销售顶岗实习心得体会

销售顶岗实习心得体会销售顶岗实习心得体会「篇一」时间如流水转瞬即逝，半年的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去。师范生顶岗实习心得回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，当我要离开他们的时候内心又是那么的不舍，在南昌一中实习的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。还记得我是在9月10号这天正式开始到南昌一中实习的，之前我们这个团队就已经被安排好了哪个跟哪个班。我被安排到高x(X)班，上午下第一节课我到班上进行了自我介绍。由于班上人数较多(X人)，第一次见面介绍完后，我用了3天的时间把全班同学的名字记全。一些学生很惊讶，我能在这么短的时间把他们的名字记全，这样一来，拉近了我与学生之间的距离。接下来的时间，我常下到班上跟同学交流，了解学生的学习情况。每天课间操时维持秩序，监督到位，耐心的做学生的思想工作。很快，根据情况我制定了工作计划。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读，下第二节课后督促学生做眼保健操以及每周一、周四的广播体操，下午监督学生打扫卫生;其次给学生进行一些答疑辅导。在处理常规事务及答疑辅导方面，我向来做得还不错，但是在与学生相处方面，刚开始我不知道以什么身份跟他们相处，渐渐地，我发现把他们看成是自己的朋友相处起来就容易得多，但是该严肃的时候还是要严肃的。这是我在班主任工作方面的实习经历，在这实习过程中，我最大的收获就是与人交流沟通的能力有了较大的提高，而且处理班级事务的能力也得到了锻炼，我还从原班主任那学到了很多关于班级管理方面的经验，让我受益不少。管理资料《师范生顶岗实习心得》。经验都是需要积累的，教学经验的积累不是一个一蹴而就的过程，而教育实习正是我积累教学经验的好机会。能否教好书是考量一名教师是否合格的标准。教学工作的实习，主要是听课与上课，经知道老师的安排，第一个月听课，第二个月开始上课。第一次听指导老师上课，我就深深的感到了差距，他很有经验，对知识点的处理非常有逻辑，条理非常清晰。当时我就在想，何时我才能达到他这种境界。我很清楚这有一段很长的路等着我走，但我会努力的。作为实习生我没有面对学生上课的经验，但凡事总有第一次，记得我上完第一次课，指导老师给我指出了一些问题，都是我原来没有注意到的，比如对课堂时间的把握、上课时的自信等，这些问题都是我需要改进的。在每一次上课之前，备课、试讲是两道必要的程序。我每次都会发较多的时间进行备课，以求达到较好的讲解效果，虽然课堂效果并不尽人意，但我的努力还是有价值的。它为我增加了经验，只有积累经验，改正错误才会有提高。每一次的教学反思，回顾自身的不足，更明白自己到底缺乏什么，怎样才能将这节课上得更好。尽管我任存在不足，但我也处在不断地进步之中。通过实习，我对自身语量、语调的调节更为适当，能张弛有度;对于时间的把握也有了提高，不在有刚开始的拖堂现象;对于课堂的纪律管束也能有一定的效果教学工作的实习，从各方面锻炼了我的能力，让我学到了很多，也收获了很多。在此，对带队老师叶老师、指导老师万老师、原班主任彭老师以及南昌一中所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢和崇高的敬意！销售顶岗实习心得体会「篇二」一、实习目的实习培养了我们独立分析问题和解决问题的能力，加强专业意识和职业责任感，并且为今后走上工作岗位打下坚实的理论与实践基础。