2017年房产经纪人《经纪实务》复习题及答案

2017年房产经纪人《经纪实务》复习题及答案1.在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是()。 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.比较定价法 D.主动竞争定价法 [答案]A 2.价值定价法是以消费者对()的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。 A.商品特征 B.商品价值 C.商品质量 D.商品服务 [答案]B 3.在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是()。 A.低档盘、小户型的客户 B.中档户型的客户 C.高档户型的客户 D.购买别墅的客户 [答案]B 4.要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和()三个方面来寻找。 A.价格定位 B.市场定位 C.品质定位 D.形象定位 [答案]D 5.对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是()。 A.杂志 B.网络 C.户外广告牌 D.报纸 [答案]D 6.运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从()的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。 A.收益 B.利润 C.成本 D.盈亏平衡 [答案]C 7.相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是()。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果 B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 [答案]A 8.下列不属于房地产营销渠道成员组成的是()。 A.房地产行政主管部门 B.房地产开发商 C.房地产中介服务机构 D.消费者 [答案]A 9.营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和()两类。 A.企业目标 B.营销目标 C.广告目标 D.社会目标 [答案]B 10.销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了()变化对销量的影响。 A.成本 B.费用 C.价格 D.空置量 [答案]C 11.营销组织内部的活动主要有职能性活动和()两种。 A.管理性活动 B.关系性活动 C.社会性活动 D.公益性活动 [答案]A 12.房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件 [答案]B 13.开展房地产居间业务时首要考虑的问题是()。 A.选择区域 B.选择方向 C.选择客源 D.选择房源 [答案]A 14.房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的()来完成。 A.区域范围界定和区域市场分析 B.区域市场分析及竞争对手的分析 C.区域范围界定及竞争对手的分析 D.区域市场分析及机构自身的分析 [答案]B 15.房地产经纪机构的门店选择要坚持()的原则。 A.价格优先 B.量入为出 C.方便客户 D.方便上班 [答案]C 16.为了GS的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑GS的经营定位及()。 A.市场细分 B.目标市场定位 C.目标利润 D.经营目标 [答案]B 17.最常见的门店租金缴付方式是()。 A.按年结算和定期缴付 B.按季结算和定期缴付 C.按月结算和定期缴付 D.按旬结算和定期缴付 [答案]C 18.房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到出众但不出位，这体现了门店设计应遵循()原则。 A.注重人性化 B.注重大众化 C.注重标准化 D.注重个性化 [答案]D 19.房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的()。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 [答案]B 20.在房地产居间业务中，房源的物理属性是指()。