商贸实习报告

商贸实习报告

商贸实习报告时间：2023-02-1109:32:44专题范文投诉投稿

商贸实习报告

在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，不同种类的报告具有不同的用途。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编收集整理的商贸实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

商贸实习报告1

敬重的教师：

20xx年x月份，我走出学校的大门，正式步入社会生活，我从最初内心的忐忑担心，到开头对新生活环境的奇怪，在到中间的期盼，最终阶段的不舍，这就是我实习期间内心的变化过程，很奇异，很好玩，也很有意义，现在回想实习的一点一滴，还是这么清楚，就像刚发生的一样，的确，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，由于我收获了许多。

一、实习工作状况

早晨6：40起床，7：30从家里动身，8：20到单位，8：30开头上班。一天下来最苦痛的莫过于是挤公交车了，上班的人超多。记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了其次天，还是一叠的报纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟识他们的工作。不过，单位还给我安排了一张桌子，和学姐一个办公司。固然，我这一天还是挺有收获的——学会了使用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，固然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“认真”。记得有一次，领导让我打一份文件。我仔细地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是消失了错误——有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。

我在商贸局工作，要常常到区政府或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我常常跑去送文件，区政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

而在这个时候，商贸旅游局正预备将杭州石祥路申报为中国特色商业街，所以需要预备申报材料。我的实习主要任务就是参加到编制“中国特色商业街”申报材料中，跟着学姐每天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。

那几天，一个下午或是一成天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正由于这次的时机，我见证了这本书的“诞生”，从它的开头到最终。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最终确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。

在小样确定后，我们来到恒晟图文将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去多余的局部，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。短短的非常钟时间，在三个人的合作下，一本书“诞生”了。当我看到“杭州石祥路申报中国特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，由于你见证了它的成长。我能参加到其中，虽然是奉献的很小很小，但还是很快乐，也很有成就感。

在商贸旅游局，有许多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有许多的工作，需要非常地了解自己所负责的工程，了解工程的进度状况等，打电话或是直接上访。我记得办公司的电话都没怎么停过。

记得杭州市贸易局下发了一份文件，是关于杭州“商贸效劳行业创业创新新星”候选人推举，需要推举两名到三名。这事由我们商贸科负责，我将文件复印出10份（拱墅区目前3个镇，7个街道），并在转发通知盖章后跟着科室的人员前去区政府收发室将这10份分送去。半个月过后，惋惜没有收到报名单。之后只能打给各街道和镇，有不少都反应说没有收到这个通知，这可离截止日期不远了。在有收到通知的单位，我们告知盼望抓紧时间上报，在没有收到通知的单位，我们就一个一个地送到他们手中。三天后，就有三名创业创新新星推举下来，我把他们的资料整理核查，再制作出他们的推举表，然后在领导的核查下最终盖章上报了杭州市贸易局。

我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚开头。当“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立即劳碌了起来。选酒店订房间，选会议室，订机票，安排行程，确定会议议程及参与会议的人员，固然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置、座位安排等等。那几天，局里特忙，他们还加班到十点。最终会议在8月15号开头了，历时三天。

我在那实习的最终一个任务是将“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果真这样快许多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，最终一天全写下来了。

离别的时候，不舍。在这里，我熟悉了学姐，熟悉了王大哥，熟悉了章科长，熟悉了干师傅，熟悉了许多人；在这里，我学到了许多，见到了许多，这里有我许多的“第一次”。在这里的四十天，很值得,很快乐,也让我对将来有更大的期盼和思索。

二、个人实习总结与心得体会

(一)、连续学习，不断提升理论修养

在信息化的时代，学习是不断地吸取新信息的。作为一名大学生，更应当把学习作为自己的首要任务。暑假完毕后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大学的学习生活，在还有的两年要连续努力学习。由于当你走上工作岗位后，或许你就没有这样的时机学习课本上的理论学问，而理论是根底。而现在学的还远远不够，需要不断地努力！

(二)、努力实践

一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，为将来的工作做好预备。

(三)、做好职业生涯规划

对将来做好规划，了解自己喜爱什么，能干什么，定下自己的目标，向着目标而努力！

实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这四十天的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，熬炼自己！

最终，我想感谢单位领导以及同事对我的支持和帮忙，我会连续努力,好好加油！

汇报人：

时间：20xx年12月xx日

商贸实习报告2

实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验。

敬重的教师：

200x年x月份，我走出学校的大门，正式步入社会生活，我从最初内心的忐忑担心，到开头对新生活环境的奇怪，在到中间的期盼，最终阶段的不舍，这就是我实习期间内心的变化过程，很奇异，很好玩，也很有意义，现在回想实习的一点一滴，还是这么清楚，就像刚发生的一样，的确，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，由于我收获了许多。

一、实习工作状况

早晨6：40起床，7：30从家里动身，8：20到单位，8：30开头上班。一天下来最苦痛的莫过于是挤公交车了，上班的人超多。记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了其次天，还是一叠的报纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟识他们的工作。不过，单位还给我安排了一张桌子，和学姐一个办公司。固然，我这一天还是挺有收获的——学会了使用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，固然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“认真”。记得有一次，领导让我打一份文件。我仔细地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是消失了错误——有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。

我在商贸局工作，要常常到区政府或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我常常跑去送文件，区政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

