【恒大足球俱乐部的运营模式问题和优化建议探析（论文）7800字】

恒大足球俱乐部的运营模式问题和完善对策研究目录TOC\o"2-2"\h\z\t"标题1,1"一、前言 1（一）选题背景 2（二）文献综述 3二、相关理论概述 4（一）足球俱乐部概念 5（二）广州恒大足球俱乐部 6三、恒大足球俱乐部运营的现状和存在的问题 7（一）运营现状 8（二）存在的问题 9四、应对策略 10五、结语 11参考文献 12摘要：俱乐部成为足球历程中不可缺失的一部分。通过对广州恒大足球俱乐部的调查分析,从多个方面的角度进行分析和对比国内外广州恒大足球俱乐部运营管理模式,分析了广州恒大在以后的发展路上还是可能会遇到的一些问题,并对此提出了发展的对策,为整个中国足球产业的持续健康发展提供了理论性的思考。本研究主要是广州恒大为主要对象,将恒大的经营策略和管理模式和国外的经营模式进行比较,探究广州恒大能够成功的原因。现阶段由于目前我国大型独立职业足球俱乐部的商业发展与经营管理模式并不健全,通过对国外顶级足球俱乐部的管理和经营模式等方面发现可取之处,为我国职业足球俱乐部的经营和发展制定发展对策。关键词：广州恒大；经营模式；发展对策；足球俱乐部 一.前言作为目前全世界范围内参加的人数最多、最富有国际影响力的单项综合性体育锻炼运动,自古时期发展至今,受到了人们的喜爱和追捧。俱乐部在我国橄榄球的发展进步历程中一直都有着无可替代的地位和作用,在悠远的历史发展进程中逐渐发展和壮大,最终在社会上形成了俱乐部的职业化,专门性的标识。足球俱乐部的发展和壮大一定会伴随着商业经济活动，主要的一些商业经济活动包括：足球比赛场地的建设，设施的完善，球赛门票的发放，还有一些电视媒体广告的投放，这些经济措施促进了足球经济的发展，使足球经济呈现出了多种营销模式，足球经济产业的发展是足球发展的趋势。足球的职业化本身就是一个必然缺失,中国足球的职业化还距今已经有很长的时间了,足球最初起源于中国,距今还是没有取得比较大的进步,在当时的世界上和国际性的顶级赛事中很少能够取得出色的成绩,球迷也是为中国职业队获不了奖操碎了心。在夺取2002年世界杯以后,中国的专业足球体育工作人员可以算是说已经一直是一步步的在向上行往下行,没有人可以连续获得如此好的比赛成绩，并且现在国家队取得了许多糟糕的成绩。而且,中国的足球俱乐部在真正走出自己国门以后很难真正取得自己拿不出手的良好效果。因此,中国的室内国际职业橄榄球在整个亚洲的核心地位和国际影响力已经实在是越来越小,国内橄榄联盟的国际球迷球员数量逐渐明显减少,被全球人们的高度关注重视程度已经是下降到了较低的国际水平。日前，世界上许多国家足球队日趋完善，足球比赛也开展的如火，足球俱乐部的管理体制也日趋完善,足球俱乐部经营管理模式日渐完善,在努力达到追求经营利润率收益最大化的基本前提之际同时,也将投入国际球队的资产费用赚取了回来并将它作为主要的业务之一,拓宽了对社会资金的直接吸收使用途径,通过球队自己内部的核算,成为了一个球队具有自主经营、自己自行承担责任的经济后果了一个经济实体化的经济。经历中国这种经济形势之后，中国的职业足球俱乐部已经拥有了厚实的基础，想要增加自身经济的增长首先必须增加自己软实力和硬实力的提升，是中国一支非常先进的足球俱乐部，通过不断的学习国外先进的技术和管理经验，不断地完善自身的管理模式和经营理念，当时在我国中大放异彩，在2010年卫冕中国乙级联赛的第一名，在2013到2014连续卫冕冠军，这支球队之所以能够获得如此好的成绩，和俱乐部的经营管理和先进技术是分不开的，这支球队的诞生给我们国家的足球带来了全新的希望。