服装市场营销课程标准

《衣饰市场营销》课程标准前言1.1课程的性质衣饰市场营销是衣饰专业的必修课程,本课程是依据衣饰行业及其余相关行业的工作岗位能力要求开设的。其目的是要修业生在掌握衣饰专业知识的基础上，要点掌握市场解析、市场调研、营销策划的知识技术。经过本课的学习使学生能解析市场、开发市场和进行衣饰营销策划。。1.2设计思路整体设计思路是，打破以知识教授为主要特点的传统学科课程模式，转变成以工学结合，任务驱动，项目导向为中心组织课程内容，并让学生在完成详细项目的任务过程中，科学合理的完成任务。经过项目实训，使学生掌握衣饰营销中市场解析、市场调研、市场开发策略、营销策略等知识内容，使学生充分认知营销知识在衣饰专业中的重要性，并加强学生的团队精神和职业能力。教课过程中，要经过校企合作，校内实训等多种路子，采纳工学结合的形式，充分开发学习资源，给学生供给丰富的实践时机。要以真实设计项目制作实训为要点，组织学生进行营销策划。经过营销策划策划活动，提高学生的创立性思想和专业技术。课程基本目标2.1课程整体目标使学生可以依据衣饰市场的状况，进行市场解析与调研、选择市场的开发策略、拟定衣饰营销策划方案，同时提高学生的着手制作能力和培育学生的团结协作能力。2.2能力目标：⑴能对衣饰市场环境进行解析⑵能抵花费者行为进行解析⑶可以进行衣饰市场检查问卷设计，撰写衣饰市场检查报告⑷可以对衣饰市场进行市场细分、市场定位，选择目标市场⑸可以进行衣饰产品、品牌、包装策划⑹可以正确拟定衣饰价格和进行价风格整⑺可以对衣饰营销渠道进行设计⑻可以提出完好的衣饰促销策划方案⑼能进行零售商店营销2.3知识目标：⑴认识企业营销环境解析方法。⑵认识花费者行为解析方法⑶掌握衣饰市场检查问卷设计方法；⑷掌握衣饰市场检查方法；⑸掌握检查结果的解析方法。⑹掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；⑺掌握衣饰营销策略解析方法；⑻掌握衣饰产品生命周期各阶段营销策略⑼掌握影响衣饰产品营销定价的要素⑽鉴别衣饰分销渠道的种类⑾熟习衣饰中间商的种类和功能⑿认识衣饰促销策划方式；⒀掌握零售商店销售方法2.4素质目标：⑴成立成本义识意识。成本核算，养成节约成本习惯；⑵培育认真认真、谨慎的工作态度。⑶培育挑战意识。培育学生经受挫折、应付挑战素质；⑷培育优异的表达、应变、沟通能力。⑸经过项目组共同完成任务培育团队精神和合作意识；课程内容、要乞降课时分配3.1课程主要内容说明本课程的学习中，要修业生依据衣饰市场营销项目要求，进行市场检查、营销策划。使学生掌握衣饰市场营销的基本理论知识、方法与技巧等。课程要点是衣饰市场营销中产品、价格、渠道、促销策略；难点是在有限的时间内完成营销策划方案。本课程共计36课时，此中理论教课20课时，实践课时16课时，计2个学分。本课程的内容应拥有前瞻性、丰富性、职业性和专业性。既要考虑到教课内容拥有时代性特点，又考虑了内容的充分性，同时又考虑了对学生职业能力的培养，以及对学生专业技术的培育。所以课程内容主要突出对学生职业能力的训练，专业理论知识紧紧围绕项目运作来进行，既做到够用和合用。3.2课程组织安排说明衣饰市场营销是一门操作性很强的课程，针对课程的培育目标和特点，教课的形式和手段灵便多样。以下是该门课程可以采纳的教课手段与形式。在实质的教课过程中，我们不停依据实质的工作内容、特别是和企业合作的真实工作项目整合教课内容，采纳一系列特点鲜亮的教课方法，优化教课收效，突出“以项目为中心，以任务为中心，以事例为中心，以问题为中心，以技术训练为中心”的教课特点，采纳互动、启示、指引、自主学习方式，形成了问题驱动法、事例教课法、情境模拟法、互动沟通教课法等方法在教课程序上第一教授衣饰市场营销的基本理论知识，再以项目任务的形式，使学生在做中学、学中做，真确实现教课做合一。可以充分利用衣饰家产资源进行项目实训，做到教课内容与行业标准要求一致、训练要求与岗位要求一致、教课内容与工作任务一致，充分表现校企合作，工学结合的高职教育理念。课程详细安排：理论教课应掌握适合、够用为度。充分利用多媒表现代教课手段，将营销知识讲解、事例演示有机结合，以提高讲课效率。组织学生到衣饰企业实地察看，进行相关营销项目策划训练。学生实习、策划项目完成后，针对学生的工作过程和实训结果任课教师和企业专家共同核查评论。3.3课程教课内容序号模块（或子模块）名称学时1调研衣饰市场121.1解析衣饰营销环境1.2解析衣饰市场竞争者1.3解析衣饰花费者需求与购买行为1.4衣饰市场检查报告的问卷设计与推行1.5衣饰市场调研解析报告的撰写2衣饰市场营销策划242.1衣饰的市场选择与定位,2.2衣饰潮流产品的开发2.3衣饰商标、品牌的设计2.4衣饰产品价格的拟定2.5衣饰产品营销渠道的设计与运用2.6衣饰产品的促销与推行共计36能力训练项目设计编能力训练子项目编号项目名称号、名称1.1解析服装营销环境调研中山服1装市场1.2解析服装市场竞争者