而在这个时候，商贸旅游局正预备将杭州石祥路申报为中国特色商业街，所以需要预备申报材料。我的实习主要任务就是参加到编制“中国特色商业街”申报材料中，跟着学姐每天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。

那几天，一个下午或是一成天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正由于这次的时机，我见证了这本书的“诞生”，从它的开头到最终。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最终确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。

在小样确定后，我们来到恒晟图文将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去多余的局部，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。短短的非常钟时间，在三个人的合作下，一本书“诞生”了。当我看到“杭州石祥路申报中国特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，由于你见证了它的成长。我能参加到其中，虽然是奉献的很小很小，但还是很快乐，也很有成就感。

在商贸旅游局，有许多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有许多的工作，需要非常地了解自己所负责的工程，了解工程的进度状况等，打电话或是直接上访。我记得办公司的电话都没怎么停过。

记得杭州市贸易局下发了一份文件，是关于杭州“商贸效劳行业创业创新新星”候选人推举，需要推举两名到三名。这事由我们商贸科负责，我将文件复印出10份(拱墅区目前3个镇，7个街道)，并在转发通知盖章后跟着科室的人员前去区政府收发室将这10份分送去。半个月过后，惋惜没有收到报名单。之后只能打给各街道和镇，有不少都反应说没有收到这个通知，这可离截止日期不远了。在有收到通知的单位，我们告知盼望抓紧时间上报，在没有收到通知的单位，我们就一个一个地送到他们手中。三天后，就有三名创业创新新星推举下来，我把他们的资料整理核查，再制作出他们的推举表，然后在领导的核查下最终盖章上报了杭州市贸易局。

我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚开头。当“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立即劳碌了起来。选酒店订房间，选会议室，订机票，安排行程，确定会议议程及参与会议的人员，固然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置、座位安排等等。那几天，局里特忙，他们还加班到十点。最终会议在8月15号开头了，历时三天。

我在那实习的最终一个任务是将“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果真这样快许多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，最终一天全写下来了。

离别的时候，不舍。在这里，我熟悉了学姐，熟悉了王大哥，熟悉了章科长，熟悉了干师傅，熟悉了许多人;在这里，我学到了许多，见到了许多，这里有我许多的“第一次”。在这里的四十天，很值得,很快乐,也让我对将来有更大的期盼和思索。

二、个人实习总结与心得体会

(一)、连续学习，不断提升理论修养

在信息化的时代，学习是不断地吸取新信息的。作为一名大学生，更应当把学习作为自己的首要任务。暑假完毕后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大学的学习生活，在还有的两年要连续努力学习。由于当你走上工作岗位后，或许你就没有这样的时机学习课本上的理论学问，而理论是根底。而现在学的还远远不够，需要不断地努力!

(二)、努力实践

一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，为将来的工作做好预备。

(三)、做好职业生涯规划

对将来做好规划，了解自己喜爱什么，能干什么，定下自己的目标，向着目标而努力!

实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这四十天的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，熬炼自己!

最终，我想感谢单位领导以及同事对我的支持和帮忙，我会连续努力,好好加油!

汇报人：xxx

时间：20xx年xx月xx日

商贸实习报告3

实习地点：武汉华天大酒店

实习部门：中餐厅

实习时间：20xx年10月12日——20xx年1月12日

20xx年10月12日我们应学校的安排来到武汉华天大酒店，进展了为期三个月的实习。该酒店做落于武汉市武昌区徐东大街7号，是一家准五星级的酒店。武汉凯旋门华天大酒店由享有国际治理标准的湖南华天大酒店股份有限公司全权治理，其拥有便捷的交通、一流的设施、豪华的装修、共性化的效劳、现代国际酒店治理模式——此次实习是为了将课本上的理论学问与实际操作相结合同时学习一些学校没有的东西。这次我被分到了中餐厅，此次中餐厅之行我给自己的任务是，娴熟把握中餐效劳的个项流程及细节，并努力提高自己的交际力量。那么经过这三个月的实习，我是否完成了任务，又有和感受呢？且听我渐渐道来。

该酒店的中餐厅主要以包房为主，还有三个宴会厅，湖北厅，武汉厅，武昌厅。同时作为中餐厅一员，必需全面把握餐厅对客效劳程序，包括预定、点菜、传菜、看台、收银、摆台和收台等一系列效劳，同时也全面了解学习餐厅物品的保管与淡季节能方案的制定与实施。在这一过程中，我由一名在校学生，在思想上渐渐成长为一名酒店职业人。实习完毕时，无论从思想上，心理上，还是体能上，都得到了很大的熬炼。对自己的所学的专业学问，把握的更加坚固，对酒店业的现状与进展前景都有了肯定的了解。下面就从以下几个方面对教师汇报我的实习收获。

做为一名在校学生能得到这样一个实习时机真的是特别难得的阅历。使我们在把握根本理论学问后，快速的加以实践运用。稳固学习成果。同时，在大三学年，能对所学学问有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。刚开头的时候感觉还好，虽然很累但人手还比拟充分，能满意我们正常的公休，到了后来一个月也就是过年的时候好多员工都由于太累辞职了。再加上员工分批回家过年了，导致上班的人只有九个！而每天包房就要做十几个，三个宴会厅也是全天爆满。那是，就觉得自己是台机器，每天从早上忙到晚上十一二点甚至凌晨一两点然后再拖着疲乏的身体回到宿舍，其次天照旧如此，那时候都快要无望了。庆幸的是我们坚持下来了，现在回过头来想一想觉得正是由于那段经受磨练了我不怕吃苦的精神。