（一）选题背景1990年初期,为了提高我国国民体制，完善足球俱乐部的运营模式，顺应国家经营体制的发展,中国足球运动员们已经开始逐步地走上了专业化的道路。职业足球运动在全世界各地区的范围内所具有体现的其经济、社会和其政治职能越来越明显,因此在中国也深深地受到了各国政府的广泛重视。然则,作为全新的专业性足球组织基本结构单元的职业性足球俱乐部将继续扮演着极其重要的地位和角色,亦将继续吸引更多人的眼球。我国的经济实体还包括许多专门的职业橄榄球俱乐部,要求他们想获得可以继续发展的竞争力,必须自觉地进行他们的品牌建设与管理。正因为这样,对俱乐部品牌形象的研究得以越来越多地被人们认识和重视。（二）文献综述1、国外相关研究综述对比黄明2009研究了《中、欧职业足球俱乐部管理体制的比较研究》，对近代中国和世界其他国家的职业足球俱乐部运营管理模式和他们之间的关系进行了非常详尽的分析，他们一致认为:中国足球运动协会与欧洲职业联赛的运营管理体制不仅是目前欧洲各国的职业足球联赛俱乐部内外部各级别运营管理体制的主要部分组成的一部分,而且在促进我国的职业足球体育事业快速发展的全球化过程中从来没有完全单独建立过一个职业联赛管理制度,俱乐部的运营管理体该及其体系就是通过足协和运管管理中心为了共享我国城市资源所建的一个管理机构,主要负责管理每个足球运动员和俱乐部的日常管理，通过建立针对性的管理机构，完善我国足球俱乐部和我国足球运动员的管理体制，才能够发挥出管理机构的重要性；申宇恒2008研究了《国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究》对世界上的足球俱乐部的经营管理，足球产业的发展和运营模式进行了对比研究,分析了来自我国和位于欧洲的各国职业足球俱乐部的利润差距,其分析结果显示:位于欧洲的我国职业足球俱乐部的产业经营营销管理产业基础主要指的是为了继续进行职业足球比赛而不断产生的一些附带性的各种商业活动,例如,票房整体收入、电视直播的整体收入、广告投放的整体利润、商务活动赞助商的利润、和职业足球运动俱乐部整个产业快速发展中的利润。王波；张忠林；李生民2003研究了《足球俱乐部盈利模式分析》其中分析指出了国外的足球俱乐部的市场营销手段非常多，并且也得到了可观的回报，主要是利用了偶像销售手段和品牌销售手段，比如:将自己代表球队和自己的代表球员作为自己的偶像，以此来增加销售利润，并且将品牌推向汽车，房产等诸多领域，从而吸引广告商和融资的加入，也获得了非常可观的收入,将球赛直播的转播权限卖给一些电视台，同过电视台的转播费和视频的收益率进行盈利，通过这些盈利模式和现在欧洲许多球队进行比较，通过对比分析找出了问题的关键所在，为我国职业足球俱乐部的经营模式提出了建设性的意见。项和平；徐金山2008研究了《中日青少年足球后备人才培养状况比较分析》对职业运动员的身体状况，日常生活，训练情况等进行了对比分析，借鉴了一些国外先进的经验，完善了我国青少年足球训练体制和计划，而且提高了青少年文化素养，以此来提高我国后备人才的培养，为我国人才培养体制的完善奠定了基础。欧洲的五大足球联赛，距今已经有了很长时间的历史了，随着国内外物质文化经济的增长，足球俱乐部产业也足球走向了商业化的道路，足球运动本就是大众比较爱好的运动，通过团队之间的配合而取得比赛的胜利，这也成为了商业化发展的重要一步。