跨境电商数据分析与应用-课件 项目三数据化选品

数据分析与应用跨境电商教材编写团队Crossbordere-commerceCORSSBORDERE-COMMERCERESEARCHANDANALYSISCrossbordere-commerce跨境电商数据化选品Crossbordere-commercedata-drivenproductselection项目三E-commerce跨境电商数据化选品知识目标掌握跨境电商站内数据化选品的方法。掌握跨境电商站外数据化选品的方法。技能目标能够进行跨境电商站内数据化选品。能够进行跨境电商站外数据化选品。素质目标通过跨境电商数据化选品，培养学生的数据化思维能力。在分组完成实训任务的过程中，培养学生的团队意识以及认真负责的职业素养。跨境选品最忌卖家思维小刘是某家公司的跨境电商运营人员。一天早上，老板张总急匆匆地找到小刘，告诉小刘，他的朋友王总工厂的产品（××玩具）是自主研发、生产的，这几年在国内爆火，每月出单量近十万个。王总赚得盆满钵满，目前还没有涉猎国外。他已经说服王总与其合作，希望小刘赶紧把这款产品上架，做好优化，希望公司今年的爆单就靠它了！小刘忙碌了一天终于完成了产品的上架、优化和测评等相关工作。下班前老板还特意过来嘱咐小刘最近要加强产品后续的营销推广工作，并交代物流部门的同事：要统计下月的出货量，需要提前准备好备货量。结果该玩具上架1个月，出单10PCS；上架2个月，出单8PCS；上架3个月，出单5PCS……看着滞销的近10000个库存，老板留下失意的背影。情景案例案例分析通过以上案例，大家可以看到：选品最大的误区就是卖家思维，即自己有什么货就卖什么货，不分析买家需求。相反，卖家选品时应该具备买家思维：首先分析什么产品好卖，买家需要什么，再去找供应商。随着信息技术的发展，跨境电商卖家要借助数据化工具做好选品决策，达到企业利益最大化的目的。跨境选品最忌卖家思维Crossbordere-commerce认识跨境电商选品Understandingcross-bordere-commerceproductselection跨境电商选品思路概述跨境电商选品基础知识选品要有清晰的思路，这样才能做到有的放矢。一般来说，卖家在选品时可以从广泛、专业、精选、分析数据、坚持、重复六个角度出发，理性、有逻辑地开展选品工作。广泛跨境电商卖家在选品时首先要从大范围、多类目的角度进行筛选，这就要求卖家在初期选品时要拓宽自己的思路，广泛了解并接触多个类目的商品，从而在众多类目中选出最适合自己的类目。专业卖家确定了自己要经营何种类目的商品后，还要向专业的方向努力，即了解并掌握有关该类目商品的专业知识。精选通过不断学习和积累，卖家对所选类目商品的理解和认知越来越全面，也越来越深刻。在此基础上，卖家还要对类目商品进行反复筛选，进一步缩小选品的范围。分析数据在初期，卖家也许很大程度上是凭借自身的直观感觉或者比较基础性的分析进行选品的，这种做法难免会出现认知偏差，进而导致错失良品。坚持选品并非一蹴而就，而是一项需要长期坚持的工作，它贯穿于店铺运营的始终。重复坚持的过程也是一个重复的过程。在不断重复的过程中，很多卖家会产生厌烦情绪，逐渐丧失激情和斗志。选品是一个无趣的过程，但如果卖家能够长期坚持、反复进行，就一定会有新的发现。跨境电商选品原则跨境电商选品基础知识从兴趣出发的原则01从市场需求出发的原则02从平台特性出发的原则03评价数据分析法跨境电商数据化选品方法评价数据分析法是指卖家通过收集并分析买家对商品的评价数据进行选品的方法，包括好评数据分析法和差评数据分析法。好评数据分析法是指卖家通过收集并分析各个跨境电商平台上热卖商品的好评数据，挖掘买家对商品的需求点和期望值，从而开发出能够满足买家需求的商品的方法。差评数据分析法是指卖家通过分析买家对商品的差评数据进行选品的方法。差评数据分析法就是从差评中寻找商品的不足之处，然后对商品进行完善组合分析法跨境电商数据化选品方法组合分析法是指用商品组合的思维进行选品的方法。卖家在建立产品线时，要合理规划各类商品在整个产品线中所占的比例。20%核心商品10%爆款商品20%基本商品爆款商品要选择热门商品，或者紧跟当前热点并将要流行的商品；基础商品要选择性价比较高的商品请找出使用组合分析法的店铺打开速卖通官网，找出使用组合分析法的店铺，并分析讨论各类商品的比例。