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文档简介

现在的快速消费品行业为了增强自身产品的组合竞争力，越来越注重多品SK；单纯可乐一项5SK；而国内饮料行业如乐百氏则将水分成了纯净水、矿泉水、矿物质水、薄荷水四大品类十几个SK；健力宝：分健力宝、第五季、爆果汽、8U123456的重点产品（1-1为国内某饮料公司年中品类分析数据）1-1可以看出，其实，任何的企业，从一个销售代表的月总结报告，还SKU20%左右，不过，你的所有要销售的产品如果只有10个SKUSKU后，你就非常清楚销FMCG企业里，80%的生意量来自只占20%10亿人口的农村市场却一直停置不前，四类市场：现有销售规模较小，市场潜力也相对较小，将谨慎投资。市场、KA店，在今日的消费品行业里想领先应该很难。广东王老吉凉茶在浙江

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