NewRepublic在2016年研究，并在《TheNecessityofFootball》中论述到了足球的重要性，并说明了足球的经济地位。Stefan.Szymansk1998研究了《WhyisManchesterUnitedSoSuccessful》，分析了全球几家知名的足球俱乐部的经营和管理，市场运作，等等一些成功的例子。并且文中提到知名的足球俱乐部都设有自己品牌专门的团队和推广团队，他们的经营策略和管理方法都可以称得上是全球数一数二的，可以借鉴这些先进经验，推动我国足球产业的发展。2、国内相关文件综述张帆2018研究了《2018"互联网+"经济理念下俱乐部球迷营销策略研究-以河南建业足球俱乐部为案例中》论述到:分析研究河南职业足球俱乐部的具体经营管理模式和营销策略方案,分析出其中存在的问题,然后通过o2o的经营模式和营销体制进行合理的干预，达到预期效果,其中的经济学的建议就在于:对于足球俱乐部的球迷来说有了互联网这一手段，在任何地方都可以享受俱乐部带来的一些便利，如俱乐部产品和俱乐部服务等;对于足球俱乐部来说,这样不仅可以有效地增加自身的球迷规模和数据流量；充分刺激球迷的购买力,给足球俱乐部引入了大量的人流。对于卖家来说无疑是对他们产品的一种推广手段，增加自身经济效应的提升。;对于我国的俱乐部经纪人而言,互联网+"等模式的发展已经可以迅速地获得更多的球迷资讯,有利于采取各个球迷的信息,把安全责任落实到个人,徐良彦、徐立功、唐春风2006研究了《我国职业足球俱乐部的经营现状研究》中论述到:日前，我国众多职业足球俱乐部最主要的经营管理模式主要有承包模式和相互管理经营合作模式，最主要通过教练和老板共同管理。目前对于我国的许多足球职业俱乐部大都有的是直接采用建管结合型经营管理模式作为主要的整体运营管理模式,张孝平、周毅、阮怀云在《我国职业足球俱乐部现状和发展对策》中主要研究了我国职业足球俱乐部的经营现状和对于这些现状的分析研究，并制定一系列的发展策略等。行为学研究,吕杰,朱尚在《我国职业足球俱乐部发展现状与对策研究》研究了我国职业足球俱乐部在发展经营中的问题，其中主要介绍了我国职业足球俱乐部的发展历程，并对近几年的职业足球俱乐部的问题进行了总结分析，吸取了国外职业足球俱乐部经营管理的先进理念，对我过职业足球俱乐部未来的发展进行了详细的分析，并制定了策略。康春华2009研究了《我国职业足球俱乐部的经营管理现状及对策研究》中的论述，对我国职业足球俱乐部的管理经营现状进行了研究分析，研究指出了我国职业足球俱乐部管理体制的不完善，一直处于亏损状态，通过分析研究得出结果并提出了以下几点建议:俱乐部应该建立自己的经营管理体制，淡化国家政府的管理，做到自主经营；俱乐部应做到提高比赛质量，提高俱乐部足球运动员的竞赛能力和竞赛水平，提高比赛欣赏水平，以此来提高俱乐部的经营现状；职业足球俱乐部应培养自己的人才管理系统，完善自己的人才梯队，建立一个完善的足球管理体制,蔡文利，李正2008研究了《中西足球职业俱乐部比较分析》中针对我国职业足球俱乐部的管理体制，经营体制和市场运营等多方面对我国职业足球俱乐部和国外足球俱乐部进行对比，吸取国外足球俱乐部的成功经验，通过不断的学习来完善自身的缺陷，对我国足球事业的发展起到了积极的促进作用，同时也注重了我国职业足球俱乐部的管理体制，完善了我国职业足球俱乐部的人才培养计划。李正2008究《中国西方职业足球俱乐部比较方针》中对西方的管理机构，市场的运营和人才培养方面做出了详细的研究，其中研究结果表明：对于我国现阶段足球俱乐部的问题，应该吸收国外足球俱乐部的先进经验，找出一些成功案例进行学习，以不断的完善我国足球俱乐部的问题，对我国足球俱乐部的发展和运作起到了非常积极的作用。