二、实习内容20xx年xx月xx日下午，经过6个小时的车程，我们在xx老师的带领下，终于来到了浙江省xx市xx镇，开始了为期五天的毕业实习。由于到达时间较晚，加上大家旅途劳累，第一天我们并没有安排实习活动。上午，我们在xx宾馆的会议室里听了工程师的报告。首先，方工程师结合我们的专业，给我们讲解了水电站工程管理的相关内容。接着，方工程师介绍了技术改造项目的流程。最后，方工程师带领我们学习了国家电网公司生产技术改造工作管理办法。xx日下午，我们一行来到了新安江水电站。下车后，我们循着江边往上游走，我们便看到了新安江水电站的主体，只见巨大的坝体耸立于江面之上，其气势雄伟，让人不得不对建造此座水电站的先辈们肃然起敬。接着，我们在工作人员的带领下参观了新安江水电站，并聆听了工作人员的详细讲解。新安江水电站位于浙江省建德市境内，钱塘江支流新安江上，距杭州市170公里，为坝式水电站。新安江水电站是中国第一座自己勘测、设计、施工和制造设备的大型水电站，主要担负华东电网调峰、调频和事故备用任务，是华东电网骨干电站之一，并有防洪、灌溉、航运、养殖和旅游等综合效益，对促进沪、杭、宁地区工农业发展有巨大作用。水库正常蓄水位108m，总库容220亿m3，死水位86m，调节库容102.7亿m3，具有多年调节性能。防洪库容47.3亿m3。电站装机容量81万kW，保证出力17.8万kW，多年平均年发电量18.6亿kWh。以220kV和110kV输电线路各4回接入华东电力系统。经水库调节，使下游建德、桐庐、富阳三市（县）2万余hmz肥沃农田免受洪水灾害。工程由混凝土宽缝重力坝、坝后溢流式厂房、开关站和过坝设施等组成。宽缝重力坝坝顶高程115m，坝高105m，坝顶宽8.5m。坝线全长465.4m，共26个坝段，坝段长度一般为20m，其中宽缝8m；宽缝率达40%，坝基采用封闭排水系统，降低了扬压力。河床部位坝段布置9个溢流表孔，堰顶高程99m，每孔宽13m，采用平面定轮闸门控制。大坝按1000年一遇洪水设计，相应库水位111m，下泄流量9500m3/s；按10000年一遇洪水校核，相应库水位114m，下泄流量13200m3/s。下泄水流通过厂房顶经末端差动式鼻坎挑向下游。厂房顶部与大坝溢流面衔接，并用钢筋混凝土拉板结构简支坝体，下部则与坝体分离。厂房长213.1m，宽17m，厂房内安装4台单机容量7.5万kW和5台单机容量7.25万kW的混流式水轮发电机组，共9台，水轮机直径4.1m，额定水头73m，进水口高程70.4m，压力钢管直径5.2m，按坝内埋管方式斜穿坝体。副厂房布置在溢流面下面的厂坝之间，110kV和220kV开关站均布置在坝下游右岸山坡上，升船机位于左岸。工程于1957年4月开工，采用分期围堰、坝体底孔导流方式，底孔宽10m，高12m。1960年4月第1台机组发电，在施工后期创造了混凝土浇筑日强度9000m3、月强度140000m3的当时纪录。总工程量：土石方开挖586万m3，混凝土浇筑176万m3。水库淹地2.12万hm2，移民约29万人，工程总投资4.43亿元。我们游览了新安江水库——千岛湖。千岛湖的湖泊面积567.40平方千米，深度108米，平均深度34米，容积178.4亿立方米；是新安江水力发电站而拦坝蓄水形成的人工湖。水库上游具有明显的“湖泊效应”且有大大小小的岛屿，因此称“千岛湖”。我们游览了鸟岛。是鸟的乐园。辟有百鸟园、珍鸟园、孔雀苑、猛禽园、鸟语长廊和飞鸽广场等赏鸟逗鸟游览区。跟鹩哥、八哥对话，观看鹦鹉表演，其乐无穷。当成群的鸟儿停在你的手上啄食，则有回归大自然的亲切感受。爬了黄山尖。位于东南湖区珍珠半岛，距千岛湖镇西园旅游码头5公里，景区内碧波万顷，风光旖旎，岛屿千姿百态，疏密有致，宛如一串串珍珠洒落在湖面上。