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文档简介
意义。所以,你不妨开个高价给他。光杆司令。)比尔·赞克是个聪明的犹太人,他笼络名流来为他讲课,几乎不名人,他们来讲课完全不是为了钱。”这是比尔最初谈判的秘诀。她斩钉截铁地说:“唐纳德仍是不会去的。”她说:“这听起来仍不错,让我和唐纳德谈壹谈。”不到壹个小时,唐纳德就亲自给比尔回了电话,恍惚中他听到唐纳德 们生意成交了。那壹刻,改变了比尔的壹生,唐纳德·特朗普把他带到了壹个唐纳德·特朗普的风采。猜猜结果怎么样?每个人均想学到唐纳德·特朗普的秘诀,比尔的学校注册人数开始突飞猛进。秘诀是:乐观进取、赶尽杀绝,而后绝地反击,且取得辉煌成功。中国社会,每个中国人内心深处均有壹个反贼,也就是时刻尤伯罗斯是谁?他也是壹位超级犹太大亨,美国第壹旅游公司的国汽车行业的脸面。经协商福特汽车公司自愿退出竞争。亨利·基辛格是谈判桌上的老手,他说:“谈判桌上的结果取决于你的要手周旋,让对手觉得他赢得了谈判后,达成协议。好处壹,出壹个高价会留下的谈判空间。价的尺度是:你对对方了解得越少,你开的价格就应该越高。好处二,能让买家感觉自己赢了。也不会感觉自己赢了。没有经验的谈判手总是想壹开始就给最优惠的价格。定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。好处三,避免产生由谈判对手自负引起的僵好处三,避免产生由谈判对手自负引起的僵局。得谈判的感觉。壹个高价格反倒让消费者觉得:“壹分价钱壹分货!”应对出价凶狠的谈判者:
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