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文档简介

经销商准入流程一、制定目的及范围为确保公司与经销商的合作顺畅，提升市场竞争力，特制定本经销商准入流程。该流程适用于所有新申请的经销商，涵盖经销商的资格审核、合同签署、培训及后续管理等环节。二、经销商准入原则1.经销商的选择应遵循“公平、公正、公开”的原则，确保选择的经销商具备良好的市场信誉和经营能力。2.所有经销商必须具备合法的经营资质，能够提供相关的营业执照和税务登记证明。3.经销商需具备一定的市场推广能力和销售网络，能够有效推动产品的销售。三、经销商准入流程1.申请阶段1.1经销商申请：潜在经销商需填写《经销商申请表》，并提交相关资质证明文件，包括营业执照、税务登记证、法人身份证等。1.2资料初审：公司相关部门对申请资料进行初步审核，确认申请人是否符合基本条件。2.资格审核2.1实地考察：对符合条件的申请者进行实地考察，评估其经营场所、仓储能力及市场推广能力。2.2信用评估：通过第三方信用评估机构对申请者的信用状况进行评估，确保其具备良好的商业信誉。2.3审核结果反馈：将审核结果反馈给申请者，合格者进入下一阶段，不合格者将说明原因并终止申请。3.合同签署3.1合同准备：审核通过后，准备《经销商合同》，明确双方的权利与义务，包括价格政策、供货条款、销售目标等。3.2合同签署：双方确认合同内容无误后，进行签署，并各自保留一份合同文本。4.培训与支持4.1产品培训：为新经销商提供产品知识、销售技巧及市场推广策略的培训，确保其能够有效推广产品。4.2市场支持：根据合同约定，提供必要的市场支持，包括宣传资料、促销活动等，帮助经销商开拓市场。5.后续管理5.1销售业绩监控：定期对经销商的销售业绩进行监控，确保其达到合同约定的销售目标。5.2定期评估：每季度对经销商进行评估，评估内容包括销售业绩、市场反馈、客户满意度等。5.3调整与退出机制：对于未能达到销售目标或存在其他问题的经销商，给予整改机会，若整改后仍未达标，则可依据合同约定进行调整或终止合作。四、备案与文档管理所有经销商的申请资料、审核记录、合同文本及培训记录需进行备案，确保信息的完整性与可追溯性。相关文档应存档备查，以便后续管理与审计。五、经销商管理纪律1.经销商职责：经销商需遵守合同约定，维护品牌形象，积极开展市场推广活动。2.行为规范：经销商不得进行虚假宣传或不正当竞争行为，违者将受到相应的处罚，严重者可终止合作。通过以

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