在实习期间，与同事之间的关系处理，是关系我们同学实习效果的一大因素。恰当的处理好与同事的关系，你就能获益非浅，到达事半功倍的效果。工作中，他们能教你许多东西。这个潜在资源，需要用心去挖掘。另一方面，作为一个学生，长达十多年的校园生活，习惯对我们的学习方法进展评价。在实习中，我发觉，其实学习不光布满在课堂上，社会上给你供应的学习时机更多。很快乐的是实习期间与同事们相处的都还不错，这里上到主管下到员工人都很好。教会了我许多东西，也让我得到了更多的朋友。做为一名中餐效劳员最不行避开的就是与客人打交道。我刚开头的时候胆子很小不敢与客人有什么沟通，后来时间一长胆子也大了，渐渐发觉，做为一名优秀的效劳员除了要有娴熟细致的技巧之外还应与客人进展一些轻松自然的沟通，这样不仅能使客人快乐，更能使客人对酒店对效劳员加分。

酒店作为效劳行业，从业人员的素养凹凸很大程度上影响着效劳效果的好坏，并进一步影响效劳收益。因此，应大力提高员工素养。以人力资源部为核心，为员工量身订制生涯进展规划。酒店一直把客人的利益放在首位，目前在业内，也有人士指出，应提升员工利益的地位。以马斯洛的需要层次理论为依据，结合员工的自身条件，为员工谋划将来。由于员工直接对客效劳，只有员工的需求得到了满意，才能更好的效劳于顾客。这样立足于员工，效劳于客人，在满意客人需要的前提下，为酒店争取最大的利益。同样，由于酒店是效劳业，由于现在追求想客人供应人性化效劳，所以，我们酒店内部治理中，也应当实施人性化治理。由于我们的基层员工是直接面对客人的，他们效劳质量的好坏，直接关系我们酒店的整体形象。而员工利益的满意程度，又影响员工上班的工作效率。所以，有一个人性化的内部治理，有一个人性化的企业文化，更能提升员工的素养。

实习期间我们的主管常说，作为一名效劳员首先要做好自己的本职工作，肯定不能计较眼前的细小得失，否则难以成大气。我始终引以为戒，并愿与君共勉。这次的实习对我来说真的是意义非凡，我逐步确定了自己的职业道路并情愿为之努力。

商贸实习报告4

刚刚完毕了为期八周的实习，可以说这八周的时间是我大学四年来过得最辛苦也最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位,有很多方面还不能很快地适应；而充实则是由于在这段时间里，我学到在校园中无法学习到的学问和技能，稳固提高了专业学问和技能，为人处事方面的力量也有所提高，对将来走向工作岗位供应了很大帮忙。不仅如此，在这两个月的实习生活中，我还对我实习的单位有了大致的了解，知道了一些企业的运作机制及治理机制。

我所实习的单位是中煤第五建立公司第五工程处。该企业为国资委治理序列的中心企业，主要从事煤矿土木建筑与机电设备安装。目前，施工队伍分布在苏、鲁、皖、晋、甘、黔、内蒙和孟加拉国等地，同时担当着30多对矿井的建筑安装工程。五处坚持科技兴企进展战略，注意人才积蓄和装备投入，不断加快进展步伐，适时调整企业施工构造，着力打造企业核心竞争力，共拥有各类专业技术人员280名，占职工总数的23%。施工装备精良，有各类设备器具3000余台（套），固定资产近亿元。

五处凭借技术优势，在土木建筑和安装工程施工中，创出了骄人的业绩，被誉为煤炭建安“精、尖、专”综合性工程处。近年来，五处先后在山东、山西、甘肃等地滑升大直径煤仓42个，其中，在山西河津阳光集团六连体煤仓、太原钢铁集团Phi;21m分体式煤仓施工中，创出了多项技术指标居同行业先进水平的优异成绩。在机电设备安装方面，胜利起吊了高75.3m，重876t的亚洲第一井架--安徽省淮南矿务集团顾桥煤矿主井井架，该工程被中国企业家联合会和中国企业家协会评为国内同类立井井架高度和重量新记录；施工了山西海鑫钢铁集团有限公司、太兴焦化集团公司，以及平朔煤炭公司等20多个洗煤厂建筑安装工程，实现一次试车胜利。施工的近百个单位工程中，有24项单位工程被评为省（部）级优质工程，其中山东瞿镇煤矿建筑安装工程被评“鲁班奖”，山东葛亭煤矿副井提升系和甘肃华亭华砚煤矿井提升系统工程双双被评为“太阳杯”。

在全处干群的共同努力下，企业呈现出蒸蒸日上的进展势头，各项经济技术指标居于同行业领先地位，先后荣获煤炭工业优秀等级处、徐州市文明单位等多项荣誉称号。

中煤第五建立公司第五工程处之所以能取得这么多的荣誉，跟全部员工的辛勤耕耘是分不开的，更离不了企业的分散力，也就是说团队精神。

谈到这里，有人肯定会问，企业团队精神毕竟指什么？团队精神是指通过集体才智将整体团队的人力、物力、财力整合于某一方面，制造出惊人业绩，整个团队拥有统一精神追求，各方的价值体系得以融合，从而迸发出制造力，主动将自己的行为与企业的荣誉融为一体，它是形成企业内聚力的一个重要内容。

