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文档简介

一.服装商品企划的战略模式以大众化市场为指向，以展销会为中心，以成本合理化为竞争优势。品类中心战略产品拥有自己的商标，以品牌为中心的商品差别化战略。品牌中心战略以百货店为中心的零售体系，积极开设众多卖场，连锁经营。规模卖场战略一.服装商品企划的战略模式以大众消费者为目标，在规模卖场战略的基础上进一步发展，以专卖店的形式，专营本企业的品牌。自营店战略在产品设计上独树一帜，注重发展营销零售功能，建立自有的自营店、店中店等不同形式的店铺。高感度高价格战略追求成本合理化、产品差异化的战略，大规模开设零售分店，渗透到各个地域的市场。高感度中价格战略二.服装商品企划的战略选择服装商品企划是服装企业的核心活动服装商品企划的战略实施自营指向专柜销售单品配货设计师企划型营销主导型预测提案型销售主导型战略确保卖场型战略品牌中心型战略设计师主导型战略二.服装商品企划的战略选择以品牌战略为中心的预测提案型商品企划，要求服装企业根据品牌所设定的目标市场以及品牌的理念，采取相应的市场营销组合策略。预测提案型商品企划的市场营销组合策略目标市场品牌理念风格形象消费者企业竞争者产品价格渠道促销esprit的目标消费群为：18-35岁，有一定经济基础的喜欢时尚得体惬意的女性。ESPRIT一向以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，整体设计风格反映出浓厚的加州色彩，充满阳光的热情与活力，体现无拘无束与自由自在。最为著名的品牌理念是“在乎心态而非年龄”，因此它受到各种年龄段的各界人士拥戴。esprit的目标市场esprit的店铺选址：在繁华的商业地段以专卖店和百货公司的店中店为主。esprit的产品、价格

品质：良好。

种类：种类繁多，以cassette为单位陈列服装，方便顾客选购。

价位：属于中高档服装，女装最低价格120元左右，最高价格1300元左右，以500—800元居多。Esprit的促销以海报形式进行宣传举办服装发布会异业合作，推出网络游戏满足一定的消费额赠送八折卡或者esprit的其它小商品。在换季的季节，产品一律打五折。部分内衣打七折。消费者的价值观和喜好都在不断的变换，市场环境也在不断的变换，因此，必须制定与品牌目标消费者相匹配的企划方案。三.服装品牌商品企划的环节START新品牌的第一步，具有冲击力的命名对新品牌的知名度的确立往往事倍功半，但名牌的形成是各方面工作长期积累的成果。品牌命名目标市场的设定工作的重点是对将要流行的时尚潮流进行预测，及时分析消费者的时尚喜好的变化以及销售动态的变化。环境分析与流行预测三.服装品牌商品企划的环节设定品牌的理念，对应某一季节产品，将理念风格衍生为季节的形象主题品牌的理念风格设定Chanel缔造女人最柔美的气质三.服装品牌商品企划的环节对新品牌在廓形、色彩、材料等方面进行详细的设计。服装总体设计将设计作品构想物化成为商品的过程。服装品

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