江苏溧阳抽水蓄能电站地处江苏省溧阳市，上水库位于龙潭林场伍员山工区，与安徽省接壤；下水库位于天目湖镇吴村，与沙河水库为邻。电站位于苏南地区负荷中心，距南京、苏州、无锡、常州和镇江等城市相距80公里至140公里。江苏溧阳抽水蓄能电站是国家首批拉动内需项目，也是江苏目前在建的规模的抽水蓄能电站。该项目于20xx年11月通过国家发改委核准，电站装机为6台25万千瓦抽水蓄能机组，发电额定水头259.00m，设计年发峰荷电量20.07亿千瓦时，年抽水耗用低谷电量26.76亿千瓦时。工程动态总投资76.4亿元，由江苏国信资产管理集团有限公司、中国水电顾问集团中南勘测设计研究院、溧阳市投资公司三家出资建设，建设工期80个月，预计20xx年上半年第一台机组投产发电，20xx年全部建成投产。该电站建成后，不仅可以优化电源结构，提高电网的供电质量和可靠性，还可以节省系统电源建设资金和运行费用，经济效益和社会效益显著。三、实习体会实习很快过去，在xx老师的辛苦带领下，我们的实习井然有序的进行，最终圆满成功的结束。回顾那些天的经历，确实学到了许多实在的东西，也思考了许多问题。在物流配送中心的参观实习，亲眼看到了流水线生产的实况，让我真切感受到了自动化生产的高效性和科学管理的重要性，也让我看到了生产工人的辛苦和不容易。因此我们在好好珍惜现在的大学时光的同时，也得培养自己吃苦耐劳的精神。这不再是口头说说的空话，而是我们以后走上工作岗位真正需要的必备素质之一。在实习的第一天，老师和同学们一块在草地上顶着大太阳吃盒饭的时候；在实习的最后一天，舒欢老师带着全体工程专业同学冒雨徒步前往驷马山引江工程管理处的时候，这一点都得到了很好的体现。作为一名工程人，就应该做到不怕苦，不怕累，不畏惧环境条件的艰苦，这样才能在自己的岗位上做出一番成绩，获得日后更好的发展。在水利工程实地的参观实习，亲眼看到整个枢纽工程的布置、水泵的构造、船闸的运行等等，使自己对于水利工程实体第一次有了真实的接触，而不再是书本上平面的图形和抽象的描述，原本模糊的概念顿时变得生动而具体。亲耳听到专业技术人员详细周到的讲解，加深了我对原来所学专业知识的理解，使自己对工程管理的基本情况也有了感性的认识，对以后将要从事的工作产生了憧憬。在实习过程中，令我印象最深刻的是xx主任给我们的一句金玉良言：“在你初学的时候要多问，敢问，等到你工作两三年后就不好意思问了。”细细一想的确如此。我们现在虽然在课堂上书本上学过不少东西，可是我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，也达不到学以致用的水平。所以在接下来的学习中，在以后刚步入工作岗位的时候，我要做到平时多留心，多观察，多发问，通过虚心请教，学习他人之长处；通过勤奋好学和不断的积累，逐渐充实和提升自己。在牢固掌握专业知识，打下扎实基本功的基础上，更要培养自己运用理论知识解决实际问题的能力，这样才能在以后的工作领域上站稳脚跟。另外在参观乌江船闸的过程中，xx主任反复跟我们强调了一点“管理出效益”，这让我进行了很多的思考。工程进行过程中，工程管理人员的管理水平与管理能力显得尤为重要。在相同的物质条件和技术条件下，由于管理水平的不同而产生的效益、效率或速度的差别，这就是管理所产生的作用。通过有效的管理，可以充分发挥各个要素的潜能，使之人尽其才，物尽其用，从而放大工程的整体功能和效益。那我们作为日后的工程工程管理人员，从现在开始就要加强自己在这方面的学习和培养，除了在学校里开设的管理学课程需要认真学习外，我们还要把握机会在更多的时候学习管理的技巧，获得将来在工程现场进行有效管理的能力。