《得物APP网络市场营销策略优化探究》开题报告（有提纲）5800字

得物APP网络市场营销策略优化研究开题报告文献综述摘要：随着新媒体时代手机智能化发展以及电子商务与生活的不断接轨，各类电子商务企业为提升市场竞争力，提供更优质化服务，App类电子商务影响模式也随之开展。就当前而言，人们大多数电子商务交易一并是在使用手机的前提下而实现的。在电子商务模式下，人们的生活也日益显著提高，且不断实现突破。随着当前互联网这块蛋糕越做越大，电子商务类竞争日益加剧，要想改变当前这种显著，电商平台就必须改进自身发展现状，优化产业结构，从而为企业发展带来长足进步。基于这种前提，本文将以电子商务得物APP网络市场营销现状为研究方向，运用4P理论，对得物APP产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略现状进行分析，发现其存在的问题，并提出优化建议，以此来对电商APP类市场营销策略提出改进建议与发展方向，以期为我国电子商务类App发展赢得更好前景，从而推动我国市场经济不断发展。关键词：得物APP，网络市场营销；营销策略优化1研究背景在当前发展背景下，随着网络强国政策的推广和宣传，国内互联网呈现出快速发展的趋势，给各行业的发展带来了新的契机。我国早在2017年就对互联网信息技术的发展和应用的情况展开了调查，结果显示我国网民规模呈现不断扩大的趋势，互联网的覆盖范围不断增加，并且很大程度上改变了人们传统习惯，而互联网信息技术水平的提高，网络营销模式开始出现，对于产品推广和宣传起到积极的促进作用。在信息技术的支持下，消费方式也出现了较大的变化，网购逐渐成为一种新的趋势，很多企业开始使用网络营销方式来推广和宣传产品，以此来获取更多的客户，对于一些规模不大的企业而言，需要重视信息平台的建设，以此来为网络营销活动的开展创造良好的条件。在互联网技术快速发展的背景下，网上支付方式越来越流行，给人们的生活方式带来了非常大的影响，尤其是在购物方式上有了非常大的变化，突破了传统购物的局限性，能够使用网络平台来体验购物，对于消费者而言，是一种更加便捷的购物方式，大大降低了时间成本。本文在研究过程中，主要把得物APP作为主要的研究对象，对该平台网络市场营销策略实际落实现状展开研究分析，指出其中存在的主要问题，分析问题形成的主要原因，并且能够针对性地采取措施来解决。尤其是在互联网快速发展的背景下，借助网络营销模式来推广产品非常有必要，可以借助互联网渠道的优势，达到更好的推广效果，获得更多优质客户。本文旨在研究得物App网络市场营销策略的现状，发现其中存在的问题并提出优化建议。以往学者关于市场营销的研究大多是以市场营销发展战略、优化供应链组成以及企业竞争等角度出发，但真正以市场营销理论，研究电商APP类市场营销发展的却十分少见。对此，本文在结合专业知识，市场营销理论为前提，对得物APP营销现状展开相关研究，一定程度能够扩宽这方面的研究内容。同时也能为我国其他电子商务APP市场营销发展提供必要的理论依据，能够丰富这方面的文献研究，为后续学者提供相关参考，因此具有重要的理论意义。本文主要以得物APP的市场营销策略现状为研究方向，基于得物APP发展现存问题展开相关论述，并针对其现存问题提出了相关的解决对策，一定程度能够为其更好发展提供相关参考方向，从而提高其市场竞争力，因此具有重要的现实意义。2文献综述网络市场营销在实际开展过程中，对互联网技术有非常高的依赖性，是顺应时代发展的一种重要趋势，带动了竞争机制的转变，也给消费者消费行为的转变带来了较大的影响。企业可以借助网络市场营销策略，来扩大产品营销范围，更好地达成产品营销目标，获得更多的经济效益，实现持续稳定发展。近年来，国内外对网络市场营销展开了丰富的研究。2.1国外研究现状网络市场营销是一种随着现代化信息技术发展而出现的一种的营销模式，国外有很多研究学者从不同的维度和层面来对其展开研究和分析，并且取得了不错的研究成果，逐渐在发展过程中形成了一套成熟的理论体系。EbrahimiPejman（2021）在研究过程中明确提到，营销策略、营业收益以及发展趋势之间都存在着非常明显的关联，需要对网络营销导向进行明确，对学习导向可以有一个清晰明确的认知，只有明确市场定位后，才能够积极创新发展，能够充分利用已有的网络营销资源，来更好地实现持续发展目标。