第1章 贸易术语

国际贸易实务11/15/20241国际贸易实务讲义国际贸易实务课程结构一.国际贸易术语二.国际贸易合同内容商品名称、品质、数量、包装商品国际运输商品国际运输保险商品价格商品货款支付方式商品检验、索赔不可抗力、仲裁11/15/20242国际贸易实务讲义三、国际贸易合同的签订和履行1、谈判步骤2、进出口合同履行步骤四、国际贸易方式1、经销和代理2、寄售和展卖3、招投标和拍卖4、补偿贸易5、来料和进料加工11/15/20243国际贸易实务讲义第一章贸易术语的含义和分类第一节贸易术语的含义含义：是指用一个简短的概念或简短的外文缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任，费用和风险．作用：国际贸易惯例在促进国际贸易的发展和处理贸易纠纷等方面都具有重要的作用．11/15/20244国际贸易实务讲义第二节有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙----牛津规则》

国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》

解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三）《2000年国际贸易术语解释通则》13种贸易术语，分为四类11/15/20245国际贸易实务讲义第二章<2000通则>中的E组,F组和C组贸易术语一、EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,Ex

Mine,ExPlantation（一）特点：1.采用ＥＸＷ成交时，卖方承担的风险责任以及费用都是最小的．

2.它适用与各种运输方式3.风险划分点:工厂交货4.买方办理运输和保险5.买方办理进出口手续11/15/20246国际贸易实务讲义二、FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）

（一）ＦＡＳ术语的含义和特点含义：船边交货（．．．指定装运港）特点:1.适合水上运输方式。

2.买卖双方负担的风险和费用以船边为界．

3.买方办理运输和运输保险

4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/20247国际贸易实务讲义二.、FCA（FreeCarrier,货交承运人)（指定地点）（一）FCA术语的含义和特点含义:货交承运人（．．．指定地点）特点:1.适用于各种运输方式．2.买方负责办理运输和运输保险3.卖方办理出口手续,买方办理进口手续4.风险划分点:货交承运人11/15/20248国际贸易实务讲义（二）使用ＦＣＡ术语注意的问题１．关于承运人和交货地点有买方安排承运人，与其订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方．

11/15/20249国际贸易实务讲义２．船货衔接问题卖方在合同中规定:”买方不及时指定承运人或其他人,或者买方指定的承运人或其他人不及时接管货物,卖方有权在交货期截止时代指定承运人或其他人,订立运输合同,因此而产生的风险和费用由买方承担.”11/15/202410国际贸易实务讲义三、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的特点1.只适用于海运和内河运输2.风险划分点:装运港船舷.3.买方负责办理运输和运输保险4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/202411国际贸易实务讲义（二）使用ＦＯＢ应注意的问题１．“船舷为界”的具体含义卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至货物在指定装运港已越过船舷时为止．在一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费．11/15/202412国际贸易实务讲义２．关于船货衔接问题

买方负责安排运输工具，卖方按照规定的时间和地点完成装运。就存在船货衔接问题。如果买方没有及时派船，包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，产生的费用由买方负责。相反，如果买方指派的船按时到达装运港，而卖方没有备妥货物，那么产生的费用由卖方承担。11/15/202413国际贸易实务讲义３.《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork11/15/202414国际贸易实务讲义第三节C组贸易术语一．CFR术语（一）CFR术语的含义和特点

含义:成本加运费（……指定目的港）。特点:1.适用于水上运输。

2.风险划分点:装运港船舷

3.卖方负责办理运输,买方负责办理运输保险.4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续.11/15/202415国际贸易实务讲义（二）使用CFR术语应注意的问题１．卖方的装运义务卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。当装运期确定后，卖方就应及时租船订舱和备货，并按规定的期限发运货物。２．装船通知货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续。如果货物在运输途中遭受损失和风险，由于卖方没有及时通知而使买方漏保，卖方承担责任。11/15/202416国际贸易实务讲义３.租船或订舱的责任ＣＦＲ的卖方自负责按照通常条件租船或订舱，使用通常类型的海轮，经惯常航线，运至目的港．11/15/202417国际贸易实务讲义二.、CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港

