来访及成交客户描摹表

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项目来访客户描摹表,,,,,,,,,

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客户姓名,,客户性别,,客户年龄,,电话号码,,到访次数,"□首次

□多次"

工作单位,,工作区域,,现居住区域,,意向产品类型,"□112㎡□125㎡□132㎡

□137㎡□叠墅□公寓□商铺",,

置业次数,"□首次

□2次

□2次以上",置业目的,"□首改

□改善

□投资

□自营",现有住宅面积,,关键决策人,"

",,

获知渠道,,客户喜好,,价格抗性,"□单价过高

□总价过高

□首付不足",收入情况,,,

关注竞品,,竞品产品类型,,竞品产品单价,,竞品产品优势,,对竞品抗性,

家庭结构,,,,,,,,,

客户认可,,,,,,,,,

客户抗性,,,,,,,,,

客户特征描述,,,,,,,,,

成交关键因素,,,,,,,,,

预计成交手段及日期,,,,,,,,,

对本项目的建议,,,,,,,,,

组别：置业顾问签字:日期：,,,,,,

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