贵州铸境建筑装饰公司员工培训

贵州铸境建筑装饰公司员工培训

培训主管：陈胜容

职

位：销售顾问

贵州铸境建筑装饰有限公司

01目录

公司组织情况、企业规划

02公司产品介绍

04公司服务对象

05贵州铸境建筑装饰有限公司

公司人事规章制度

03公司服务内容

06企业文化、企业简介、企业发展史

营

销

模

式

06企业文化

贵州铸境建筑装饰有限公司

团结友爱

携手并进

合作创新

互利共赢

企业简介

企业发展史

贵州铸境建筑装饰有限公司

•铸境装饰智能科技平台，是由贵州省册亨县册欣房地产开发有限公司，法人代表董事长《石登旺先生》、重庆铸境装饰材料有限公司，法人代表总经理《陈胜容先生》、贵州省黎平县瑞宝壁纸总代理经销商、创艺美家装饰法人代表《石永远先生》联合组建开发、2019年成功发布上线，是全国目前唯一，一款装饰行业专属智能科技平台。

公司成立于2018年12月14日，类型：有限责任公司，法定代表人：石登旺，注册资本：人民币800万元，经营范围：建筑装饰智能科技平台研发、建筑、轻钢别墅、装饰装修工程，建筑装饰材料、竹木纤维板材、电线电缆、照明灯器、木制品、家具、金属制品、厨具、洁具、工艺美术品、燃具销售等；公司地址：贵州省黔东南州黎平县德凤街道五贵路五—10号。

现公司逐步完善行业的各项技术规范、提高技术人员专业技能，培养一批有素养的营销队伍。公司力争打造一家集“建筑工程装饰、工程建筑设计、装饰建材营销及工程装饰技术交流的综合性服务平台”。

公司以“合作创新、资源共享、报团取暖、社会受益”的发展理念。让装饰公司、装饰队伍，建材商、业主等在我公司得到最大的实惠，最好的服务。

企业未来发展

贵州铸境建筑装饰有限公司

由于业主在装饰、装修事业进行过程中、面对：要花多少钱装修、找谁装修、用什么材料装修、怎么装修、质量怎么保证等5个核心问题没有解决。装饰公司、装饰队伍业务员工资高提成高，导致业主在找装饰公司装饰队伍装修造价高，大多数业主不愿意选择与装饰企业合作。装饰公司，装饰队伍业务员难招，业务员需求量大，业务员流失量大。装饰材料代理、经销商实体店，面对网购的冲击销售量低迷。装饰材料生产商，经销商广告投放没有准确的针对性，导致物力浪费。

现今的建筑装饰行业，很是萧条缺乏商家与客户（业主）的信任度，同时也因此出现了貌似难以逾越的经营困境。

那么：作为我们以铸境建筑装饰智能科技命名的科技发展企业。将未来发展重心放在互联网科技服务上，将会带动整个行业的突破，也是社会发展的必然趋势。

1、铸境装饰智能科技平台，计划3年覆盖全国的销售目标。

2、研发以工装为主智能科技平台。

3、研发建筑工程报价预算平台，建筑材料销售平台，开发以网络为主的建筑、建材市场，以线上带动线下实体销售经营模式。

贵州铸境建筑装饰有限公司

人事规章制度

人事制度：

每位员工都要有高度的责任心和事业心,处处以公司的利益为重,为公司的发展努

力工作。

树立服务意识，始终面向市场，面向用户,提供具有“国际品质、名牌服务、物超所值”的信息产品。

牢记“用户第一”的原则，主动、热情、周到的为顾客服务，努力让顾客满意。

要有敬业和奉献精神，满负荷、快节奏、高效率是对所有员工提出的敬业要求。

具有坚韧不拔的毅力，要有信心有勇气战胜困难、挫折。

员工应服从公司的组织领导与管理。

员工应尽职尽责，精诚合作、敬业爱岗、积极进取。

员工不得损毁或非法侵占公司财务。

员工必须服从上级命令。

员工工作时间：

1.周一及周五：9：00---17：30周

六：9：00---12：002.迟到、早退或旷工

员工应严格遵守劳动纪律。不迟到、早退、旷工。

从每月月初开始累计迟到（早退）按分钟计算扣除当月工资,1分钟扣除1元。

当月累计7次迟到（早退）的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退，每次迟到（早退）30分钟以上的，按旷工（半天）处理。旷工一天扣除2倍的当日基本工资。

贵州铸境建筑装饰有限公司

人事规章制度

贵州铸境建筑装饰有限公司

仪容仪表

职业正装

职业正装

站姿

请姿

感谢

公司产品介绍

贵州铸境建筑装饰有限公司

产品名称：铸境装饰智能科技平台

平台功能：业主智能报价系统、业主装饰订单提交系统、装饰公司装饰队伍会员制入驻系统、装饰材料生产商、装饰材料代理经销商会员制入驻系统、设计团队设计师会员制入驻系统、装饰材料购销系统、装饰订单会员制竞标系统、案例展示系统及广告展示系统等主要功能板块组成