怎么才能形成这种分散力呢？通过调查和讨论，我总结出了以下几点：

第一任务就是要确立一个目标，这个经营目标是对员工的一种利益吸引，也是对大家行为方向的一种界定。确立目标的关键是肯定要明确而合理。明确合理的经营目标是把人们分散在一起的奋斗方向，在对目标认知与共识的根底上，才能鼓舞人们团结奋进的斗志。目标不能空洞，要导向明确、科学，要深入到每个员工的脑海中，使每个部门、每个人通过共同的目标，形成共同的整体。企业和人一样，旧的欲望被满意，新的欲望又诞生，否则就失去了动力。而要确保动力朝一个方向用劲，就要求对员工欲望的实现方式，即共同经营目标确实立要遵循明确、科学、合理的原则，既满意员工的要求，使大家形成团队精神，又有利于企业的长远进展。要擅长沟通与协调。

一个企业在确立了共同的经营目标之后，它所面临的问题是如何使员工朝着这个目标前进。良好的沟通与协调是通过信息与思想上的沟通到达共同的认知，是形成团队精神的必要条件。有效的沟通与协调能准时消退治理层与员工之间、各部门之间、员工与员工之间的分歧、误会和成见。所谓的“人心齐，泰山移”便是沟通与协调的最高境地。沟通是团队精神的直接表现形式。在发挥团队精神时，不仅治理需要沟通，人际关系需要沟通，工作的相互协作也需要沟通，解决问题和思想工作更需要沟通。沟通就是了解、协商、沟通及通气。沟通有时是单向的，有时是双向的，沟通是企业发挥团队精神的根本方法和技巧。良好的沟通对于团队精神的发挥起着不行无视的作用，假如我们只重视部门利益，无视和相关部门的沟通与协商，只重视个人的特长进展，无视与相关人员的协作与沟通，那么部门之间的争吵及员工之间的分歧便会产生，并会影响团队精神的发挥。协调是团队精神的关键与核心，特殊是对于效劳环节上所发生的.“边缘”或界限“模糊”的问题，团队精神中的协调局部就发挥着尤为重要的作用。例如，当某个涉及到两个或多个部门的事情或失误发生时，各自不是先从自己查找缘由，只强调客观缘由，将责任推出；或指责其他部门，认为是主观所致与我无关。这样一来，原来可以通过相互了解、共同探讨、查找缘由、查找共识的方法来解决问题，却因不擅长协调和发挥团队精神而产生争吵，甚至上升为部门之间的冲突，既影响了部门间的工作协作，又对员工的心理产生不良影响。

树立“以人为本”的经营理念。老子说：“域中有四大，道道天地人，人居其一”，这可以说是有关人本思想的最早诠释，也足见“人”这一要素在社会生产中所起的举足轻重作用。一个企业的生产经营也必定遵守这个客观规律，尤其是有关企业团队精神的建立问题，世界闻名的企业莫不强调人在团队精神发挥中所起的关键作用，坚持人本主义经营理念是企业兴衰成败的关键所在。首先，团队是由企业中不同层次、不同分工、不同性格的员工组成的，只有从员工本身着手，激发其积极性、主动性、制造性，才能谈及团队精神的发挥。每个员工作为一般的人，都有不同的需要，包含生理、心理、社交、敬重、自我实现等不同层次。需要被满意了，员工自然会很投入地从事本职工作，从而保证团队精神的最大发挥。这就要求企业坚持以人为本，充分地敬重人、爱惜人、关怀人，使每个人都感受到团队大家庭的暖和，而且要详细问题详细分析，因人而异、因时而异，尽量满意每个员工的不同层次需要，敬重员工，关怀他们的生活，这一切将极大地激发员工的献身精神、忠诚团队的信念与决心。其次，企业团队精神的发挥需要聚拢不同类型的人才，这要求企业在选拔员工的时候，坚持以人为本，选拔德才兼备的人才，员工进入企业之后，不断地对其进展培育充电，为企业发挥团队精神供应最强大的智力支持。再次，企业团队精神的发挥需要和谐的人际关系做保障。有人的地方就会有冲突，化解人际交往的冲突，制造一种良好和谐的人际关系，是每个企业治理者在培育企业队精神的过程中不行回避的问题。关注企业内部的员工关系，适时地调整部门之间、员工之间的冲突，以安康积极的企业文化来融合员工关系，提倡相互敬重、彼此信任的人际交往，反对人际交往中的派性和庸俗性的人际关系，努力制造一个布满关爱、信任、友好的人际交往气氛，这对塑造企业团队精神至关重要。

除了上述几点，还有许多因素如：科学的物质鼓励体系,科学的治理制度,领导者的人格魅力等等.总之团队精神在企业竞争与进展中所起的作用与日俱增，加强企业团队精神的发挥势在必行，谁抢在前列做得好，谁就会成为胜者。这要求企业与员工的共同努力，企业必需明白“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”的道理，员工必需懂得“大河有水小河满，大河无水小河干”的内涵。从而做到软治理与硬措施相得益彰，有效地发挥政策、制度的作用，有效地激发员工的集体意识，促进企业团队精神的发挥.

