【移动互联网条件下三只松鼠公司销售策略探析案例（论文）9600字】

移动互联网条件下三只松鼠公司销售策略分析案例摘要随着移动互联网的发展，传统的销售方式已经逐渐被社会所淘汰，因此必须尽快对销售策略做出相应的调整。依据当今移动互联网快速发展的现状，三只松鼠不仅要承受来自于同行竞争对手的压力，还要面临销售策略调整的压力，因此企业需要认真思考该如何提高企业的核心竞争力，该如何改变企业的销售策略，能够使得企业在竞争激烈的现实环境中发展的更好。本文在4P理论，4C理论的基础上综合分析三只松鼠的发展现状、营销环境变化等，系统地闸述三只松鼠企业在移动互联网背景下如何制定网络营销策略以适应当前环境，并以三只松鼠企业为研究对象进行案例分析。本论文介绍了三只松鼠企业的发展历程，目前的销售策略及其存在的问题，结合移动互联网的发展特点，对存在的问题提出了相应的解决方案，并且最后也对三只松鼠企业的网络销售策略进行了思考。最后，本论文的研究不仅对三只松鼠企业有着现实的意义，而且对在移动互联网背景下其他类似对公司实施网络销售也有借鉴的作用。关键词：移动互联网；销售策略；三只松鼠；网络销售目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、绪论 1（一）研究背景 1（二）研究目的与意义 1（三）研究内容与方法 2二、文献综述与理论基础 4（一）国内外研究综述 4（二）本文的理论基础 4三、移动互联网背景下三只松鼠发展现状 6（一）移动互联网背景下三只松鼠发展的历程 6（二）移动互联网的发展对三只松鼠带来的机遇 6（三）移动互联网背景下三只松鼠目前的销售策略 7四、移动互联网背景下三只松鼠销售策略存在的问题 8五、移动互联网背景下三只松鼠销售策略的优化方案 10六、移动互联网条件下三只松鼠销售策略的思考 11七、结论与展望 13（一）研究结论 13（二）研究的不足 13（三）本文进一步研究的展望 13参考文献 14 一、绪论（一）研究背景近年来移动互联网不断发展人类社会进入了“在线”、“移动”、“快捷”的新时代，互联网技术和企业贸易的融合成为了市场销售的新热点，网络销售模式揭开了基于移动互联网的市场销售策略大变革的帷幕，这也给各行各业的商业销售模式注入了新动力，网络营销大家庭又加入了APP广告，直播广告，自媒体营销等成员。网络销售的大环境和销售平台的变化使得企业不得不在自身的销售方法上进行改革和创新。企业想将自己的产品推给销售者，除了要提高自身的产品质量外，还需要完善消费者对产品的看法与喜好，尽可能将消费者留在本企业。当今时代的销售已经不是仅局限于名人代言或大屏幕的占有率的比拼了，而已经倾向于销售策略的改革和创新。在当今信息繁琐嘈杂的情况背景下，客户的信息与习惯的获取已经较为容易，大数据分析技术已经发展的较为全面，更多的企业平台竞争的不是用户信息的分析而是用户信息的获取，怎样利用用户的碎片时间将用户的注意力吸引过来，怎样让顾客注意搜索本企业的产品，怎样把顾客的流量多次变现，是本文研究的中心问题。（二）研究目的与意义1.研究目的在本文中，总的研究目的是在移动互联网条件下进行销售策略探究——以三只松鼠为例，为了完成总体的研究内容，将研究的核心内容进一步系统分化，更加突出本文的核心内容，使得研究过程更加有逻辑。具体的研究目标如下：首先，通过梳理从最初的天涯等论坛和知乎的营销，再到博客和微博，再到后来的QQ和微信营销，以及短视频营销，秒拍营销和APP新闻客户端营销等中国互联网所经历的发展过程，深刻了解移动互联网销售方式的发展历程及未来的发展趋势，为当今在移动互联网背景下开放式平台的销售模式进行探讨优化。其次，了解三只松鼠行业的基本特性和现状，分析这类产品在网络平台上的销售适应度，掌握此类产品在网络销售下的途径和方法，突出这类行业在移动网络上销售的主要方式，分析移动互联网销售对该类产品的绩效影响，以及分析在当前的互联网背景下三只松鼠网络销售面临的主要困难，并提出相应的解决方案。