2016 AU680,480高级产品培训

Synchron生化分析系统回顾

贝克曼库尔特临床诊断市场部马林Synchron生化分析系统发展进程DxC家族成员_2005年后DxC800PRODxC600iDxC880iDxC600PRO“DxC转换为AU的战略计划”背景介绍背景：基于近年来的VOC及市场调研信息反馈，为进一步提高生化系统的稳定性、易用性、可扩展性并保证检测结果的一致性，总部做出一项战略性的决定—“简化生化系统并建立同一系统平台”，DxC系统将于2017年停止生产。中国的市场策略：自2016年起，中国市场将用AU680&480全面替代DxC系列。内部沟通会：10月9日：邮件至销售团队的AM及SD，概括介绍该计划。10月15日：邀请销售团队参加电话会议，介绍该计划并听取建议。AU480&AU680全自动生化

产品介绍贝克曼库尔特

临床诊断市场部马林

ACA6000(1978)AU500(1982)ACA-Ⅲ(1971)AU700(1985)AU400(1998)为小实验室设计AU640(1999)真正的中型实验室工作站奥林巴斯是最早生产生化仪的厂商之一AU480

(2009)AU400的替代者AU680(2009)新一代分析系统AU640的替代者AU5400(2000)高通量超大型实验室的新定义AU2700(2000)大型实验室的突破AU5800(2011)超高通量超大型实验室的划时代之作AU生化系统的技术发展不断成熟AU400AU640AU2700AU5400全球现已安装>20000台AU系列生化分析系统AU生化系统累计装机数量大测试速度AU680AU5831AU5811AU5821AU5841低速400测试/小时

+600测试/小时

ISEAU生化家族系列——可满足不同实验室的速度要求中速800测试/小时

+600测试/小时

ISE高速超高速2000~8000测试/小时

+900~1800测试/小时

ISE模块化设计产品名称

AU400AU480AU640AU680产品图片

上市年份

年1998200919982009

可编程参数

个48604860可编程参数（含ISE）个51635163

正常测试体积范围μl2－501.0－252－501.6－25

反应物最小体积μ/p>

最大体积μL550350550425

波长数量

nm

13波长（340,380,410,450,480,520,540,570,600,660,700,750,800）OD范围

Abs0－2.50－3.00－2.50－3.0反应杯材质

玻璃←←←

光径mm6566反应时间

R1+S－MP27(最终测量点)8分33秒8分38秒8分15秒8分33秒AU产品概况AU480为同类进口产品最新上市时间2009年中国销售近800台分析方法终点法、速率法、固定时间法、比浊法、电极法等测试速度:400比色测试/小时，600离子选择电极（ISE）测试/小时同时测定项目60项；含ISE63项样本系统双样品系统：轨道方式（样品架）+圆盘方式（独立冷藏样品盘）急诊测定独立急诊台，随时插入，优先测试最小反应体积90ul样本量1-25ul，0.1ul步进试剂量10-250ul，1ul步进比色杯永久石英玻璃比色杯光径:5mm光学系统集束式点光源，光/数码信号直接转换，光纤通讯清洗系统瀑布式清洗；双程搅拌冲洗系统、多头冲洗平台操作系统WindowsXP其他样本空白校正、自动复查、自动稀释、项目运算、自动开关机、试剂管理等AU480主要技术参数AU680为同类进口产品最新上市时间2009年中国销售近1000台AU680主要技术参数分析方法终点法、速率法、固定时间法、比浊法、电极法等测试速度:800比色测试/小时，600离子选择电极（ISE）测试/小时同时测定项目60项；含ISE63项样本系统样本架、轨道式进样，专用快速重测轨道自动重测；病人样本、样品架