CarterDaniel（2021）在研究活动中明确提到，需要密切关注外在环境的波动变化，能够根据企业发展过程中所处的实际环境来对网络营销策略进行合理调整。网络营销策略有其自身存在的明显优势，在发展过程中逐渐形成一个独立分枝，是营销渠道的重要构成内容。Madieva（2021）的观点认为，随着信息技术的进步，网络营销活动在促进企业持续稳定发现过程中起到积极的促进作用，需要根据企业发展目标来对网络营销服务进行优化，以此来不断提高企业的经济效益。AvsarVeysel（2021）的观点认为，网络营销活动的开展非常重要，需要对网络营销课程教学引起重视，目的就是对网络营销的概念与核心内涵有一个深入的了解，更好的为企业营销策略制定服务。HeryPriyanto（2020）则认为，网络营销策略是否得到充分发挥，从不同类型客户的角度上来看，存在着明显的差异性，能够重视网络营销策略的有效落实，为不同类型的客户提供更加周到的服务。TakamitsuJimura（202020）的观点提到，对于一些规模不大的企业而言，能够通过网络营销活动的开展，来对成本进行控制，达到预期的营销目标，企业需要重视网络营销平台的搭建，形成不同的组合营销策略，充分利用企业当前已有的资源，以此来最大限度地满足客户的需求，扩大企业影响力，塑造良好的企业形象。AngeloniSilvia（2021）的研究结论表明，想要充分发挥网络营销策略的作用，那么就需要积极改革创新，能够密切关注内外环境的波动变化，可以找到不同影响因素之间存在的关系。2.2国内研究现状我国很多研究学者对网络市场营销策略展开研究和分析，但是与西方发达国家相比，当前已有的研究还存一些不足，尚未构建起成熟的营销服务体系。王俊文（2016）的观点表明，需要根据社会环境的波动变化，了解实存在的问题情况，采取措施来合理解决。张薇（2017）在研究过程中，主要着重对市场环境进行分析，指出网络市场营销模式已经成为一种趋势，在各行业产品推广和传播中发挥着重要的作用。企业需要具有超前意识，可以积极创新发展，根据自身已有的资源，最大限度地保障企业的战略发展目标可以顺利达成。蔺腾飞（2017）、苗鹏（2018）在研究过程中指出，互联网在实际发展过程中存在着非常明显的优势，企业在产品营销活动开展的过程中，传统营销模式存在的一些缺陷和不足逐渐暴露出来，在这样的情况下，需要对网络市场营销模式的开展有一个正确的认知，能够根据企业发展目标，合理地优化营销模式，增加销售量和销售额，这些对企业而言都非常的重要。刘铮（2020）的观点认为，网络市场营销和传统营销在具体实施的过程中都有其存在的优势，需要把两者的优势结合起来，以此来更好地达成发展目标。（2）关于网络市场营销模式的相关研究网络市场营销的开展非常重要，尤其是对现代化企业的发展而言，需要充分利用自身所具备的资源，根据市场环境波动变化情况，合理地进行营销活动。刘瑶（2017）的观点则认为，对一些规模不大的中小企业而言，可以通过网络营销模式来降低产品营销成本，企业可以获得更多的经济效益，对中小企业发展来说，有很好的促进作用，一些规模较大的运营商和企业在实际发展中遇到很多机会，想要获取收益，就需要把握机会，合理利用网络营销策，达成预期的营销目标。孙莉（2018）在实际研究的过程中，对影响网络营销的各种因素展开了分析，并且对网络营销和传统营销的特征以及优势进行了对比分析，指出在实际开展营销活动的过程中，需要把两种运行模式的优势整合起，来达成更好的营销目标。网络市场营销模式虽然在我国出现时间比较晚，但是却呈现出良好的发展趋势，与之相关的文献研究数量也不断增多。于森、康耀武（2018）在实际研究的过程中，主动探索网络营销的可行性模式，主要是把线上营销模式和线下模式结合起来，充分利用两者的优势来获取更多的客户资源。任春红（2019）在其研究的过程中，对传统营销和网络营销的过程以及应用情况进行了分析，对两者的共同特点进行了说明，也对两者进行了有效区分。华瑶、赵东霞（2019）在实际研究的过程中，明确提到现代化企业对网络营销的依赖性越来越高，可以通过网络营销来扩大客户规模，能够实现经济效益的有效转化，从长远发展的角度来看，有较大的发展潜力。