保证隐私2、信息流的竞价排名机制是广告展示的（C）A)

预估点击率B)

出价C)

预估收益D)

预估转化率3、核心基础定向的两个必要因素是（AB）。A)

场景B)

职业C)

年龄D)

性别4、行为定向的方式主要有（ABC）。A)

搜索定向B)

互动定向C)

回头定向D)

核心定向5、钻石展位竞价过程中，不管使用CPM付费方式还是使用CPC付费方式，最终参与竞价排名时，全部折算成CPM价格去参与竞价排名。（A）A)

对B)

错6、以下不属于信息流推广三大定向方式的是（D）A)

基础定向B)

行为定向C)

兴趣定向D)

语言定向7、信息流广告的核心是（A）。A)

个性化推荐B)

原生体验C)

互动性强D)

成本低8、预估点击率排名影响因素有（ABCD）。A)

创意历史点击率B)

创意相关性C)

落地页相关性D)

账户的历史表现9、信息流广告的特点主要有（ABC）。A)

算法推荐B)

原生体验C)

互动性强D)

用户操作和阅读时可以植入10、信息流推广的竞价机制是（A）A)

实时竞价B)

集合竞价C)

连续竞价D)

以上都不是11、以下属于ECPM影响因素的有（ABCD）A)

创意历史点击率B)

创意相关性C)

落地页相关性D)

出价12、搜索定向是比较宽泛的判定依据，针对潜在人群，适合刚需类产品、品牌曝光等基础设定。（B）对B)

错13、以下不属于信息流广告特点的是（B）A)

算法推荐B)

成本低廉C)

原生体验D)

互动性强14、信息流广告中，以下哪几种计费方式按照转化率参与竞价曝光？（BCD）A)

CPCB)

OcpmC)

CPAD)

oCPC15、人群定向中，基础定向偏向泛人群，兴趣定向偏向目标，而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果。（A）A)

对B)

错16、人群画像分析主要是从那几个方面入手（ABCD）A)

属性B)

时间C)

质量D)

来源17、信息流推广是指通过信息流渠道把信息流广告精准推荐给用户的过程。（A）A)

对B)

错18、信息流从底层架构上分为四个步骤，依次为（C）A)

跳转面、展现面、交互面、数据面B)

交互面、展现面、数据面、跳转C)

展现面、跳转面、交互面、数据面D)

交互面、数据面、跳转面、展现面4-2信息流推广策略1、以下哪种信息流广告定向方式覆盖人群最高？（D）。A)

地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣分类：家装建材；兴趣关键词：红木家具B)

地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣关键词：家装建材、红木家具C)

地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣关键词：红木家具D)

地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣分类：家装建材2、信息流广告CPC计价模式下，创意a出价1元，点击率2%，转化率2%，创意b出价0.5元，点击率为3%，转化率为3%，其他条件相同的情况下，哪条创意的曝光几率更高？（A）A)

创意aB)

创意b3、希望提升创意素材点击率，可以哪些方法入手？（ABCD）A)

场景化展示，提升用户代入感B)

大面积突出品牌logo，强化品牌输出C)

展现福利诱惑，刺激用户需求D)

使用有授权的明星/代言人4、以下属于因素分析法特点的有（ABCD）A)

落地页与创意一致，色彩鲜艳丰富B)

多组落地页设计，不同的创意对应不同的落地页C)

落地页头部需要突出客户品牌和卖点，戳中网民痛点D)

落地页尾部从商户视角设置全城送看房，吸引用户到店5、频道定向是完全按照供应方的内容分类体系将库存按照频道划分，对各频道的流量投送不同的广告。（A）A)

对B)

错6、落地页优化时建议不要超过（C）屏A)

1B)

2C)

3D)

4

7、信息流推广中的兴趣定向、关键词定向使用建议中，以下说法正确的是？（AC）A)

选择使用兴趣定向，建议可选择符合潜在客户特征的多个兴趣点，以扩大人群定向范围B)

使用兴趣定向时，与其他定向做多重叠加复用，可以扩大曝光量C)

关键词、兴趣定向相同，创意内容相同，会相互竞价，导致出价成本提升D)

关键词选取越少，覆盖的用户群体越精准，推广效果越好8、A/B/N测试，是指当一个落地页存在两个或多个版本时，在同一时间维度上，让用户随机的去访问这些版本，然后搜集各版本的数据进行比对分析，从而确定出最好的版本。（A）A)

对B)

错9、在制定信息流推广策略之前，我们需要对推广目标进行分析，主要分为哪几个方面（ABC）A)

渠道分析B)

产品分析C)

人群分析D)

落地页分析10、今日头条推广平台（巨量引擎）可以投放下列哪几类广告（ABCD）A)

