国际贸易国际市场营销策略调整考核试卷

国际贸易国际市场营销策略调整考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对国际贸易及国际市场营销策略调整的理解和运用能力，通过实际案例分析，考察考生对国际市场环境分析、市场进入策略、营销组合策略、风险管理等方面的掌握程度。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.国际市场营销策略的核心是（）。

A.产品策略B.价格策略C.促销策略D.地理策略

2.以下哪个不是国际市场营销环境分析中的宏观环境因素？（）

A.政治法律因素B.经济因素C.文化因素D.企业自身因素

3.在国际市场进入策略中，出口策略主要适用于（）。

A.市场需求大但竞争激烈的地区B.市场需求小但竞争不激烈的地区

C.市场需求大但竞争不激烈的地区D.市场需求小但竞争激烈的地区

4.以下哪种营销组合策略适用于强调产品差异化？（）

A.产品策略B.价格策略C.促销策略D.渠道策略

5.国际市场营销中的文化差异主要体现在（）。

A.语言差异B.宗教信仰差异C.消费习惯差异D.以上都是

6.以下哪个不是国际市场营销中的市场细分依据？（）

A.消费者年龄B.消费者性别C.消费者收入D.消费者情感

7.国际市场营销中的市场定位策略包括（）。

A.产品定位B.价格定位C.渠道定位D.促销定位

8.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场渗透？（）

A.进入新市场B.扩大市场份额C.保持现有市场份额D.减少市场份额

9.国际市场营销中的产品策略包括（）。

A.产品设计B.产品包装C.产品定价D.以上都是

10.以下哪种价格策略适用于市场领导者？（）

A.成本加成定价B.非标准化定价C.竞争导向定价D.目标市场定价

11.国际市场营销中的促销策略包括（）。

A.广告宣传B.公关活动C.销售促进D.以上都是

12.在国际市场营销中，以下哪个不是市场进入的障碍？（）

A.市场规模B.政治风险C.技术壁垒D.文化差异

13.国际市场营销中的渠道策略包括（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.分销渠道D.以上都是

