YUMMY元气少女韩系定制女装双十一活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1YUMMY元气少女韩系定制女装介绍.....................................1

2YUMMY元气少女韩系定制女装网络促销背景分析........................2

2.1行业网络促销现状分析..........................................3

2.2竞争对手分析..................................................4

3YUMMY元气少女韩系定制女装双十一节日促销需求分析..................5

4促销方案设计......................................................6

4.1目的..........................................................7

4.2对象及需求分析................................................8

4.3网络促销策略..................................................9

4.4网络促销实施方案.............................................10

5时间进度安排.....................................................11

6费用预算.........................................................12

小结..............................................................12

参考资料..........................................................13

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YUMMY元气少女韩系定制女装双十一活动方案

1店铺介绍

YUMMY元气少女韩系定制女装成立于2014年1月努力打造淘宝优质品牌平

价女装馆，注册资本50万人民币。YUMMY元气少女韩系定制女装当前有相关商

品淘宝在售。店铺开店时长8年，主打高品质的、流行时尚女装，以顺应时

代潮流是执着的追求。是用心服务，以诚待人。店铺图片均为实拍,质量上

乘，价格适中。很日常很休闲特别适合高中生,初中生在学校穿。店铺网址

图1店铺首页

1

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YUMMY元气少女韩系定制女装店铺好评达98.21%，店铺DSR评分较高，其

中描述相符4.6分相对同行水平偏低2.77%，服务态度达4.7分对比同行底

2.84%，物流服务达4.7分对比同行底2.62%。粉丝数量打192w，店铺DSR评

分4.6分。YUMMY元气少女韩系定制女装为建立商家与客户之间良好的关系，

打响美誉度，增加店铺服装销售量，在双十一电商大促之时，利用各类营销手

段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得店铺

的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

图2店铺评分

2YUMMY元气少女韩系定制女装网络促销背景分析

随着网络科技时代的发展。网络技术的发展和应用改变了信息在经济系统

和人们生活、工作、学习、合作和交流的环境中的分布和接受。企业必须积极

运用新技术，转变经营理念、经营组织、经营方式和经营方式。互联网用户数

量的增加、上网时间的增加以及网络服务使用的逐渐多样化，都标志着中国互

联网进入了一个分散发展的时代。随着智能手机的不断普及和移动互联网的开

始，互联网用户需求的长尾现象越来越严重，网络碎片化的趋势也越来越明

显。网上购物已经很普遍了。依托现代通信技术，网络营销可以最大限度地超

越时间和空间的限制，快速方便地向顾客传播信息。服装商品具有流行周期

短、市场严格的特点。因此，服装营销需要高度综合的营销手段。顾客对时尚

2

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的追求将紧跟生活环境的变化。即使淘宝的消费者市场足够大，竞争也越来越