最后，本文的研究案例是三只松鼠企业，对三只松鼠企业进行全方面、各方位的分析研究，了解三只松鼠公司在行业中所处的竞争环境，指出三只松鼠企业目前在网络销售方面存在的问题，并分析影响这些问题的因素，最后对此作出相应的思考，为三只松鼠网络销售策略的创新提出有针对性的可行性建议。2.研究意义从理论上讲，本文通过梳理三只松鼠在移动互联网条件下的网络销售这一方面的文献，总结了各个文献中不同学者的见解。通过梳理，发现整个学界的许多研究都是在移动互联网条件下关于三只松鼠网络销售的某一个方面去分析的，再加上三只松鼠的小众性特征，导致该领域的研究尚不全面，尤其是适应移动网络销售模式的内容营销方面的研究还不够充分。根据当前移动互联网的环境，有针对性的对三只松鼠的特征以及销售策略等共同问题进行理论分析。从现实中讲，本文的研究案例是三只松鼠企业，在目前的移动互联网所处的大环境的基础上结合三只松鼠的产品和市场特征，探讨三只松鼠在移动互联网环境下的网络销售策略，并提出网络销售策略优化方案，为三只松鼠的优化提出有针对性的解决方法。（三）研究内容与方法1.研究内容第一部分，对各个阶段的社会发展环境和行业特征进行分析，对移动互联网技术的发展以及在其销售中的应用进行分析总结，分析互联网技术解决销售难题的方法。在此基础上指出各个阶段网络销售所存在的主要问题，从网络技术进步和网络环境优化的角度分析网络销售方式不断改变的原因，寻找出网络销售的一般规律。第二部分，论述三只松鼠的发展经历，指出三只松鼠在移动互联网环境下的网络销售策略存在的问题，分析影响这些问题主要因素。根据这些问题分析的原因，找出三只松鼠网络销售的优化方法，提出有针对性的优化方案。第三部分，分析其行业发展的环境，研究网络销售对三只松鼠的适应性，分析网络销售对三只松鼠的发展带来的机遇和挑战，在移动互联网环境下网络销售对三只松鼠存在的优势，对企业经营绩效的影响，面临的主要问题和解决销售困难的主要方法。2.研究方法为完成本课题，采取以下研究方法展开研究，以是研究内容更有逻辑，更合理，更科学。案例分析法。将三只松鼠企业的销售策略作为主要研究对象，将三只松鼠的网络销售方式进行全面分析研究，从其发展历程的脉络中总结其网络销售特征和一般规律，为其网络销售模式提供创新和优化的方法。理论分析法。以经济学，管理学，和市场营销学等理论为基础，为三只松鼠的网络销售模式的优化和创新提供理论依据。二、文献综述与理论基础（一）国内外研究综述1.国内研究现状闵亨慧子（2019）指出电商行业能够在当前这个社会环境下进行飞速的发展,不仅是因为人们生活方式的改变，更重要的是因为电商行业可以通过大数据的优势对人们的生活方式及销售习惯等进行分析，从而能够制定出个性化的销售服务,所以它比实体商业更能获得消费者的青睐。但是因为在当前电商企业网络营销中存在着一些问题,所以导致电商行业整体水平发展受到限制[1]。苏爱阳（2018）指出移动互联网不仅仅是一种发布信息的平台,也是一种新型的销售渠道。她指出和以前的销售渠道相比,互联网渠道具有非常显著的的优势。互联网扩展了交易范围,有效缩短了交易时间,降低了交易成本和渠道运行费用[2]。陈松,张大红（2018）指出移动互联网的快速发展导致了市场营销宏观环境和微观环境因素的变化,新的市场环境促使得企业营销行为发生变化,主要包括企业调研渠道、广告投放渠道和广告形式等变化,以及出现了新的商业模式[3]。2.国外研究现状M.G.Jaatun,G.Zhao,andC.Rong,提到了许多关键研究议题，包括体系结构、语义调节、服务和资源挖掘、基于授权的角色以及智能代理[4]。MohammodAkborKabir认为，互联网分散并使顾客大众化，在分销、服务、营销和促销方面节约成本，对当今旅游业的发展产生巨大影响[5]。（二）本文的理论基础本研究所依托的主要理论是市场营销的相关理论和网络销售的相关理论，讨论在移动互联网背景下三只松鼠的网络销售策略。1.市场营销的相关理论市场营销理论是一门应用型科学，该门理论研究的对象主要针对公司的市场营销方式。该理论可以总的可以概括为4P理论和4C理论。