商贸实习报告5

一、实习公司简介

（一）马来西亚金狮集团

马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近十年来进展快速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融效劳与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。

（二）成都桂湖摩尔商贸有限公司简介

成都桂湖摩尔商贸有限公司（以下简称‘桂湖摩尔’）是成都桂湖置业有限公司与成都摩尔百盛合作的商业零售企业。目前桂湖摩尔新都总店共有员工700多人，营业面积达13000㎡，由百货和超市两馆组成。公司于20××年7月26日开业以来，秉承“厚德诚信、全心投入、团队力气、客户价值”之企业理念，通过卓有成效的专业化经营，为消费者供应“如您所愿”的商品和效劳。公司提倡理性消费、引领时尚潮流。

成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公司自20××年成立以来，已在成都、内江、德阳、遂宁、新都、华阳等地开设了8家“百货＋超市”的综合卖场。

1、业务范围：销售日用百货、五金交电、针纺织品、服装鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用电器、办公用品、体育用品、工艺品、计算机及配件、通讯器材（不含电放射设备）、家具等

2、经营理念：

1）厚德诚信

专业道德：公私清楚，爱惜公司财产，爱护公司机密及公司利益；

2）全心投入

全力以赴：主动积极，全心全意投入工作，发扬敬业精神；

忠心负责：尽忠职守，为了完成工作任务，牺牲小我成就大我；

3、团队力气

1)积极主动：对人对事持积极乐观的态度，能正面影响他人，发挥部门或单位的团队精神；

2)群策群力：擅长合作共事，能与不同的人协作，一起完成工作目标；

3)团队协调：充清楚白自己及与其它部门之间协作时的角色，并能协调同事及部门之间的关系。

4、客户价值

1)顾客至上：永久视顾客的需求及满足为工作之最终目标；

2)质量意识：推行全面品质治理，以优质的产品和周到的效劳，满意企业内外顾客的需求和期望；

5、使命与目标：

1）使顾客在“桂湖摩尔”享受到“如您所愿”的效劳；

2）使“桂湖摩尔”成为当地明星零售企业；

3）使“桂湖摩尔”成为员工施展才华和乐于献身的抱负公司；

4）使“桂湖摩尔”成为合作对象的最正确商业伙伴；

5）使“桂湖摩尔”股东获得良好的回报；

二、实习主要工作任务：

三、实习感想：

（二）公司治理

1、财务治理：

2、员工治理：

假如说顾客是上帝，那么公司员工则的上帝的近臣，是一品大臣啊！这些大臣的力量以及效劳直接影响着营业额，治理上要想成为销售的强大后盾，必先管好人。古代君主有仁义臣服天下，很有借鉴意义。

（三）商品营销

营销活动：在适当的节日里，搞一些实际的促销活动。

（四）业务范围

五、留意问题

一张笑脸象一个太阳，可以照出一片晴朗的天空，顾客在进入一个商场后，假如的效劳员急躁的面带微笑的去介绍即使想买的商品也会支持一下效劳员的工作。

（二）物品摆放

便利顾客，才会赢得顾客的青睐，尽可能把同类物品或相像物品摆放在一起，并在显著位置说明出是什么物品的类别，便于“上帝”选择，

（三）留意新物品的开发

“创业型”的物品，在和名牌商品质量同等的状况下，购进的价格要低的多，在销售的时候，假如效劳员介绍的好，完全可以和同等质量的名牌商品同等出售，这个当中赚钱较多，但是对推销员的要求也较高。

（四）同种物品，比效劳

总结

这次报告中，我了解到，不同的商店，适合不同的环境，象食杂店，他一般辐射半径在300米左右等特点。

会赚钱首先会花钱，赚钱和花钱的都要知道那些是值得花钱的地方，做为商家，知道消费者那里值得花钱，就把资本往那里投资。

感谢成都桂湖摩尔商贸有限公司副总经理等教师，不顾酷热夏日为我们做实习报告，他们用实例说明问题，用阅历开发我们的商业意识，在此深表感谢

商贸实习报告6

一、实习目的

在公司详细实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济状况，了解目前的市场行情，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好的根底。

二、实习单位及岗位介绍

该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套效劳体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司也可以依据客人的特别要求要制作样品，为了节约和降低本钱，我们始终着眼于有效的治理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是也许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比拟乱，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，承受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟识产品，要时刻留意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。

三、实习内容与过程

有许很多多的外商来这里做生意，我在努力和热忱中查找盼望，盼望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能给我供应一个实习的时机。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了许多课本上学不到的东西。例如：

(1)学习了怎样选购，也就是公司里常说的跑市场。义乌的国际商贸城是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市场进展选购，也包括我们公司。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比方，公司要我去找一些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二楼里进展选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到自己想要的产品后，就应当对其进展了解，其中包括产品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的急躁，对产品进展的比照、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公司利益的最大化。对市场上所了解到的状况准时跟上级汇报，进展良好的沟通，精彩的完成自己的工作。

(2)学习了怎样快速的运用网络平台进展产品和厂家的查找。我们必需事先就先注册一些贸易平台的账号，便利准时登入进展查找。当客户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进展查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进展沟通。

在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的具体点，以便做出具体、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种产品的写真(也就是缩小的产品图片)、价格、颜色、尺寸、包装等，最好做到能便上级一看就清晰的了解到了产品的根本信息。在交谈过程中还要留意自身的语气，以便以后的合作。