理财B)

教育C)

游戏D)

APP11、落地页也称“着陆页”，是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。（A）A)

对B)

错12、以下属于信息流推广中落地页策略的是（ABC）A)

因素分析法B)

盲选法C)

A/B/N测试法D)

FBA创意法13、信息流广告形式主要有（ABC）。A)

原生信息流B)

开屏广告C)

文章详情页D)

商品图片14、信息流推广人群定向策略有（ABCD）。A)

时间定向B)

重定向C)

地理位置定向D)

人口属性定向

15、常用的溢价组合有（ABCD）。A)

提高基础价B)

降低基础价C)

只提高类目资源位溢价D)

提高相似商品溢价和类目资源位溢价4-3信息流推广账户搭建1、信息流账户结构一般分为（A）个层级。A)

4B)

3C)

2D)

12、以下是信息流推广素材设计技巧的是（ABD）A)

加入地域通配符B)

提炼素材和文案C)

提高产品质量D)

善用多图样式创意3、在信息流广告投放平台中地域设置大致分为哪几类？（ABCD）A)

不限B)

按省市C)

按区县D)

按商圈4、创意是潜在用户能够看见，包括文字、图片、视频等内容的广告素材，创意是账户结构中最小的单位。（A）A)

对B)

错5、推广计划可以按照（ABCD）等方法进行搭建。A)

产品类别B)

推广目的C)

定向人群D)

创意素材4-4信息流账户优化错题回看1、下列关于搜索词拓展描述正确的是（D）A用户如果点击系统推荐的关键词，搜索到的结果不精准B搜索词拓展能够帮助用户在搜索之后更好的理解系统需求C搜索词拓展会根据后缀匹配原则对用户输入的搜索词进行补全D搜索词拓展能够降低搜索词和用户真实需求存在的误差

2、拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。（D）A品牌词B长尾词C属性词D核心词3、关于商品产出的描述错误的是（B）。A商品产出由点击率、转化率和客单价三个指标决定B转化率的上涨意味着商品产出的提升C平台倾向于把流量给到商品产出高的商品D商品产出高意味着商品对平台流量使用的效率高

4、下列关于服务质量的说法不正确的是（C）A服务质量指买家与卖家在交易过程中，卖家所提供服务能够满足买家需求的程度B卖家服务质量对用户在平台的购物体验存在直接影响C店铺DSR评分是考核卖家服务质量的唯一方式D卖家服务质量越高，更有希望获得电子商务平台的流量5、以下不属于商品权重影响因素的是（A）A竞争卖家数B商品人气C商品产出D作弊处罚6、以下不属于FBA创意生产法内容的是（D）A产品服务的特点卖点B能让用户得到的利益C产品服务的竞争优势D目标用户群的多少7、某直通车账户对推广计划设置上午折扣为80%，访问过该店铺的用户溢价20%，则上午9时，当浏览过店铺商品的用户搜索某关键词，该关键词出价1.5元，系统实际出价为多少？CA 1.2B 1.5C 1.44D 1.68、关于广泛匹配的描述不正确的是（C）。A定位更多的潜在用户B展现机会多C相对精准匹配，推广费用会更低D无法灵活控制关键词的排名与出价9、关于网店的动态评分描述不正确的是（D）。A店铺评分也称DSR动态评分B每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值C动态分飘红代表三项优于同行平均D动态分飘绿则是代表三项优于同行平均10、当用户触发信息流展示面之后，进入的页面是指（A）。A跳转面B交互面C数据面D产品面11、以下关于广泛匹配优势说法错误的是（D）A能定位更多的潜在用户B能给买家留下潜在印象C提高曝光量，增加品牌知名度D能够提高广告创意点击率12、推广账户预算的设置方式不包括（C）A日预算B周预算C月预算D不限定预算13、关于网店质量分析，下列说法不正确的是（C）A网店整体交易转化能力与店内商品交易转化能力影响网店质量B店内好评率、差评率影响网店质量C网店每日SEM推广费用的多少，直接影响网店质量D客服响应速度影响网店质量14、请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划？（B）A 5%热门词，95%长尾精准词B20%热门词，80%长尾精准词C50%热门词，50%长尾精准词D95%热门词，5%长尾精准词15、行为定向是通过（D）对用户的行为进行分类筛选的过程。A主观臆断B跟踪报道C地域D数据分析16、looklike又叫相似人群扩展，以（A）用户作为种子用户A重定向B首次C全网D未购买17、某卖家设置的人群出价中的智能投放为1.0元，喜欢我店铺的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是1.1元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？（C）A0.55元B1.10元C1.65元D2.20元18、淘宝直通车标准计划下的推广单元，最多可以添加多少个关键词？（D）A500 B1000 C2000 D200