4P理论首先是产品，即确定要销售什么样的产品；然后是价格，即对该产品进行市场定价；再次是营销渠道，即确定在什么样的地点，通过用什么样的销售方法对产品进行销售；最后是促销，即企业用什么样的方法和手段来满足顾客，尽力达到顾客的要求。4C理论即消费者（customer），成本（cost），便利（convenience），沟通（communication）。4C理论主张其首要地位就是顾客的满意程度，强调了成本，沟通，消费者购物的便利性，以及消费者需求的满足程度。从整体上来说，企业的销售活动必须要以消费者的需求为导向，根据消费者的爱好和需求适时改变公司的营销策略，以适应市场环境的改变。从消费者的爱好和习惯出发，适时的开展适当的营销活动，最终达到消费者对产品数量及质量的满足。企业还应不断对产品进行研发和创新，并制定对产品价格的促销等各种策略，最终达到消费者满意的体验，同时也达到企业的经营目标。2.网络销售的相关理论网络销售更加彻底的强调了以消费者为首要地位的销售管理原则，在移动网络发展更加迅速，网络购买更加普遍的环境下，消费者与企业之间的交流更加紧密，更加便捷。在网络交流的过程中，消费者与企业之间信息的传递是一手的，消费者的需求能够在第一时间传递到企业的手里。消费者能够在碎片化时间和企业进行网络交流，其满足程度会更高，需求得到满足的门槛也更低，营销渠道中间成本会得到很大的节约。在移动互联网更为普遍的现实条件下，企业和消费者可以进行更为便捷的交流，既节省了消费者的时间，也使得消费者的需求得到了更为完整的满足。消费者在移动网络购物的过程中不仅降低了购物的成本，也节省了消费者搜寻信息的时间，可以使得消费者的碎片时间得到更充分的利用。消费者可以使用更加低廉的价格，也使得企业可以更精确的掌握消费者的需求与习惯，使消费者获得更为满意的体验。三、移动互联网背景下三只松鼠发展现状（一）移动互联网背景下三只松鼠发展的历程三只松鼠股份有限公司在2012年成立于安徽省芜湖市，其销售规模是中国最大的一所食品电商企业，主营业务主要包括坚果，肉脯，果干等休闲类零食。在2013年的“双12”这一天，其日销售额就突破了2020万元，成为全网食品的销售第一名；从2015年12月开始，经历了45天的年货旺季后，三只松鼠突破了7.3亿元的销售额，一跃成为坚果类目第一品牌。（二）移动互联网的发展对三只松鼠带来的机遇1.使得营销范围更广泛在移动互联网背景下，市场营销能够使消费者和商家可以通过网络了解信息，增多了很多购买的可能性。在这种环境下能够实现商品信息的网络共享，能够扩宽市场销售的范围，能够增加消费者购买的可能性，最终可以增加企业的市场销售的影响力，有益于增加企业的经济利润。2.提高了企业市场营销活动质量市场销售的方式呈现出一种多种多样的发展趋势，这是在移动互联网发展的现实背景下的正常结果。传统的销售方式产生了巨大的变化，这是因为移动互联网的发展所带来的结果。在目前的环境基础上企业要积极的开展线上和线下很好联结的发展方式，这样不仅能够在不影响传统销售方式的同时还能够改善企业的销售方式和质量，这样可以在线上、线下的协调发展下增加产品的销售量。企业的销售活动呈现出了一种信息化、智能化的发展趋势，是移动互联网的发展所带来的影响。在全天、所有的碎片时间里，消费者都能够参与到销售活动中，这样极大程度的增加了企业的销售成交量。企业要想在飞速发展的移动互联网的市场环境中立柱脚步，就必须在当前的市场现状的基础上，运用移动互联网的优势改善企业的销售模式，这样可以更细致地挖掘出客户的隐藏价值，从而达到增强企业市场销售水平的目的。3.品牌+供应链优势非常明显企业具有高频次产品迭代+垂直供应链的优势，在产品端，公司把消费者放在首要地位，采用产品不断创新、不断更新换代和零食全品类扩展等销售策略。在供应链端，企业着重塑造一种重度垂直的发展模式，深层次加强从原材料的采购到终端配送等一系列流程，尽力加强整个流程中的质量保障。（三）移动互联网背景下三只松鼠目前的销售策略1.多品牌全渠道布局多品牌全渠道布局已经基本确定，新的品牌已经逐渐形成，在2020年三只松鼠公司已经设计并确立了四个大的子品牌。线上方面，优秀的数字化运营能力是三只松鼠的强大优势，快速拓展如“小快抖直B淘”全域营销。