天猫国际美妆小众彩妆B20趋势展提案

H i p s te r N i c h eBeautyBrands20随着跨境市场年轻消费人群更多的追求新潮的消费趋势，加之美妆大牌纷纷清场。国际美妆行业7月联合天猫市场部discovery，将对欧洲小众彩妆进行品类击穿活动，打造彩妆B20（beautybrands

20）矩阵。目的是通过引入欧洲小众彩妆品牌，补充大牌清场后的市场空白，以及完善大众消费价格带的同时，提前布局平台业态竞争力，占领男性彩妆品市场的先机。天猫国际美妆“720欧洲小众彩妆B20趋势展”GOAL1、有效拉动年轻消费人群关注和了解小众欧洲彩妆品牌；2、站内外曝光不低于5000万。目标用户洞

察洞察

1品牌属性偏好拒绝千篇一律追求潮流却不盲从“刷新族”喜欢尝新目标人群90-00后，年轻消费人群，彩妆爱好人群女性为主，渗透潜力男性消费市场崇尚个性，拒绝跟风喜欢尝试网红产品品牌诉求个性、有趣；32.7%的受访者表示关注新品；有个性品牌属性偏好有趣32.7%关注新品洞察

2目标人群90-00后，年轻消费人群，彩妆爱好人群女性为主，渗透潜力男性消费市场消费突出的“种草一代”在网购人群中占主力地位人口占比大，黏性高，渠道偏好强烈消费能力突出，种草意愿强烈，并且拥有很强的品牌传播和种草能力注重自身社交价值，活跃于社交媒体（微博、小红书）短视频平台（抖音）、电商平台（淘宝）约1/4的电商用户为90s63.9%每天使用电商平台，10%用户天天网购；10%天天都买1/4准电商用户逾6成每天使用44.8%47.3%+13.8%520%颜值即正义没有好皮肤好装备，怎么出门打怪？目标人群90后接力美妆消费主力，女生出门必备口红、眉笔平均5个95后男生中就有一个使用BB霜44.8%受访者每天抹口红，较其他年龄段高11.8%；近5成受访者随身携带口红，较其他年龄段高13.8%；超过20%的受访者拥有5支或以上的口红；洞察

370%欧洲彩妆品牌消费者在天猫国际美妆购买进口美妆护肤用品以超近70%的速度持续增长；在小红书发布与欧洲彩妆有关的笔记5万+，以颜色丰富多彩的口红、眼影为主；他们热衷欧洲彩妆品牌的原因：品类丰富、性价比高、有设计感、颜值高；洞察

4消费者有需求注重产品性价比和颜值5万+钟爱欧洲彩妆热爱彩妆PICK

NEW热衷刷新MAKE-UP越小众

越钟意内容传播策

略品牌产品核心卖点包装+种草策

略KIKO水波纹单色眼影3g／99RMBKIKO小黑管4系口红3g／75RMB米兰时装周同款

走秀眼影 越夜越美丽

创新水波质感技术，干湿两用，粉质柔腻，轻松延展，即可上色，长久持色。米兰潮妆时装周.御用摩登米兰 潮流

女生宠爱

的第一支口红

经典方管，磨砂与亮面拼接黑管造型，雅致中不失俏皮。质地细腻，丰盈滋润，色泽饱满，明艳动人。产品洞察—

击中用户的RTB腮 红 ？ 修 容 ？ 一 盘 满 足 需 求小格铁盘，自由组合，粉质细腻显示，还可以选择红透国外美妆界的INGLOT

#505完美你的妆容。波兰“MAC”向 I N S 小 姐 姐 学 化 眼 妆INGLOT偏光眼影粉——彩妆界当之无愧的一匹黑马，深受INS、YOUTUBE达人追捧，超美腻的闪光加偏光，让你成为人群中最闪耀的那颗星。INGLOT腮红&修容g／RMBINGLOT偏光眼影g／RMB产品洞察—

击中用户的RTBKRYOLAN六色遮瑕盘40g／319RMBKRYOLAN凝水慕斯粉底50ml／259RMB打 造 好 莱 坞 明 星 妆 感大名鼎鼎的德国面具六色遮瑕盘，呈现欧美明星面孔般立体妆效，“玩”美调色，塑造矫颜。好莱坞御用彩妆“

裸

妆

”

