希波集团销售渠道全集

一）市场开发培养阶段，经销部和厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协办，没有经销商的努力，为了提升直营业务人员的素质，公司还应从营销基础知识、PDCA果，突破了单品在一个城市320000（40）的记录。这些都是直营体系的优势之所在，能不能6DSR230与广东市场不同的是，云南市场的基础很牢固。实际上云南市场可以说是希波的老市场，96措施、政策的不连续，没有持续做终端、做品牌是主要原因是主要原因。2002批发倾斜；20032004经销商、三级经销商；全国总经销商、省级经销商、地级经销商或KACD12（制造商在发展经销商是存在一个有趣的现象：越是没有实力的制造商越是希望寻找实力强大的经销50１．２．选择标准要有全局眼光．不能从纯商业．纯贸易的角度出发（够不够大，有没有钱．一３．选择标准要有长远眼光考虑自己设定区域的大小,选择一个网络实力与该区域匹配的客户最好,尽量不选择太考虑一下你现在经销的主要产品,将来打算新增的产品品种,外埠经销商的销售网络最好能“兼容“你所有的主打品种.否则,你选了一个专卖方便面的经销商,卖方便面是把经销商的选择标准因不同行业.不同区域而变,大体上包括实力.管理能力.行销意识.合作意愿.口库存面积和 需要了解的对自己的经营状况是否对当地市场哪个市富、哪个县穷、哪个县是三省交汇之地，所以经常出现窜货、假货、但吞吐量很大。哪里有大企业、哪里有大家属区……。批发户是否对当地的市场规模、行政区划、基础资料、市场特点有较好的理性认识，标志着他的经营、管理、营销理念的成线客户的服大户上门提货、小商店打来电话不但不送，还态度蛮横，还是电话接单派人送货；销对下线客户是仅仅送货，还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一稳定的服务能力所能覆现经营品牌因何与原合与重点客户如果一个批发户把自己的小店都管的一塌糊涂：库存无管 经常断货、即期；现金无管 注是否有君侧小对合作具体事项是否关心并认真讨2001新发展一家经销商做尚未开发的终端。2001800322天无处下嘴”？怎样才能把选择标准流程化，告诉他下车之后先干什么，后干什么，在干什么 审核：核准：得分10080604020不定期主动服被动服无服务意对自身经营状况及市场环境地市场人口、渠道等基础资料熟物流资金物、款业务不服法人合作合伙人合零店知名20%批市知名20%20%20%6 3超过超过910个或少个或少于3于2本产品类的同类产品销售额占其总销一级批资金、运网络二批＋一批＋非专业批部分零发又无撒现经营品通路顺畅，售无售点气点气氛KA 上该产品的主要来源是哪几个当地商户从外地自提该产品在当地售卖（3

121（指经销商）准备投入多大的促销资源（5032；61 6109398年，随着大型超市的兴起，希波因势利导，适时对正处于徘徊观望中的牡丹江经销商进行沟通、1004002004~20052005促销活动，直接导致大润发等重要KAYTS，S500200510314PSP挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事似乎略胜一筹。1998～1999年期间，百事在中澳门旅游活动。2000-20052002VCD促销通过硬性手段和软式技巧的组合，在人们发现它的同时它便去有效影响顾客的购买行为，并且在产品和消费者之间倡议一种相互影响的关系。16Repetition（重复性：赠品可供重复使用，重复出现在消费者的眼前，令他回想起品牌及其种种好365，000500料1130067乔丹相架，786，7167“911，42020010帮助消费者接受新产品（品牌98“1998而“嘉士伯’98亚运夺金连环赏”促销活动则担当了充分利用亚运热点开展商品营销的重任。活动内3.811-100‘98餐5203001，00014争取更多的货架空间或POP390%的成功执行上下功夫。而我们往往将其本末倒置了！213指标四：业务员人力资源管理317B：大区经理巡检市场，但他自己也不清楚要怎么检查；促销费（包括通路促销和消费者促销）500105点好处，10003持对销售分支机构实行”费用中心”管理的原因.有些企业规定:不管销售分支机构注册为办事处还是分2004（化名）在其丈夫荣成富的公司里担任副总经理兼销售部经这为广告腐败埋下了伏笔。有家企业在某县电视台做了半年广告只花了9000元，而另一个县却花了1430 0（1）（2）（3）（4）4P（Product）（Price、地点（Place）（People（Packaging菲利普科特勒教授提出了政治（Politics）和公共关系(PublicrelationP。接着，他又提出了战4P（Probe、细分（PRDUCT（PRICE（PLACE（PRMOTIO二、4Cs：4Ps随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps804P4Cs4CCustomer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(Communication(沟通)。4C4C4Ps、4Cs、4Rs4Ps、4Cs基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。在了解体现了新世纪市场营销 传 ； 6二、销量挂帅无过程管理称“XX12324回复要明确回复的意见必须十分清楚明白，态度明朗。不能含糊其词，模棱两可，以免下级及请求回复要主动尽管每个请示的部门有责任跟催，但我们更有责任主动回复，工作效率才会高。相回复不推委有的请示和请求可能涉及多个部门，不管找到其中任何一个部门，都不能以任何借回复要迅速在当前市场经济的形势下，面临瞬息万变的市场形势，面临众多的竞争对手，商机往往1115000（所以，对待经销商应该是以真诚赢得真诚，要把经销商的利益当作我们的利益，要让经销商赚到钱，经销同样，我们要对