在注重我国足球俱乐部后备人才和营销策略的前提下，同时也要注重我国足球俱乐部管理体制方面，对不足的地方进行改革。刘明胜，麻雪田在2001研究了《中国与英格兰、德国、比利时欧洲三国职业足球状况的比较》中论述到国家足球的实力的基础其实是国家高水平职业俱乐部，在国家的高度统一的领导下，给足球运动创造了美好舒适的环境，其实我们国家并没有做到这一点，欧洲许多国家是在国家足协的调整下，建立的高水平的俱乐部，欧洲国家的俱乐部是聚集商业化，社会化等较多的综合体，作为国家的组织细胞。我国足球俱乐部要想发展必须改变现在的经营模式和管理模式，吸取欧洲国家许多先进的成功经验，不断完善自身问题，以达到更高水准，为我国的足球事业发展起到推进作用。二、相关理论综述（一）足球俱乐部的概念足球俱乐部简称fc,全名为footballclub,足球是职业化,专门性的标志之一,它是足球运动员们以踢足球为目的和谋生就是,所被雇佣的机构,以竞技运动为主体,为俱乐部创造最大利益为目标的一所娱乐性的场所.（二）广州恒大足球俱乐部恒大足球俱乐部于6年代成立。恒大俱乐部第一次成功参加了在中国亚洲各地连续举行的各项足球比赛,打进8强,2013年恒大赢得了首届亚洲青年足球运动俱乐部超级锦标赛中国冠军进入联盟,这也直接使得了恒大俱乐部第一次在此年成功问鼎该项足球比赛中国并赢得了亚洲冠军,此年恒大还获得荣誉成为中国地区足球最好的一个俱乐部。2021年1月,俱乐部的中文名称进行改变后成为"广州足球俱乐部",简称为"广州队"。2019年12月1日,该足球俱乐部已经荣获了一届后的全国男子橄榄球超级同盟联赛的首个冠军呢。至此,球队已经成功地连续获得八次2011年中超联赛赛事冠军(最多)、四次2011年中国足球协会青年超级杯赛事冠军[2]、两次2012年中国足球协会青年超级杯赛事总冠军、两次中国亚洲青年锦标赛足球冠军联赛。我国职业足球俱乐部的发展和国家的有着重要的关系，俱乐部的管理体制和经营模式的不规范，导致俱乐部一直处于亏损，同时在研究中也指出了对于这些问题的对策，国家应建立管理政策，完善管理体制，改变足球经营理念，提高足球竞争的水平。三、恒大足球俱乐部运营现状和存在的问题（一）运营现状恒大足球俱乐部能够持续发展是因为它有独特的经营模式,其中包括采购模式和销售模式,第一个是对于球员的采购,广州恒大会将自己的资产才构成球员,并签订合同,变成自己的无形资产,这样也不会让自己的资产流出,只是换了一个方式存在,并且因为广州恒大的球员数量庞大,球迷的数量也惊人,在我国也有着非常高的地位,所以说根本不用担心球员会离开,消费者的需求也非常的稳定,因此上述的两个原因只会让经济流入俱乐部,不会让经济流出.第二个是球迷周边产品的一个采购,俱乐部也会定期的和几个供应商和赞助商签订合同,等同于货比三家的一个选购,这个核算的也是非常清楚的.还有一个就是恒大的销售模式,第一个是门票销售,门票有单场和套票,单场票只能看一场比赛,而套票可以观看当赛季的全部比赛,在2018年后,套票礼盒,里面新增球队的徽章和一件红色的球迷服,这就更加促进了套票的售卖,单场票也分为高价票和低价票.门票的销售也不知一个销售点,有官网销售和现下两种.