短暂而快乐的实习虽然结束了，但实习带给我的感受和收获是深远的、意义非凡的。我将把在实习中的所感所悟在日后的学习生活中付诸行动，投入实践，使自己得到更好的充实和更大的提高，为今后走上工作岗位打下坚实的基矗最后，要特别感谢两位老师在实习过程中对我们的关心和指导！销售顶岗实习心得体会「篇三」顶岗实习心得体会的范文顶岗实习心得体会的范文篇一：顶岗实习心得体会的范文转眼间我已近在xx学校呆了一个星期了，这几天感觉过的十分充实，每天起床之后就会陪学生们出早操，指导学生们整理内务，我们的工作重心都是围绕着学生，我们陪着他们军训，看着他们一点点的进步，一点点的学习，虽然累，但是很充实。学生们好像对我们很感兴趣，总是时不时的问我们一些问题，而我们很高兴她们能跟我们主动交流。军训结束了，最后一天是军训汇演，看着学生们的训练结果，我们都感觉到十分欣慰。也许他们的动作做的不那么规范，也许他们的步伐不那么整齐，也许他们的口号不那么响亮，但是我们都看到了孩子们的努力。至少他们努力了，哪怕结果不那么尽人意，我们也不会觉得遗憾。最后，全校的学生用他们响亮的声音说了一句：老师您辛苦了，老师教师节快乐。那一刻我的眼里充满了泪水，这是我第一次收到学生们的祝福。心情都不是用一句开心，激动能形容的了的。感谢孩子们送给我的这份礼物。九月二号，下着雨，从8：40——3：20，一路烦躁，一路忐忑，我们到了XX乡，到了XX学校。学校的老师校长热情的帮我们搬行李，收拾宿舍。他们的善意让我们少了些紧张感，多了些期待。我们还没收拾好行李，校长就给我们六人开了会，分配了任务，让我们六人负责七年级的所有课程，也就是说将七年级的两个班全权交给我们管理，我们当中有人身兼数职，有人带两个班的两门课程，我则负责两个班的数学。由于我们来时学生就已经开始了军训，第二天5：30起床后我们就投入到军训工作当中，陪着他们上早操，带他们去吃饭，训练时在旁边看着他们，以防学生有什么问题，骄阳似火，看着他们在太阳底下咬牙坚持，我们有时也会不忍苛责，经常会有学生有这样那样的不适，我们会鼓励他们继续坚持，晚上还要检查内务。一整天下来脚后跟疼得都走不了路，但是我们都相信我们可以适应。之后的两天，两班班主任已经对本班的事物有了一定的掌握，不会再像刚开始时什么都不熟悉，我们其他几个对学校，对学生也有了些了解。七年级的学生因为刚从小学那样松散的环境中走出来，都还没有定性，并不好管，调皮捣蛋的有很多，虽然才几天，学生也出现了一些问题，在解决这些问题的过程中，我们也学到了很多东西，积累了一些经验。即便学校很多地方并不方便，即便我们充满忐忑，但我们都在努力做好自己的工作，做好准备迎接以后的挑战。九月的早晨天凉凉的，伴着晨曦，我们早早起床，来到学校教导处，等待给我们分配任务的陈校长。在去的路上，有学生喊我们老师，虽然是简单的几个字，内心却充满了喜悦。似乎自己稍稍具备了老师的模样，但我们明白我们需要学习的还有很多。陈校长详细的给我们安排了课表，我的教学任务是七年级一班二班生物，还见到了我的指导老师申老师，申老师很平易近人，帮我们领教材等等。最后校长表达了对我们的期许，我们认真的听着并且保证一定努力完成！然后是分办公室，我和我的岗友李XX分到了一个办公室，作为后辈我们主动向办公室老师自我介绍，并且受到了老师的热情欢迎。下午开始听课了，我们听的八年级数学的示范课，虽然只是简单的一节课，却学到了很多知识，例如如何抓住学生的注意力等等。在我们听课的过程中，也认识了教学界的精英，例如冯老师，崔老师等。他们很谦虚，但真的能从他们身上学到好多。并且他们愿意向我们传授一些教学经验，一些教学方法。xx中学虽然是第一次接待实习生，但不管是生活还是教学任务各方面都很周到，谢谢学校给我们的机会！