(3)学习了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的带客户。当客户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。首先，由于客人对义乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的安排。到市场后，你应当依据客户的想法带他到他所需要产品的店铺。你应当走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节省时间。当客户看到其中一家店铺的产品，表示感兴趣时，你们可以进去了解一下，或许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工作。对客户所感兴的产品进展了解，包括价格、包装等等并要做好记录。通常现在公司所采纳的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张名片，一来打算订货时放便联系。二来可以利用这张名片进展记录，将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。这样在进展编图时可以更加快速、便利。编图应当包括两块内容：产品图片和Excel表格。你应将拍来的图片进展编辑，将一个产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进展处理，并分别编号。并在Excel表格上输入该产品编号和价格，并写上其厂家的地址和联系方式。应做到两者相对应，便利客户查看。你将这一天中客户比拟感兴趣的产品资料做好，准时发给客户查看，以便他下订单。固然这一天中你还应当安排客户的吃饭问题，你可以向他推举几家餐厅，再由他选择其中的一家。在这过程中，你应做到无时无刻都为客户着想，并应礼貌对待。

(4)学习了网页上产品的更新工作。我们公司会将全部的产品公布在公司的网站上，便利潜在客户的了解。为了能让更多人第一时间看到我们的产品，我们应当对其进展不断的更新，由于更新的频率越快，产品消失在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。而且应当不断的更新产品各类，引起他人的留意。对产品信息进展描述时应当尽量做到精确、细心。以防客人在你描述不当的地钻空子。

(5)学习了怎样提货与收货。我们公司目前对客户所需要的产品根本上都是直接从价格低的厂家那订货。例如，汽车的LED灯，当客户告知所需要产品和数量时，我们准时向广东厂家进展订货，这样做的方式是最便利的。根本上的货运公司都会将货送到仓库门口，你只要对货物进展清点和检查。但有时候也会有些例外，比方接近年底时，许多送货工人都提前回家过年了，那么这时就需要我们自己叫辆车到卸货地点提货。当货到达仓库时，我们应当对产品进展拍照、做资料，便利以后的查阅。在出货前我们要对一些产品进展整装，请几个临时工人，对产品进展整装。我们应当准时做好检查工作，防止消失漏洞。对产品全部处理好之后，我们应当贴上唛头，做好装箱单，算好体积。再叫货运公司来取货，中间过程全权托付中介公司。

四、实习总结与体会

在这段实习期间，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际操作力量。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。

工作总结，熟悉自身缺乏。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。除了专业学问的提高之外，我们也应当留意人与人之间的交往。平常应当和同事友好相处，由于这是一个集体，大家齐心工作、相互帮忙才能到达最好的效果。充分发挥团队精神。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的时机，信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!

商贸实习报告7

暑期社会实践是我校大学生的一门必修课。是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使我们投身祖国建立，培育熬炼力量的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”作为一名大二学生的我，抱着更加贴近社会，进一步熬炼自己的愿望，又一次参与了大学生社会实践。盼望在进入社会之前，积存更多社会阅历，学习如何与人沟通，如何与人沟通，团结合作等等。经过重重考验，我最终顺当的完成我的实践任务。

告辞了象牙塔的生活，7月19日，我载着我青春的激情走进了我的公司—“xx市xx区商贸展销团”。这是一个流淌展销团，他们走遍了甘肃，陕西，山西，新疆等几个省区，在各地进展物资沟通大会，富强了当地经济，开拓了人们的经济视野。我很荣幸的进入了他们的公司。

我与同我的奇怪与信念一起走进办公室，里面有一位叔叔，经介绍知道他是人事部经理。在他询问了我的根本状况以后，把我带到一个搭建的超市，超市商品繁多，工作人员也有十几个，都在做自己的工作。看着他们对工作的那份仔细与负责，我深知自己的任务艰难。

我被安排到了鞋帽区，主要工作是给顾客介绍我们的产品，帮忙顾客选择适合自己的商品。最终让顾客满足而归。

万事开头难。起初，我对自己这看似简洁实则不易的工作还不大娴熟，比方在人多的时候我几乎不知为那位顾客效劳，以至于使我手慌脚乱。在以后的几天里，对工作及其效劳流程向其他同事做了了解，并向他们讨教阅历。这样，我便成为一名合格的导购。在价钱上我不欺不瞒，再质量上我真诚介绍，受到顾客的好评。

由于我们的展销团是流淌性的，因此，8月15日，我随展销团一块由宁县县城转往合水县太白镇。在那里又进展我们的物资沟通大会，我除了坚守我的工作岗位外，还要负责旁边的睡衣区，睡衣区的阿姨回四川老家了。因此我更劳碌了。而我也更加慎重了。再买卖过程中我谨记“顾客就是上帝”，以“为人效劳为宗旨”，最终让顾客满足而归。

与别人沟通是一门艺术也是一项技术。以前自认为自己在这方面没有任何问题，只到实践了才知道有时与人沟通那么难。期间，事让我至今为自己喝彩！讨价还价好像是经济生活中一个很普遍的现象，但是，我们超市是明码标价的，价位合理不讲价。这天一个老太太看准了一双皮鞋，67元，老太太视力不好看不清价格，我便在她的询问下重复了四次。老太太看似懂了，左手拿着鞋，右手举着四个手指头问我40卖吗？我说不讲价，老太太很执着，硬是要和我说。我又一次从鞋的质量，厂家等给她讲了一遍，可她就是要少。甚至找我旁边的家电区的王阿姨，不料，王阿姨是四川人，一般话不太好，老太太听了半天，模糊了。又跑过来和我说，我只好将以前的任性丢远。又从鞋的质量，材料方面给她介绍鞋的价格的合理性。她很是执着，她说不管怎样她只要少钱。我无奈，真想不干了，但一想自己的职位又耐下心来。工夫不负有心人，老太太儿子来了，说老太太有精神病，然后一味的赔礼，拿着鞋走了。我很纳闷，我更快乐，假如当时我走了，那我不是失败了吗？原来坚持与急躁有这么大的作用。后来，王阿姨还把这事说给大家，同事们都拿我开玩笑说：“以后，多给你介绍些精神病人吧，小刘医生！”