俱乐部的运营要想有条不紊的开展,管理治理是必不可少的,降低内部矛盾,集中解决外部需求,是恒大在管理上的突破之处,恒大在管理经验上借鉴了国外先进足球俱乐部的经验,实施了完善而又有效的运营管理机制,这其中主要包括:合理分配俱乐部基础业务,强化公共关系的管理和市场运营;实施了俱乐部内部管理与外部管理相互协调统一的管理手段;实施了强化与球迷互动,以球迷为俱乐部发展的主体管理思想。这些可以借鉴的手段和方式在于结合俱乐部本身实际的情况,最终建立起了一套完整的适合于广州恒大淘宝足球俱乐部自身的经营管理部门架构:比如竞赛部;经营研究与开发事务部;技术与管理部;办公室由行政人员负责管理;队伍服务管理相互统一协调的管理模式。（二）存在的问题1、政治因素我国体育竞技受政治影响因素较大,一个国家政治政策的发布和实施的力度是限制我国足球俱乐部发展的重要因素,国家应该大力支持,充分肯定足球经济.但是,现在最主要的是中国足球缺一个引导者,真正的足球应该放在市场上,让市场进行调控.2、经济市场因素足球是一种社会活动,它的发展水平与社会经济的发展紧密相连,足球对经济的发展有很大的依赖性.足球的发展需要经济的支持,没有经济的发展,足球也不会进步。3、科技的因素科技是第一生产力,只有当科技发达了,足球运动员才会有科学的训练方法和先进的训练器材,才可以知道训练中哪个强度才是最适合的,才能达到最好的训练效果。后备人才的培养足球的可持续发展,必须有后备人才的引进,建立良好的人才培养计划,有研究表明,百分之80以上的世界冠军是从少儿体校就开始训练的。技战术技战术的落后导致进攻能力和防守能力的下降,失去了比赛的意义,除了部分队员有个别突出的单项技能外,其他队员没有什么突出技能,导致技战术的缺失,应该多培养技战术。四、应对策略1、政治因素的对策国家应大力支持和发扬我国足球，对于发展优势大的职业足球俱乐部实施奖励制度，对于较差的职业足球俱乐部应实施惩罚措施，做到奖惩有度，这样才能使我们国家足球市场进一步扩大，足球经济水平进一步提升。经济市场因素的对策足球的发展需要经济的支持，经济落后，足球的发展也会被影响，中国足球想要发展，经济也要发展，所以恒大足球俱乐部的发展与恒大经济的发展有着密切联系，需改变传统的售票方式，使用o2o互联网进行售票，线下分销等多种方式，对于球员可以做成纪念牌，纪念服装等等，通过线下，线上的销售，已达到恒大足球俱乐部的营销目标。科技因素的对策提高我国职业足球运动员的身体素质，以提高我国职业足球的经济水平。恒大足球俱乐部可以通过采购国外先进的训练器材和引进国外先进的技术能力，以此来提高俱乐部整体的身体素质和运动能力，身体素质和运动能力的提高会带动比赛精彩程度的提高，由此来增加比赛的收入。后背人才培养的对策恒大足球俱乐部应引进一批从小接受专业训练的运动员，他们的技术能力，心理素质和身体素质相对其他足球运动员来说，都是不能比的，这也需要耗费大量资金，或者接收一批年龄小的足球者进行专业的培养，这对于一个职业足球俱乐部来说，是一个非常漫长的过程，要形成一个阶梯式，足球俱乐部的发展后备人才的需求还是非常大的。技战术的对策我们国家普遍技战术能力弱，也没有单项能力突出的足球运动员，导致我们国家的足球不能走出去，恒大足球俱乐部的足球运动员的技战术能力弱，也是导致俱乐部发展迟缓的原因，对于队员的技战术能力应该重点培养，可以像国外引进技战术教练对足球运动员进行培养，对于单个技战术能力较为突出的运动员可以拿出来单独培养，这样可以使整个俱乐部的技战术能力得到整体的提升，促进足球俱乐部的发展。五、结语本文对广州恒大足球俱乐部的经营策略进行研究，通过查阅大量书籍资料，对比国内外经营策略的不同，以此参照