线下业务方面，也在顺利发展进行，预计线下收入在2020年占比有望达到2-3成。2.三只松鼠更加偏向于进行线上销售目前三只松鼠企业在天猫、淘宝、京东等各类平台上进行全方位覆盖。三只松鼠目前正在进行线下体验店的扩展，并且称之为“投食店”。尽管如此，三只松鼠主要还是依靠线上的销售收入，并且将之作为收入的主要来源。企业的线下体验店只是为了挖掘线下客户，其目的主要是把线下客户带领到线上进行消费。3.利用大数据增加企业的销售成功率三只松鼠借助线上交易平台所积累的成交数据，对消费者的购买次数、购买的商品类别、购买的价格等信息进行分析，使得客服在与消费者的沟通和推销中更有针对性，由此实现一对一的个性化服务。利用大数据能够更充分的满足消费者的要求，能够在增强消费者的购物体验的同时增加销售的成功率。四、移动互联网背景下三只松鼠销售策略存在的问题（一）过度依赖平台根据企业所发布的官方数据可知，三只松鼠在天猫和京东两个平台上的销售额占了企业全部销售的80％以上，这种对线上销售渠道的过度依赖，造成了其平台运营费用支出不断增加的问题。但是三只松鼠对此却没有太多的议价能力，最终利润被吞噬，所以才造成了增收不增利的现象。表4-12020年Q3三只松鼠与良品铺子两大指标对比指标营收19.8亿元19.19亿元营收增速-10.16%-1.82%净利润0.76亿元1.03亿元净利润增速161.72%-13.83%（二）销售费用增速超过了收入增速曾经三只松鼠借助电商平台发展的十分迅速，但是当电商盈利不再像从前丰厚的时候，销售费用不断增长是一定会导致的局面。虽然三只松鼠获得了非常巨大的营收数额，但是它的销售费用却比营收数额还要大很多，更严重的是从2018年开始，其销售费用同比增长速度超过了营收增长速度，所以企业的销售费用抹灭了公司的盈利。企业的销售费用增速超过了收入增速，会导致其净利润不断下滑表4-22019年三只松鼠净利润变化表项目本报告期上年同期归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降：8%～24%盈利：3038598万元盈利23000万元～28000万元（注：此表中的“元”均指人民币元）（三）线下门店扩张缓慢三只松鼠唯一可以改变销售渠道单一这个现状的办法就是使线下门店扩张的速度加快起来。但是从企业官方发布的数据发现三只松鼠线下门店扩张非常缓慢，无法配合其线上销售手段。表4-32020年三只松鼠线下门店扩张情况对比目标计划实际完成投食店200-250家38家松鼠小店10000家209家（四）代工的质量诟病整个生产流程过程中，三只松鼠只能负责开发和营销自己的产品，把生产的任务交付给了代工厂，因为它没有能力建立自己的工厂，所以必须把生产的任务交给别的工厂。这种方法模式虽然使三只松鼠在一段时间内实现了非常快速的发展，但是也给企业带来了一定的短板。食品企业的质量问题难以保证是一个非常致命的问题，会使很多潜在客户不敢轻易的尝试本公司的食品，也会使的很多的老顾客对本公司的产品失去信心，如果这种质量问题持续很长时间得不到很好的解决，会非常影响公司的口碑与形象，如果以后想要维护公司的形象都是非常不容易的。五、移动互联网背景下三只松鼠销售策略的优化方案（一）扩张销售渠道，扩大市场占有率三只松鼠公司应该使企业的线下门店快速发展建立，但是也要保证企业的合理盈利，比如可以用一种推广县域承包的方式，进行拓展联盟的线下店铺，这样可以使线下存量市场转化加速发展。通过市场推广，供应链效率的提高可以进一步增加企业的市场占有率，当然也会吸引更多的新用户。（二）拓展新品类，打造不同的品类现在很多品牌，都有着很相似的零食产品，比如口味相似的坚果，包装同样精美的各种肉脯等。虽然品牌不同，但是很多原料，口味，甚至包装都大同小异，会使得顾客无法辨识三只松鼠的品牌。因此需要拓展新的品类，新的包装，或者新的口味，给予顾客眼前一新的感觉，也可以给顾客带来十足的新鲜感，便于提高顾客对品牌的好感值。（三）提高线下门店扩张速度，实现线上线下一体化发展移动互联网发展日趋迅速，新品牌的发展速度不断加快，未来必定需要线上线下一体化发展。