第十二章-定价策略

第十二章定价策略单项选择题1、为促使中间商执行某种营销功能，制造商给它们一种额外折扣称为〔〕。A、现金折扣B、价格折扣C、功能折扣D、季节折扣2、顾客只能一次买下一组产品或效劳，不能分开购置，这种价格捆绑是〔〕。A、混合捆绑B、全部捆绑C、纯粹捆绑D、产品系列捆绑3、在强大竞争压力下，企业市场占有率下降，通常需要考虑〔〕。A、提价B、降价C、维持价格不变D、提出新品牌4、随行就市定价法是〔〕市场惯用定价方法。A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争5、企业把全国分为假设干价格区，把产品销售给不同价格区顾客并分别制定不同地区价格，这是〔〕。A、FOB原产地定价B、分区定价C、统一交货定价D、基点定价6、某服装店售货员把一样服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店定价属于〔〕。A、顾客差异定价B、产品形式差异定价C、产品部位差异定价D、销售时间差异定价7、滑雪橇制造商在春夏季给零售商以〔〕，以鼓励零售商提前订货。A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、在产品生命周期最初阶段，企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率定价策略属于〔〕。A、撇脂定价B、渗透定价C、招徕定价D、分部定价9、产品最高价格取决于〔〕。A、市场需求B、产品本钱C、企业定价目标D、竞争者产品与价格10、差异定价是企业按照两种或两种以上不反映〔〕比例差异价格销售产品或效劳。A、产品价值B、目标利润C、本钱费用D、市场价值11、当产品市场需求富有弹性且生产本钱和经营费用随着生产经营经历增加而下降时，企业便具备了〔〕可能性。A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价12、按照单位本钱加上一定百分比加成来制定产品销售价格定价方法称为〔〕。A、本钱加成B、目标C、感知价值D、诊断13、投标过程中，投标商对其价格确定主要是依据〔〕制定。A、市场需求B、企业自身本钱费用C、对竞争者报价估计D、边际本钱14、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价策略主要适用于〔〕市场。A、寡头B、差异产品C、完全竞争D、同质产品15、企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用〔〕来弥补提高质量和研究开发高本钱。A、高市场份额B、高价C、低利润D、低价16、在产品系列定价中，企业出售一组产品价格应〔〕单独购置其中每一种产品费用总和。A、高于B、等于C、低于D、不低于17、根据估计总销售收入〔销售额〕和估计产量〔销售量〕来制定价格方法被称为〔〕。A、目标定价法B、本钱加成C、反向定价法D、随行就市定价法18、体育馆对于不同座位制定不同票价，采用是〔〕策略。A、产品形式差异定价B、产品地点差异定价C、顾客差异定价D、销售时间差异定价19、感知价值定价法关键在于准确地计算产品所提供全部〔〕。A、人员感知价值B、效劳感知价值C、市场感知价值D、形象感知价值20、当领地有“强敌〞入侵，为保全市场，企业往往采取〔〕价格战。A、狙击型B、进攻性C、游击型D、防御型二、多项选择题1、企业定价策略包括〔〕等几种。新产品定价地区定价折扣定价心理定价产品组合定价2、价格战主要有〔〕。进攻型价格战建立型价格战围攻型价格战狙击型价格战防御型价格战3、本钱导向定价法包括〔〕等几种具体方法。本钱加成定价法目标定价法反向定价法增量分析定价法投标定价法4、企业定价目标主要有〔〕。A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化E、本钱最小化5、差异定价主要形式有〔〕差异定价。产品形式产品数量顾客产品地点销售时间6、企业降价主要有〔〕等原因。通货膨胀企业市场占有率下降产品供不应求企业本钱费用比竞争者低生产能力过剩7、企业定价一般方法有〔〕。需求导向定价法质量导向定价法利润导向定价法本钱导向定价法竞争导向定价法8、产品组合定价策略主要有〔〕。统一交货定价选择品定价产品大类定价分部定价副产品定价9、市场领导者在遭到其他企业进攻后，有〔〕等价格变动策略可供选择。提高产品质量提价维持价格不变降价降低效劳水平10、竞争者对调价反响，主要有〔〕类型。