李志荣（2020）、郭宇衡（2020）在研究过程中，探索了网络营销在传统行业的应用现状，指出其中存在的问题，并且提出可行性的解决方案。李墨（2020）在实际研究的过程中指出，电子商务的发展进步，为网络营销活动的开展创造良好的条件，并且从未来发展的趋势看，网络营销模式有很好的应用前景。（3）关于网络市场营销优化策略的相关研究网络市场营销模式在具体实施过程中存在很多优点，主要体现在传播速度快，传播范围广，成本较低，但对于企业而言，尤其是一些规模较小的企业，可以通过网络营销来降低成本，削弱企业所承受的资金压力。刘康（2018）在实际研究的过程中指出，从长远角度来看，企业想要维持良好的发展状态，那么就需要把客户的需求放在首位。根据客户需求的变化，来及时调整产品营销策略。许竹（2019）在研究中指出，信息技术的发展为人们生活带来了非常大的便利，而企业在对消费群体进行管理的过程中，需要根据实际营销策略实施情况，来合理地进行调整。艾玲（（2019）的观点认为，可以通过网络营销来帮助企业降低成本，提高产品销售效率。还能够通过与客户的直接互动交流，了解客户的实际体验情况，以便为客户提供更好的服务，提高客户的满意度。张晓丽（2020）在实际研究过程中明确指出，顾客的满意度和忠诚度对于企业获得的绩效水平有非常直接的关联，只有获得更多忠诚的客户，才能够实现更多经济效益的转化，而优质客户群体的获取，需要企业采取合理的营销策略。网络营销模式在具体使用的过程中，有非常显著的优势。对于企业而言，需要把网络营销和传统营销模式结合起来，对两者存在的优势进行整合，只有这样，才能够为客户带来更加优质的服务和高质量产品。张晓旭，刘沁玲（2019）在实际研究的过程中指出，信息技术的应用使得各种社交平台和工具开始出现，为人们的沟通交流带来了更多的便利。对于企业而言，需要对营销渠道进行合理有效地管理，确保客户能够通过不同的渠道获取产品信息。李敏，刘江（2019）、阎巍（2019）在实际研究过程中，借助SWOT法来对企业的优势、劣势、不足以及威胁进行分析，为企业制定更加合理的营销策略提供参考依据。周仕询，李瑶（2020）的观点表明，在信息技术快速发展的过程中，不管是网络营销还是传统营销，都需要把客户的需求放在首位，能够在实际开展营销活动的过程中，尽可能地满足客户的实际需求，实现客户资源的有效转化。刘景（2020）的观点指出，对于一些规模较小的企业而言，很多方面都与一些大企业有较大的差距，核心竞争力差，在产品营销的过程中，可以充分利用网络营销的方式来降低成本，增加经济收益，对其自身的发展而言是有利的。3技术路线3.1课题主要内容本课题以得物APP为具体研究对象，结合得物APP的发展实际情况，分析得物APP网络市场营销现状，并找出营销问题所在，并针对性的提出得物APP网络市场营销的组合优化策略。论文提纲如下：1绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2文献综述1.2.1国外研究现状1.2.2国内研究现状1.3研究方法及内容1.3.1研究方法1.3.2研究内容2相关概念与理论基础2.1相关概念界定2.1.1市场营销2.1.2网络营销2.2理论基础2.2.14P理论2.2.2STP理论3得物APP网络市场营销策略现状3.1得物APP简介3.2得物APP市场营销现状及问题3.2.1产品策略现状及问题3.2.2价格策略现状及问题3.2.3渠道策略现状及问题3.2.4促销策略现状及问题4得物APP网络市场营销策略的优化4.1优化目标4.2目标市场选择与市场定位优化4.2.1市场细分4.2.2目标市场选择4.2.3市场定位4.3得物APP营销策略组合优化4.3.1产品策略优化4.3.2价格策略优化4.3.3渠道策略优化4.3.4促销策略优化5结论3.2研究方法、技术手段本文首先运用文献研究法。结合国内外关于网络营销、市场营销的研究成果，总结与归纳，借鉴前人的研究成果，结合得物APP网络市场营销的现状与实际情况，分析与讨论，从前人的研究成果中借鉴优点，利用文献分析为本文的研究奠定基础。