线上和线下一体化发展如果想要实现，增加线上和线下的销售业绩是企业现在首先要考虑的第一个问题，也是需要迈出的第一步。所以，不仅需要增加销售业绩，也需要企业将双方进行平衡，从而达到一种平衡状态，只有这样才能够形成正确的循环体系。（四）提高食品质量，塑造企业口碑三只松鼠因为食品质量问题上过多次食品安全的黑榜，这无疑是其企业口碑上的一大污点，也是其公司流失了很多的老客户以及潜在客户，长时间以来使其企业形象受到了严重的损害，为解决这一问题，企业应该加强食品安全保证，使得广大客户对三只松鼠品牌重拾信心，进而挽救企业的形象。六、移动互联网条件下三只松鼠销售策略的思考本文借助了4P理论进行研究讨论，4P理论对于指导公司制定销售策略具有十分重要的作用，三只松鼠企业关于4P理论进行的销售策略建设可以考虑以下几个方面：首先，多进行一些促销活动是企业可以举办的最方便，也是最便捷的一种活动方式，比如在“零食节”“双十二”“双十一”等电商节日多进行一些促销活动，可以以满减活动，买一送一形式等进行促销，不仅可以吸引顾客，还可以增加许多流量。其次，企业可以加快线下门店的扩张速度，尽早实现线上线下一体化发展。线上发展的红利已经逐渐消失，全部依靠线上发展已经不是长久之计，拉近与消费者的距离是企业借助线下发展的最好的结果，而且还可以增加许多企业产品展示和体验的机会，可以非常有效果的塑造企业的品牌形象。。最后，企业一定要保证产品的质量，如果产品质量频频出现问题，企业在消费者心中的形象会受到非常不利的影响，也会大打折扣，顾客对企业的信任值就会越来越少。另外，企业的产品品类也要多多创新，目前的零食品牌非常多，而且各品牌生产的一些产品基本都非常相似，所以，三只松鼠企业想要脱颖而出就必须要懂得创新，多多创造出一些与别的品牌不同的品类。本研究提出了三只松鼠企业可以采用的四条销售策略优化方案，其目的为了增强三只松鼠企业的用户粘度，增加对三只松鼠企业的品牌宣传，增强三只松鼠企业的内在驱动力。在移动互联网背景下，通过网络了解产品信息，也可以搜索符合消费者要求的产品，最后完成购买活动，这样商家达到了售卖活动，消费者也完成了愉快的购买活动。在如此平台环境下海量商品信息能够实现随时随地共享、扩宽市场营销的范围，从而增加消费者购买的可能性，这种方式不仅能够改善企业销售的市场环境，而且也是对传统销售模式的一种优化，当然，带动企业的发展，增加企业的经济利润是一定会发生的有力结果。在移动互联网的环境下，市场销售活动显示出一种非常多样化的现象，这也是当前企业市场销售策略的一个重要方向，随着移动互联网的不断发展进步，发展一种线上与线下很好联结发展的崭新模式是企业的首要任务，这样在不影响传统营销和线下销售的同时，通过线上、线下的共同努力提高产品销售量，才能够提升企业的营销活动的方式和质量才能够得到有效的提升。企业的销售活动表现出了一种信息化、智能化的发展趋势是因为移动互联网的发展所呈现出的一种必定会发生的趋势。尤其是在当前现实环境下企业正面临非常强烈的的市场竞争现象，企业需要认真思考一个非常重要的问题，就是企业要如何做才能够提升自己的竞争实力。企业必须要能够运用互联网的优势，创新出一种崭新的营销模式，才能够使自己的企业在互联网发展的市场环境中发展的比较顺利，这样也能够使企业可以进一步地挖掘潜在的客户价值，增加企业的市场营销数额。七、结论与展望（一）研究结论通过研究，笔者认为虽然三只松鼠企业在网络发展的过程中收获了很多非常伟大的成果，但是在移动互联网发展的盛世下依然存在三处可能对其品牌传播产生负面影响的隐患。第一，互联网的红利已经几乎消失，三只松鼠在第三方平台上已经几乎没有发展的空间了，但是三只松鼠的利润偏偏又几乎全部来源于B2C平台。第二，对天猫商城有一种依赖趋势，因此三只松鼠的发展会极大程度的受到天猫商城的限制。第三，入不敷出的经营活动现金流，三只松鼠企业的活动现金流入不敷出会导致其很多项目无法正常的运行，极度的影响了企业的发展。