新

宠

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肌

肤

自

带

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光

滤

镜水感通透，轻薄服帖，特含高保湿因子，水感亲肤。独家玫瑰柔焦感光粒子，给肌肤加上“滤镜”。产品洞察—

击中用户的RTBDEBORAH唇膏g／RMBDEBORAH粉底液g／RMB“

意

大

利

美

学

”

最

前

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的

色

彩

学DEBORAH

对颜色和自然元素卓越的嗅觉，标志着品牌使命的另外一面：创造“可以穿着的色彩”。意大利百年彩妆向 I N S 小 姐 姐 学 化 眼 妆DEBORAH使美丽成为每位女性都可以享受的奢华。产品洞察—

击中用户的RTB有色无界放肆美Big

Idea—

欧洲小众品牌彩妆

—丰富且专业平价不低廉备选主题：1、欧洲美妆好物拔草计2、进阶彩妆

时髦族颜值进化论淘外传

播单品种草热点结合妆容教学试色剧情类肢体表现力魔性解读自嗨自黑文化产品深度展示产品软植入建立话题发起挑战，试色视频-单品种草-小众测评-逗B妆容多类型无限制内容升级话题由，产品软植入加入丰富表情，传播【欧洲小众彩妆】【进阶彩妆新玩法】导流割草。#

有色无界放肆美美妆KOL内容矩阵，精品UGC图文霸屏内容渠道，高频高效辐射全民种草。标签化建立，品牌同质内容联动浮现。#

我的小众美妆好物拔草记单品图文品牌合集相关笔记内容矩阵标签化#

女神的小众好物KOL种草短视频矩阵，微博打榜，活动话题定制全网10多个平台资源分发，辅助内容大力度扩散传播话题冲榜达人拍摄专题视频并带话题发布微博统一话题冲榜用户反馈集中微博资源话题打榜KOL在微博发起有奖互动引导用户转发扩散并中奖粉丝奖品使用反馈

二次传播全网分发机制：所有视频在抹茶首页集中上线播放美拍、秒拍、B站、小影、大鱼号……全网分发

分享视频扩散影响力用户在线评论与KOL互动视频页面添加产品购买链接直接导流产品购买页面#

有什么欧洲小众品牌值得推荐吗？问题设计：市面上各种欧美、日韩大牌彩妆，每一季都出很多新品，有些产品口碑好到爆棚，可总让我觉得要么是品牌公关稿，要么是大家从众心理作祟，心理暗示自己这个东西这么贵，肯定比别的好。想问问有没有什么真正好用的欧洲小众品牌值得推荐？话题发布邀请大V作答答案预埋评论预埋宣传资源（淘外渠道

）多位时尚博主+摩卡视频粉丝总量：1500万+淘外曝光+导流摩卡视频MCN10多个平台淘外曝光+专题推广抹茶美妆APP250万DAU首页feed流淘外曝光宣传资源（淘外渠道：抹茶美妆APP

）抹茶美妆APP250万DAU首页feed流淘外曝光传播内容：19支核心精品视频(4支IP

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15支达人视频)预估PV：500万以往案例参考宣传资源（淘外渠道：达人微博

）主话题：#有色无界放肆美子话题：传播内容：10支核心话题视频20篇图文覆盖粉丝总量：1000万+发布时间：7.9

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7.20淘外曝光+参与话题+导流以往案例参考梦诗Nicole菲宝格格IVanessa_娜萨酱摩卡视频宝儿bowry宣传资源（淘外渠道：视频及资讯平台）摩卡视频MCN站外10多个美妆时尚平台淘外曝光+专题推广以往案例参考16支视频内容分发至摩卡视频MCN站外10多个美妆时尚平台，包括热门的社交平台、视频平台、资讯平台；15支精品视频加入摩卡视频7月份全网月度专题（待确定），腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺等平台申请资源位（不保证100%上线）淘内传

播淘内内容策

略TI

M

E LIN

E预热期7.9–

7.15爆发期7.16-7.20高潮期7.21-7.31#

欧洲小众美妆好物拔草记话题造势短视频、深度话题、图文传播#有色无界放肆美定坑IP、竖版视频

话题升级直播

B20趋势展影响力扩散高潮期直播内容上线UGC直播#

大V直播探店#

女神小众品牌种草节点活动传播形式：微淘/PGC直播UGC直播预热期淘内重点蓄水形式：淘宝头条/爱逛街/有好货/生活研究所/产品评测/大咖问答/微淘互动口碑导流短视频直播图文短视频策

