XXXX年职业技能答案(推销策略与艺术)

选项与题库选项顺序不一样，所以需要先找到题目，后查看答案顺序!第1题()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。●[A]以进为遮O[B]以退为进第2题：在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。O[A]坚定的让步策略O[D]一开始就享出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略[0]先高后低、然后又拔高的让步策略第3题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是().[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第4题治谈的投资少，依赖性差，因而在洽谈中占有忧势时，应采用()。[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让和益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第5题具有态度诚忌、务实、坚定、坦率特点的策略是()。O[A]坚定的让步策略◎[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第6题：洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采职回报行为，以促成和局的是()O[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第7题；萃先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。○[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第8题由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。O[AJ坚定的让步策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略[1]先高后低、然后又拔高的让步策略第9题具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第10题：具有让步平稳，持久特点，本着步步为营原则的是()。O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第11题：每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇?容易使人产生疲劳厌倦之感的是()O[A]坚定的让步策略O[D]先高后低、然后又技高的让步策略第12题；具有比较机智、灵活、當有变化等特点的策略是()。◎[0]先高后低、然后又拔高的让步策略第13题由于在二期让步中威缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的忧点。O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略第14题(0一般适用于以合作为主的洽谈。O[]由大到小、渐次下降的让步策略O[Cl开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益，三期利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第16题()一般适应于商务治谈的提议方。第21题区域战争属于()。第22题贸易磨擦属于()。第23题，不可抗力属于()。第24题()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并子以控制,因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。O[C]货物风险).第26题：政治风险属于()。第27题市场性风险属于()第28题()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。[的]利率风险第32题()是指纯粹造成损失却没有任问受益机会[的]利率风险第33题：货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风O[B]利率风险第34题()是指会带来受益机会叉荐在损失可能的风险。○[0]开始第37题；通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。第38题将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()0]风险目留⑥[B]非保险O[B]开幕[C]开会第42题()是成功地展开治谈工作的基本要求。第43题在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。O[B]仲裁第49题()主要用于工商合同。第50题()就是请权方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过原复多次的协商调解后，[A]当面调解 ◎[3]欲擒故纵策略第65题：在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用()第6题()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到第67题()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在第70题()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚暇信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。[0的实年下导联用不的益第76题：商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。☑D破富有南烈的面第7题：商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的忧点是()。容易蓝标陷的眉犹师选成的议第78题：商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。网[A]容易使人产生疲劳厌倦之感门容易使自己处于雾势地位第79题.商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()不第80题商务谈判中，先高后低，然后又拔高的让步策略的缺点是()第81题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的忧点是()☑[A合作为首[C]诚中见虚第83题商务谈判中，从高到低的、然后及微高的让步策略的忧点是(0。第84题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是()。☑附方道成我市的以可能模是的即家第85题商务谈判中，由大到小。渐次下降的让步策略的特点是()。 第88题.商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。第69题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信局，选择。采取哪种让步策略，取决的因素有(。[A]洽谈对手的治谈经验[B]准备采取什么样的洽谈方针和策略[C]对手的谈判人数 第90题商务谈判中，常用的限制性因素主要有(0。[A]经济限制第91题：商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于()。[B]上司的授权[C]国家的法律和公司的政策[01-些贸易惯例第92题：下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()。☑[A]区域战争[B]货物质量不及格[C]贸易磨搜第93题下列选项周于市场性风险的是()。第94题：影响工程设备远期价格的因素主要有()。I[A]原材料价格[B]汇率和利率风险[C]工资 [A]技术性风险[B]利率风险第96题：下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。[A]技术项且本身的风险[B]强迫性要求造成的风险[C]技术上过分奢求引起的风险物阁风险物阁风险w附要进间西凶凶第102题；风险自留可以是()。功有意镇的功有意镇的应0和问圆 第108题我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。[0]团衍理短献测质_包蝶容得面发生经济0]海营是在工的前而进物商展经济合同酮物电配要际应源商酒和得和正包风险中7题接练的v第114题：经济合同纠纷的调解方法有()。过第116题：常见的谈判策略与技巧有(j等。爱爱 第118题商业竞争从某种意义上可分为()[们第三方之间的竞争回回回回区第121题：商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。第122题；商务谈判中，化整为零策略的特点是()。☑[A]以大划小 [实研收学第123题常见的谈判策略与技巧有()世屋酵弱前第124题：商务谈判中，声东击西策略的特点是()。第125题：商务谈判中，对于买主来说，寻找☑[A]以假设试探.积类识还第126题：商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(试第127题：商务谈判中，对于买主来说，寻找☑面建计☑面建计第128题：商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有()第129题商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有() 第130题，作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()。第131题