慢慢的，慢慢的，生活逐渐步入正轨，宿舍分了，课表排了，各方面都逐渐开始熟悉了。第二天就要见学生啦，我认真的准备着自我介绍以及第二天要讲的课，这样的日子很充实！以后要学的东西还有很多，美好的明天，加油喽！篇二：顶岗实习心得体会的范文光阴似箭，日月如梭。不觉中顶岗实习已过了一多半，我多么希望时间能暂停，细细体会和学生在一起的快乐，回味童年的天真。我们和学生，我们既是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。做一名老师容易，但做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。在课堂上，我严肃要求他们要遵守纪律，认真听课，对表现好的学生进行表扬。下课时间我不再板脸，而是和学生像朋友般打打闹闹的，平常也多和他们聊聊天，通过这样的接触，一点一点地渗透性地教育他们。小学生都是敏感的，他们能感受到我是真心真意地为他们好，关怀他们，所以他们对我的态度自然也很好。多和学生沟通，和学生建立良好的师生关系，采用各种方法活跃课堂气氛，使学生能在轻松欢快的氛围中学到更多的知识。希望在实习结束离开学校时不留一丝遗憾，做到问心无愧。篇三：顶岗实习心得体会的范文在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期间，我们到保定市高开区大学生科技园和易法公司进行了为期两个多月的顶岗实习生活。在来之前，同学们已是满怀的激动，而我也是一样，对这次的顶岗实习有着美好的憧憬，虽然早已做好准备，内心却仍是心潮澎湃！尽管有过做暑假工的经历，可对于这次实习，我却有更多的想法和目的，因为我们已经大三了，在学校的时间已经不多，我们要学会自立，我们要通过这次实习去更好的观察和了解这个社会，要在实习过程中领悟更多书本上没有的东西。经过两个多月的实习生活，让我们初尝了身为一名工人的酸甜苦辣，年轻的我们激动紧张，那时候我们在心里问自己：作为一名实习的学生，我们能做好吗？如今为期两个多月的实习工作即将圆满结束。当日，我们到达和易法公司，在短暂的自我介绍和互相认识后，我们开始了实习生活，每天上班8个小时，算然不算长，但是公司离学校太远，每天都要六点半左右起床，在公交车上熬过一个半小时，中午也没有了午休，每天回到学校都很疲惫；对于我们实习生，公司特别照顾让我们每周有2天休息时间。工作倒是很简单，一学就会，却也十分的机械繁琐，加上时间长，一开始都没有办法适应，尤其在刚开始，技术也不熟练，不免有些懊恼，不过公司共同讨论、学习、互帮互助的工作氛围让我们很快就融入其中。随着公司也在不断地做强做大，工作也越来越多，我们也渐渐的成了公司工作量的主要消耗力量，我们的工作效率也和正式员工不相上下，算然在技术理论的储备上我们可能还有些差距，但是在操作我们亦然有了和他们一样的能力。两个多月的时间，无论是在生活、工作、还是工作之余，我们都真正找到了自己的定位，也更为深入的理解了“学高为师，标准为范”的内涵，也会在以后的生活学习中不断的从事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管从事什么样的工作，不管遇到什么样的困难，都将坚持不懈、积极进取！实习的日子，也让我们明白了很多，学到了很多，体验到了生活的艰辛，学会了怎样去与人交往，明白了怎样去做好一件事，懂得了怎样去处理和同事之间的关系，我们甚至可以在工作的过程中去了解这个企业的管理模式和其独特的企业文化，慢慢的，我发现身边的同学变了，变得成熟，变得坚强？同样，实习也让我们懂得珍惜，懂得团结，在学校，总是埋怨学校的饭菜难吃，而今才发现，学校的饭菜原来是美味，总认为在学校无聊的要死，而今，又有多少同学在怀念在学校的日子，在学校，也许会因为一些小事而搞得同学之间郁郁不欢，而今，在公司，看到学校的同学，竟是如此的亲切。