想一想行业动态分析法跨境电商数据化选品方法从行业的角度研究商品品类，是将每个品类都建立在中国制造的商品面向海外销售的整个行业背景下。第三方研究机构或贸易平台第三方研究机构或贸易平台具备独立的市场研究团队，他们拥有全球化的研究视角和资源，因此其发布的研究报告颇具参考价值，往往可以为卖家带来比较系统的行业信息，如敦煌网“行业动态”模块发布的各类行业报告。01行业展会行业展会是各大供应商为了展示新商品和技术、拓展销售渠道、传播品牌而进行的一种宣传活动。通过参加行业展会，卖家可以获得各个行业的最新发展趋势和市场动向。例如，卖家可以登录深圳会展中心官网和中国行业会展网官网查询展会信息。02出口贸易公司或工厂卖家在开发新品时，需要与供应商进行直接的沟通。资质较老的供应商对其所属行业的出口情况和市场分布都很清楚，卖家可以通过联系他们获得有价值的市场信息。需要注意的是，卖家需要先掌握一定的行业知识后再与供应商进行沟通。03买家消费习惯分析法跨境电商数据化选品方法卖家要对目标市场的季节、节假日等各个方面有所了解，然后在此基础上开发新品。首先，卖家要根据各个国家（地区）的季节变化开发应季商品。季节分析在节假日来临之前，各个国家（地区）的消费者会大量采购节假日用品。节假日分析任务小结通过该任务的学习，学生能够了解跨境电商选品基础知识，能够掌握常用的几种跨境电商数据化选品方法，为后续的学习做准备。任务评价认识跨境电商选品评价表评价内容自我评价（30分）同学互评（30分）教师评价（40分）分值平均分分值平均分分值平均分跨境电商选品基础知识151520跨境电商数据化选品方法151520拓展实训亚马逊运营经常要做大量的分析工作，包括开发新品，分析竞争对手或品类调查等。登录Camel实训平台官方网站，输入“玩具（Toy）”类相关产品关键词或URL，查看某个listing的历史价格以及历史销售情况排名。Crossbordere-commerce跨境电商站内数据化选品Databasedproductselectionwithincross-bordere-commercesites市场调研国际站数据化选品首先，进行市场调研以了解目标市场和受众。这包括分析市场趋势、竞争对手、消费者需求等因素。阿里巴巴国际站进行市场调研的过程如下：目标定位01明确目标市场，确定希望进入的地区或国家行业分析02对所选择的行业进行深入研究和分析。消费者洞察03通过调查和研究，了解目标市场消费者的消费习惯、偏好和需求。竞争分析04评估目标市场中的主要竞争对手，包括他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。市场趋势和机会05关注目标市场的市场趋势和新兴机会。数据收集06通过多种渠道收集数据，并进行分析和整理。SWOT分析07根据市场调研结果，进行SWOT分析，评估自身产品的优势、劣势、市场机会和威胁。数据化选品国际站数据化选品利用阿里巴巴国际站提供的工具（如金品诚企的选词参谋或关键词指数的热词榜功能），对行业内的热门关键词进行研究和分析。通过搜索量、竞争度等指标来确定潜在的热门产品领域。阿里巴巴国际站的关键词研究是一种通过分析用户在阿里巴巴国际站平台上使用的关键词来了解市场需求和产品趋势的方法。如何理解关键词？数据化选品-关键词搜索国际站数据化选品步骤1：数据筛选。从搜索结果中筛选出与目标领域相关且具有较高搜索量的关键词。可以根据关键词在搜索结果页面中的排名位置和出现频率来评估其重要性。产品关键词整理为什么要先建立产品类别表?明确整理关键词的范围一次性找好词并整理好提高发布产品效率国际站数据化选品首先，进入阿里巴巴国际站找到“数据管家”菜单，点击“关键词指数”，如图所示。数据化选品-关键词搜索国际站数据化选品其次，用主关键词词根去搜索，如果主关键词符合多类目，需要每个类目都拷贝下来，整理到热词表中，因为不同类目，热词榜不一样，能全面找到热词。热词榜搜索栏热词列表数据化选品-关键词搜索国际站数据化选品最后，寻找RFQ关键词。进入阿里巴巴国际站后台，找到“商家沟通”选项，再点击“RFQ商机”，然后就可以匹配RFQ关键词，找到选品灵感。RFQ商机热门搜索词数据化选品-关键词搜索国际站数据化选品步骤2：竞争对手分析。对于每个选定的关键词，观察在搜索结果中排名靠前的竞争对手产品。分析他们的产品特点、定价策略、销售数量以及用户评价等信息。步骤3：搜索趋势分析。利用阿里巴巴国际站提供的数据分析工具，如阿里指数（AlibabaIndex）等，研究关键词的搜索趋势和变化情况。这可以帮助了解市场需求的季节性变化、流行趋势以及新兴产品类别。步骤4：关键词优化。根据研究结果，优化产品标题、描述和标签等关键信息，以提高产品在搜索结果中的排名和曝光量。数据化选品-关键词搜索国际站数据化选品步骤1：进行同行选品调研。数据化选品-数据化选品技巧询盘榜单交易榜单位置同行主推品交易榜单国际站数据化选品步骤2：利用数据参谋里的选词参谋进行选品。数据化选品-数据化选品技巧国际站数据化选品其次，点开“选词参谋→关键词指数”，通过市场分析选品。数据化选品-数据化选品技巧国际站数据化选品最后，分析“选词参谋→关键词指数”，通过关联搜索词拓品。数据化选品-数据化选品技巧国际站数据化选品步骤3：利用“数据参谋→产品参谋”选品。数据化选品-数据化选品技巧国际站数据化选品其次，通过分析商品洞察进行选品，查看热卖商品排行，了解平台关注的热品和飙升品，快速定位买家端采购需求。数据化选品-数据化选品技巧国际站数据化选品步骤4：利用市场参谋选品。数据化选品-数据化选品技巧国际站数据化选品步骤1：确定需求。步骤2：搜索供应商。步骤3：评估供应商信誉。步骤4：供应商背景调查。步骤5：联系供应商并要求他们提供样品。步骤6：样品测试与评估。步骤7：谈判和协商合作条件。步骤8：合同签署和订单确认。数据化选品-供应商选择技巧了解目标市场的采购需求，选合适品类营销要什么，卖什么选款参考，快速了解优秀同行/产品信息，制定合理的营销策略速卖通数据化选品通过行业情报选品行业情报选品的概述选择行业一般通过后台数据中的行业情报来进行分析，包括通过查看蓝海市场数据和通过行业情报数据来选择行业。①通过查看行业情报数据来选择行业。速卖通数据化选品通过行业情报选品行业情报选品的概述选择行业一般通过后台数据中的行业情报来进行分析，包括通过查看蓝海市场数据和通过行业情报数据来选择行业。②通过查看蓝海市场数据选择行业行业情报选品的运用在速卖通这个平台上有各式各样的行业存在，卖家通过“行业情报”这个独特的功能，就能看到很多方面的数据指标。速卖通数据化选品通过选品专家选品选品专家提供热销和热搜两种查询方式，热销是站在卖家的角度而言的，适合寻找爆款；热搜是站在买家的角度而言的，适合开发新品。速卖通数据化选品通过选品专家选品选品专家—热销①TOP热销产品词②TOP关联产品③TOP热销属性④

热销属性组合速卖通数据化选品通过选品专家选品选品专家—热搜热搜与热销的功能一样，同样可以选择不同行业、国家和时间来统计市场的热搜品类、品类热搜的属性以及关联销售，能够帮助卖家了解买家在搜索哪些产品。产品选品①属性选品②

关键词选品热搜词数据透视表的使用①获取原始数据②创建数据透视表速卖通数据化选品通过前台分析选品轮播页的产品速卖通前台首页会提供八张轮播页，基本上代表着八个行业的商品。店铺页面新品展示点击店铺首页的“NewArrivals”新品展示，这里面的商品都是大卖家对下一阶段的重点推广的新品。速卖通数据化选品通过商品分析选品商品分析介绍商品分析是根据各项数据指标，找出商品的优点和缺点，用于指导店铺运营，解决问题，优化效果。店铺数据的“透视仪”“透视仪”意味着能看透一切，而店铺的流量众多，让人看得云里雾里的。对于那些有着大量的流量却没有转化成营业额的商品，应该从以下维度去分析：①搜索曝光量②营业效率速卖通数据化选品直通车选品直通车选品目的直通车选品的目的主要有：获得良好的推广效果，能更有效地引流；更好地推广产品、打造热卖款；减少无谓投入，提高推广性价比。直通车选品的技巧直通车推广并不像很多人认为的那样，只要开通了就能够让产品大卖。直通车选品应该考虑的因素主要包括以下几个方面：①产品的流量转化②单品毛利率③关联产品、评价和跳失率速卖通数据化选品直通车选品效果属性排行①类目供需指数：将买家的搜索次数除以类目的商品总数，做数据计算得出的结果，间接反映类目供需程度。②竞争力：以商品定价为主要要素，将自身商品定价及其他要素与同类目商品作比较。③转化指数：综合了点击率、收藏率、加入购物车概率以及订单转化率的参数，转化指数越大，点击率和转化率越高，最大值为1。④对综合选品分析不敏感的卖家可以直接使用选品工具的筛选功能选出热搜款、热销款和潜力款商品，并且能对它们的潜力推荐值、类目供需指数、竞争力和转化指数进行直观的比较。亚马逊数据化选品依据市场需求进行选品市场容量热卖商品

商品详情页市场容量是卖家在选品时需要考量的一个重要指标，商品市场容量的大小意味着商品的潜力。如果市场已经趋于饱和，卖家还想将此商品打造成爆款或赚取利润的难度相对较大。卖家可以观察热卖榜单，大类目和小类目都需要注意。利用亚马逊站内热卖榜单和第三方选品工具都可以分析出有用的信息。如卖家在分析商品时，可以着重观察评论数量少，但是排名上升快，客单价偏高的商品。如果评论数量过多，说明市场竞争激烈，新手卖家很难与成熟卖家抗衡。商品详情页是商品的主要呈现方式，内容丰富，其参考价值较大。卖家可以从以下3个方面分析商品的选品价值。买了又买看了又看看了却没买亚马逊数据化选品分析商品信息卖家在初步浏览商品信息之后，如何确认该商品适合上架销售呢？①

查看商品的上线时间②

查看现有卖家的店铺评级亚马逊数据化选品优化商品信息在了解和分析了商品信息之后，卖家已基本确定了准备上架的商品。此时不要直接搬运竞争对手的商品标题、关键词、详情页内容等，而是要利用各种信息梳理出有效信息，从而对商品进行全面优化。加配件可以有效防止跟卖，优化用户购物体验。1对商品的外包装和内包装进行全面升级，改善用户的拆箱体验。换包装2同一款商品可以做成不同颜色，可以针对不同人群的喜好推出不同颜色。换颜色3微创新依据搜集的信息反馈，可以在商品功能、材质、外观和参数方面进行升级，让自己的商品比原来的更好用。4完完全全重新设计商品。换包装5在竞争对手现有的运营基础上，根据评论、反馈等信息进行优化。完善标题、关键词等信息6Shopee数据化选品Shopee初创店铺选品利用平台搜索栏利用社交媒体平台

限时特卖选品以马来西亚站为例，在Shopee后台，我们搜索“笔记本电脑”，在商品展示页面点击“热销”，除去第一排的广告商品，往下展示的就是当下卖得最火热的商品。通过Facebook、Instagram等社交媒体平台选品。看看平台有没有与商品相关的热搜，或通过搜索某些商品关键词，看看相关帖子的浏览量和评论数，就能看到大家在关注哪些商品。限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品，完全可以将其作为选品的一个重要来源。口罩类商品的售卖政策要向客户经理询问，不过一个大前提是一定要有相关资质。Shopee数据化选品Shopee成熟店铺选品完善品类1拓展新品类2Shopee数据化选品跟卖选品法根据Shopee前台看同类型的热卖产品，或者你的对标店铺的热卖产品，然后去货源平台上搜同款，计算你的成本利润，根据科学的算法来上新一级类目和二级类目产品，再搭配主类目的相关产品去做关联性搭配销售。站外数据选品法以中国台湾省站点为例，用其来对标大陆无疑是最好的办法，因为大陆的审美跟中国台湾省的审美差不多，并且大陆的流行趋势数据往往比较靠前。所以中国台湾省的站点卖家可以关注大陆的社交媒体平台，掌握其目前流行的产品或其他平台的热销产品，以了解市场实况，挖掘新品。Shopee数据化选品差异化选品法我们可以去Shopee买家购物页面的前台搜索相关关键词，查看同行竞品，找到同行热卖的产品。不过这时候我们要做的不是跟卖，而是对他们的产品标题、产品评价、产品详情信息做一个全方位的分析，以此分析他们的产品有哪些卖点以及不足，那么我们就可以相应地去开发升级款或者互补款。预售款选品法众所周知，Shopee目前分本土店和跨境店。很多本土店的卖家不想囤货，所以他们就把产品通过一件代发的方式进行撤款，所以卖家需重点留意这些预售产品，可以通过数据插件来查看本土店铺的预售产品的上架时间和销售情况。独立站数据化选品Ecomhunt工具选品Ecomhunt在业内还是小有名气的，点击注册Ecomhunt就可以开始使用，但是免费版的Ecomhunt在数据上是有一些延迟的，并且每天可以看的产品数量有限。打开Ecomhunt网站，然后点击右上角的Register按钮进行注册，随后登录账户的后台，就可以查看产品列表以及某个产品的具体数据。