《枝江酒业公司营销渠道探究》开题报告2000字

开题报告学生姓名：专业：指导教师：论文题目：枝江酒业公司营销渠道研究主要包含以下内容：1、选题背景与意义近几年来，伴随着百姓的生活质量不断提升和电子商务平台的发展，国内白酒消费市场一直呈现稳中有升的局面，随着国内中高收入人群的增长，白酒也会成为更多人群的选择。枝江酒业公司正是在此阶段成立的一家以白酒销售为主营业务的贸易公司。2019至2021年，由于疫情反复爆发，白酒业务也面临着前所未有的挑战，2020中国进口白酒销售总量出现了很大的下滑，与此同时，各方资本也陆续进驻白酒行业，电子商务、新媒体平台等新型的白酒消费模式兴起，以传统的面向二三级经销商为主的营销模式为主的枝江酒业公司已经难以与以电商为代表的新的白酒营销模式所抗衡。所以枝江酒业公司在2019年开始，也陆续在探索新的销售渠道及业务增长点。2019年，枝江酒业公司首次与“饿了么”和“美团外卖”合作，在上海地区开拓白酒外卖平台业务。本研究的意义在于整合优化枝江酒业公司白酒营销渠道，提高企业的销售量并进一步抢占全国的市场份额。无论是传统的经销商模式，还是新的外卖平台业务，最终目的是产品的销售与创造利润，2、文献综述20世纪80年代以来，“市场营销”逐渐成为商业发展的一个重要研究方向，我国在对外经济发展中，不断学习国外营销理论，并基于中国市场经济环境及特征，做出了大量的研究，从文献成果来看，主要是针对某一种“模型”具体展开，以适应某一种产品或行业，扩展范围也十分广泛，实践性较强，但理论基础并不高。薛冰倩提出营销渠道模型是企业营销战略的重要组成部分，可以作为企业管理水平的检测指标。石红刚针对测量仪器仪表行业的分析中，基于“网络营销”角度，阐明了选择合理营销渠道模型的重要性，包括B2C、B2B两种主要类型。钱永贵、李定学立足中小企业特点，分析了营销渠道中存在的冲突、形式和原因，也为营销渠道模型的构建指明了方向。孙建芳研究指出，营销渠道建设、管理、维护等工作最终仍要落实到企业管理人员，决策层需要与企业管理人员保持密切合作，采取科学方法来指导企业生产运营，在这一过程中寻求改善企业经济效益的方法，同时也实现对营销渠道的优化。马利继（2018）将营d销渠道发展的趋势研究集中在市场营销观念、环境、目标等方面，在具体的营销渠道开发过程中，指出应侧重于产品、服务相结合的理论，如4P、7Ps等。林景培从工业产品角度出发，提出工业类型产品的特殊性，并对其营销管理的侧重点进行了描述。利炜认为企业营销渠道在实际建设中，应该遵循所能够提供的产品、服务的特征，以此为基础去适应内外环境的改变需求，较为有效的手段包括:开发新销售渠道、开发新地缘市场、降低销售等。方夏在研究中基于已经相对成熟、成功的“现代关系营销案例”，剖析了营销管理联动机制对实现企业发展价值。赵中见、丁伟、赵冬（2017）指出，通过对企业营销渠道的“诊断”，可以快速发现企业营销渠道系统及所在市场领域存在的问题，进而提供可行性的解决策略，在诊断方法上，列举了营销诊断、品牌诊断和质量诊断等，彼此之间具有相互支撑、相互制约的特点。3、研究的主要内容与方法本文研究的是枝江酒业公司白酒销售渠道。通过对企业自身分析，找出其现阶段营销渠道存在的问题，并根据其问题的成因提出优化渠道的方案。此外，通过对枝江酒业公司白酒销售个案的研究，也对现阶段整个白酒销售行业出现的无序竞争，企业众多，导致竞争激烈，同质化产品层出不穷，营销渠道冗余锁出现的种种行业乱象予以一定的参考和启发作用。本文主要采取文献资料法，在论文写作之前，笔者通过图书馆、互联网、电子资源数据库等途径查阅了大量的文献资料，梳理相关理论和目前国内外研究现状，获取相关研究信息，丰富论文的内容和形式，奠定论文的理论基础，为设计本次写作提供思路与参考。4、论文的结构第一部分是绪论，简单介绍研究背景、意义等。第二部分营销渠道的相关概念，归纳总结营销渠道的定义、功能等。第三部分枝江酒业公司概况营销渠道现状，首先对公司进行简单叙述，然后从线上线下两个方面一次阐述其营销渠道现状。第四部分枝江酒业公司营销渠道存在的问题。第五部分枝江酒业公司营销渠道管理优化建议。5、参考文献[1]张鸿．药品的市场价格维护及冲窜货管理[D].山东：山东大学，2017.[2]胡三明．休闲食品营销渠道模式及其创新研究[D.北京：电子科技大学，2018.[3]杨立宇.市场营销的历史、现状和未来[J].理论界，2018，（10）[4]郭朝阳.知识基础论与营销能力:一个理论述评[J].财贸研究:2019（18）.[5]刘芳.浅议《消费者行为学》课程教学方法的创新[J].商业文化(下半月).2019（06）[6]曹云明．ＳＬ公司整合营销传播策略研究[D].山东：山东大学，2020.[7]喻丹.保健食品业政府监管问题研究[D]:湖南大学.2019.[8]张渚.河南省新型农产品营销渠道研究[J]．市场与贸易．2019,25(2):15-23[9]菲利普·科特勒主编．营销管理[M]．上海：上海人民出版社，2019.[10]刘郁远，当前