全新速派工厂内购会方案

全新速派工厂内购会方案近期，随着新迈锐宝等竞品的陆续更新换代，全新速派车型的市场关注度及销量有所降低。现在需要的是一系列具有吸引力的转化活动来帮助区域迅速提升全新速派的销量。背景及目的活动效果政策RBO人气经销商执行大由活动筹备活动名称全新速派极速60分工厂限时内购会活动时间4月9号4月16号参与城市无锡+合肥南京参与经销商13:00-15:4014:40-17:0510:00-12:0014:00-16:30无锡邦达无锡能达无锡恒业安徽致嘉安徽合成坤龙冠松苏舜宝铁龙参与人数70批40批60批60批主要受众全新速派意向客户主要形式车型讲解、参观工厂、优惠促销、订单抽奖活动规划活动场地——南京工厂室内羽毛球馆南京市江宁区胜太西路66号活动地址安徽合成距离工厂约170公里安徽致嘉距离工厂约190公里无锡邦达距离工厂约190公里无锡能达距离工厂约185公里无锡恒业距离工厂约190公里合成工厂能达致嘉邦达恒业南京市江宁区胜太西路66号活动地址南京坤龙距离工厂约12公里江苏冠松距离工厂约30公里江苏苏舜距离工厂约20公里南京宝铁龙距离工厂约10公里冠松苏舜宝铁龙坤龙工厂XXX经销商领导区主舞台茶歇区XXX经销商XXX经销商XXX经销商此平面布置图仅供参考，具体执行根据现场实际情况决定。休息区场地布置——内场LED场地布置内场：关爱效劳外场：道旗〔示意〕全新速派无锡合肥物料名称活动现场订单抽奖转化会使用合计工厂内购会（无锡）工厂内购会（合肥）工厂内购会（南京上午）工厂内购会（南京下午）奖别计划数量10030202525双肩包164444四等奖登山包123333三等奖野餐毯123333二等奖折叠凳246666野帝帐篷123333防潮垫123333Ipad41111一等奖速派车模礼盒41111尊荣珍藏奖食用油10030202525意向金礼活动执行活动流程〔无锡&合肥〕无锡合肥时间项目主要内容时间项目主要内容09:00-09:30客户集合展厅集合签到11:30-12:00客户集合展厅签到、用餐09:30-12:00前往南京工厂发放胸牌、臂贴12:00-14:40前往南京工厂发放胸牌、臂贴12:00-13:00经销商签到客户入座、就餐14:40-14:50经销商签到前往工厂接待中心13:00-14:40参观工厂每半小时一批，每批40人14:50-16:00参观工厂每半小时一批，每批40人14:40-14:42开场主持人串场16:00-16:02开场主持人串场14:42-14:45领导致辞感谢客户16:02-16:05领导致辞感谢客户14:45-15:00睿智营销体现车型亮点、刺激订车16:05-16:20睿智营销体现车型亮点、刺激订车15:00-15:05政策公布区域经理公布专场政策16:20-16:25政策公布区域经理公布专场政策15:05-15:45销售签单销售顾问洽谈16:25-17:05销售签单销售顾问洽谈订车抽奖根据现场氛围穿插抽奖订车抽奖根据现场氛围穿插抽奖活动执行活动流程〔南京〕上午（坤龙）上午（冠松）时间项目主要内容时间项目主要内容09:00-09:30客户集合展厅集合签到08:30-09:00客户集合展厅集合签到09:30-10:00前往南京工厂发放胸牌、签试驾协议09:00-10:00前往南京工厂发放胸牌、签试驾协议统一行程时间项目主要内容10:00-10:30第一批参观工厂先到的经销商客户将先行参观工厂，其他客户可在会场体验关爱服务及观看宣传片10:30-11:00第二批参观工厂待第一批客户返回后，第二批开始参观，第一批客户在会场体验关爱服务及观看宣传片11:00-11:03开场表演氛围渲染11:03-11:05主持人开场介绍活动、介绍嘉宾11:05-11:08领导致辞欢迎辞11:08-11:20睿智营销体现车型亮点、刺激订车11:20-11:25政策公布区域经理公布专场政策11:25-12:00销售环节销售顾问洽谈订车抽奖根据现场氛围穿插抽奖活动执行活动流程〔南京〕下午（宝铁龙）下午（苏舜）时间项目主要内容时间项目主要内容13:00-13:30客户集合展厅集合签到12:30-13:00客户集合展厅集合签到13:30-14:00前往南京工厂发放胸牌、签试驾协议13:00-14:00前往南京工厂发放胸牌、签试驾协议统一行程时间项目主要内容14:00-14:30第一批参观工厂先到的经销商客户将先行参观工厂，其他客户可在会场体验关爱服务及观看宣传片14:30-15:00第二批参观工厂待第一批客户返回后，第二批开始参观，第一批客户在会场体验关爱服务及观看宣传片15:00-15:03开场表演氛围渲染15:03-15:05主持人开场介绍活动、介绍嘉宾15:05-15:08领导致辞欢迎辞15:08-15:25睿智营销体现车型亮点、刺激订车15:25-15:30政策公布区域经理公布专场政策15:30-16:30销售环节销售顾问洽谈订车抽奖根据现场氛围穿插抽奖动线图主会场羽毛球馆接待中心无锡的客户12:00到达工厂后，直接进入主会场内用午餐，随后在13:00前往工厂参观。合肥的客户14:40到达工厂后，直接进入接待中心，随后在14:50前往工厂参观。活动流程活动当天提前集合客户，出发前，布置车贴，发放嘉宾证。胸牌签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场各经销商安排客户统一乘坐大巴〔统一车贴〕前往活动场地；发车前，各店工作人员做好客户清点、登记工作，防止遗漏；车内销售参谋要介绍活动流程，车上播放宣传视频。活动流程签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场经销商签到；随后由工作人员引导客户前往会场入座、用餐。活动流程签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场活动流程以经销商为单位安排客户分批参观工厂，每次约40人。签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场表演之后，主持人介绍活动，引导领导致辞。开场表演：交响乐四重奏活动流程签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场厂家领导致欢送辞。活动流程签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场活动流程会场内可安排两辆全新速作为现场展示，配讲师互动。具体展示环节待与经销商或锐智赢销老师沟通后确定追加。签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场活动流程签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场根据现场销售气氛，对订车客户开展额外奖励，鼓励在场客户成交。活动流程签到致辞参观工厂睿智营销订车抽奖出发集合开场邀约：**先生/女士您好，我是上汽车群众斯柯达**公司的销售参谋***，今天非常荣幸的邀请您，参加XX月XX日在南京举办的全新速派大型工厂内购会，活动当日您不仅可以享受到专场厂家特惠，还可以一睹神秘而先进的群众造车工厂。更可享受现场丰厚的订车礼品、前所未有的优惠力度，由于活动仅此一天，目前参与客户较多，我可以为您做个预约，所以需要和您确定一下是否有时间前来参与。好的，感谢您的参与，稍后我会将具体信息以短信形式发送给您，请您XX日务必准时到店，XXX经销商期待您莅临品鉴，谢谢。短信邀约：上汽群众斯柯达全新速派南京工厂专场内购会——XXX站，将于XX月XX日在上汽群众南京工厂盛大开幕，活动当日您不仅可以享受到专场厂家特惠，还可以一睹神秘而先进的群众造车工厂。更可享受现场丰厚的订车礼品、前所未有的优惠力度，活动仅此一天，XXX经销商诚邀您莅临品鉴。详询上汽群众斯柯达XXX经销商。活动邀约跟踪表——经销商全新速派日跟踪表〔3月28~4月08日〕全新速派潜客来源渠道当日当月累计销售线索数量/可邀约基盘数量外呼电话数（注3）建绿卡数（注4）参加转化会意向人数销售线索数量外呼电话数（注3）建绿卡数

