天弘爱理财APP整合方案

爱理财APP整合营销方案资源背景&策略分析SEO目录CONTENTSAPP运维规划背景&策略分析从余额宝点燃了全民理财意识开始近几年互联网金融已经燎原“全民理财时代”已然到来80后90后理财需求旺盛的年轻人成为互联网理财生力军据余额宝、理财通等多份理财用户报告现显示，80、90后是互联网理财主力；且三四五线城市年轻用户增速很快年轻人理财的另一面：“理财观念”不健全许多年轻人虽然有理财需求，但挣得少花得多剩不下啥钱许多年轻人即使有理财行为，也是跟风别人不走心地理财并没有良好的理财观所有理财的年轻人月光族跟风族年轻小白用户常用的理财产品：高度相似以各方热推的宝宝类货币基金、以及较低风险的基金产品为主无论哪个平台，一致的宣传口径：预计年化~定期N倍~小额起投~相对安全~无论是余额宝（蚂蚁聚宝）、腾讯理财通、京东金融、百度金融等等都是同一个模式年轻小白理财用户心理：感性与理性并存参考：平安集团《2015互联网金融消费白皮书》新浪网《2015国民理财投资行为差异研究报告》两份权威机构的调查报告一致显示，90后理财者普遍：抵抗风险能力最低资金流动需求最大身边观察：对于90后小白理财用户，与其说是选产品，不如说是选平台：爱淘宝的就余额宝招财宝，常微信的就理财通90后理财者很少花时间研究理财，习惯于使用自己常用的平台来理财与众不同的天弘爱理财APP：场景创新为爱理财APP的爱基金等一系列产主打品通过场景化创新，打出了差异SWOTOPPORTUNITIES互联网理财需求潜力大，产品又激活了新的市场依托余额宝的号召力，形成企业背书STRENGTHS首创“新场景化理财”，形成差异通过人际互动与内容活动社区，与用户建立强关系WEAKNESSES收益保障和安全性不易与市面上成熟的产品相比较，而年轻人对此比较敏感THREATS金融理财类产品争抢用户小白用户逐渐熟悉理财

之后的用户黏性问题APP目标客群：理财小白客群可以很宽泛，典型用户以90后年轻人为主，1~4线城市皆有可能职场五年以下大学生研究生收入不高，花得不少单身和已婚未育者多对于理财不太了解为人偏于感性，女性可能居多有时间也喜欢参与网络活动传播策略：打造最受年轻人欢迎的明星基金借势年轻化感情化场景化明星基金主打年轻人针对年轻人的

个性需求，在活动设计上

细化场景内涵重视互动社区内容注重人情味儿、与用户共同成长借势余额宝打造大公司

安全可靠形象通过“明星基金”的打造推动APP推广从认知到忠实是个需要长期耕耘的过程三阶段同时并行，目前以第一阶段为主第一阶段第二阶段第三阶段从告知关注——下载使用（推广为主）从下载使用——形成使用习惯（运维为主）培养忠实度，老用户带新用户（推广运维）传播三阶段传播基调：这里的理财超有爱无论在对外推广还是对内运维上，细分有关爱的多个场景，将感情与理财紧密相连APP运维规划之板块功能建议“发现”板块建议内容与“词典”定位略有偏差，若为“趣谈理财”更为合适；或改为到“社区”-“基友碎碎念”中的固定话题可考虑添加“基金赏识”板块，讲述基础基金理财知识；一些“词典”等名词概念归于这个板块（相当于社区内的“每日基友科普”话题）可考虑通过添加类似签到（积分/有奖）的板块，增强用户粘性可考虑同余额宝一样，显示累计收益的同时也显示每日收益，使“小确幸”更加明显地被感受到其他功能建议可考虑设置定投功能或定期提醒等APP运维规划之社区内容规划APP社区规划新闻趣评社区是APP的内容+互动中心也是相对竞品的一大区别目前的首要问题是须臾规范的社区运维规划基友碎碎念：学习讨论区只谈感情不谈钱：休闲娱乐区大神驾到：原创互动区APP社区板块规划三大重点板块定位建议：“只谈感情不谈钱”改为“谈感情不伤钱”，谈感情话题时还是要保持和理财话题一定的结合度“基友碎碎念”可考虑改为“基友进化论”，有一种共同成长感；沿用此名字即可，更贴合年轻人的feelAPP社区内容规划天弘爱理财情感理财紧密围绕理财与情感两大话题与小白用户一起成长、双丰收02基金讨论#基金研究所#01用户学习#小白成长记#03主题话题#爱生活爱理财#学习讨论区固定话题原创新手基金指南每篇有指导性地讲述