能力目标知识目标训练方式、手段可展现的结果及步骤①宏观环境因①会用宏观环素考虑要素①教师事例讲解境要素解析服②微观环境因②学生练习装市场素考虑要素③教师评论、辅②会用微观环③SWOT解析导；画出X新品牌境要素解析服法的含义及划的SWOT解析装市场法；收效图③能用SWOT解析法对企业营销环境进行了解析①能解析休闲①认识竞争者衣饰行业的竞②认识竞争者争状况的种类、优势①教师事例讲解学生：解析X②能鉴别详细劣势②学生练习品牌的竞争者品牌的竞争者③企业的竞争③教师评论、指导③能清楚详细目标和竞争策品牌的竞争态略1.3解析服装花费者需求与购买行为1.4衣饰市场检查报告的问卷设计与推行

势①能解析花费①马斯洛的需者对休闲衣饰求层次理论；①教师事例讲解的需求②花费者心②学生练习议论：大学生②能解析花费理、购买行为③教师评论、辅休闲衣饰购买行者对休闲衣饰影响要素及决导；为的购买特点、策过程行为过程①能依据企①检查问卷的业状况设结构与设计方①问卷检查的计市场调法；设计；完成一份X品查问卷②执行检查活②现场问卷调牌的问卷设计并②能执行市动的技巧与方查进行检查场检查活法动1.5衣饰市场调研解析报告的撰写2.1衣饰的市场选择与定位,（某品牌）衣饰市场策划2.22衣饰潮流产品的开发

①会对所获的①市场检查中检查资料进行常用的解析方①教师事例讲解解析法②学生练习完成X品牌的②能依据所调②检查报告的③教师评论、辅市场检查报告查的状况写出结构与写作技解析报告巧导；①市场细分的①会对衣饰进方法与标准；行细分并选择②目标市场的适合企业的目选择策略①教师事例讲解标市场③定位的方②学生练习学生对X衣饰②能依据企业法③教师评论、辅品牌，进行市场的状况在所选导；选择与定位择的目标市场中进行正确的定位①能分清衣饰①市场营销中产品的三个层产品的含义①教师事例讲解议论：现在衣饰次结构及内涵②认识产品市②学生练习的潮流趋向及发②能对现有的场生命周期的③教师评论、辅展方向市场上的衣饰观点及营销策导；样式进行生命略周期解析③新产品开发③能依据花费的技巧、方法流行趋向确立衣饰产品开发方向①能依据企业①商标、品牌2.3衣饰商产品状况设计的含义、差别简单商标；②企业产品商标、品牌的②能对企业产标的策略设计品进行道德规划①掌握衣饰产品定价的目标①能对开发与、方法、技2.4衣饰产的装进行巧品价格的制定价②掌握衣饰产定②能依据市品定价的策略场状况对③衣饰产品不价格进行同生命周期的调整价格策略①会设计衣饰①衣饰产品营的营销渠道销渠道的类②会对营销渠别、设计方法2.5衣饰产道进行理与技巧②衣饰品营销渠道渠道的选择、的设计与运增添与调整③用认识衣饰产品窜货的原由与管理