14.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场拓展？（）

A.进入新市场B.扩大市场份额C.保持现有市场份额D.减少市场份额

15.国际市场营销中的风险管理包括（）。

A.贸易风险B.政治风险C.货币风险D.以上都是

16.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场调整？（）

A.进入新市场B.扩大市场份额C.保持现有市场份额D.调整产品策略

17.国际市场营销中的产品生命周期包括（）。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

18.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场多元化？（）

A.进入新市场B.扩大市场份额C.保持现有市场份额D.调整营销组合策略

19.国际市场营销中的市场调研包括（）。

A.定量调研B.定性调研C.以上都是D.以上都不是

20.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场定位？（）

A.产品定位B.价格定位C.渠道定位D.促销定位

21.在国际市场营销中，以下哪个不是影响价格策略的因素？（）

A.市场需求B.产品成本C.竞争对手D.消费者心理

22.国际市场营销中的渠道管理包括（）。

A.渠道选择B.渠道评估C.渠道激励D.以上都是

23.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场调研？（）

A.定量调研B.定性调研C.以上都是D.以上都不是

24.在国际市场营销中，以下哪个不是影响促销策略的因素？（）

A.市场需求B.产品特性C.竞争对手D.消费者偏好

25.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场调整？（）

A.进入新市场B.扩大市场份额C.保持现有市场份额D.调整产品策略

26.国际市场营销中的市场细分包括（）。

A.按人口统计细分B.按地理细分C.按心理细分D.以上都是

27.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场拓展？（）

A.进入新市场B.扩大市场份额C.保持现有市场份额D.减少市场份额

28.在国际市场营销中，以下哪个不是影响产品策略的因素？（）

A.市场需求B.产品成本C.竞争对手D.消费者偏好

29.以下哪种情况属于国际市场营销中的市场调研？（）

A.定量调研B.定性调研C.以上都是D.以上都不是

30.在国际市场营销中，以下哪个不是影响价格策略的因素？（）

A.市场需求B.产品成本C.竞争对手D.政治法律因素

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.国际市场营销环境分析中的宏观环境因素包括（）。

A.经济因素B.政治法律因素C.社会文化因素D.技术因素

2.国际市场营销中的市场进入策略主要有（）。

A.出口策略B.合资策略C.独资策略D.合作策略

3.国际市场营销中的营销组合策略包括（）。

A.产品策略B.价格策略C.促销策略D.渠道策略

4.国际市场营销中的市场细分依据包括（）。

A.人口统计因素B.心理因素C.地理因素D.行为因素

5.国际市场营销中的市场定位策略包括（）。

A.产品定位B.价格定位C.渠道定位D.促销定位

6.国际市场营销中的市场调研方法包括（）。

A.问卷调查B.深度访谈C.观察法D.数据分析

7.国际市场营销中的产品生命周期阶段包括（）。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.国际市场营销中的价格策略类型包括（）。

A.成本加成定价B.竞争导向定价C.目标市场定价D.渠道定价

9.国际市场营销中的促销策略工具包括（）。

A.广告B.公关C.销售促进D.人员销售

10.国际市场营销中的渠道策略考虑因素包括（）。

A.市场需求B.渠道成本C.渠道效率D.渠道控制

11.国际市场营销中的风险管理方法包括（）。

A.风险规避B.风险转移C.风险减轻D.风险接受

12.国际市场营销中的市场拓展策略包括（）。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.市场多元化

13.国际市场营销中的文化差异主要体现在（）。

A.语言差异B.宗教信仰差异C.消费习惯差异D.价值观差异

14.国际市场营销中的市场进入障碍可能包括（）。

A.技术壁垒B.政治法律壁垒C.贸易壁垒D.资金壁垒

15.国际市场营销中的市场调研内容通常包括（）。

A.市场需求B.竞争对手C.消费者行为D.市场趋势

16.国际市场营销中的市场细分步骤包括（）。

A.选择细分标准B.收集数据C.分析数据D.评估细分结果

17.国际市场营销中的产品策略要素包括（）。

A.产品设计B.产品质量C.产品包装D.产品服务

18.国际市场营销中的价格策略考虑因素包括（）。

A.成本B.竞争C.消费者需求D.市场定位

19.国际市场营销中的促销策略实施步骤包括（）。

A.确定促销目标B.选择促销工具C.制定促销计划D.评估促销效果

20.国际市场营销中的渠道管理任务包括（）。

A.渠道选择B.渠道评估C.渠道激励D.渠道冲突解决

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.国际市场营销的环境分析包括______、______和______三个方面。

2.国际市场营销的______策略是指企业进入目标市场的方式。

3.______是国际市场营销中产品策略的核心，它直接影响产品的市场定位。

4.国际市场营销中，______是影响价格策略的关键因素。

5.______是国际市场营销中促销策略的核心，它直接影响消费者的购买决策。

6.国际市场营销中，______是指企业通过不同的渠道将产品送达消费者手中的方式。

7.在国际市场营销中，______是指企业对目标市场的消费者进行的市场细分。

8.国际市场营销中的______策略是指企业根据自身资源和市场条件选择最合适的渠道。

9.在国际市场营销中，______是指企业在全球范围内进行的市场调研。

10.国际市场营销中的______是指企业对市场风险进行识别、评估和应对的过程。

11.国际市场营销中的______是指企业在全球范围内进行的市场拓展。

12.在国际市场营销中，______是指企业对产品进行国际化的过程。

13.国际市场营销中的______是指企业在国际市场中的市场定位。

14.在国际市场营销中，______是指企业对产品、价格、渠道和促销等营销要素的组合。

15.国际市场营销中的______是指企业对目标市场的消费者需求进行分析和预测。

16.在国际市场营销中，______是指企业对产品的市场生命周期进行管理和调整。

17.国际市场营销中的______是指企业在国际市场中的价格策略。

18.在国际市场营销中，______是指企业对产品的销售渠道进行管理和控制。

19.国际市场营销中的______是指企业对产品的促销活动进行规划和实施。

20.在国际市场营销中，______是指企业对产品的包装进行设计和改进。

21.国际市场营销中的______是指企业对产品的质量进行监控和保证。

22.在国际市场营销中，______是指企业对产品的售后服务进行完善和提升。

23.国际市场营销中的______是指企业对产品的市场推广活动进行评估和调整。

24.在国际市场营销中，______是指企业对产品的市场进入和拓展进行规划和实施。

25.国际市场营销中的______是指企业对产品的国际化和市场拓展进行战略规划和管理。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.国际市场营销的核心是产品策略，它决定了企业的市场竞争力。（）