销售顶岗实习心得体会「篇四」来到二中已经四天了，真的很开心很幸运能来到这个学校，我慢慢适应了这个学校的生活，开始融入这里的生活，和我的学生们也越来越亲密，我真的好幸运好幸运能和这么多天真可爱的孩子相处，成为他们可亲可敬的生物老师，他们给我的敬爱是我努力踏实工作的最大动力。在这四天里我听了五节我指导老师的课程，听完孟老师的课，我只有一个感受就是钦佩，孟老师的课上学生安静有序，几乎每一个孩子都在认真听讲，思维一直跟着孟老师在走，老师用她幽默风趣的语言又深厚的学识，让学生信服，学生喜欢老师了，自然而然喜欢这门学科，成绩能不提高上去吗，回过头来又想想自己的课程，只是一味地讲解，没有做到以学生为中心，课堂不是学生的课堂，而是老师一个人在活动，这样怎么能有一个较高的教学效率呢，除此之外我最大的问题就是对学生太严格了，由于是新老师，我担心他们认为我是年轻的实习老师，就不遵守纪律，所以平时对她们特别严格，不对他们笑，很少表扬他们，但是事实是孩子们没有我想象中那么调皮，玩是孩子的天性，我作为一个老师应该张弛有度，而不是一味地批评，好孩子是夸出来的，现在已经不是棍棒教育的时代，怎么作为新时代的老师却有如此落后的思想呢，因为在这方面，通过听孟老师的课，我要在下周的课上努力提高还改进，做到一个既让学生信服又让学生喜欢的好老师。在学校里面除了在教学方面的提高，自己很多方面初次接触也收获很多，比如说和办公室老师的关系，和顶岗舍友的关系，这些我之前从来没有接触过的东西这半年我需要用心去经营和维持，我们现在的身份是双重的，既是一个河北师大的学生，又是一个承德县二中的老师，很多东西和学校都不一样了，我们也算是初入社会，有很多东西需要慢慢去学习，慢慢变得成熟，长大，这真的很锻炼人，我相信，经过这半年的生活，我一定会塑造一个全新的自我，让自己变得更优秀。除了本校的教学让我提高之外，我积极参加学校的活动也收获了很多东西，比如说，每周四下午有一个社团活动，我负责科技创新社团，说实话很感谢我的指导老师给我这个机会，但是我又很紧张，我不知道该怎么管理好这个社团，怎样培养他的创新思维，不过在孟老师的带领下，我知道了到底怎样管理好一个社团，在社团活动中，活动流程大概是老师先指导，提一些有关科技创新的想法和意见，或者看一些之前科技创新的视频激发他们思维和想法，然后让他们以四五个人为一个小组，自由讨论，采用头脑风暴式讨论法，也就是说，一个组谁都可以自由发言，不做评论，不分好坏，大家想到什么就说什么这样就可以把学生的想法激发出来。相信未来我会经历更多东西，也会学到更多东西，期待新生活的开启。销售顶岗实习心得体会「篇五」顶岗支教实习心得体会范文我们来到应各庄中学进行顶岗实习已经有将近四十天了，回想这些天里经历的点点滴滴，真的感受颇深同样的学校，同样的师生，在我的眼里是一天一种感觉，一天一种体会。今天晚上，不禁想整理一下凌乱的思绪，盘点一下这些天的收获。这所学校中的领导，给我印象最深的还要数老校长了，他是那么的可敬又可爱！老校长名叫刘宗廷，他今年已经有56岁了，是河北师范大学数学系毕业的。在当时那个年代能考上河北师大是相当不容易了，因此，面对这位老前辈，敬佩之情油然而生。我们刚来学校的那天，接我们的车刚驶进校门，就看见身穿大衣的一位老人出现在教学楼前。车就停在离他不远的地方，我们刚下车，他就迎上前来给我们搬行李，开车接我们过来的老师介绍说他就是这所中学的校长。校长带领从各个办公室里涌出的老师们一起给我们搬行李，看着这忙碌的情景，一阵阵感动涌上心头，寒冷的冬天里似乎也多了丝丝暖意。