酒店销售推广方案

第第页酒店销售推广方案某酒店销售推广方案项目理解1、项目概况位于世界经济贸易港香港与走在经济GG开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依知名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的紧要构成部分客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店调配，更可进行投资保值或抄卖获利等。2、针对客户群①公司②有长期眼光之投资人士③二次甚至三、四次置业作为度假用④供薪白领阶层⑤退休人士三、宣传策略①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动③利用项目自身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行④刺激更多的客户形成购买行为⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作以上五点为本项目的宣传定位四、推广布置建议1.新闻发布会工作①选定新闻发布会和展销会的合适地方与时间②物料准备⑴新闻发布会现场布置，以鲜明的主题为装饰背景，烘托现场的热闹气氛⑵推广物料大屏幕电视机、投放机、素材光盘、系列展板、系列单张、招商锦囊、投资说明书、新闻通稿、意向书、纪念小礼物等。③嘉宾邀请、新闻单位邀请落实④当天推广活动流程2、新闻发布会宣传推广计划①新闻发布会计划邀请的媒体名单：1、《广州日报》2、《羊城晚报》3、《新快报》4、《南方都市报》5、《信息时报》6、《粤港信息日报》7、堂红网站8、《商旅导报》9、广州电视台10、《共鸣杂志社》11、广东商台②新闻发布会计划邀请的紧要嘉宾：⑴广州市房地产协会的领导⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编、领导⑶证券业专家、分析人士⑷社会上知名经济分析家及活跃人士⑸广州财富论坛系列嘉宾⑹广州市知名楼盘发展商代表3.展销会①准备工作的落实情况②迎宾③项目介绍④专家发言⑤餐会（或假座深圳雅兰酒店）⑥自由讨论⑦意向初定汇总⑧资料及礼品派发4、深圳之行：①客户资料及分析②深圳雅兰酒店现场准备③签约工作实施与跟进六、工作调配⒈发展商的工作⒉广州****投资有限公司的工作⒊广州****广告传播有限公司的工作七、建议于销售推广期间，新闻发布会与展销会建议布置适当的工作人员，维持秩序，另展销会现场建议加添销售代表，即场为有兴趣投资商解答有关查询，同时更负责与现时的投资商沟通、收集看法，以便进一步了解其需要，及作为日后改善酒店的设计、管理、服务及市场推广的基础。八、费用预算：1.报纸投放时间表投放日期媒休名称规格颜色原价折扣折后价备注14、15（周二、三）广州日报1/4版普通版全彩48240290%8683216、17、18（周四、五、六）南方都市报遍栏硬性724全彩15900390%4293020、21、22（周一、二、三）南方通栏硬性724全彩17490390%472231640字14、15、16、17（周二、三、四、五）南方通栏软性724黑白9960490%3585620行83字=1660字20、21、22、22、23（周二、三、四、五）南方通栏软性724黑白12650490%455401640字合计￥258，381元2、物料预算：三万六仟①器材租赁费一万②单张派发一万八仟A、夹报共40000份B、派街共20000份选择地方：主攻高尚生活区、商业中心地带和办公写字楼密集区域。