组员目标规划面谈要点

组员目标规划面谈要点业绩目标（一）步骤一：寒暄赞美要点谈面谈对象感兴趣的话题对面谈对象近期工作表现的认可关键句1、关于XX事情我也深有同感，咱们回头可以一块儿交流交流哇，希望能够对你有点帮助。2、你最近一段时间表现真的很不错，都已经完成XX万了，恭喜你啊！看得出你真的很用心在做事呢！我们都为你高兴。（二）步骤二：树立榜样要点榜样感召，相信面谈对象也可以做到关键句1、对了，XX，你还记得XX部的小李吧，他是和你一起参加新人培训的那个。2、他在这个季度已经做了20万，成功获得省公司境外游指标了！（三）步骤三：设立目标要点与面谈对象共同设定目标引导面谈对象接受为其设定的目标关键句1、我看你一点儿也不比他差，我坚信你能比他做的更好！你看你的人脉资源比他还多，不好好用起来可惜了啊！2、今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。3、你知道客户资源好多和别人都是共同的，行动慢了就有可能被别人抢先了！为了让你在公司收入更高，我建议。。。。（四）步骤四：介绍资源和支持要点明确表示会支持并帮助面谈对象帮助面谈对象理清可利用的资源关键句1、接下来公司正好出台了《决战金秋》企划案，达成XX万目标的可以获得XX的奖励，这奖励不拿白不拿啊！公司还为你们提供了全方位的支持，比如可以派人支持你开个人专场小交会。2、如果遇到问题和困难，我们大家都可以帮助你一起解决的。（五）步骤五：制定行动方案要点达成共识，制定行动计划再次表明面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划关键句1、XX，你看我们这样一分解规划，把要达成的目标分解到每个小目标，落实到每周每天，再你只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？2、如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！二、晋升目标（一）步骤一：寒暄赞美要点谈面谈对象感兴趣的话题对面谈对象近期工作表现的认可关键句1、关于XX事情我也深有同感，咱们回头可以一块儿交流交流哇，希望能够对你有点帮助。2、你最近一段时间表现真的很不错，而且还有增员开始带徒弟了，目前有一个新人正在岗前培训吧？再努力一把，就可以晋升到主任了，恭喜你啊！（二）步骤二：树立榜样要点榜样感召，相信面谈对象也可以做到关键句1、对了，XX，你还记得XX部的李莉吧，她是和你一起参加新人培训的那个。2、她在这个季度成功晋升主任了，现在有7个组员，收入都翻番了！（三）步骤三：设立目标要点与面谈对象共同设定目标引导面谈对象接受为其设定的目标关键句1、我看你一点儿也不比他差，我坚信你能比他做的更好！你看你的人脉资源比他还多，不好好用起来可惜了啊！今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。3、为了让你能够晋升后更加稳定，避免一晋升后就要担心小组维持的问题，我建议……（四）步骤四：介绍资源和支持要点明确表示会支持并帮助面谈对象帮助面谈对象理清可利用的资源关键句1、接下来的一季度正好是公司的人力发展季，公司会为人力发展提供全方位的支持；2、如果遇到问题和困难，我们大家都可以帮助你一起解决的。（五）步骤五：制定行动方案要点达成共识，制定行动计划再次表明面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划关键句1、XX，你看我们这样一分解规划，把要达成的目标分解到每个小目标，落实到每周每天，再你只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？2、如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！三、荣誉目标（一）步骤一：寒暄赞美要点谈面谈对象感兴趣的话题对面谈对象近期工作表现的认可关键句1、关于XX事情我也深有同感，咱们回头可以一块儿交流交流哇，希望能够对你有点帮助。2、你最近一段时间表现真的很不错，在你的努力下已经被评为十大展业能手了，全公司只有十个名额呢，恭喜你啊！（二）步骤二：树立榜样要点榜样感召，相信面谈对象也可以做到关键句1、对了，XX，你还记得XX部的小钱吧，他是和你一起到公司的。2、他现在做得非常好，上季度获得了全市的XX奖励了！听说现在又在冲刺XX呢！（三）步骤三：设立目标要点与面谈对象共同设定目标引导面谈对象接受为其设定的目标关键句1、我看你一点儿也不比他差，我坚信你能比他做的更好！2、今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。3、我知道你是个不服输的人，一定能比小钱做得好！为了帮你达成这个目标，我建议。（四）步骤四：介绍资源和支持要点明确表示会支持并帮助面谈对象帮助面谈对象理清可利用的资源关键句1、接下来公司正好出台了《决战金秋》企划案，达成了的可以获得省公司表彰，总经理室亲自接见呢！公司还为你们提供了全方位的支持。2、如果遇到问题和困难，你可以随时来找我，我们大家都会帮助你的，我们一起努力！（五）步骤五：制定行动方案要点达成共识，制定行动计划再次表明面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划关键句1、XX，我们这样一分解规划，把要达成的目标分解到每