这些质朴的人们啊，让刚来到这里的我们感受到了家的温暖！记得校长第一次给我们开会时，我对他的敬佩之情更加强烈了。当时室外温度还是零下几度，但是校长室里也没有比外面暖和多少。整个校长室里，取暖的设备只有一台电暖气，校长身穿军大衣，来抵御初春的寒冷。可是，对我们这些实习来的学生，对于我们这些后辈，老校长却给我们宿舍里安上了空调、电视、电褥子。刚来时，看我们宿舍里没有暖壶，他又赶紧让学校的后勤人员给我们买了两个暖壶和两个“热的快”……想着这些，心中不禁涌起一股股暖流！老校长开会时给我们简要的介绍了一下学校的情况，然后又给我们安排了这学期的教学任务和每个人的指导老师，最后，他又鼓励我们要大胆地进行教学上的改革与实践，让我们放手去干，他一定会全力支持我们……听着老校长亲切的话，望着他和蔼的面庞，心里有说不出的感激和温暖！一次我与学生打完羽毛球后，正拎着球拍，就遇见了老校长。跟校长打了声招呼，告诉他刚才与学生一起打球的事儿。本来想着可能会挨骂，可是老校长和蔼地对我说：“平时多打打球，多锻炼锻炼身体也挺好的！我也会打球，改天有时间，咱们也打打球！”我高兴地一口答应。聊天中我发现老校长爱吹笛子，投缘的是我也爱吹竖笛，并且把笛子一直带在身边，老校长说他的笛子也带着，就在校长室。我跑回宿舍把笛子找出来，拿到校长室给老校长看，还交流了一番……原来老校长也是很可爱的！难忘老校长和蔼的面庞，难忘他那殷切期待的目光，难忘他会上慷慨陈词时的激昂。在这所学校中，给我感触最深的要数我教的那些学生了。听班里的学生说，这里的好多老师讲课时都只是划重点，接下来的任务就是背书加做题。听了这些话，我的心为之一震。我是在县一中上的初中，县一中是全县最好的中学，那里的老师很负责任，课程安排也比较合理。当时的我认为上每一节课都是享受，上每一节课都会学到很多东西，最重要的是几乎每节课，老师上的都很精彩，都带给我很多快乐。回想着我的初中时代，再与这所学校里的孩子相比，我真是幸福极了！体味着我曾经的幸福，却又开始感慨这里孩子学习生活的单调与乏味。从此以后，我下决心要做一名不仅要把知识传授给学生的老师，而且更重的是，我要做一名把快乐带给学生的老师。在这段时间里，我不断调整教学方式，不断尝试各种转化“活跃学生”的方法，终于让我看到了希望。一节课前，黑板还没有擦，我什么都没有说，只是默默地望着学生，没有几秒钟，一个我找过谈话的“活跃学生”抓起板擦就把黑板擦干净了，我心中拂过一丝感动;一个调皮的孩子在课上睁大眼睛，认真地跟着我讲课的思路走，积极地思考问题，我心中燃起一阵感动;课前在班里巡视时，一个女生闪着明亮的双眸递给我一颗用纸叠的星星，说“王老师，这是送给您的！”我心中不禁泛起一阵感动;课前，坐在第一位的同学将讲桌擦干净，好让我把书放在桌上，我体会到了感动的味道;上完课后回到办公室，我竟然发现有一条发出嫩芽的柳枝放在办公桌上，问过了办公室里的老师，都说不知道是谁放的，我心中不禁感动，呵呵，可爱的孩子们。回想第一节课上，学生们打量我时那好奇的目光;回想学生们最初在课上叽叽喳喳很难驯服的模样;再想到现在课堂上学生们充满期待、认真听课时的凝望，我更加坚信：我选择顶岗实习，是正确的！实习的日子里充满了感动，带给我最多感动的还是那群可气又可爱的孩子们！他们小小的进步，哪怕是一些生活中的细节，都会带给我很多感动！月考后，知道了我带的两个班的生物成绩分别为年级第一名和第二名时，我感受到了无尽的欣慰！顶岗实习已将近四十天，收获有喜有悲！难忘的是一双双信赖与支持的眼睛，铭记的是一双双渴求知识的清澈的眼睛！加油，为了我们来时的誓言！销售顶岗实习心得体会「篇六」顶岗实习之前，我们实习队的八个人，来自不同学院不同专业，大家素未谋面。是缘分让我们共赴实习目的地。经过几天的相