供选择地方：花园酒店、天河北路、北京路、农林下路、上下九路、江南大道（五羊新城）③小礼品费用八千元⑴新闻发布会现场派发纪念礼品⑵展销会到会的派礼品4、会场租赁费四万总计：334，381元篇2:豆仔自然薯条推广方案豆仔自然薯条推广方案撰写人：活动时间：20**年5月14日20**年5月30日撰写时间：20**年5月16日目标区域市场：云岩区南明区第一部分：市场情形分析目前中国薯片业刚刚起步，还处于供不应求的状态，但竞争还是十分激烈的。只国内企业就有昆明“子弟”“天使”；加上美国的“乐事”，菲律宾的“上好佳”等。现在市场上的薯片多为高温油炸，经科学证明，食品在高温油炸下会发生碳化。不但使食品品质劣化，降低食品的营养价值，还会导致人体摄入有害物质，引发疾病。而随着社会的发展，人们生活水平也随之提高。对食品的要求越来越高，不但重视食品的口感，更重视食品的安全和健康。第二部分：研究市场分析消费者1、谁来消费薯条，在哪购买薯条？A、薯条消费人群：据统计，现在约莫有80%90%的青年伙伴爱好吃薯条，1524岁的青年人平均每天一袋，不少儿童和老年人多多少少也吃一点。可以说，薯条的消费人群特别多。B、薯条消费习惯①休闲消费：年青伙伴聚在一起玩的时候，常常会购买一些薯条，观观看电视看球赛的时候，薯条已成为一种必不行少的食品了。购买地方大多数是在超市、小店。购买决策人：一般是主人或者家中的年青人。②礼品消费：走亲访友，带一些薯条，既实惠又大方。购买地方为：商场和超市。购买决策人：走亲访友者。③娱乐消费：在酒吧、酒店、娱乐场合玩时，都会买些薯条来作为下酒的食品。购买地方大多数为：酒吧内、酒店内、娱乐场合内。购买决策人：一般来说，客人参照大家的看法，特殊情况是客人做主。但是，只要有一人提议，大家往往会附和。④旅游消费：在出门旅游时，消费者习惯购买薯条作为，旅游食品。购买地方：旅游景区内，超市。购买决策人：年青人和家庭购买决策人等。C、消费心理：薯条作为一种快速消费品，很多品牌的口味和价位均差不多，品牌之间的替代性很强，部分消费者虽有品牌消费习惯，但不是太强；消费时考虑最紧要的因素依次是：流行、品牌、口味、方便。随着消费水平的提高，价格已不在是消费者购买薯条时的首要因素，而人们购买时更看中的是啤酒的品牌及流行的时尚。所以，薯条消费在很大程度上存在着随便性。2、如何影响有购买薯条决策权的人？由以上分析看出，薯条消费在很大程度上存在着随便性，从重心理严重，所以，流行时尚才是“购买薯条的决策人”，因此，要想引爆“豆仔薯条”品牌的消费热潮，就必需制造一种薯条流行时尚，来影响消费者。那么，如何制造一种薯条流行时尚，来影响消费者呢？一、请消费者注意，加强品牌提示：在各销售终端时刻提示消费者（品牌提示），可起到“临门一脚，促进销售”的作用。二、请留意消费者，加强时尚资讯沟通。在各销售终端时刻提示消费者（时尚提示）。选择豆仔薯条，是时尚、文化品位的选择，从而引导一种薯条消费时尚。实在做法详见以下个案。三、深入市场第三部分：实在操作方法城区市场推广方案一、请消费者注意，加强品牌消费提示。1、在贵阳市各居民社区的超市内制作并发布购物导示牌，加强品牌消费提示。购物导示牌一半为啤酒品牌广告，一半为超市货品分区指示。可行性分析：超市以其品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最紧要场合，薯条作为居民紧要消费品之一，在超市中亦扮演偏紧要角色。超市具有以下特点和优势：A、人员流量大、针对性强，宣传效果好。超市目前已成为城市居民最紧要的生活日用消费品购买场合，人员流量居全部日用商品店之首。社区居民只要进超市，就能看到品牌消费提示。这对品牌消费有很大随便性的产品有多么紧要。