新编国际贸易实务（第5版） 课件 第十章 国际贸易销售合同履行

第十章国际贸易销售合同履行

新编国际贸易实务学习目标：掌握出口合同履行的基本程序掌握进口合同履行的基本程序【导入案例】出口合同规定某商品数量1200万米，7至12月每月各装运200万米，不可撤销即期议付信用证付款，装运月份开始前15天买方负责将信用证开至卖方。买方按约如期于6月15日将信用证开给卖方，经审查信用证总量与总额以及其他条款均与合同规定一致，但装运条款仅规定“允许分批”和最后装运日期为12月31日。由于出口企业备有库存现货，为争取早出口、早收汇，遂先后于7月20日和10月5日将货物分两批各600万米装运出口，由于提交的单据符合信用证条款规定，付款行及时履行了付款义务。但事后不久，收到国外进口人电传，声称我出口企业违反了合同，提出索赔。对此，你认为应如何处理？第一节出口合同的履行一、催证、审证、改证（一）催证在出口合同中，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提，也是买方按照合同所承担的义务。（二）审证

信用证是依据合同开立的，信用证的内容应该与合同条款是一致的。但在实践中，由于种种因素，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变化等，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符。

（三）改证在审证过程中如发现信用证内容与合同规定不符，应区别问题的性质，分别与有关部门研究，做出妥善的处理。第一节出口合同的履行一、催证、审证、改证同步案例10-1：

A公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行一起翻阅与研究了《跟单信用证统一惯例》600号出版物（以下简称《UCP600》）的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。A公司立即电洽申请人，提单缺少“已装船”批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在5月3日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。B公司回复由于当地市场上一次性打火机的售价大幅下降，只有在我方降价30%后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被动地位，只好同意降价30%，了结此案。从中我们应该吸取什么教训？第一节出口合同的履行一、催证、审证、改证【国贸常识】信用证金额一般同时用大写和小写两种方式来表达，某些信用证中小写金额的写法可能与国内习惯写法不同，信用证中小写金额的小数点与数字间的分隔符号正好与我们的习惯相反。比如我们的小写为“58，193.46”，但有些信用证的小写写法则变为“58.193，46”。在实际工作中，尽管这种情况时有发生，但很少产生金额方面的争执。因此，只要大写金额正确、清楚，即使小写金额写法不同，在征得议付行同意后，也是可以接受的，不必要求进口方修改信用证。第一节出口合同的履行一、催证、审证、改证【国贸常识】在绝大部分国贸实务教材中，强调备货在先，催证、审证、改证环节在后。随着国际贸易形势的变化以及出口企业的实际情况，在实际出口业务流程中，往往一线业务人员是等待进口商开立信用证之后，才着手生产备货。其中的理由是：（1）某些买家的信誉并不是我们所认为的那么好；或者某些国家属于外汇管制国家，即使客户有心购买，但是进口国有关部门不批准外汇，也是无法开出信用证的；（2）有些出口商品属于客户专门订购，规格性能与国内的规定相差甚远，甚至在国内无法使用。比如我国的电器规格是220V，而日本等国家的电器规格是110V，显然是不能出口转内销的；（3）如果可以转卖其他客户或在国内销售，也会积压资金，造成损失。基于以上的理由，在实际业务中往往等客人开出信用证之后，抓紧备货是明智的对策。第一节出口合同的履行二、备货与报验（一）备货1.备货时间2.货物的数量与质量3.货物包装4.货物所有权担保（二）报验第一节出口合同的履行三、货运、报关和投保（一）办理货物托运1.妥善选择合适货运代理公司（适用CFR与CIF术语）2.托运订舱（适用FOB、CFR与CIF术语）3.装船（适用FOB、CFR与CIF术语）4.取得海运提单(B/L)（二）报关出口报关是指凡我国出口的商品，都应该按照我国海关法的规定，向海关申报，经查验后放行，才能出境。这是我国海关对出口商品依法进行的监管。海关查验货物，一般应在海关规定的时间和监管场所进行。（三）投保CIF出口合同，卖方必须办理货物保险。我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保和预约投保方式。第一节出口合同的履行三、货运、报关和投保同步案例10-2：