激烈。在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也

会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。双十一，无疑

又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神

经，细致的做好排兵布阵了。已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一

个空前的盛况节日。

2.1女装服装行业网促销现状分析

2019年中国女性消费人口就已达4亿。女性消费市场潜力巨大。消费者

主要是20-60岁的女性。女性是家庭购物的主要决策者和实施者，她们感觉自

己在化妆品、美容产品、服装等方面有较高的决策权。女性购物最关心的是性

价比和质量。需求程度、适用性、品牌和价格是辅助因素。变得更好，娱乐自

己是女人的主要焦点。2019年-2020年女性消费关注点如图3所示。

图3女性消费关注点

女装是中国服装生产最强大的动力。从2014年到2020年，女装占市场的

47.4%，而男装仅占26.8%，其次是儿童服装和运动服装。到2020年，女装

销量将达到10488亿。

图4女装市场分析

3

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2.2竞争对手分析

（1）宋姑娘旗舰店

宋姑娘旗舰店成立于2018年，已经是4年，订阅数达8万，店铺DSR评分

4.6，店铺粉丝达70390个,主营服装有T恤、背心，牛仔裤、半身裙、套装，

如图5所示。

图5宋姑娘旗舰店

（2）马尚美服装店

马尚美服装店成立于2015年，7年老店，订阅数量打3万店铺DSR评分

4.7，粉丝数量达30458，如图6所示，主营服装毛衣、针织衫、外套衬衣、套

装。

图6马尚美服装店

宋姑娘旗舰店、马尚美服装与YUMMY元气少女韩系定制女装优劣对比如表

4

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1所示

表1竞争对手分析表

店铺名称优势劣势

店铺综合星评底3个半

店铺开店粉丝多订阅量

宋姑娘旗舰店星，收藏量偏低，知名

较高

度偏低

店铺粉丝量较少，订阅

店铺开店久，老品牌，少，主要客户是偏成熟

马尚美服装

在淘宝有金牌卖家口碑女性服装多，年轻女性

较少

店铺开店时长，粉丝数店铺DSR评分相对来说

YUMMY元气少女韩系定

多，服装经营种类多.回较低，针对定制服装较

制女装

头客户数量多少

3YUMMY元气少女韩系定制女装双十一节日促销需求分析

当90后和80后女性选择网上服装店时，首先要考虑的是是提供廉价商品

还是开展促销活动。值得注意的是，63%的成熟网购者关心网站是否有促销折

扣，这一比例甚至高于90后女性。尽管价格和其他因素影响，但90后女性选

择购物网站的习惯仍然是基于她们经常光顾的网上商店和简单的过程。调查显

示，熟练使用电子商务平台和成熟网上消费习惯的年轻消费者中，近一半拥有

自己的网上商店。因此，如何成为其网上购物商店收款页面的会员，将成为网

上商店经营者或以90后为主要消费群体的制造商的一个话题，需要调查购物

平台上浏览和订购过程的简单性，相比之下，近一半的80后女性仍然依靠搜

索引擎查询结果来选择购物网站，近40%的80后女性重视送货速度。如果网

店经营者能够掌握和满足80后女性选择网店的需求和条件，随着网上购物体

验的增加，她们将有更多的机会在平台上强化自己的消费粘性，创造出比年轻

群体更强的消费实力。

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图7网购服装需求对比

4促销方案设计

4.1目的

YUMMY元气少女韩系定制女装在双十一电商大促之时，利用各类营销手

段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额达到10w，最终

使得销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。第一，过

网络的传播推广，让店铺新增收藏数达到1w个，从原本192.5w的基础上，吸

引新粉数量达到7.5w突破200w;第二，通过网络的手段实现服装产品的批发成

功成交单打3w单量;第三，通过网络宣传提升自身服装品牌知名度、强化企业

的品牌形象，并且有助于线下销售。

图82017年-2021年双十一销售额数据

6

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4.2对象及需求分析

表2对象及需求分析

序号对象需求分析

学生：他们的大部分收入都是父母给的，当他们

赚到一分钱的时候，也许不那么自大，缺钱不是

钱，我不是自己挣的，或者是你自己的钱，但是没

有明确的目标。有人想买辆车，等等。买东西的理

由比冲动更重要购买的理智性胜于冲动性主要是通

年轻人、18-过抖音主播带货，小红书推荐、主播推荐、各大电

1

30岁、学生等商平台推荐等理性购物，即使许多他不需要的商品

价格优惠便宜，他们也不会选择购买。年轻人占大

多数。感性购物。当你看到谁买了什么东西，你也

会和别人一起买，而不考虑自己真正的需要。感觉

有点像比较。这要花很多冤枉钱，而且大多数年轻

人。

白领和蓝领工人有自己的购买意见，不受外界

影响。他们的购买行为具有理性和计划性的特点。