B、可起到“临门一脚，促进销售”的作用。对薯条产品来说，超市目标消费群体比较集中，针对性强，不但来往人员的购买可能性较大，而且还具有很强的宣传性和告知性，购物导示牌有特别好的品牌消费提示效果，终端的猛烈品牌消费提示，能起到“临门一脚，促进销售”的作用。C、终端陈设生动化，提高销售。居民在超市采购薯条产品紧要用于家庭一般消费和作为礼品赠送宾朋。所以针对消费者的不同选购目的，“豆仔薯条”产品必需系列化、生动化，既要有物美价廉的适合居家消费的普通产品，又要有包装精美送礼上档次的高档产品，同时每个系列又要细化，满足不同层次的消费需求。价格从30多元一箱到160元一箱不等，品牌既上档次，价格又能被不同消费者所接受。D、费用低，易操作。厂家只出购物导示牌制作费（此费用低廉）和少许公关费，便可悬挂一年。制作、发布均由我公司负责。2、投放车站路牌广告灯箱：可在贵阳各公交车站,免费为公交车站制作灯箱广告,灯箱上面为薯条的品牌广告,加强品牌消费提示二、请留意消费者，加强时尚资讯沟通。对于多数人来说，吃薯条是一种娱乐休闲，多数消费者在吃薯条时都能以薯条为话题。由此看来，我们可以利用这一点来传递品牌资讯，让豆仔薯条注入时尚、注入与薯条有关的娱乐故事，提高文化品位。1、印制娱乐扑克或薯条宣传折页，免费发放，以传递薯条消费时尚。内容为豆仔薯条的时尚吃法、最新口味以及与薯条有关的笑话，同时把豆仔薯条的广告插入其中。由业务员把娱乐扑克或薯条宣传折页免费在酒吧和超市等终端发放，给消费者供应更多的话题和娱乐方式。提示消费者，选择豆仔薯条是时尚、文化品位的选择，从而引导一种薯条消费时尚。业务员负责宣传品的发放和管理，要求凡是在酒吧或超市消费薯条的客人均能看到并阅读。2、印制公益宣传品，免费发放，以传播品牌美誉度。如夏季保健常识，低温油炸食品对人体的好处等等，同时把豆仔薯条的广告插入其中。在居民社区免费发放。第三部分：总结以上就是我们对豆仔薯条，进行市场销售时所提出的，市场推广方案，我们紧要重视依据消费者的消费本领和习惯来做市场细分和铺货。篇3:ERKE终端导购夏季形象推广方案《ERKE终端导购夏季形象推广方案》品牌形象是通过卖场软、硬件设施来呈现于消费者，在消费者通过硬件形象吸引入店的同时，更多的还是通过软件，也就是顾客通过导购人员来了解我们的品牌，因而导购人员的形象除了可以拉近与消费者间的距离，促成销售，同时也代表了企业、品牌的形像。为了更加形象的体现EREK年轻、时尚、阳光的品牌调性，如何来打造具有ERKE特质的终端人员形象，来判别于其他品牌，因此打造ERKE特有的“终端导购形象”就显得尤为紧要。推广目的：1、体现ERKE年轻、时尚、阳光的品牌形象。2、ERKE终端形象标准化提升个人形象及提高卖场氛围。3、打造拥有尔克特质的终端导购人员形象。推广内容：1、终端人员形象从妆容、发型、服装、站姿等方面进行细致的规范、2、每季度“导购人员形象”执行规范。推广对象：全国A类店铺终端人员。推广时间：20**年4月14日～6月30日（夏季）全国推广规范“终端人员形象夏季”一、实在推广步骤1、针对全国各分公司终端管理层进行方案说明。针对终端人员夏季的形象标准重点讲解，以及分公司执行的时间截点。2、相关资料下发备注：视频资料的容量高达3.91G，与B2B相关管理人员沟通了解到由于容量过大不行上传，网络硬盘最大的上传容量只掌控在50M.所以使用光碟的形式下发。3、相关费用规范导购人员的妆容要求对化妆品的购买统一，总部将供应每个分公司一套样板化妆品，全国分公司跟进实际情况自行对采买，并执行到终端。4、总部考核模块目的：考核监督分公司《终端店铺人员形象规范》执行情况，是否有不到位或是执行有误的，及时予以引导整改。时间：估量4月下旬考核方