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第五 产品策BCG第一节产品整体概念5-1。指明了产品是有形特征和无形特征构成的综合体(5-1)表5--1把握产品的核心产品内容可以衍生出一系列有形产品。一般地说，有形产品是核心产品的载体，是核心产品的转化形满足旅游者身心需要短期性生活方式现代农业旅游、都市旅游、学外语旅游，等等。第二节产品生命周期(一)产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为四个阶段：导人期、成长期、成熟期、衰退期(5-2)图5--2(二)5-2表5--2(一)其中：①Y①X当(①Y)10当(①Y)0．1％～10当(①Y)0(二)人口平均普及率=社会拥有量=社会拥有量人口总数(四)由于产品生命周期不同阶段的有关因素呈现不同特征，因而可以从各因素的特征来判断产品处在哪一个阶段(5-3)(一)中在"促销一价格"策略方面(5-3)。(二)(三)(四)5-4第三节产品组合(一)BCGBCG矩阵图是从二维角度来分析产品结构是否合理，这二维指标是市场增长率和相对市场占有率(5-4)41x1x的产品则是市场占有率较小者。BCG矩阵图有以下特征：1科学地选择评价指标。BCG矩阵图并没有采用利润、销售额等绝对值指标来判断产品的市场竞争力，而是选用了市场个象限。BCG矩阵图正是根据不同象限产品的不同特点来分析某一企业产品结构是否合理。指标简洁，可操作性强。由通用电气公司(GE)GE矩阵法为了对产品线组合进行评估分析，采用了行业吸引力究与开发实绩、管理人员等加权评分得出，分为强、中、弱三档。GEBCG矩阵囱综合考虑更多因素、更显全(二)BCGBCG矩阵图作为决策咨询的工具，适用于以下领域和方面。1针对不同产品确定发展目标。由于企业不同产品的市场增长率和相对市场占有率不同，因而它们对企业经济效益的贡GGE5-59个象限，分别给予不同的发展目标定位，分别进行管理。图5--51985～19995--6。1995年曾用这一工具分析《中国城镇对食品新品种的需求》(5-7)。图5--75-7中，各类食品都有自己的位置，这对于了解各品种的发展趋势和市场容量特别直观和生动。(三)BCG矩阵图缺陷实践证明，BCGBCG矩阵图中找不到位置。为此，BCG7个象限(5-8)。BCG理论的原因是多方面因素促成的：其一，某类产品市场增长态势相对减缓，为此，企业不用投入大量资金以应付市场(一)(二)(三)早年，美国"派克"钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都以带一支派克笔为荣。然而，1982年新总经理詹姆斯·3美元的低档笔。结果，派克在消

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