、急诊病人样本条码自动识别急诊测定独立急诊台，随时插入，优先测试最小反应体积120ul样本量1.6-25ul，0.1ul步进试剂量15-250ul，1ul步进比色杯永久石英玻璃比色杯光径:6mm光学系统集束式点光源，光/数码信号直接转换，光纤通讯清洗系统瀑布式清洗；双程搅拌冲洗系统、多头冲洗平台操作系统WindowsXP其他样本空白校正、自动复查、自动稀释、项目运算、自动开关机、试剂管理等VersionE,101810技术优势—独立的进样通道样本装载与传送系统加样与试剂系统搅拌与清洗系统反应与测光系统软件系统常规样本与急诊样本可拥有独立的进样通道，互不干扰急诊样本拥有两条进样途径，随到随做，无样本堵塞问题，实现真正的急诊测试同时上机样本最多可达102个，离机时间最大化急诊进样方式常规进样轨道样本返回轨道常规样本与急诊样本可拥有独立的进样通道，互不干扰急诊样本拥有两条进样途径，随到随做，无样本堵塞问题，实现真正的急诊测试独立的快速重测轨道，最大程度减少手工复检急诊进样方式常规进样轨道独立重测轨道技术优势—独立的重测通道更微量的加样技术随意进行样品前稀释样品探针堵孔报警和自动防撞功能技术优势—微量测试技术样本装载与传送系统加样与试剂系统搅拌与清洗系统反应与测光系统结果与软件系统样本量

：1.0-

17.0µL试剂量：10-170µL两根样本探针具有极高精密度的微量加样能力最小的样本量：1.0μL步进量：0.1μL最小试剂加样体积：10μL最小反应体积：90μL两根试剂探针具有极高精密度的微量加样能力技术优势—微量测试技术试剂针AirGapDIwaterAirGapSurplusDispensetocuvetteAirGap防止

DIwater稀释试剂:5uL实际真正加入反应杯中的试剂量15~250uL多余5uL当试剂针抬起转动至反应杯位置时，为防止这个过程中试剂滴落，吸2段空气各5uL技术优势——非浓缩试剂固定损耗5ul/T大多数试剂呈液体状，无需前处理，即开即用试剂加样过程中的损耗少Reagentdispensingvolume(uL)Dummyvolume(uL)ADVIA1200

<Dummycalculation>H7170：(R.V/16)+10H7180&7700P：(R.V/16)+5TBA120FR&c8000：(R.V*0.08)+6ADVIA1200：R.V*0.125Reduceddummyvolumediscarded

5uLatconstant技术优势——非浓缩试剂固定损耗5ul/T试剂针实际真正加入反应杯中的试剂量15~250uL没有多余试剂消耗AirGapAirGapDIwaterDIwaterForDilutionDispensetocuvetteAirGap技术优势——浓缩试剂0损耗

具有同品牌原厂试剂系统，高可溯源性，试剂、校准、质控、分析系统、标准操作程序构成五位一体的完整检测体系和溯源系统

15mL、30mL、60mL、120mL、180mL多种包装规格的条码试剂，适合各种测试量分析项目，仪器自动识别

浓缩液体即用型试剂，增加一次上机测试数，减少停机更换频率技术优势—完整的配套试剂

专利设计的搅拌器清洗平台，每一步搅拌均进行双程冲洗，多头冲洗平台设计大幅提高仪器运转效率

吸样探针采用“瀑布式”清洗方式，立体式清洗避免二次污染，清洗效率更高样本装载与传送系统加样与试剂系统搅拌与清洗系统反应与测光系统结果与软件系统技术优势—专利的搅拌与清洗技术

