（行业分析）房地产业房地产市场研究行业分析方法

1\2\消费需求研 了解消费者对特定区域楼盘的需求细节、消费动机、竞争楼盘研 了解特定区域内竞争楼盘，尤其是明星楼盘的销售3\地和房屋位置的固定性（不动产），竞争者及潜在竞争者（以下统称竞争者）1.1.2.2.3.3.1.1.2.2.3.3.••90%以嵌入企业运营系统提高过程控制盘进行准确的定位。置业消费需求研究分，并确定各细分市场的规模。竞争楼盘研究••产品测试研究：在项目定位之后，目标消费人群趋于明朗，该阶段的市场研究应当侧重于项目细节方面的研究，针对特定将建楼盘，依据设计结果对楼盘的各指标分别进行测试。具体的测试内容主要包括：1需求测试；2、建筑类型与容积率之间的匹配关系；3区的使用习惯；4、对精装修的意见与个性化实施；5间的关系；6、特定需求的价格定位研究等等。作为市场营销分析工具••销售现场研究：该访问主要实现市场推广手段效果的评价研究。在楼盘的预售与公开发售阶段，将会有数量众多的、不同性质的消费者到销售现场关注开发商的产品。通过对现场的了解意向购房人群的调查，对销售阶段的媒体策略、销售策略调整提供参考依据。其中主要涉及的研究方向主要有：1盘信息的来源以及最主要的影响渠道；2与习惯；3、楼盘评价以及与竞争产品对比；4、对销售中心以及人员的评价；5、看房满意度研究等等。CRM15%的开发商曾经聘请专业的市场研究公司进行过市场研究，另外有①企业内部：企业内部研究部门（从房地产开发商进行房地产市场研究的时机来看，主要还是集中在前期（以上），20%的开发商表示“在任何需要的时候”都会进行研究；有17%的开发商表示在项目中期会进行市场研究；而定期或者长期进行市场研究的10%如果盘子比较大，相应的开发时间会更长，通常会分若干期进行开发。而区域的地产市场是处于不断变化之中的，如果以不变应万变，很可能会遭市场淘l/区域研究：在访谈过程中，2/31/3般包括如下3个板块的内容：错，但常常我们会发现最终的研究结构并不能解决什么问题，那么究👉SAS地点对于企业选择办公地点的决策影响相对比较小，相反，如果员工（3→区域形象：这里的区域形象是指在某个城市内存在若干个写字楼热点区域，CBD域之间特点和形象存在巨大差异，企业在选择办公地点时，首先会考虑区域形象，国际性跨国公司对区域形象非常重视；这也是北京目前不同区域用户特点十分分明的内在原因之一；项目辐射半径&l项目还是高端项目，相对而言，低端项目辐射半径受交通的制约程度会更大，而高端项目相对而言受交通制约的程度会稍小一些，或者说不会过于敏感；l1：径越大；第二，从微观上讲，取决于消费者采用何种交通方式（g.→项目（本身及周边）写字楼项目（含商住项目/商务公寓）→产品硬件（5A）d.b.竞争项目（监测）423412343（一）（二）（三）41房地产消费市场容量调研，主要是调研房地产消费者的数量及其构成。主要包括：(1)消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势；(2)调研房地产现实与潜在消费者数量与结构，如地区、年龄、民族特征、性别、文化背景、职业、宗教信仰等；(3)消费者的经济来源和经济收入水平；(4；(5)消费者对房地产产品质量、价格、服务等方面的要求和意见等。业的生产能力、技术装备水平和社会信誉；(3)（一）（二）（一）（二）（三）房地产预测的一般步骤如下（框图见图2-2）：1．（一）123．3：（1）（二）1．3233（一）2报价资料，凡处于未促成供求双方一致意愿阶段的资料都称为（12（三）（四）况，掌握土地的开发条件：12345然条件、社会条件及经济、