19、以下关于出价，说法正确的是（D）A出价是决定广告曝光机会的唯一因素B提高出价是提升曝光量的唯一方法C出价是指广告主为点击所支付的最终价格D广告质量得分相同的情况下，出价越高曝光机会越多20、若要保证网页描述质量，提升搜索排名，则需要注意的是（ABCD）。A标题和详情页内容中务必包含关键词B优质原创内容的不断创造和合理的价值性转载可以提高网页内容新鲜度C详情页内容中适度运用小标题，让详情页内容条理清晰D详情页内容中段落和句子简短为上

21、购物搜索广告系统主要包括（ABCD）A淘宝直通车B速卖通直通车C京东快车D亚马逊ppc22、人群定向的定向方式分为（BCD）类。A标签定向B基础定向C兴趣定向D行为定向23、在信息流广告投放过程中，某条广告创意播放8小时，曝光量300，点击量6，点击率2%，转化量0，请问如果需要对这条广告进行优化，首先从哪些方面入手？（BC）。A页面加载速度B投放时段C人群定向D落地页质量

24、传统的拍卖是单次行为，而在线广告是多次重复博弈，即这个广告位被抢了，广告主还可以抢下个广告位，广告主可以不断调整自己的出价。BA对B错25、广义第二价格拍卖简称GSP,是对“密封第二价格”拍卖进行的拓展，这种方式最大限度地保留了“密封第二价格”的优势，但它并非全体竞价者福利最大化的竞价方式。AA对B错26、创意飘红是指在用户搜索关键词时，展现相应创意中的标题、描述中部分文字显示为红色字体，飘红只可以通过通配符飘红方式实现。BA对B错27、下列关于SEO优化的说法不正确的是（A）ASEO可能会降低付费推广的转化率和推广效果B做好SEO优化有助于提升店铺的总体流量CSEO优化与付费推广是相辅相成，互相促进的DSEO优化流量的变化趋势和直通车推广流量的变化趋势是正相关的28、下列关于精准匹配的描述不正确的是（C）。A定位精准B网店推广预算受到限制的时候可以有效控制花费C提高商品展现的机会D部分关键词出价过高时，设置精准匹配，可以让贵的词只“抓”精准客户29、关于商品人气的相关描述不正确的是（B）。A.商品人气是指商品的交易转化能力B.曝光量的提高一定可以提高商品人气C.商品人气表现好，说明该商品符合大多数买家需求D.商品人气的影响指标主要有曝光量、点击率、转化率、加购人数、收藏人数、销量等30、以下哪个方面不能决定商品权重。（C）A)商品人气B)商品产出C)商品单价D)作弊处罚31、以下不属于搜索排序机制的是（D）A.用户引导B.搜索词拓展C.搜索词拆解D.内容重定向32、下列哪个要素不属于FAB商品卖点提炼法（C）A.功能B.理念C.情感D.外观33、商品视频的优势有（ABCD）。A.感染力强、形式内容多样、创意新颖B.快速吸引消费者的关注C.主动传播性强D.传播速度快34、直通车是拥有多种推广形式的营销工具，每种推广形式都是按点击进行扣费，请问以下哪项是直通车推广的扣费规则？（A）A.下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01B.下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.05C.下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.1D.下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.535、场景营销的特点不包括（D）A.随机性B.不相关性C.多样性D.公平性36、相关性是影响搜索排名的核心因素之一，它主要是指___与____之间的相关性匹配程度，用于反映两者以上要素之间的关联性。（A）A搜索关键词与网店要素B搜索关键词与DSRC商品与网页D网店要素与宝贝要素37、下列关于商品描述质量的说法不正确的是（A）A商品描述质量主要包括标题和详情页的描述质量B商品描述完整准确可以提高商品描述质量C商品描述会影响商品排名和店铺信誉D平台倾向于能够提供详情页与主图清晰美观的卖家38以下关于淘宝直通车的描述不正确的是（C）。A淘宝直通车是为专职淘宝网店经营者量身定制的B按点击付费C网店经营者可以用直通车进行单品推广，不能进行店铺推广D包含搜索关键词推广和非搜索定向推广等不同的推广方式39、下列关于创意编辑的说法不正确的是（D）A一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意B可尝试使用疑问句C创意中包含关键词D关键词的位置不会影响创意的效果40、卖家为关键词羽绒服设置出价1元，对已购买过该宝贝的搜索人群溢价50%，分时折扣为每天22:00以后是50%，其余时间100%。