针对三个隐患，本文提出了几条三只松鼠品牌传播的优化方案:第一，为了获取新用户、扩大其市场占有率，可以扩张产品的销售渠道、对市场推广进行加强。第二，提高食品质量保证，塑造企业的口碑，提高顾客的信任值。第三，为了获取新用户、扩大市场占有率，可以多举办一些促销活动。（二）研究的不足本篇文章从确定研究主题到基本完成文章的研究和撰写，几乎花费了一年的时间。在这较长的一段时间里，互联网的社会环境也在经历着一些变化。所以，电子商务所处的环境背景有很大的可变性。因此，通过研究，本文所得出的结论是否能够在未来保持着一定的可行性是本文存在的变数。（三）进一步研究的展望对于三只松鼠品牌而言，当前的发展状况和未来可能会遇到的困境或许只有一线之隔。所以对三只松鼠品牌的发展趋势应该全程保持一种备战状态，随时关注互联网环境的变化。参考文献[1]闵亨慧子.大数据背景下电商企业网络营销存在的问题及对策[J].现代经济信息,2019,(23):289.[2]李乐云，薄倩.“互联网+”背景下企业营销创新策略研究[J].中国市场，2019，(34):33-35.[3]任婷婷.移动互联网时代新型营销战略研究[J].现代经济息,2019,(18):140.[4]M.GJaatun,G.Zhao,andC.Rong,ASemanticGridOrientedtoE-Tourism[J].CloudCom,2009:57-68:.[5]MohammodAkborKabir,KawsarJahan,MD·NasimAdnan,NargisKhan.BusinessModelofE-TourismforDevelopingCountries[J].2012.[6]耿爽爽,宋晓昭.移动互联网时代下社交电商发展模式及典型代表分析研究[J].时代金融,2020,(09):109-111.[7]雷晨光.网络时代下的企业市场营销策略[J].现代营销(下旬刊),2019,(07):74-75.[8]向婕.互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J].现代营销(下旬刊),2019,(11):246-247.[9]李娜,杨文强.电子商务和网络营销对小微企业的影响分析[J].价值工程,2019,38(08):65-67.[10]张楚楚.电子商务网络营销面临的问题与对策研究[J].佳木斯职业学院报,2019,(03):76-77.[11]王芸.互联网经济背景下市场营销发展趋势及应对策略[J].财富时代,2020,(06):140.[12]苏爱阳.移动互联网时代网络分销模式的创新[J].科技创新发展战略研究,2018,2(02):52-56.[13]孙强.互联网背景下市场营销策略研究[J].商讯，2020，(05):181.[14]曲泓波.基于移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略[J].现代商业，2020，(08):49-51.[15]陈兰英.移动互联网环境下大学生个性化学习需求及特点分析——以烟台高校为例[J].产业与科技论坛,2020,19(15):94-95.[16]陈炳旭,吴威廷,刘杨鑫,冯宇童,杜世轩.移动互联网时代下社群营销的策略研究[J].财经界(学术版),2020,(20):37-38.[17]张芳铭.网络经济时代市场营销策略的转变[J].营销界,2019,(43):167+177.[18]吕海宁.移动互联网背景下市场营销的创新路径[J].中国商论,2020,(17):61-63.[19]WeiBi,JieDeWu,YangGao,RungTaiLin.Studyonthe4PintheInnovationStrategyofThreeSquirrels’NetworkMarketing[J].InternationalBusiness&；EconomicsStudies,2019,1(1):.[20]MagdalenaHelfrich,FabianHerweg.Context-dependentpreferencesandretailing:Vertic