其次运用案例分析法，本文在研究过程中，主要把得物APP作为主要研究案例，把理论分析和实证分析结合起来，以此来获取更加客观的研究结论，提高研究结论的普适性。4进度安排2022年7月18日前完成外文文献翻译（不少于2.5万个英文字符）2022年8月8日前完成开题报告（文献综述部分字数不少于3000字）2022年9月12日前完成论文初稿；2022年9月26日前（申请学位）/10月17日（非申请学位）完成论文正文终稿（论文正文字数不少于1万字）2022年10月24日前提交全套论文资料电子版或纸质版；5参考文献[1]EbrahimiPejman,KhajeheianDatis,FeketeFarkasMaria.ASEM-NCAApproachtowardsSocialNetworksMarketing:EvaluatingConsumers’SustainablePurchaseBehaviorwiththeModeratingRoleofEco-FriendlyAttitude[J].InternationalJournalofEnvironmentalResearchandPublicHealth,2021,18(24).[2]CarterDaniel,EgerElizabethK..Visibilityandvulnerabilityinonlinemarketingpractices[J].JournalofCulturalEconomy,2021,14(4).[3]IskandarbekovnaMadievaZukhra,BolshakovaYuS,AkulichM.V.,AlekseevI.V.,BaranovA.D.,BolshakovaL.V.,VekshinskiyA.A.,TyvinL.F.,VirinFYu,KonstantinovM.E.,KitaevaE.O.,SmirnovA.G.,SmirnovA.,SuzdalYu.,KholmogorovV..Internetmarketingasanimportantfactorindevelopingbusiness[J].ACADEMICIA:AnInternationalMultidisciplinaryResearchJournal,2021,11(12).[4]CruzMilánOliver,AvsarVeysel.Evaluatingtheeffectsofanonlinemarketingprogram:ThecaseofMexico’snationaltourismpromotionboard[J].JournalofGlobalScholarsofMarketingScience,2021,31(4).[5]HeryPriyanto,MukhamadNajib,SteviaSeptiani.FaktorAdopsiE-MarketingdanPengaruhnyaTerhadapKinerjaPemasaranUKMKulinerKotaBogor[J].JSINBIS(JurnalSistemInformasiBisnis),2020,10(2).[6]TakamitsuJimura,TimothyJLee.Theimpactofphotographsontheonlinemarketingfortourism:ThecaseofJapanese-styleinns[J].JournalofVacationMarketing,2020,26(3).[7]AngeloniSilvia,RossiClaudio.Ananalyticalmodelforcomparingtheprofitabilityofcompetingonlinemarketingchannels:Searchenginemarketingversuse-commercemarketplace[J].JournalofMarketingTheoryandPractice,2021,29(4).[8]王俊文.我国企业网络营销发展的现状及对策[J].现代商业，2016(9)：23-24.[9]张薇.浅析中小企业网络营销发展现状及对策[J].现代营销