请问，若有位已购买过该宝贝的买家在23:00再次点击此关键词，此时羽绒服的最终出价是多少？（A）A0.75B1C1.25D1.541、以下属于常见的作弊行为的是（ABCD）。A类目错放B属性错选C重复铺货DSKU作弊42、以下说法正确的是（ABCD）。A精准包含是当网用户搜索词完全包含推广词，推广的商品就有机会展现B精准匹配是当用户搜索词与推广词一模一样时推广商品才有机会展现C核心包含是指当用户的搜索词包含推广词中的核心关键词时，推广的商品就有机会展现D广泛匹配是指用户的搜所词只要与推广词相关，推广的商品就有机会展现43、关于标品关键词策略描述正确的是（ABCD）。A.标品的推广费用相对而言要比非标品的高B.商品的同质化严重C.标品类目的关键词较少，大都是属性词或者品牌词等短词D.标品类目关键词出价时要提高仅有的精准长尾词的出价，抢占精准流量44、SEM关键词根据成交阶段的不同，可分别作为哪些词（ABCD）A搜索词B推广词C进店词D成交词45、人群定向是账户搭建的基础，定向方式可以分为（ABC）。A.基础定向B.兴趣定向C.行为定向D.搜索定向46、搜索引擎进行搜索词拆解，主要包括哪些工作内容（ABCD）A.词性识别B.类目预测C.性别预测D.拆解拓展47、电子商务平台的相关性主要指哪几种相关性（ABC）A.类目相关性B.标题相关性C.属性相关性D.详情页相关性48、网店权重会受到哪些因素的影响（ABCD）A.DSR动态评分B.旺旺响应速度C.产品销量D.人群精准度49、以下关于视频信息流广告的特点，说法正确的是？（ABC）A.可展示的信息较多，表现力更强B.绘声绘色，能够向用户展沉浸式体验内容C.游戏类、功能性产品推荐使用D.转化效果好，推广成本低于SEM50、商品产出（俗称“坑产”）是指商品单位曝光产出，即单位曝光量下商品所能成交的金额。商品产出由哪三个指标决定（ACD）A点击率B展现量C转化率D客单价51、根据所提炼的卖点构思文本内容时，应该注意的问题有（）。A文本内容不应该空洞，要能够传递商品和店铺的信息，以提高转化率B文本内容应该考虑买家需求，并且针对商品卖点打造具有独特的创意C文本内容应简洁简练，不能长篇大论D文本内容要真实52、质量分的影响因素包括（ABCD）。A广告撰写质量和关键词与广告的相关性B网店的质量情况C买家的体验反馈情况D帐户的历史表现53、关于创意标题策略的描述正确的是（AB）。A标题需卖点明确B标题可以突出地域性标志、商品服务特点、价格等C可以插入通配符D适当添加符合语法的标点符号54、SEO优化一般包括哪些内容（ABCD）A优化网店标题B优化商品类目C优化商品详情页D优化商品的上下架时间55、搜索排名影响因素是指影响搜索引擎搜索排名的因素有很多，但究其核心影响因素，主要包括（ABCD）等。A描述质量B相关性C服务质量D权重56、网页标题的优化通常从以下哪几个方面入手？（ABCD）A优化网页标题关键词B优化网页标题的字数C优化网页标题的可读性D优化设置独立的网页标题57、关键词扣费是指平台向网店收取的关键词广告费用，根据广告平台的设定，有（ABCD）等方式。A按点击扣费（CPC）B按展现扣费（CPM）C按转化扣费（CPA）D按时间扣费（CPT）58、网店获客成本指网店获取新的客户所产生的费用，由营销总费用加销售总费用除以获取新客数计算所得。(A)A.对B.错59、广义第二价格拍卖简称GSP,是对“密封第二价格”拍卖进行的拓展，这种方式最大限度地保留了“密封第二价格”的优势，但它并非全体竞价者福利最大化的竞价方式。(A)A.对B.错60、实时竞价排名机制是广告展示的预估收益，预估收益值越高，排名越靠后。(B)A.对B.错61、店铺层级越高，可能分配到的系统流量就会越多。(A)A.对B.错62长尾词的总体数量非常庞大，搜索量较小，竞争度低，转化率低。(B)A.对B.错63商品属性是指用于描述商品特征和性质的信息，比如服装的颜色、尺码、材质等，它决定了买家人群定位和购买意愿。AA对B错64搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的付费推广，平台提供资源，商家付费购买优质资源，并利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将推广信息传递给目标用户。AA对B错65由于搜索广告是付费的，所以电子商务法要求在搜索结果页面中要通过显著标明广告标识与自然搜索结果分开，使消费者能够辨明其为广告。AA对B错66广告位拍卖是指以竞价的方式拍卖广告位，拍卖师标明底价，竞拍者不断提升价格，直至无人提价。AA对B错6780/20