分销商经营之道VIP

分销商经营之道生意难做客户到处比价店面销售人员素质低产品趋于同质化选择厂家和产品难利润率降低分销商生意现状分析现在市场背景下的现状分析转变经营思路，是市场提出的要求！市场分流不要只计算销售总额，要分类计算销售额和销售排名配合门店整体形象（疏密关系）产品与户型、装修的配套程度？最终确定是否继续销售或者淘汰收集每周数据，归类整理品牌营销的3个关键概念越早拥有，越能确立区域领先的地位最终确定是否继续销售或者淘汰品牌运营管理的4个核心要素□将产品按品类归类，进行销售比较品牌运营管理的4个核心要素挑选时哪些方面比较重要？品牌运营管理的4个核心要素运用标记和图案作为道具品牌运营管理的4个核心要素生意难做的原因在哪里分销商生意现状分析“坐商”到“行商”理念落后“猎人”到“农夫”策略转变商业价值链构成商业价值链…选择价值…提供价值…宣传价值包装广告促销/公关了解消费者的需要选择目标客户确定产品组合产品设计采购/生产定价销售配送商业价值链分工商业价值链三赢多赢局面上游供应商的定位生产厂家的定位下游经销商的定位厂商关系构建的统一与对立商业价值链只做我一家全品项推广分销网络多市场份额大销量提升品牌培育t多做几家卖好卖、赚钱的产品仅此一家t生产厂家经销商关系稳定市场份额大销量提升品牌培育关系稳定专卖的概念专卖店经营专卖品牌专卖产品专卖文化品牌营销的3个关键概念产品与户型、装修的配套程度？增加店内兴奋点，刺激购买冲动品牌运营管理的4个核心要素□从产品周转率分析产品组合最终确定本店的：高、中、低的产品结构和品牌组合□将产品分为四类：金牛、明星、问题和瘦狗，不同类产品分别在店内扮演不同角色并区分对待陈列是无言的推销员，好的陈列能提升50%的销售机会不要只计算销售总额，要分类计算销售额和销售排名增加店内兴奋点，刺激购买冲动配合门店整体形象（疏密关系）□将产品按品类归类，进行销售比较最终确定本店的：高、中、低的产品结构和品牌组合□将产品分为四类：金牛、明星、问题和瘦狗，不同类产品分别在店内扮演不同角色并区分对待排名靠前的单品价格如何，是否有相关促销活动支持品牌认识误区品牌认知的3个阶段品牌的核心品牌洁具品牌认知专卖店经营品牌的概念发展现代标志阶段形象阶段个性阶段最初专卖店经营品牌的3个阶段品牌属性

品牌利益品牌价值品牌文化品牌个性品牌使用者专卖店经营品牌的6个核心要素□从购买者类型分析产品组合排名靠前的单品价格如何，是否有相关促销活动支持本阶段的总销量和总销额□按3个月为一周期，选出销量拍在后三名的产品增加店内兴奋点，刺激购买冲动□将产品按品类归类，进行销售比较最终确定本店的：高、中、低的产品结构和品牌组合品牌运营管理的4个核心要素有利于树立专卖店的品牌形象为客户提供休息的场所和沟通的工具陈列是无言的推销员，好的陈列能提升50%的销售机会销量排名前3位的产品是哪些挑选时哪些方面比较重要？□寻找对策，如促销等排名靠前的单品价格如何，是否有相关促销活动支持品牌核心品牌表现品牌价值品牌信任差异化表达产品表达位次表达关系人表达品牌的运作就是改变消费者认知的过程专卖店经营品牌运营管理的4个核心要素专卖店经营品牌营销的3个关键概念上货率知晓率动销率CompanyX专卖店经营专卖营销活动的6个组成要素产品组合价格管理新产品引进产品淘汰处理客户服务产品陈列、购物氛围专卖店经营产品组合产品组合——最大程度优化产品结构和品牌结构□

将产品分为四类：金牛、明星、问题和瘦狗，不同类产品分别在店内扮演不同角色并区分对待□从购买者类型分析产品组合□从历史销售数据分析产品组合□从产品周转率分析产品组合最终确定本店的：高、中、低的产品结构和品牌组合操作策略产品对阵分析（举例）品牌产品周销售量周份额销售价位按销售量排序

收集每周数据，归类整理销量排名前3位的产品是哪些本品牌的单品占了几种，分别处于第几位排名靠前的单品价格如何，是否有相关促销活动支持拟定主推策略和口径专卖店经营产品淘汰与处理不要只计算销售总额，要分类计算销售额和销售排名□

将产品按品类归类，进行销售比较□按3个月为一周期，选出销量拍在后三名的产品□找出不好销的原因□寻找对策，如促销等最终确定是否继续销售或者淘汰操作策略专卖店经营新产品引进是经销商增加毛利，提高销售额，提升店铺形象的重要工作需建立这样的理念越早销售，越有机会赚取更多的利润越早拥有，越能确立区域领先的地位有利于树立专卖店的品牌形象越早销售，会享受更多的支持和获取更多的价值增加店内兴奋点，刺激购买冲动不断满足客户新的需求专卖店经营服务服务要贯穿整个销售全过程，服务体现门店形象和产品附加值列出关键的购买因素清单，例如：款式、色彩价格品牌是否有货同事、朋友的影响与装修风格的关系心理上的联系想客户所想观察客户询问客户购买程序是什么？挑选时哪些方面比较重要？产品与户型、装修的配套程度？品牌营销的3个关键概念不要只计算销售总额，要分类计算销售额和销售排名□从产品周转率分析产品组合为客户提供休息的场所和沟通的工具不要只计算销售总额，要分类计算销售额和销售排名为客户提供休息的场所和沟通的工具□按3个月为一周期，选出销量拍在后三名的产品□将产品按品类归类，进行销售比较增加店内兴奋点，刺激购买冲动产品与户型、装修的配套程度？增加店内兴奋点，刺激购买冲动最终确定本店的：高、中、低的产品结构和品牌组合配合门店整体形象（疏密关系）增加店内兴奋点，刺激购买冲动品牌运营管理的4个核心要素专卖店经营产品陈列陈列是无言的推销员，好的陈列能提升50%的销售机会陈列的基本原则陈列必须以利润为导向配合门店整体形象（疏密关系）符合消费者的行走路线和视觉位置利用灯光、颜色和产品整齐、干净获得客户好感不要摆卖要展卖充分运用宣传资料和展示图片专卖店经营购物氛围好的环境氛围可以帮助