（注5）参加转化会意向人数DCC新增网络线索（注1）线下渠道新增潜客（注2）休眠客户战败客户老车主用户大修车用户注1：DCC新增网络线索，指通过DCC系统分配的全新速派网络留资线索数量。注2：前期通过车展、新快线等线下活动招募的，或自然进店、来电的全新速派潜客。注3：填写外呼数指在该渠道获得的潜客中，多少潜客已经外呼完成了邀约。注4/注5：当日/当月累计建卡数应与iCream系统数一致。系统数据统计操作流程---战败、休眠系统数据统计操作流程---DCC线索系统数据统计操作流程---老车主用户老车主中的意向客户挖掘尤为重要经销商是否有制定活动邀约目标，并分配到每位销售参谋身上；经销商内部是否每天上报当天邀约情况；经销商对于每一组客户是否进行至少3次邀约，才放弃；经销商是否有对老客户宣传活动，并强调转介绍的奖励；经销商是否有通过自有媒体资源进行线上招募；客户邀约：区域经理监督经销商全新速派客户邀约情况，活动前一周每天下午6点前向各区域经理上报邀约数据。活动准备——经销商意向金收取：在活动前一周收取意向金保证客户到达率及活动气氛防止活动前战败〔建议〕。活动准备——经销商活动前10天通过网站、电台、自媒体等平台进行预热推广，招募潜在客户，收取意向金；活动前一周每天上报全新速派客户邀约情况给区域经理，每天下午6点前上报；活动结束后，第一时间上报所有订单的客户信息给区域经理。环节区域人员主要职责客户接送大巴（经销商自行安排）每车2名经销商人员介绍活动流程，发放胸牌入场主会场销售顾问引导客户入场，坐到每家经销商自己的区域签单定金区财务收定金，每单XXX元活动准备——经销商环节区域人员职责休息茶歇区工作人员2名串场主舞台主持人1名整体活动主持暖场主舞台音响、大屏人员2名暖场音乐、TVC场控主舞台现场流程控制1名沟通主持人、流程把控、沟通经销商跟拍会场内外摄影、摄像各1名全场跟拍销售交定金区域工作人员1名客户信息录入活动准备——大由会场搭建，8日下午16:00之前各项工作准备到位。提前走场，确保各个环节进程流程。活动物料序列

项目内容描述备注1物料制作车贴异形裁剪，3M*0.8MRBO统一下发2车号0.3M*0.5M，KT版3胸牌B3，正反画面，挂绳4臂贴不干胶5抽奖券正副联6代金券15*7CM7奖品说明KT版,特等奖123等奖，1M*0.6MRBO制作，现场使用8兑换券2站奖品代替，特等奖123等奖9A字架1.6*0.8，雪弗板，试驾区10刀旗5M高旗帜,2站使用11经销商识别易拉宝，