A、相向式反响B、逆向式反响C、沉着式反响D、过激式反响E、穿插式反响三、判断题1、一般来说，定价决策包括选择定价目标、确定适当定价方法、估算本钱、测定需求价格弹性和选定最后价格等步骤。〔〕2、经销商同意参加制造商促销活动，制造商卖给经销商物品可以打折，叫做促销折让。〔〕3、价格战根源在于产品供过于求，同类产品过剩，同质化现象严重，售后效劳不到位等。〔〕4、需求价格弹性反映需求量对价格敏感程度。〔〕5、价格战是市场营销重要组成局部，它对企业只会产生积极影响。〔〕6、企业调价后，众多竞争者反响不一，有涨价也有降价，还有不变。竞争者对调价这种反响属于逆向式反响。〔〕7、产品定价下限通常取决于产品本钱。〔〕8、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定厂价加上从基点城市到顾客所在地运费来定价，按照顾客最远基点计算运费。〔〕9、当采取感知价值定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低价格。〔〕10、产品差异化使购置者对价格差异存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大自由度决定其价格。〔〕11、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点产品或效劳分别制定不同价格做法，属于季节折扣。〔〕12、采用运费免收定价会使产品本钱增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在剧烈市场竞争中站住脚。〔〕13、在补充产品定价中，许多制造商喜欢为主产品制定较高价格，给附属品制定较低价格。〔〕14、企业可以按照定价目标任意制定价格。〔〕15、面对剧烈竞争，企业为了生存和开展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价原那么。〔〕16、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员不满，因此提价不仅不会使企业利润增加，反而导致利润下降。〔〕17、在通货膨胀条件下，企业可通过取消低利产品方法来应对。〔〕18、竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手价格为根底和依据定价方法，包括随行就市定价法和反向定价法。19、如果企业市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。〔〕20、在企业难以估算本钱而且打算与同行和平共处情况下，企业往往采取随行就市定价法。〔〕填空题1、在订货合同中不正确价格，而是在产品制成或者交货时才规定最后价格方法是应对〔〕一种价格策略。2、价格捆绑有纯粹捆绑和〔〕等形式。3、生产能力过剩，需要扩大销售，又不能通过产品改良和加强销售等扩大市场。这种情况下，企业就需考虑〔〕。4、在价格战中，〔〕是企业主动采取一种市场攻击行为，其表现为快速占领市场，尽可能地抢占对手市场份额，打击面大。5、不同顾客对同一种商品或效劳需求强度和商品知识有所不同，企业可采用〔〕定价策略，以不同价格卖给不同顾客。6、〔〕是企业对于卖给不同地区顾客某种产品，都按照一样厂价加一样运费定价。7、你提价，他涨价；你降价，他也降价。竞争者对企业调价这种反响属于〔〕。8、市场营销学理论认为产品最高价格取决于〔〕，最低价格那么取决于产品本钱费用。9、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地运输工具到目地发生一切短损都将由〔〕承当。10、企业将同一产品以不同价格卖给不同顾客被称为〔〕。11、在分销渠道中，批发商和零售商制定价格时多采取〔〕。12、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真本钱核算才定价感受，企业往往采用〔〕定价策略。13、如果企业产量过剩，或面临剧烈竞争，或试图改变消费者需求，那么需要把〔〕作为定价目标。14、本钱加成定价法公式为〔〕。15、企业可以在产品生命周期〔〕采用撇脂定价。16、效劳性企业采用分部定价时，固定费用应〔〕，以推动人们购置效劳，利润可以从使用费用中获得。17、由于通货膨胀，物价上涨，企业本钱费用提高，因此许多企业不得不〔〕。