）（一）CIF术语的含义和特点含义:成本加保险费、运费（……指定目的港）特点:1.适用于水上运输方式。2.风险划分点:装运港船舷3.卖方办理运输和保险4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/202418国际贸易实务讲义（二）使用CIF术语应注意的问题１．保险险别问题卖方按合同投保；如果合同中没有规定，卖方投保最低险别，但如果买方要求，并由买方承担费用，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。11/15/202419国际贸易实务讲义２．租船订舱问题（同CFR）卖方负责按通常条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。

11/15/202420国际贸易实务讲义3．象征性交货问题。含义：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。相反，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方有权拒绝付款。11/15/202421国际贸易实务讲义三、CPT（CarriagePaidto，运费付至）（指定目的地）（一）CPT术语的含义和特点

含义:运费付至（……指定目的地）。特点:1.适用于包括多式联运在内的各种运输方式。2.风险划分点:货交承运人3.卖方负责办理运输,买方负责办理运输保险4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续.

11/15/202422国际贸易实务讲义（二）使用CPT术语应注意的问题卖方及时发出装船通知货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续。如果货物在运输途中遭受损失和风险，由于卖方没有及时通知而使买方漏保，卖方承担责任。11/15/202423国际贸易实务讲义四、CIP（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）（一）CIP术语的含义和特点

含义:运费保险费付至（……指定目的地）特点:1.适用各种运输方式．2.风险划分点:货交承运人3.卖方办理运输和运输保险4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/202424国际贸易实务讲义（二）使用CIP术语应注意的问题１．办理保险卖方负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担，所以，卖方的投保属于代办性质。一般情况下，卖方要按双方协商确定的险别投保，而如果双方没有在合同中规定，则由卖方按惯例投保最低的险别11/15/202425国际贸易实务讲义２．订立运输合同卖方订立运输合同是有条件的,只限”按照通常方式经惯常路线”,按照通常条件订立运输合同.11/15/202426国际贸易实务讲义第四章D组贸易术语一.DAF（DeliveredAtFrontier,边境交货）特点:1.风险划分点:进口国边境交货

2.适合各种运输方式

3.卖方办理运输和保险

4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/202427国际贸易实务讲义二、DES（DeliveredExShip,船上交货）（指定目的港）

特点:1.风险划分点:目的港船上2.适合水上运输方式3.卖方办理运输和保险4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/202428国际贸易实务讲义三、DEQ（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。特点:1.风险划分点:目的港码头

2.适合水上运输3.卖方办理运输和保险4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/202429国际贸易实务讲义四、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交货）（指定目的地）特点:1.风险划分点:目的地未完税交货.2.适合各种运输方式3.卖方办理运输和保险4.卖方办理出口手续,买方办理进口手续11/15/202430国际贸易实务讲义五、DDP（DeliveredDutyPaid,完税后交货）（指定目的地）特点:1.DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.卖方办理进出口手续2.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。3.风险划分点:目的地完税后交货4.适合各种运输方式5.卖方办理运输和保险11/15/202431国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司货物指定交货地点风险划分界限负担收货后一切风险和费用，办理出口和进口手续．ＥＸＷ术语示意图卖方承担的风险和责任费用最小．11/15/202432国际贸易实务讲义ＦＣＡ术语示意图重庆力帆新加坡公司货物货交指定承运人风险费用划分界限买方将承运人名称及时通知卖方．卖方交货后及时通知买方．适合各种运输方式办理运输和保险11/15/202433国际贸易实务讲义FAS操作示意图重庆力帆新加坡公司码头船货物承担货物交至装运港船边的一切风险和费用.买卖双方负担的风险均以船边为界.承担受领货物之后发生的一切费用和风险.11/15/202434国际贸易实务讲义FOB操作示意图重庆力帆新加坡公司码头船货物是否越过船舷为风险划分界限货物船舷11/15/202435国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司CFR操作示意图码头船货物货物是否越过船舷是风险划分的界限船舷订立运输合同,装船后及时通知买方对方通知装船后及时办理保险11/15/202436国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司CIF操作示意图码头船货物货物是否越过船舷为风险划分界限船舷订立运输合同,购买保险11/15/202437国际贸易实务讲义CPT操作示意图重庆力帆新加坡公司适合各种运输方式货物指定承运人在规定的时间和地点将货物置于承运人为风险划分界限订立运输合同,转交承运人之后及时通知买方办理保险11/15/202438国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司CIP操作示意图货物指定承运人办理运输和保险业务将货物转交承运人为风险划分界限适合各种运输方式11/15/202439国际贸易实务讲义本章小结本章主要讲述了《2000通则》中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF