简牧儿童餐桌用品项目计划书

【儿童餐桌用品项目商业计划书】报告人：朱招军2018年11月19日深圳市贝儿乐儿童用品有限公司

让孩子品味世界！让爱,传承！简牧儿童餐具目录contents一、公司介绍二、项目介绍三、发展规划四、财务与融资01020403【一、公司介绍】1、公司介绍2、品牌核心3、团队简介4、组织架构

深圳市贝儿乐儿童用品有限公司是一家集研发、设计、生产、销售一体的国际婴幼童餐桌用品公司，公司初创于2016年10月，专注为客户提供婴幼儿童餐桌用品设计方案，并于2017年国内专业儿童餐具品牌“简牧”，为“简牧”品牌的所有者。。深圳市贝儿乐儿童用品有限公司秉承优质、专业、共赢的经营理念，以孩子的健康成长为目标，致力于儿童餐桌用品的研发、生产和销售，并凭借十多载的研发生产经验，公司也已建立一套完善的质量管理体系，从原料到成品都有相应的严格管理程序。简牧正努力成为一个优质、专业、创新，并受到广大新生代父母喜爱和欢迎的高品质的儿童餐具品牌。

公司简介企业宗旨：做安全无毒餐具，让孩子快乐用餐企业战略：儿童餐具品牌领导者企业精神：诚实、创新、低调、团结、进取品牌核心

团队介绍专业有梦想年轻扎实行动力强我们是一支专业的队伍，有从事多年婴童用品产品开发的优秀设计师。我们是一支年轻的队伍，我们平均年龄28岁，年轻敢闯的使我们无畏困难用于挑战。我们是一支专注的队伍，为实现让孩子们都拥有安全无毒的餐具这一愿景，我们倾注全部心血，扎实前行为我们共同的愿景添砖加瓦。成员介绍

朱招军创始人曾就职于广东加多宝集团市场推广部，于2012年加入婴童用品行业，首次将免单日概念引入婴童行业，取得良好效果。唐小马销售总监8年婴童行业渠道销售工作经验，与各地婴童渠道商保持紧密联系，多年的渠道深耕经验，能带领品牌快速切入市场。张炳才设计师9年婴童产品设计经验，首创不锈钢无缝拼接技术，解决普通双层结构产品夹层进水问题，开发益智扭扭乐练习叉勺等儿童餐桌用品。张洁平客服主管多年客服经验，对接客户快速解决售后问题及保障公司后勤正常运转。{组织架构总经理销售部设计部经管部电商部财务主管采购主管销售总监区域经理业务跟单售后客服设计经理店长美工运营客服采购主管采购主管设计师【二、项目介绍】1、项目背景中国目前10周岁以下的儿童数量有1.6527亿人，并且自2014年二胎政策开放后新生儿出生率在2016年时达到1786亿人，2017年新生儿出生人口也继续保持在1700万人以上，伴随着新生儿人口的增长，婴幼儿童用品也迎来一个高增长时期。婴幼儿童餐具，作为婴幼儿童用品的一个新细分品类，随着国内的生活消费水平不断提高，及80/90后新生代父母成为婴童市场的消费主力后，婴幼儿童的餐桌教育也越来越收到家长们的重视。目前国内婴幼儿童餐桌用品正处于起步阶段，增长迅速，且在业内还未有知名品牌。2008年中国后出生人口统计，该机构数据来源于国家统计局传统餐具根据成人使用习惯设计，大部分采用玻璃、陶瓷等易碎材质西餐餐具刀叉等设计尖锐，孩子自主吃饭潜在刺伤危险，同时材质笨重不适合孩子使用杂牌餐具多采用劣质材料，重金属超标，质量没有保障，无售后服务。对孩子构成潜在风险孩子吃饭是个难题自从宝宝开始添加辅食后，大人就没好好吃过一顿饭，不是在追孩子喂饭中，就是担心孩子在餐桌把餐具打碎。2、行业危机行业痛点3、项目所解决的问题1、改善传统餐具易碎、不适用问题采用不锈钢、pp、硅胶、竹纤维、玉米等安全耐摔等材质，根据各个阶段孩子成长特点设计适合孩子使用的餐具2、严控品质与广东检验检疫局合作，执行国标，达到欧标标准3、培育品牌形象从终端陈列、产品系列性及优化售后口碑传播等手段培养品牌成长4、培养孩子餐桌礼仪根据孩子特点，设计安全适用的餐具，鼓励孩子从小同桌吃饭，学习餐礼仪，同时让家长们跟享受共聚快乐的时光{

不锈钢系列硅胶系列环保系列保温系列pp系列礼盒系列定制系列婴童用品领导品牌简牧品牌儿童餐桌用品***品牌儿童户外用品餐桌周边儿童餐具儿童餐桌木质产品不锈钢产品便携产品餐垫餐巾罩衣/围兜运动类饮食类

玩乐篇

护膝运动头盔运动手套户外水杯户外餐具户外餐垫

户外玩具爬行垫户外运动类4、产品线设置可拆洗、不进水防烫不锈钢餐具DETACHABLE部分产品展示扭扭乐叉勺材质：上下端：食品接触用PP中部：TPE芯材：钢丝耐温：-20℃~+100℃卖点：能够45度内随意弯曲，满足初学宝宝的使用习惯，是一款为学习期的宝宝量身定制的训练叉勺。感温变色软勺【三、发展规划】销售渠道设置线上婴童渠道幼教渠道礼品渠道商超渠道淘宝天猫商城京东商城蜜芽、小红书、红孩子等母婴电商线下简牧品牌产品目前已在：深圳、山东、山西、福建、湖北五省市婴童渠道在售。备注：线上平台首先从淘宝及其他进入门槛较低的平台上现开设店铺，试运营半年到一年，根据实际情况，在开通天猫、京东两个进入门槛较高的平台。这么做主要是降低运营风险。四、财务与融资库存金额：19.5万元应收账款：12.3万元产地押金：0.32万办公用品：1.5万元产品研发：15万元筹备期人员开支（工资及社保）：24万元场地租金：6.24万元差旅费：2万已投如金额：79.21万【四、财务与融资】3、增设电商：增加线上运营渠道，需增加1名有经验的运营人才，协助建立线上运营部，及购买拍摄器材等产品，预计需5万元。1、扩充库存：解决因部分产品短缺，造成客户下单交期周期延长问题，加快终端产品流转率，提升销量。2、招商费用：为加快各地招商进度，增加终端在售门店，计划向中国婴童网、oobaby平台对接渠道商，共5万元，差旅开支约5万元。5、品牌维护：产品研发费用7万，研发后注册专利等品牌维护费用3万。4、扩建场地：库存产品加大，需增加仓库面积，预计增加5万元。50%17%17%8%8%