我国某出口公司向南亚某国以CFR价出口商品一批，国外开来信用证，虽列明CFR，但要求我公司提供保险单且投保水渍险（WPA）。我公司为避免改证，同意代办保险，但按照习惯投保了一切险加战争险。在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我公司认为一切险的承保责任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改证。但国外开证行收到单据后，表示拒付。请问：国外开证行拒付正确吗？为什么？第一节出口合同的履行四、制单结汇制单结汇是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制各种单据，持单向当地银行申请结汇，即出口商通过银行收取货款。1.正确2.完整3.及时4.简明5.整洁第一节出口合同的履行五、出口退税出口退税是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口产品退税制度是一个国家税收政策的重要组成部分，它主要是通过退还出口产品在国内已纳税款，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。第一节出口合同的履行五、出口收汇核销与出口退税【国贸常识】一般来说，出口货物应退税额等于计税依据乘以退税率。但对进料加工复出口货物，由于对进口料件免税，因此应计算递减部分退税额。有关计算公式如下：1.一般贸易、加工补偿贸易和易货贸易出口货物：应退税额=计税依据×适用退税率；2.委托加工收回后出口的货物：应退税额=原材料金额×退税率+工缴费金额×14%；3.进料加工复出口货物：应退税额=计税依据×退税率－销售进口料件应抵减退税额。第一节出口合同的履行五、出口收汇核销与出口退税【国贸常识】根据国家税务总局编制的20110201A版出口商品退税率文库，目前我国现行出口货物增值税退税率共有17%、16%、15%、13%、9%、5%、0%七档。一般来说，加工程度越高的商品，退税税率越高。近几年我国不断调整出口退税率，一方面提高中国拥有较多知识产权的IT等产品的出口退税率，另一方面降低或取消了“两高一资”(高能耗、高污染、资源性)出口产品的退税率。第二节进口合同履行一、开立与修改信用证买方开立信用证是履行合同的前提条件，因此签订进口合同后，应按合同规定办理开证手续。如合同规定，在收到卖方货物备妥通知或在卖方确定装运期后开证，买方应在接到上述通知后及时开证。买方向银行办理开证手续时，必须按照合同内容填写开证申请书。开证申请书（DocumentaryCreditApplication）是申请人与开证行之间的书面契约，也是申请人对开证行的委托，开证行开立信用证的依据。进口商填写好开证申请书后，连同进口合同一并交给银行，申请开立信用证，同时向开证银行交付一定比率的押金。而银行则按开证申请书内容开立信用证。第二节进口合同履行一、信用证的开立与修改同步案例10-3：我A公司向香港B商进口马口铁一批，计30多万美元，合同规定以信用证方式付款。A公司按合同规定开出信用证，开证银行在信用证有效期内收到议付行寄来的单据，经审查认为单、证一致，单、单一致，即向外付款。货到后，A公司却发现B公司在集装箱内装的全是废铁，根本没有装运合同规定的马口铁，始知受骗上当。试问：（1）开证银行是否应该向外付款？（2）A公司在这一事件中应吸取什么教训？

第二节进口合同履行二、安排运输与投保（一）安排运输按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，如买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托租船代理办理租船订舱手续。当办妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船货不能很好衔接的情况。（二）办理货运保险在FOB或CFR交货条件下的进口合同，保险由买方办理。买方可以与保险公司签订预约保险合同，对各种货物应保的险别先做出具体的规定。按照预约保险合同的规定，所有按FOB或CFR条件进口货物的保险，都由保险公司承保。第二节进口合同履行三、审核单据与付汇银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，即由银行向国外付款；同时贸易企业按照银行规定的有关折算牌价用人民币向银行买汇赎单。第二节进口合同履行三、审单与付汇同步案例10-4：

某国际贸易公司有一笔对乔治公司出口花生仁的贸易，总货量为500吨。信用证通过开证行在出口地的办事处通知国际贸易公司，信用证规定：分五个月装运，3月份80吨，4月份120吨，5月份140吨，6月份110吨，7月份50吨。每月不许分批装运。从中国港口装运至伦敦。

第二节进口合同履行三、审单与付汇同步案例10-4：

国际贸易公司接到信用证后，根据信用证规定于3月15日在青岛港装运80吨；4月20日在青岛装了120吨，均顺利收到货款。国贸公司后因货源不足于5月20日在青岛只装了70.5吨，公司经联系某公司有一部分同样品质规格的货，所以国际贸易公司要求“HULIN”轮再驶往烟台港继续装货。船方考虑目前船舱空载，所以同意在烟台又装了64.1吨。国际贸易公司向议付行办理仪付时，提交两套提单：一套是在青岛于5月20日签发的提单，其货量为70.00吨；另一套是在烟台于5月28日签发的提单，其货量为70.00吨。单据寄到开证行被认为单证不符，拒受单据。请分析开证行的拒付有无道理？为什么？第二节进口合同履行四、进口付汇核销我国目前对进出口货物的付汇或收汇的管理要求是境内机构的进口付汇，应按照国家关于进口付汇核销管理的规定办理核销手续。凡是进口企业以通过银行购汇或从现汇账户支付的方式，向境外支付有关进口商品的货款、预付款、尾款等皆为进口付汇，应当按照规定办理付汇核销手续。第二节进口合同履行五、报关、验收和拨交进口货物到货后，由贸易企业或委托运输公司根据进口单据填写《进口货物报关单》向海关申请，并随附发票、提单及保险单。如属于法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。货证经海关查验无误才能放行。进口货物运达港口卸货时，港务局要进行卸货核对。如发现短缺，应及时填制《短卸报告》交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。在办完上述手续后，买方可自行或通过货运代理提取货物自用或拨交给订货部门，货运代理通知订货部门在目的地办理收货手续，同时，通知贸易企业代理手续已办理完毕。第二节进口合同履行五、报关、验收和拨交【国贸常识】我国关于进口货物申报的规定：1.申报时间。进口货物的收货人应当自运输工具申报进境之日起14日内，向海关申报。超过规定期限到海关申报的，由海关从第15天起按日征收滞报金。计算滞报金按日征收，日征收额为进口货物完税价格的0.05%，滞报金的起征点为50元，滞报金以元计收，不足人民币1元的部分免收。其计算公式为：进口货物完税价格×0.05%×滞报天数；2.申报地点。根据规定，一般进口货物应当由收货人在货物的进境地海关办理海关手续；3.申报应备文件。进口货物申报时，应填写一式两份《进口货物报关单》，并随附以下单证：提单、发票、装箱单、合同、提货单。第二节进口合同履行六、进口索赔

1.索赔证据对外提出索赔需要提供证件，首先应准备索赔清单，随附商检局签发的检验证书、发票、装箱单、提单副本；其次，对不同的索赔对象还要另附有关证件。2.