以后的几天里我更加虚心慎重，这样的态度给超市经理和同事留下好的印象。后来他们和我熟了，虽然有些语言不能沟通，但我从他们的笑容里找到了信念。吃饭的时候，王阿姨还不时给我夹菜，让我心里暖暖的。

8月20日，我们又搬到了西峰肖金镇，我的工作不变，但是我学到了更多的学问。在学校通常都是理论学问，经济学中我学了经济学的一般规律，价格围绕价值上下波动，我知道什么是物美价廉，但直到这次实践后，我才明白了哲学中为什么说实践是检验真理的唯一标准。

商贸实习报告8

一、实习状况简介

(一)实习时间和地点

实习时间：20xx年12月30日至20xx年3月10日

实习地点：广东东莞XX国际贸易有限公司

(二)实习单位简介

1991年，XX国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

二、实习主要工作内容：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右根本完成网站筹建工作。

由于公司针对20xx年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习中发觉的问题

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的根本状况。

(二)电话要短而精。

在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话完毕后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。

四、实习的收获体会

(一)质量是根底

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

(二)市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

(三)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积存。

网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最正确状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进展“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要准时跟踪维护、催促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化进展，发挥最大的品牌营销效能。

(四)奇妙运用市场营销中的80/20法则

由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有进展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。

(五)售后效劳是保障。

对于公司临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

固然，公司也会直接为最终消费者效劳，这种效劳是比拟专业的效劳，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的效劳就应当专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后效劳能为最终消费者所承受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。究竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。

自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断鼓励自己要做个强者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

商贸实习报告9

一、实习单位概况

沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内局部设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，掌握库存，安排销售规划。

新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过屡次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧接近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。

二、实习的根本状况

工作岗位：销售助理、内勤

工作内容：

1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。

2、筹划特殊活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销筹划;各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理。

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策供应参考。

5、帮助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、成销售经理临时交办的其他任务。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。

工作状态：刚开头做销售的时候，几分新奇几分迷茫几分紧急，最初有许多地方都需要前辈们的帮助，所以很焦急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程根本清晰了，业务上也越来越熟识，开头变的自信，我信任自己肯定可以胜利的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。常常会和客户之间进展沟通，像在节日里发上一条祝愿短信，或是打电话进展产品售后效劳。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发觉销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的隐秘法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度打算一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，由于心态可以影响我们如何对待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇异的东西。它会产生奇妙的力气，不同的人生心态可以帮忙我们战胜自卑和恐惊，可以帮忙我们克制惰性，可以开掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上胜利的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信念，对公司有信念，对产品有信念，不任凭跳槽，善待自己的每一份工作。

三、实习体会

这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是许多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。

这次工作，使我看到了社会的简单，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造抱负中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的熟悉到自己的缺乏和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能。

商贸实习报告10

一、实习公司简介

（一）马来西亚金狮集团

马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近十年来进展快速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融效劳与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。集团属下百盛为马来西亚百货公司最大的连锁机构。

（二）成都桂湖摩尔商贸有限公司简介公司提倡理性消费、引领时尚潮流。以科学的经营理念和模式稳健拓展市场稳定客源，在营业额和公司效益节节攀升之际更注意用高品质的商品和效劳回馈社会，让利消费者。

成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公司自20xx年成立以来，已在成都、内江、德阳、遂宁、新都、华阳等地开设了8家“百货＋超市”的综合卖场。总面积超过18万㎡，年营业额达16亿元以上，在成都市及四川省商业零售企业中位居前茅，其独特的经营模式也为业界及消费者所认同。

1、业务范围：销售日用百货、五金交电、针纺织品、服装鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用电器、办公用品、体育用品、工艺品、计算机及配件、通讯器材（不含电放射设备）、家具等

