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文档简介

任务三销售部经理读懂期初数据模块二项目二制造企业读懂数据/期初建账

主要内容任务描述1情景导入2知识储备3实施步骤4PARTONE任务描述任务描述4新上任的销售部经理接手公司销售部工作，要明确自己的岗位职责，研读前任交接的资料，熟悉公司的销售预测、销售订单情况、分析市场发展方向，制定销售策略。读懂市场预测，进行客户管理PARTTWO情景导入6

根据企业销售业务期初数据，获得并掌握以下重要指标序号需解读的重要指标数据来源1企业下季度预计销量与生产能力的匹配度销售预测、车间产能报表2下一年销售策略市场预测3客户管理客户信息汇总表PARTTHREE知识储备8销售预测销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。市场预测市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析和判断，为企业营销活动提供可靠。产能销售预算。产能产能是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的组织技术条件下，所能生产的产品数量，或者能够处理的原材料数量。生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。每位企业主管之所以十分关心生产能力，是因为他随时需要知道企业的生产能力能否与市场需求相适应。PARTFOUR实施步骤10发票专用章使用发票专用章由会计人员负责保管并掌握使用，发票专用章用于加盖增值税专用发票，财务部门在

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