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案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用案例讲解鱼饵该如何用才能发挥作用第PAGE第1页共6页典的营销案例！相信对你有启发。典的营销案例！相信对你有启发。小白第一次钓鱼：ft洞ft洞去了，小白一条鱼也没钓上来。小白恍然大悟！原来自己找错了地方，洞里面根本就没有鱼啊。自己之前一直以为，有胡萝卜的地方，也是有鱼的地方。点评：有很多营销人士，并不知道客户在哪里，于是就开始漫天撒网，期待通过大面积的覆盖获得客户，这个过程与小白钓鱼何其相似。市场环境中，结果与小白一样，都是“洞口求鱼”。市场环境中，结果与小白一样，都是“洞口求鱼”。环境在变化，当你一层不变的时候，你也将一无所获！小白第二次钓鱼：吸取了上次在洞口钓鱼的教训后，小白来到河边钓鱼。心想，这次一定要钓到大鱼，让大家好好夸我一下。然一无所获。的东西。你放胡萝卜下去，鱼怎么可能上钩呢？点评：很多营销人士，把自己认为有价值的东西，当成赠品送给客户，就象小白，把自己爱吃的胡萝卜当成鱼饵，拿来钓鱼一样。什么，你才能成交客户。你给出的鱼饵，不应该是你喜欢吃的，什么，你才能成交客户。你给出的鱼饵，不应该是你喜欢吃的有价值的，而是客户认为有价值且需要的。小白第三次钓鱼：不到大鱼呢？河中央，较深的水域里。而小鱼一般在河边，或较浅的水域。又认真地把大鱼喜欢的鱼饵详细地说了一遍。小白终

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