中年人、31-商品识别能力很强，推荐和介绍的判断和分析能力

255岁、白领蓝相对较弱，受广告等宣传手段的影响较小。

领等

中年人不像年轻人那样根据个人爱好购物。他

们不再追求丰富多彩而是个人生活必需品，他们的

需求逐渐稳定。主要关注服装的质量和品牌。

4.3网络促销策略

（1）直接打折

5折销售，不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时

算不能在原价的基础上打5折销售，主要商品是外套、卫衣、公主裙、连衣裙

等价格在100-150的区间打5折。

表3直接打折商品

商品序号图片名称原价（元）价格（元）

YUMMY韩系少

女春季慵懒

风毛衣开衫

110050

外套宽松温

柔甜美拼色

针织衫女

7

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YUMMY韩系春

季女团奶油

色小香设计

215076

感小众短款

外套+百搭百

褶裙套装

YUMMY韩系少

女卫衣宽松

310055

慵懒风甜ins

套装长袖

YUMMY在逃公

主温柔风~韩

系夏季度假

415076

风复古洋气

珍珠吊带连

衣裙女

（2）买一赠一

全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后

金额。主要是商品是吊带、a字裙、娃娃衫、衬衫群，以买一赠一的方式促进

消费价格在50-100的区间。

表4买一赠一商品

商品序号图片名称价格（元）

YUMMY韩风chic

鬼马少女挂脖吊带

150

背心夏季辣妹外穿

美背短款上衣T恤

鬼马少女韩浪漫百

搭撞色小短T恤+

278

阶梯感下摆设计墨

蓝格高腰A字裙

8

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YUMMY韩系少女春

季甜美减龄花朵刺

349

绣重工蕾丝叠穿娃

娃领宽松衬衫

YUMMY奶萌少女韩

系泡泡袖小个子初

469

恋粉色衬衫短袖连

衣裙收腰显瘦

（3）设置收藏、分享、关注有礼

收藏店铺后，消费任何价格在商店的产品，并给我们的屏幕截图。立即得

5元门槛免费券。在店内消费任何价格的产品后，通过新浪、腾讯等网站分享

截图。立得回5元门槛免费券。在店内消费任何价格的产品后，注意截图，立

得回5元门槛免费券。

（4）满就送

满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店

铺优惠券，例如，这个宝贝只有99元，而且不符合折扣的条件，所以你必须

选择另一个加起来才能享受折扣优惠券。

（5）搭配套餐

购买店铺内套装服装，可以任意选购37元服装T恤、裤子类组合赠送，

就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店服装的销售量。

表5赠送产品

商品序号图片名称价格（元）

YUMMY韩系冬季野

蛮长腿精高腰直

1筒加绒棋盘格休37

闲裤开叉拖地长

裤

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YUMMY韩系少女夏

季粉色可爱百搭

2短袖复古显白撞37

色字母印花T恤

女

表6套装产品

商品序号图片名称价格（元）

YUMMY韩风chic

元气少女春季粉白

178

宽松帆布工装夹克

外套百褶裙套装

韩风chic春季雾

霾蓝西装套装宽松

288

复古外套学院风百

褶裙两件套

YUMMY贵气大小姐

~韩系少女春季牛

385

仔短裙链条背心不

规则半身裙套装

（6）定金膨胀主播营销

根据活动当天的主持人，做好售前准备工作。如果你在“双十一”活动

期间买了300元的衣服，你可以在预售期间支付50元的押金，结算时可以抵

消100元，余款只需支付200元。

4.4网络促销实施方案

表7网络促销实施方案

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序号项目实施方案执行人

在双十一期间店铺实行5折销售在店铺首页运营、

1直接打折

会有折扣宣传实行满300立减150元方案客服

在活动过程中任意选中店铺两件服装，会两

运营、

2买一赠一件最高数作为成交金额店铺首页会有提示指

客服

导购买

在间任意时段只要收藏、分享、关注就可以

设置收藏、分享、

3成为本店铺的粉丝，客户直接联系客服就可客服

关注有礼

以收到福利在店铺首页也会有活动推送的

活动期间，客户付款后会由包装部在客户包

运营、

4满就送裹中放置相应的优惠券由客户直接扫描就可

客服

以领取下单

客户在支付界面会有提示加购相应价格的服运营、

5搭配套餐

装饰品等可参与换购客服

定金膨胀、主播营

6预售环节中会由主播给粉丝们介绍定金环节主播

销

5间进度安排

表8时间进度安排

序号项目时间进度安排

1设置收藏、分享、关注有礼2022年8月18日-9月1日

2搭配套餐准备2022年9月20日-29日

3预售商品2022年10月13日-27日

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双11活动预热期定金膨胀、

42022年11月1日-10日

主播营销

直接打折、买一赠一、

52022年11月11日全天，截止到零点。

11大促正式活动

6满就送2022年10月13日-11月11日

6费用预算

表9费用预算

序号项目