使用Ecomhunt查看爆款产品数据独立站数据化选品Ecomhunt工具选品Ecomhunt在业内还是小有名气的，点击注册Ecomhunt就可以开始使用，但是免费版的Ecomhunt在数据上是有一些延迟的，并且每天可以看的产品数量有限。打开某个具体的产品页面之后，可以看到Ecomhunt提供的产品图片、标题、描述、产品定价、成本、利润，以及由SATURATIONINSPECTOR提供的正在Shopify网站销售该产品的卖家数量。使用Ecomhunt进行产品分析独立站数据化选品FindNiche工具选品FindNiche工具选品，提供全面的绩效分析，包括总销售额、评论和估计利润率，以及指向速卖通供应商、Shopify竞争对手和成功的社交媒体广告活动的链接。只需点击任何商品即可查看更详细的信息，包括商品成本、售价和利润率，以及指向速卖通供应商、Shopify竞争对手和成功的社交媒体广告活动的链接以及参与度统计数据。通过FindNicheElite计划，用户还可以访问超过1000万个成功的Shopify商品的数据库。Shopify商品推荐独立站数据化选品FindNiche工具选品FindNiche工具选品，提供全面的绩效分析，包括总销售额、评论和估计利润率，以及指向速卖通供应商、Shopify竞争对手和成功的社交媒体广告活动的链接。FindNiche拥有一个包含600000多家顶级Shopify商店的独特数据库，其中包括总商品、类别和社交媒体参与在内的详细分析，甚至可以看目测销售量。Shopify商店的数据库提供商品数据，包括目标市场国家、社交媒体数据和店家广告等。竞品独立站数据展示独立站数据化选品其他工具选品NicheScraper工具这款工具也是很多入行新手的必备工具，使用起来也非常容易点击左侧菜单栏里的ProductScraper选项，就可以通过许多筛选条件（如排序标准、大类目和小类目、总订单量和周订单量、产品单价范围等）找到速卖通、Shopify独立站和亚马逊上的爆款产品数据。WinningDSer工具这是Shopify应用商店的一款选品工具，通过Shopify应用商店搜索，就可以找到。它的数据抓取能力是相当强大的，热门产品、爆品、好评较多的新品和最受关注的产品均有推荐。任务小结通过该任务的学习，学生能够了解跨境电商站内选品的方法和工具，能够利用站外选品相关方法和工具找到合适的选品，为后续的学习做准备。任务评价评价内容自我评价（30分）同学互评（30分）教师评价（40分）分值平均分分值平均分分值平均分国际站数据化选品668速卖通数据化选品668亚马逊数据化选品668Shopee数据化选品668独立站数据化选品668跨境电商站内数据化选品评价表拓展实训通过此次学习，相信你已经对速卖通数据化选品方法具备了基本的认知，请基于数据分析，选出一款你可能会销售的产品并说明选择的原因，然后通过数据分析哪些产品是需求比较大的。速卖通数据Crossbordere-commerce跨境电商站外数据化选品Crossbordere-commerceoff-sitedata-drivenproductselection海外搜索引擎数据化选品GoogleTrends（谷歌趋势）GoogleTrends概述GoogleTrends的功能

具体操作步骤GoogleTrends是谷歌旗下基于搜索数据推出的一款分析工具，也是适用于全平台的数据分析工具。GoogleTrends的主要功能有以下几点：关键词研究热门话题研究相关主题查询查看网站流量色彩强度信息图表打开网页观察趋势图关键词热度随时间变化：可以根据关键词的时间变化进行分析。区域搜索热度：可以根据地区或者城市进行细分。相关搜索词：了解相关搜索词最近的搜索数量，判断其是增加的还是减少的。GoogleTrends可提供的帮助可提供与业务相关的更准确的关键词数据，帮助专家获得更精确的内容营销思路。可以尝试在GoogleTrends中输入自己的公司名、产品或服务，甚至竞争对手和供应商，借此查看自己和对手的实力。获取搜索内容的相对受欢迎程度，可以帮助卖家确定要在哪个新市场上优先开展促销活动。GoogleTrends可以帮助你跟踪科技趋势，数据可以显示科技趋势随着时间推移的变化。输入科技相关关键词，然后尽力扩展时间范围，以了解热度的变化。GoogleTrends可以帮助你在不同字词之间进行