营销策划 -GONGJI鞋品牌抖音星图投放规划

Part01

抖音鞋类趋势电商平台品牌旗舰店第一梯队品牌及经销商店铺内容平台的品牌官方直播间★第二梯队达人及内容平台内容

&

私

域用户平台选择抖音内容逐步成为用户消费的第二梯队选择平台内容增长趋势抖音时尚穿搭内容增长远超其他内容平台111.3%作品数量TOP1鞋靴分享互动数量TOP1箱包分享54.9%36.4%23.9%30.3%·抖音时尚穿搭内容增长远超其他平台，具备更大的内容运营潜力

·

鞋

靴类目

或

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抖

音

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点·

抖音内容逐渐成为用户消费鞋靴服饰在第二梯队的第一选择在抖音边看边学边选边买的“云逛街”逐步成为消费者的第一选择抖音-内容购物链接达人主播的直播间

海外网站朋友圈/微信团购/微信群

小红书-内容购物链接

快手-内容购物链接作品数量TOP1互动数量TOP1穿搭攻略50.9%5

抖

音

6微博■作品数增长率blibl

小红书■互动量增长率*数据来源：克劳锐《年轻人生活消费观察系列研究一服装服饰篇》20.0%14.0%11.0%电商平台的非品牌店铺品牌独立的官方网站器快手13.5%明星/名人/设计师■完全不关心影视综艺IP文化艺术IP

□不怎么关心动画动漫IP■比较关心

电竞游戏IP体育赛事IP口非常关心0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%

00后

95后

90后

85后

80后重理念

TA

更偏爱有理念的IP联名款

年轻用户对潮流内容的关注更高年轻群体对IP联名款服装的消费偏好·

【

爱豆同款】更易引起消费者诉求·

00/95后是追逐潮流的主力军，其中00后群体中关心潮流趋势的占比高达65%好看才是服饰鞋靴的灵魂品牌对年轻群体服装消费决策的影响程度不在意，是不是牌子的无所谓，只要好看就行衣服不在意，鞋子必须是熟恶的品牌很在章，不是自己熟知的品牌就不会买·

消费者对于鞋靴的选择更偏向视觉上的潮流好看“追潮流、重理念、强内容”成为当代年轻人消费的重要选择*数据来源：克劳锐《年轻人生活消费观察系列研究一服装服饰篇》抖音时尚垂类细分内容赞评比分布时尚穿搭&鞋包品类内容下用户互动更活跃2.220.119.5

19.6抖音内容端更注重【时尚效率】的体验感，更聚焦场景场景的适用*数据来源：克劳锐《年轻人生活消费观察系列研究一服装服饰篇》情景变装日常穿搭攻略时尚省钱攻略日常的时尚感时尚生活时尚穿搭国风汉服鞋靴箱包投放模型多品牌基于不同阶段及推广目的定制差异化达人模型达人格局扶“腰”而上，腰部达人逐渐成为互动中坚力量覆盖A1-A3人群

再转化A4-A5人群金字塔模型先影响A3人群辐射A1/2人群五角星模型先影响A1/2人群再转化A3/4/5人群倒金字塔模型抖音达人格局及投放目标变化引发投放模型不断转变先影响A3再影响A1\2\4\5橄榄型模型腰尾部达人

尾部达人

KOC

部达人头部达人

肩部达人腰部达人平均互动量同比+77%平均互动量同比+71%平均互动量同比+28%平均互动量同比+50%平均互动量同比+30%平均互动量同比+71%*数据来源：蝉妈妈《达人营销下半场如何撬动新增量》平台时尚用户在抖音“看、逛、买”的消费心智已经成熟用户抖音的时尚用户更年轻，看重产品的“潮流、理念、内容“内容用户更看重内容的“实用性、视觉性、场景性”达人聚焦中腰部达人，不断测试GONGI

达人投放模型提升心智建设机会洞察Part

02

GONGJI

投放策略内在独具叛逆自由风格的“新青年”

拥有自我想法沉淀的“独思者”外在拥有独具一格穿搭风格“秀场儿”不同穿搭风格信手捏来的“博学者”明星路透私服

信仰即风格GONGJI

是对自我个性的诠释，也是对自我信仰的外在表达品牌个性基因×用户情感需求l

品牌内审：GONGJI

的潮流基因与用户的个性情感需求完美融合星图达人

风格调性产品百搭风格

随心即自由GONGJ/可扩散圈层扩散穿搭&个性文化圈层用户提升A3

人群积累泛圈层穿搭圈层GONGJ/种子人群特征以现有用户挖掘种子用户特征种子人群01

18-25岁追潮一族·

追求自我个性，与众不同

·爱尝试各种不同的兴趣风格

·

易冲动消费T

A

是

潮

流

风

格

尝

鲜

者种子人群02

26-30岁领潮一族·

有自我风格理解·

有固定的穿搭风格·

消费更加理性T

A

是

潮

流

趋

势

领

航

者l

市场切入策略：聚焦种子人群兴趣偏好扩散行业人群喜好泛圈层个性文化圈层短期规划

长期目标基于品牌在都抖音传递心智沉淀A4A5

人群目标

进行短期达人类型短期规划触达培养A3

人群达人量级筛选策略聚焦强中腰部达人引领尾部达人

带动品牌A2A3人群覆盖引导中腰部达人

A2A3

人群覆盖高性价比模型，拓宽人群覆盖

不断渗透KOL

专业圈层粉丝群体穿搭泛圈层达人先行强覆盖用户兴趣圈层达人后置精准种草达人类型筛选策略GONGJI

达人筛选策略穿搭达人先行

兴趣达人精准种草

GONGJI

品牌心智传达-A2/A3人群一

A3人群→

A4A5人群尾部达人A3

人群引导Part

03

GONGJI

投放规划01.预算配比总预算：15W中腰部达人预算分配：6-8W达人数量：1-2位时尚圈层达人占比40%互动预估11W+CPM

预

估

CPE

预

估40

1.3曝光预估375W+预算分配：7-9W达人数量：4-6位情侣剧情达人占比20%02.达人类型分配03.达人投放目标l

达人规划尾部达人时尚类短头花粉丝数：142.3W时尚类达人，爆文率高，既可以做测评向内容，

也可以做穿搭分享，或是vlog软植虎牙Bro粉丝数：29.8W以推荐国潮设计师品牌切入，先讲图案，再讲男女同

款情侣鞋，最后做搭配分析、搭配上身情侣类陆九粉丝数：392W低cpm

剧情账号，最大限度提升产品曝光崎尤粉丝数：132.4普通情侣的一天”记录约会日这天从早到晚的

甜蜜日常”,男生女生都穿着GONGJI,

也

可

做户外场景的搭配弗兰克穿什么粉丝数：70.8W穿搭垂类达人，穿搭风格偏休闲潮流，合作

过蕉下、北面等品牌，有一定出爆款的潜质小小黄粉丝数：53.6W从日常分享的volg

为开头，后续植入去拿快递

的画面后，拿回家现场开箱试样，投放达人推荐——主推穿搭类投放达人推荐——备选中腰部(100W-500W)帕尔哈迪迪粉丝数：179W1.携女友一起出镜，做情侣创意主题；2.做户

外主题，外景拍摄一些穿搭；3.偏硬核的开箱

测评，测评鞋