基金话题（不同于词

典的概念解释）定期有奖互动就基金、理财热点问题发表评述并与网友互动基金或理财案例跟情感与理财话题

都有关联的内容，

多由社会热点引起“基友碎碎念”规划附：新闻类、花边类不列入固定话题用户学习

#小白成长记#目的：

热点讨论，激活论坛热度说明：

每篇有指导性地讲述基金话题（不同于词典的概念解释）形式：

图文漫画、整理推荐等多种形式话题示例：如：“后端收费0费用”里面有什么门道？如：下跌、缩水和亏损之间的关系是什么？基金讨论

#基金研究所#目的：

有奖讨论，维持论坛活跃度；相比

小白理财，更为进阶的话题，与用户

同成长，培养用户对天弘基金的信赖说明：

就某一基金、理财热点发表评述

并与网友互动讨论示例：如：基金定投的冬天还未过去，投还是不投？给出官方观点，同时询问基友观点，有奖互动目的：加重理财与情感的联系说明：跟情感与理财话题都有关联的内容，多由社会热点引起主题话题

#爱生活爱理财#话题示例：如：【案例】90后小夫妻会理财更孝顺如：【热点】P2P“关店潮”或来袭?

P2Pvs基金，你家也纠结吗？“只谈感情不谈钱”规划02互动#基友指南#或#基友树洞#01热点#今日储蓄#休闲娱乐区固定话题类似对于头条新闻的

一句话点评结合用户关心的社会或理财热点“树洞”模式互动激发网友间互动附：新闻类、花边类不列入固定话题目的：用“理财视角”追热点，类似理财头条短评说明：理财就是为人生“储蓄”，除了储蓄钱，天弘爱理财还提倡一种为爱储蓄的“正能量”。

结合热点给出今日该储蓄的是何种正能量再配上一句理财相关话语发布：热点或节日适宜，平常日子亦可一分淡定“如果你不断的跟着风向转、那你就不可能会发财”

——巴菲特2016.1.4A股熔断今日储蓄热点

#今日储蓄#今日时间热点简述跟热点：可为名人名言或新闻报道中人物话语摘要无理财热点的话，也可以与社会热点结合，比如六一儿童节就储蓄“一分纯真”，配上一句赞美童年的话目的：

通过有人情味的视角与用户沟通情感问题，群智群力解决用户的情感问题说明：

由官方账号发出一个感情问题（跟理财有关优先），请大家帮忙回答；可从热心回答者中随机送出一些官方小礼品或小额理财金，互动问题由官方或其他网友提供可能的问题：如：他总是在电子游戏上花很多钱，怎么办？求网友指点~互动#基友指南/树洞#“大神驾到”规划01网友UGC#高手在民间#02大神#大神坐镇#原创互动区固定话题邀请专家与网友互动专家文章分享基友原创经验文章根据互动效果获得奖励网友UGC#高手在民间#投稿机制奖励机制

互动机制会员等级

通过奖励机制（理财金或小礼品）；互动机制（奖励岁点评回复等互动多而提升）；提升会员等级（授予虚拟荣誉勋章）等方式回馈原创者，刺激UGC，提高社区活性和用户粘性建立投稿机制APP运维规划之活动规划活动设计思路产品用户资源围绕“明星基金”与时令热点做活动话题炒作及BD精准推广资源符合年轻调性用户以老带新活动以社交媒体移动端为主，综合各种网络平台推广4月活动示例：

围绕“孝心基金”推出，做活动活动：春天里，播种一颗孝心树BD：风筝365（暂定名，老年平板，4月上市）简介：众筹、拉新、引导下载❤请人帮忙为它浇水平板特点介绍，如“高清视频通话”活动简介任务：

玩家通过组队方式完成游戏（集齐所有孝心）可获抽奖机会；奖品即为“种下孝心的收获”，

如孝心基金或老年平板形式：

众筹模式，在三位玩家外，其他微信好友也

可帮助玩家一起集齐早餐装备特别说明：

获得奖品的玩家必须下载APP领取引子：从“种下孝心树，你会收获很多”关联孝心基金❤基金特点介绍，如“给父母的小确幸”H5活动页面示例去种孝心组队成功你们需要这些孝心来种树展示要众筹的孝心树常回家X3多陪伴X3勤联系X3听妈妈的话X1听爸爸的话X1组队完毕，开始众筹一人发起，分享至二位好友组队加入小队XXX邀请你参加孝心小分队，一起种下孝心，收获爱与财富……跟我一起种孝心吧！活动规则关于APP众筹开始！每位参与者每小时有一次摇一摇机会，有可能摇到孝心，当集齐所有道具即可开始种树。成功种下爱心树的小组，三个组员都将得到奖品。孝心基金X1老年平板X1情况一：玩家或好友摇到了孝心还差这些就可以做种树了玩家查看还需要哪些装备（变成还需要2颗常回家的心）游戏继续每人每小时可摇一次查看孝心我也要玩帮忙的好友可发起自己的游戏咦？这可不能用来种树啊情况二：玩家或好友没摇到孝心恭喜找到了一颗孝心听妈妈的话X1听爸爸的话X1孝心基金X1老年平板X1常回家X2多陪伴X3勤联系X3春天里，一起种下孝心树吧筹集完毕，开始种树三个参与者自动进入领取孝心基金引流到APP下载去种树啦N元孝心基金种下孝心，收获多多！你的孝心树结出了很多财富呢，快来领取吧获奖情况一：玩家获得孝心基金或感谢语等奖励领取获奖情况二：玩家获得实物奖品种下孝心，收获多多！你的孝心树收获了一个爸妈专用的平板电脑呢领取下载APP填写信息后领奖领取孝心基金引流到APP下载页5月活动示例：