18、投标价格通常根据对〔〕估计制定，而不是按供货企业自己本钱费用来确定。19、统一交货定价就是我们通常说〔〕定价。20、一段时间内，某行业大量企业以集中大幅度降低价格为主要竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭竞争态势被称为〔〕。五、名词解释1、招徕定价2、声望定价3、地区定价4、价格战六、简答题1、影响企业定价主要因素是什么？2、简述定价主要方法。3、价格折扣主要类型有哪些？4、引起企业提价原因有哪些？七、论述题1、试述新产品定价策略。参考答案：单项选择题CCBCBACBACAACDBCABCD多项选择题ABCDEADEABDABCDACDEBDEADEBCDEBCDABE判断题1、错误2、正确3、正确4、正确5、错误6、错误7、正确8、错误9、错误10、正确11、错误12、错误13、错误14、错误15、错误16、错误17、正确18、错误19、错误20、正确填空题1、通货膨胀2、混合捆绑3、降价4、进攻型价格战5、顾客差异6、统一交货定价7、相向式反响8、市场需求9、顾客10、顾客差异定价11、反向定价法12、尾数13、维持生存14、P=C〔1+R〕15、引入期16、较低17、提价18、竞争者报价19、邮资定价20、价格战名词解释1、招徕定价：招徕定价是零售商利用顾客求廉心理，特意将某些商品价格定得较低以吸引顾客。2、声望定价：声望定价指企业利益消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生心理，把价格定成整数或高价。3、地区定价：地区定价就是企业将产品卖给不同地区顾客时，分布制定不同价格或遵循一样价格，也就是说是否制定地区差价。4、价格战：价格战是指一段时间内，某行业大量企业以集中大幅度降低价格为主要竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭竞争态势。六、简答题影响产品定价主要因素是什么？答：影响产品定价因素是多方面，主要因素包括定价目标、产品本钱、市场需求、竞争者产品和价格、政府政策法规等。一般来说，产品定价上限取决于市场需求，下限取决于该产品本钱。在上限和下限内如何确定价格水平，那么取决于一个企业定价目标、政府政策、法规和竞争者同类产品价格，其中竞争因素构成了对价格上限最根本影响，企业定价目标那么提出了最低限价问题。简述定价主要方法。答：企业定价一般方法有三种：〔1〕本钱导向定价法。这是一种主要以本钱为依据定价方法，包括本钱加成定价法、增量分析定价法和目标定价法。〔2〕需求导向定价法。这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。〔3〕竞争导向定价法。这是一种以本企业主要竞争对手价格为根底和依据一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。3、价格折扣主要类型有哪些？答：〔1〕现金折扣。即企业按给及时付清货款顾客一种减价。〔2〕数量折扣。即企业给大量购置某种产品顾客一种减价，以鼓励购置更多。〔3〕功能折扣。是制造商给批发商或零售商一种额外折扣，促使他们执行某种营销功能〔如推销、储存、效劳〕。〔4〕季节折扣。是企业给购置过季商品或效劳顾客减价。〔5〕价格折让。包括以旧换新折让和促销折让。引起企业提价原因有哪些？答：〔1〕通货膨胀，物价上涨，本钱费用提高。〔2〕产品供不应求，不能满足所有顾客。〔3〕由于市场竞争策略考虑，谋求竞争中差异化优势。论述题试述新产品定价策略。答：新产品定价策略主要有撇脂定价和渗透定价两种。撇脂定价是指在产品生命周期最初阶段，企业将其新产品价格定得很高，以攫取最大利润，犹如鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有购置者主观认为某些商品具有很高价值。从实践看，撇脂定价适合于以下条件：市场有足够购置者；需求缺乏弹性；有获利空间；生产有专利保护产品；高价能使人产生产品高档印象。渗透定价是指企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。从实践看，渗透定价需要具备以下条件：需求价格极为敏感，即需求弹性大；企业市场本钱和经营费用会随着市场经营经历增加而下降；低价不会引起过度竞争。【案例】“双十一〞中顺丰快递价格策略【简要评析】顺丰快递实行“电商特惠〞价格策略原因主要有以下几个方面：