专利设计的反应杯八步清洗，确保清洗更彻底

一种配套清洗液，大大降低综合运行费用技术优势—专利的清洗技术（AU480）

专利设计的反应杯九步清洗，确保清洗更彻底

一种配套清洗液，大大降低综合运行费用技术优势—专利的清洗技术（AU680）VersionE,101810集束式点光源技术光电数码直接转换技术优势—全球领先的光学系统样本装载与传送系统加样与试剂系统搅拌与清洗系统反应与测光系统软件系统孵育液为介质的非接触式、干式保温系统孵育液保温环套环绕比色杯，控温精确，确保结果的准确性保温环套完全密封，免除水浴系统的日常维护避免普通空气浴因空气流动造成的温度波动水浴升温速度较快，温控精度良好；需要频繁维护，综合维护成本较高；油浴温控精度好，维护频率较低；定期更换，成本极高；空气浴升温速度极快，维护频率极低，维护成本极低；温控精度相对较低孵育液保温环套技术优势—孵育液非接触式干式恒温88/165个石英玻璃反应比色杯光学透性极佳，极低的蛋白吸附性，适合光学检测可长期使用，节省了保养和更换的费用可实现最小的反应体积90/120技术优势—永久使用石英比色杯样本装载与传送系统加样与试剂系统搅拌与清洗系统反应与测光系统软件系统技术优势—图型化全中文操作软件使用者的日常维护保养

：

3步

&60秒不超过三个步骤不超过60秒不需要工具ISE更换搅拌器更换光源更换样品探针更换极简单的维护保养程序光导纤维代替普通电缆，免除电子噪音和静电的干扰，增强电子数据的传输使电信号更稳定，数据传送速度更快光纤通讯灵活的进样方式：轨道进样+圆盘进样专利的清洗方式孵育液非接触式干式恒温极简单的维护保养程序：3步&60秒微量检测：AU480最小反应体积90ul，AU680120ul可溯源的试剂系统中文操作软件AU480&AU680特点总结全国高端急诊生化市场占有率低！ManufacturesHospitalsJ&J159BC45Hitachi20Siemens15Roche15Abbott11Toshiba2Others6南区高端急诊生化市场占有率低！东区高端急诊生化市场占有率极低！中国经济最发达地区，J&J占据最大市场份额！北区高端急诊生化市场占有率低！1.北区共有63家Top320医院2.贝克曼库尔特用户有12家西区高端急诊生化市场占有率低！1.西区共有26家Top320医院2.贝克曼库尔特用户有6家中区高端急诊生化市场占有率较高？急诊品牌台数百分比J&J733%BEC733%Abbott314%Siemens210%Hitachi15%Roche15%我们与J&J平分秋色？No医院品牌型号使用年限1湖南郴州市第一人民医院无无无2湖南中南大学湘雅二医院AbbottC80004年3湘雅医院BECAU6801年4南华附属第一医院AbbottI82004年5常德第一医院BECAU6802月6湖北华中科技大学同济医学院附属协和医院J&JVITROS3504年7湖北省人民医院J&JVITROS5,1FS4年8湖北十堰市太和医院BECAU27001年9湖北武汉市妇女儿童医疗保健中心J&JVITROS3503年10湖北武汉市中西医结合医院J&JVITROS3503年11湖北武汉市中心医院AbbottC8200i1年12湖北宜昌市中心人民医院Hitachi7600-0205年13湖北华中科技大学同济医学院附属同济医院RocheC80004年14广州军区武汉总医院BECDXC6005年15云南昆明延安医院无无无16云南昆明医学院第一附属医院BECAU270010年17云南省第一人民医院J&JV3503年18云南省第二人民医院SiemensXpendix3年19云南昆明医学院第二附属医院J&JV3503年20云南省第二人民医院SiemensXpandix4年21成都军区昆明总医院J&JV3502年22贵州省人民医院BECAU27004年23贵州遵义医学院附属医院BECAU58111年中区高端急诊生化市场用户名单竞争对手一.强生-----干式化学的代表主要机型

Vitros系列竞争对手二.西门子-----湿式化学主要机型：

Dimension系列竞争对手分析VITROS®

5.1FSVITROS®350VITROS®5600VITROS®

950Vitros家族MicroSlide™试剂干片技术

如您想使用

MicroSlideTechnology,请慎重考虑：需要巨大的试剂保存空间需要持续的试剂装载、卸载MicroSlide™Technology-试剂(干片)消耗

80,000葡萄糖测试/

年VITROS5600=需要巨大的试剂保存空间、海量的试剂…

VITROS®5600=1333试剂筒

VITROS5600=5100

试剂筒255,000电解质测试/年

*85,000eachNa+,K+,CL-VITROS5600=持续的装载、卸载，巨大的人力资源…80,00