市场：“业主、装饰公司、装饰队伍、装饰材料代理经销商、设计团队、设计师”为一体的综合性服务平台，是目前全国唯一一款装饰行业专属智能软件。

贵州铸境建筑装饰有限公司

铸境装饰

产品

业务员

业主

装饰企业

施工队

设计师

经销商

广告

服

务

对

象

贵州铸境建筑装饰有限公司

服

务

内

容

业主

免费装饰智能预算报价、免费装饰订单提交、免费装饰技术咨询，装饰材料购买、装饰材料及装饰企业推荐、装饰监理、装饰检测验收、装修等额本息贷款

装饰业务信息提供、装饰业务竞标、装饰材料购买、企业推广、成功案例展示、装饰设计

装饰企业

装饰业务信息提供、装饰业务竞标、装饰材料购买、装饰技术咨询、装饰设计

施工队

设计业务信息提供、设计案例展示、3Dmax设计模型素材上传及下载、设计方案上传及下载

设计师

经销商

装饰材料销售、产品上传、产品及店面推广、装饰材料货源提供

广告

产品及店面推广

贵州铸境建筑装饰有限公司

营

销

摸

式

总则

根据装饰行业市场调研考察，我们将铸境装饰智能科技平台，拟定线上线下两种销售模式，这两种模式，可单项进行也可同步进行。“销售”随着网联网的急速发展，电子商务的发展也加快了脚步，在网上消费的群体越来越大，看到电子商务发展前景的人很多，打算在网上小本创业的人也不在少数，运营电子商务，不管你使用什么平台，线上或线下，销售什么产品，其主要在于“沟通”对于如何沟通的问题，相信在座的诸位都有自己的一套说词，但是在此要说的是，沟通不是数学公式，也不是计算机程序，因此没有一定的答案和一定的规律，而是人与人之间能量的交流，在此请记住能量不是能力，能量与能力的区别在于“能量”可以感化人心让人感受到温暖，“能力”会让人有压迫感，会使人抵触，作为一名专业的销售人员应清楚明白，能量与能力所产生的不同效应。时刻怀着一颗充满正能量的心去和客户交流沟通才能做到无往而不利，沟通是无处不在的，沟通是一种生活的态度，不应因事件的大小而有所改变，沟通第一要素就是”倾听“真诚的倾听客户的表述，从中获取客户的需求信息，任何产品任何销售人员都只能将它销售给有相应需求的客户，作为专业销售人员第一要做到的就是；将能力转变成为能量灵活运用的才是一名真正的专业销售人员。

贵州铸境建筑装饰有限公司

营

销

摸

式

一、线上销售

1、

业务员通过微信、QQ、陌陌等社交交友软件工具分享至个人或朋友圈、群，分享出去后分享的对象进入平台关注后即成为了分享者的下线客户，该下线客户在不限时申请成为平台的入驻商家会员，分享者可根据该会员的类型得到百分之4的提成收益。

2、分享对象同样也可成为分享者，分享房及收益同上对等条件，为明确的分享者与分享对象分享的关系，我们将分享者分为：A分享者和B分享者两种进行说明。

A分享者将铸境装饰智能科技平台分享出去，收到该分享者为分享对象。分享对象在将铸境装饰智能科技平台分享出去，则该分享者为B分享者，B分享者的收益与A分享者相同，但与A分享者无关。因此每位被分享对象都可成为A或B分享者，以此循环。

铸境装饰智能科技平台分享收益计算表

会员类型

名称

月

季

年

备注

装饰公司

￥880.00

￥1,880.00

￥3,880.00

分享成功入驻即可获得会员价百分之四的收益

分享收益

￥35.20

￥75.20

￥155.20

装饰队伍

￥588.00

￥1,080.00

￥2,880.00

分享收益

￥23.52

￥43.20

￥115.20

装饰材料经销商

￥188.00

￥388.00

￥588.00

分享收益

￥7.52

￥15.52

￥23.52

设计团队

￥288.00

￥588.00

￥888.00

分享收益

￥11.52

￥23.52

￥35.52

设计师

￥188.00

￥388.00

￥588.00

分享收益

￥7.52

￥15.52

￥23.52

贵州铸境建筑装饰有限公司

营

销

摸

式

二、线下销售

1、业务员通过个人亲自上门销售服务，明确服务对象如；装饰公司、装饰队伍、装饰材料经销商、设计团队

（设计工作室）、设计师等进行销售服务工作，为不流失客户，业务人员在上门销售服务的同时，应主动分享

讲解线上销售模式。

2、线下销售业务人员应了解并熟悉（铸境装饰智能科技平台）的功能和使用方法，要为客户计算平台为客户

带入利益。

3、举例说明；如进入一家装饰公司进行销售服务，应线问听该装饰公司的经营状况，业务人员数量、提成比例

等、如一家装饰公司，5个人业务人员，每个业务人月业绩为10单，底薪3000元/月，提成5%，平均每单造价10万

元、一年12个月。则（5×3000×12+（1000×5%×5×10））=430000，明细；底薪=18万元，提成=25万元，那么

通过我们平台一年VIP会员费只需要3880元，加入业绩相同的情况下，该装饰公司则是43万元减去0.388万元相当于