略爱逛街种草视频达人UGC视频，通过评测、爱物分享等形式带出产品优势特点，引导消费者拔草。爱逛街PUGC营销构建主推SKU使用场景，融入产品所围绕的#欧洲小众美妆好物种草记#主题，打造富含品牌特色的商品展示竖版短视频。微淘粉丝通微淘公域私域集中传播，覆盖淘内有效粉丝群体。短视频策

略淘宝头条／爱逛街／微淘

定坑IP《美妆纠察队》《美妆哔哔哔》《女神的小众好物》《妖艳尖儿货》真实好用之物推荐妆容“挑刺”专业美妆师重新打造美妆圈新闻播报专业美妆知识短视频策

略达人微淘

盖楼互动活动【微淘互动话题】#

欧洲小众美妆好物种草记达人分享优质的开价品牌，本色不本我、低价不廉价

。专业、fashionpoint

表达

。内容规划：微淘：5位达人在微淘主页开展主题盖楼互动活动图文渠道规划所有内容创作

围绕创意主题展开站内内容流量—公域渠道—淘宝头条淘宝头条-评测有好货必买清单Ifashion买遍全球生活研究所—私域渠道—微淘-单品微淘-评测微淘-商品推荐微淘-长图文微淘-店铺推荐传播心智：又到夏日美妆季；车站里、马路边，每一种场景里面总有说不完的美妆故事。传播目的：剧情式、场景化导购，引导目标用户完成购买Time：- 养草期设置各种主题场景，通过场景引导用户的情感共鸣，安利用户购买#欧洲美妆好物种草季#核心传播渠道矩阵单品卡片，以单品的选材或加工工艺特色进行突出描述，提升商品辨识度和差异化传播心智：欧洲游记，带来不一样的欧美美妆好物，天猫国际美妆，为你带来慢慢的美意。传播目的：直播定时爆发，站内外KOL声量传播，结合平台活动，最大限度扩展潜在用户并完成收割Time：- 拔草期#欧洲美妆好物拔草记#核心传播渠道矩阵资深美妆行业KOL主播微淘，深度安利粉丝群里资深美妆行业KOL达人，深度安利粉丝群里选择类目对应达人定向发送导购文，直接触达类目粉丝UGC混播UGC专场直播混场+专场

完美combo直 播 策 略直 播 策 略专场直播互动环节「

种草时间

」割草｜送优惠券权益：X张优惠券「

妆容教程

」夏季清爽仙女妆刮起欧美美黑风「

对比评测

」大牌

VS

小众谁说开价商品就一定输有色无界放肆美欧洲小众美妆好物种草记由101名时尚达人直播发布切入点：小众不输大牌国外开价，平价不廉价火爆ins，这波风你不跟吗？小众才是潮流，美的与众不同女神化妆偏爱小众品牌知道这些欧洲小众美妆好物，你就是潮人带妆8小时，皮肤仍然带感达 人 推 荐CONTRACTTALENT摩卡视频对外经济贸易大学国际法博士，时尚自媒体人，拥有个人品牌fitopia，瑞丽伊人风尚合作达人、阿里影业、芒果TV合作嘉宾、韩国SBS合作嘉宾、微博时尚达人、微博旅行达人、淘宝大咖达人，参与巴黎时装周、北京时装周，芒果TV《黄金单身汉》嘉宾，江苏卫视《一站到底》嘉宾，著有《淘宝直播——运营与主播修炼手册》一书“2015淘宝最剁手红人”“2016新浪微博消费者权益大使”行走时尚圈的法学女博士淘宝22.5W微博

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cooper......CONTRACTTALENT摩卡视频摩卡视频当家美妆花旦，古风仿妆达人。古风系类仿装《真实的唐朝仕女化妆术》在全网引发超高的热度，单条视频引发千万次点击，在各大视频平台热烈转发掀起古风妆容热潮。清新可爱，粉丝黏度超高。最美古妆博主微博

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Candy【合作品牌及案例】飞利浦雅诗兰黛兰蔻CONTRACTTALENT摩卡视频Vanessa_娜萨酱南京知名直播达人，平面模特，最有潜力的美妆女主播，原创美妆视频博主,擅长各种风格彩妆，干货妆容教程发掘各种美妆技巧。她拍摄的美妆视频内容丰富干货多，并擅长与网友亲切互动，评论零差评。人气美妆博主抹茶美妆20.6W微博

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