2、经营理念：

(1）厚德诚信

专业道德：公私清楚，爱惜公司财产，爱护公司机密及公司利益；

守纪踏实：遵守公司各项规章制度，言行全都，脚踏实地仔细做好自己的本职工作；

诚意急躁：待人以诚，建立相互信任的长期关系，处事以诚，力争到达预定的目标。

(2）全心投入

全力以赴：主动积极，全心全意投入工作，发扬敬业精神；

忠心负责：尽忠职守，为了完成工作任务，牺牲小我成就大我；

精益求精：持续不断地寻求改善，克制工作瓶颈，提高工作效率和质量。

3、团队力气

(1)积极主动：对人对事持积极乐观的态度，能正面影响他人，发挥部门或单位的团队精神；

(2)群策群力：擅长合作共事，能与不同的人协作，一起完成工作目标；

(3)团队协调：充清楚白自己及与其它部门之间协作时的角色，并能协调同事及部门之间的关系。通过良好的团结协作，充分发挥团体力气。

4、客户价值

(1)顾客至上：永久视顾客的需求及满足为工作之最终目标；

(2)质量意识：推行全面品质治理，以优质的产品和周到的效劳，满意企业内外顾客的需求和期望；

(3)亲切友善：对内对外谦恭有礼，知所进退，树立良好的企业形象。

5、使命与目标：

(1）使顾客在“桂湖摩尔”享受到“如您所愿”的效劳；

(2）使“桂湖摩尔”成为当地明星零售企业；

(3）使“桂湖摩尔”成为员工施展才华和乐于献身的抱负公司；

94）使“桂湖摩尔”成为合作对象的最正确商业伙伴；

(5）使“桂湖摩尔”股东获得良好的回报；

(6）使“桂湖摩尔”为社会经济和进展做出更大的奉献。

二、实习主要工作任务：

通过有关人士的实习报告，我们了解到公司的一些根本状况，就公司的物资选购、内部治理、业务营销提出自己的各种方案。

三、实习感想：

（一）物资选购，桂湖摩尔这样的大公司，销售量较大，营业额教高，分公司较多，采纳中心选购的方式，大量统一进货，再安需安排下去，大大降低了本钱，增加了竞争力。

商贸实习报告11

实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验。

敬重的教师：

20xx年x月份，我走出学校的大门，正式步入社会生活，我从最初内心的忐忑担心，到开头对新生活环境的奇怪，在到中间的期盼，最终阶段的不舍，这就是我实习期间内心的变化过程，很奇异，很好玩，也很有意义，现在回想实习的一点一滴，还是这么清楚，就像刚发生的一样，的确，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，由于我收获了许多。

一、实习工作状况

早晨6：40起床，7：30从家里动身，8：20到单位，8：30开头上班。一天下来最苦痛的莫过于是挤公交车了，上班的人超多。记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了其次天，还是一叠的报纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟识他们的工作。不过，单位还给我安排了一张桌子，和学姐一个办公司。固然，我这一天还是挺有收获的——学会了使用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，固然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“认真”。记得有一次，领导让我打一份文件。我仔细地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是消失了错误——有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。

我在商贸局工作，要常常到区政府或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我常常跑去送文件，区政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

而在这个时候，商贸旅游局正预备将杭州石祥路申报为中国特色商业街，所以需要预备申报材料。我的实习主要任务就是参加到编制“中国特色商业街”申报材料中，跟着学姐每天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。

那几天，一个下午或是一成天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正由于这次的时机，我见证了这本书的“诞生”，从它的开头到最终。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最终确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。

在小样确定后，我们来到恒晟图文将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去多余的局部，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。短短的非常钟时间，在三个人的合作下，一本书“诞生”了。当我看到“杭州石祥路申报中国特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，由于你见证了它的成长。我能参加到其中，虽然是奉献的很小很小，但还是很快乐，也很有成就感。

在商贸旅游局，有许多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有许多的工作，需要非常地了解自己所负责的工程，了解工程的进度状况等，打电话或是直接上访。我记得办公司的电话都没怎么停过。

记得杭州市贸易局下发了一份文件，是关于杭州“商贸效劳行业创业创新新星”候选人推举，需要推举两名到三名。这事由我们商贸科负责，我将文件复印出10份(拱墅区目前3个镇，7个街道)，并在转发通知盖章后跟着科室的人员前去区政府收发室将这10份分送去。半个月过后，惋惜没有收到报名单。之后只能打给各街道和镇，有不少都反应说没有收到这个通知，这可离截止日期不远了。在有收到通知的单位，我们告知盼望抓紧时间上报，在没有收到通知的单位，我们就一个一个地送到他们手中。三天后，就有三名创业创新新星推举下来，我把他们的资料整理核查，再制作出他们的推举表，然后在领导的核查下最终盖章上报了杭州市贸易局。

我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚开头。当“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立即劳碌了起来。选酒店订房间，选会议室，订机票，安排行程，确定会议议程及参与会议的人员，固然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置、座位安排等等。那几天，局里特忙，他们还加班到十点。最终会议在8月15号开头了，历时三天。

我在那实习的最终一个任务是将“杭州石祥路汽车特色街区进展研讨会”专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果真这样快许多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，最终一天全写下来了。

离别的时候，不舍。在这里，我熟悉了学姐，熟悉了王大哥，熟悉了章科长，熟悉了干师傅，熟悉了许多人;在这里，我学到了许多，见到了许多，这里有我许多的“第一次”。在这里的四十天，很值得,很快乐,也让我对将来有更大的期盼和思索。

商贸实习报告12

一、实习公司简介

（一）马来西亚金狮集团

马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近十年来进展快速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融效劳与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。集团属下百盛为马来西亚百货公司最大的连锁机构。

（二）成都桂湖摩尔商贸有限公司简介

成都桂湖摩尔商贸有限公司（以下简称‘桂湖摩尔’）是成都桂湖置业有限公司与成都摩尔百盛合作的商业零售企业。目前桂湖摩尔新都总店共有员工700多人，营业面积达13000㎡，由百货和超市两馆组成。公司于xx年7月26日开业以来，秉承“厚德诚信、全心投入、团队力气、客户价值”之企业理念，通过卓有成效的专业化经营，为消费者供应“如您所愿”的商品和效劳。

公司提倡理性消费、引领时尚潮流。以科学的经营理念和模式稳健拓展市场稳定客源，在营业额和公司效益节节攀升之际更注意用高品质的商