①教师事例讲解②学生练习依据所假想开发③教师评论、辅的新产品，设计导；其商标，进行品牌规划①教师事例讲解出门察看：②学生练习衣饰的定价特点③教师评论、辅及衣饰专卖店的导；定价特点①教师事例讲解②学生练习为X品牌设计③教师评论、辅选择其分销渠道导；①会介绍店内①衣饰产品人①教师事例讲解衣饰产品，做员销售的技巧②学生练习2.6衣饰产好导购服务②②衣饰品牌专③教师评论、辅方案设计并品的促销与会部署店内卖店店面部署导；演示，分组进行推行POP、海报纸③营业推行广告、会摆设活动的设③会设计吻合计与展开企业的营业推广活动核查方案核查要求：包含形成性核查和终结性核查。此中形成性核查40%，终结性核查60%。（1）形成性核查（40%）形成性核查是指任课教师将学生的学习态度和各项目完成状况进行详细记录并进行核查评论。此中考勤（10%）、学习态度（5%）、课堂发问和课堂议论（5%）、项目设计过程（20%）。（2）终结性核查（60%）终结性核查是指任课教师和企业专家共同对学生的设计项目进行核查评论。按项目名称分别进行核查，每个项目的详细分值见下表：项目设计制作成绩分值比率表编号内容评分标准分值项目11.调研衣饰市场问卷设计30，结构表现20%、图表表现20%，文字解析30%40%项目22.衣饰市场营销策划目标市场选择20%、产品价格渠道策划40%、专卖店衣饰产品促销策划40%、60%推行建议6.1教材采纳与编写衣饰市场营销课程将依据本课程标准采纳或编写教材。目前关于市场营销的教材很多，但与衣饰结合、以项目为载体的专业教材较少。可依据衣饰设计教课和企业岗位的实质需要，由我系衣饰教师与企业现场专家、经济管理系营销专业教师共同编写《衣饰市场营销》教材，使教材内容更具专业性、前瞻性和合用性，能反响现代市场营销特点，使学生在完成项目的过程中渐渐提高专业技术和提高职业能力。6.1.1．教材要求：严格依据本课程标准编写教材。6.1.2．教材内容：应充分表现衣饰行业营销岗位标准要求，做到实质、实在、合用、实效。6.1.3．教材大纲：应按本课程的项目模块来拟定，并依据衣饰营销业务的典型工作流程来编写。6.1.4．教材思想：应充分表现以“项目为载体，学生为主题，就业为导向”的教课模式，坚持“校企合作，工学结合”的办学理念，表现真实的工作情境。6.1.5．教材特点：以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、工作与训练结合、创意与设计结合、知识与技术结合，重申学习过程就是工作过程，等6.2教课方法6.2.1．采纳项目化教课方法：做到以真实项目任务激发学生的学习热忱，以实质的工作过程调动学生兴趣。6.2.2．采纳事例教课方法：做到教课过程引用、解析衣饰营销事例，让学生从中学到技巧指导练习。6.2.3．采纳情境式教课方法：做到市场检查“现场化”、工作过程“真实化”、促销活动训练“职业化”。6.2.4．采纳互动沟通教课法：师生互动沟通，共同商议做好每一次实训。采纳启示性问题驱动教课法：做到事例兴趣性、问题悬念性、思虑积极性、搜寻打破性、点拨启示性、瓜熟蒂落性、结果合理性。6.3仪器设备计算机、投影仪需要说明的其余问题7.1课程资源开发与利用本课程将开发相关课件、视听光盘、教课录像等网络教课资源。本课程可开发相应的校内实训室与校外实训基地。7.2课程主讲教师和教课团队要求说明该课程可由衣饰专业和市场营销专业方向教师共同担当主讲教师；可邀请企业现场营销从业人员担当顾问和辅助教课。7.3课程教课环境和条件要求设备：多媒体一台等场所：标准教室一间7.4教课资源的利用辅助教材：《衣