2.在国际市场营销中，市场细分是根据消费者的年龄、性别、收入等因素来进行的。（）

3.国际市场营销中的市场渗透策略是指企业通过降低价格来扩大市场份额。（）

4.国际市场营销中的市场开发策略是指企业进入新的国际市场。（）

5.国际市场营销中的产品生命周期理论认为，所有产品都会经历引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（）

6.在国际市场营销中，价格策略的制定主要受产品成本和市场供需关系的影响。（）

7.国际市场营销中的促销策略包括广告、公关、销售促进和人员销售等手段。（）

8.国际市场营销中的渠道策略主要关注如何选择和建设销售渠道。（）

9.在国际市场营销中，文化差异不会对消费者的购买行为产生显著影响。（×）

10.国际市场营销中的市场调研是为了了解市场需求和竞争对手信息。（√）

11.国际市场营销中的风险管理主要关注企业面临的财务风险。（×）

12.在国际市场营销中，市场细分是市场进入策略的一部分。（√）

13.国际市场营销中的市场定位是指企业确定自己在目标市场中的位置。（√）

14.国际市场营销中的产品策略只包括产品设计和产品包装。（×）

15.在国际市场营销中，价格策略的制定不受竞争对手定价策略的影响。（×）

16.国际市场营销中的渠道策略只关注产品的物理流动。（×）

17.国际市场营销中的市场调研可以通过问卷调查、深度访谈等方法进行。（√）

18.国际市场营销中的风险管理可以通过风险规避、风险转移等方法来降低风险。（√）

19.在国际市场营销中，市场拓展策略包括市场渗透、市场开发和产品开发。（√）

20.国际市场营销中的市场细分可以基于消费者的心理因素和行为因素。（√）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.主观题：

请阐述国际市场营销策略调整的必要性和重要性，并结合实际案例说明如何根据市场变化调整国际市场营销策略。

2.主观题：

在国际市场营销中，如何进行有效的市场环境分析？请列举至少三个分析工具，并简要说明其应用方法。

3.主观题：

讨论国际市场营销中的产品生命周期理论，并分析企业在不同生命周期阶段应采取的营销策略。

4.主观题：

请结合国际市场营销的实践，分析企业如何应对文化差异和国际贸易壁垒，提出相应的策略建议。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：

某中国家电企业计划进入欧洲市场，但面临激烈的竞争和较高的市场进入壁垒。请根据以下信息，分析该企业应如何调整其国际市场营销策略：

-欧洲市场的消费者对节能环保产品有较高的需求。

-欧洲市场的竞争者多为当地知名品牌，品牌认知度和忠诚度较高。

-中国家电企业的产品在质量上与国际品牌相当，但价格更具竞争力。

请提出具体的营销策略调整建议。

2.案例题：

一家国际化妆品公司发现其产品在东南亚市场的销售增长放缓，经过市场调研发现，消费者对产品包装和安全性有更高的要求。同时，竞争对手在该市场的广告宣传力度加大，导致品牌认知度下降。请针对这些情况，提出该公司的国际市场营销策略调整方案。

标准答案

一、单项选择题

1.A

2.D

3.C

4.A

5.D

6.D

7.A

8.B

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.B

15.D

16.A

17.D

18.D

19.D

20.A

21.D

22.D

23.C

24.B

25.D

26.D

27.B

28.D

29.C

30.D

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABC

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.宏观环境微观环境企业内部环境

2.市场进入

3.产品定位

4.成本

5.促销

6.渠道

7.市场细分

8.渠道策略

9.国际市场调研

10.风险管理

11.市场拓展

12.产品国际化

13.市场定位

14.营销组合

15.市场需求预测

16.产品生命周期管理

17.价格