围绕“爱基金”，结合“5·20”做活动，

活动：没有一起旅行过，算什么恋人BD：途牛等旅行网站简介：年轻恋人存钱去旅游攻略通过结合旅游，将场景进一步细化到“旅游中的恋爱”，吸引年轻情侣参与活动简介任务：

活动持续两个星期，情侣通过“天弘爱理财”记录情侣俩如何理财为旅游话费做准备，写下自己如何划分旅游花费等旅游理财相关的故事

合作

：

途牛网为天弘爱理财APP设立专题导流，优质理财攻略在途牛网上做展示；天弘爱理财为活动期间所有下载APP并开启爱基金的人送上“途牛旅游基金”存入爱基金或途牛折扣券奖励：“爱基金”为参与活动者，提供不同程度的“旅游爱基金”引子：从“旅行是检验情侣的唯一标准”关联爱基金活动传播炒作社交媒体、PR广泛传播社交媒体高校、生活相关资源扩散BD双方传播活动预告到进行中活动进行中到结束在媒体上塑造“年轻情侣理财典范”在相关话题传播中，露出“爱基金”及APP话题示例：超有爱的学生小情侣，靠自己理财去旅行恋爱正能量，小情侣带火天弘爱理财“恋爱基金”以免费旅游、情侣理财吸引关注各种标题党传播话题话题示例：你的恋爱能否经过旅行检验？给个机会送你免费旅行余额宝的兄弟产品，让你不再为恋爱支出发愁SEO新闻源收录声量1、内容优化2、媒体选择日常营销1、日常品牌曝光2、增加用户搜索入口大型营销活动如新品发布会品牌口碑产品服务售后用户搜索百度指数影响百度指数的主要因素天弘爱理财收录情况尚未被“百度指数”收录而由上页分析我们知道：百度指数不是只看产品在百度的收录量，而是在全网的声量；其中一个很重要的考虑标准即新闻收录百度指数是综合反映该关键词在过去1天用户对它的关注和媒体对他的关注的一个参考值。任意关键词的百度指数都是该关键词在比较期的数值/该关键词在基期的数值。比较期的数值和基期的数值是通过当天的用户搜索量和百度新闻中过去30天相关的新闻数量相比得来。解读百度指数与新闻收录的关系前期SEO的问题与优化方法关键词范围调整关键词无法进行优化前期问题后期优化删帖问题

第一期SEO搭建，内容围绕天弘爱理财展开。但金融类词汇无法进行有效的优化后续以天弘爱理财，以及相应的基金产品词汇作为关键词内容进行内容的产出，进而提高产品的曝光以及诱导百度指数的提升选择大媒体资源，多频道发布，以保证整体帖子的存活率以及品牌声量。（取代之前的挑选板块内容进行发布）媒体选择调整

发布媒体/频道匹配度低百度媒体关注度规则：百度新闻中过去30天相关的新闻数量。新闻数量除了跟我们发布在百度新闻源的稿件数有关，还包括了我们的单篇稿件被搜索引擎具体收录的数量，即在稿件数固定的情况下，越多的收录就会带来越多的新闻数量。策略1：如何提高百度的媒体关注度？aFocus提高百度的媒体关注度的3种方法方法1：扩充收录网站的数量天弘爱理财百度指数的优化建议策略1：如何提高百度的媒体关注度？aFocus提高百度的媒体关注度的3种方法仅仅增加数量并不够，收录量除了跟文章的质量有关外，还跟文章发布媒体的选择有关，选择正确的权重高的发布媒体，会带来大量的转载，提高我们的新闻数量。方法2：选择权重高的发布媒体天弘爱理财百度指数的优化建议策略1：如何提高百度的媒体关注度？aFocus提高百度的媒体关注度的3种方法外链同样是增加发布网页的一种方式，大量发布新闻后，为新闻网页增加权值外链，人为的提升他们的权值，提高他们的传播度，也是非常有必要