产品策划案例交流 - 中国农药网

联系QQ号：102311516联系电话：出品：刘杰博客：策划没有一剑封喉的秘笈策划没有一剑封喉的秘笈包装时代概念时代山寨时代茫然时代策划没有一剑封喉的秘笈产品策划4.0时代——精益时代精益时代常规产品如何策划出销量和利润报告人：刘杰一、农药产品策划哲学二、对常规产品的认识三、产品策划案例交流（1）龙争（2.5%三氟氯氰菊酯）（2）锐点（84%马拉硫磷乳油）（3）滨农二人转（5.7%甲维盐+5%氯氟氰菊酯）交流内容出品：刘杰博客：农药产品策划哲学农药产品策划哲学儒家求生存兵家谋竞争农药产品策划哲学农药产品策划哲学你是谁？从哪来？到哪去？农药产品策划哲学智慧策略观念责任方法行为能力习惯产品经理的素养哲学就是启人思做什么为何做如何做农药产品策划哲学产品策划就是简单的逻辑思考……农药产品策划哲学故事一：救世名臣、云泥之别VS农药产品策划哲学故事二：知利之止，知欲之止农药产品策划哲学农药产品策划哲学当止知止，业有所成，当止不止，事业坎坷☆知=悟性、眼光☆止=气度、尺度☆定位×定力=定数农药产品策划哲学市场信息的三种形态

弱式有效

强式有效半强式有效过去信息过去信息公开信息过去信息公开信息潜在信息看到了难成功，想到了能成功农药产品策划哲学数据知识智慧信息《道德经》：为学日益，为道日损。中国国际工程学院音华娱乐传媒农药产品策划哲学渠道壁垒资源壁垒品牌壁垒传播壁垒价格壁垒产品策划农药产品策划哲学好产品好策划好团队新产品失败的原因农药产品策划哲学新产品成功的规律好策划好团队好产品农药产品策划哲学出品：刘杰博客：对常规产品的认识项目常规单剂（除新化学成分外）复配先进药剂市场风险市场已存在，一定会有容量，不可能做出产品卖不出去。市场容量不确定，需要大力开拓，可能产品根本无市场。毛利润20%-35%40%-45%资金占用现款交易，企业资金被贮备原药占用2个月，资金周转快，可周转10次以上。存在赊帐给渠道，渠道占用资金时间长6个月以上，一年周转3次左右。费用承担退货0%5%-20%原料包材呆滞0%10%-200%常规产品与复配制剂利润对比（一）对常规产品的认识项目常规单剂（除新化学成分外）复配先进药剂推广费用0%2%-5%研究费用0%2%-5%三证费用10万/个20万/个销售提成0.5%-2%8%-10%净利润率预期是销售额的10%预期是销售额的-5%-8%资金周转次数5-10次约3次对常规产品的认识常规产品与复配制剂利润对比（二）对常规产品的认识对常规产品的认识生产成本价格构成管理成本营销费用净利润额公司生产成本固定成本可变成本直接支出制造费用直接材料直接工资其他支出管理费用折旧费维修费其他费用原材料、包装材料、辅助材料、水电等生产人员的工资、补贴工人福利等管理者工资、补贴、福利等厂房、设备等损耗、折旧设备、仪器的保养、检修管理人员培训、差旅按单位产品实际支出核算费用不列入产品成本核算，核算利润时按产品实际生产量平均分摊对常规产品的认识如何科学核算生产成本对常规产品的认识如何正确统计管理成本公司管理成本显性成本隐性成本职工工资办公设施其他费用苛捐杂税行政管理部门职工工资、福利房租、水电、家具招待费、诉讼费、咨询费、中介费、邮电费、加油费印花税、增值税、土地使用税、车船使用税将费用按产品数平均分摊费用不列入产品成本核算，核算利润时按产品实际生产量平均分摊对常规产品的认识如何合理分摊销售费用公司销售费用直接费用可追溯共同费用不可追溯共同费用广告礼品促销退货损失奖励查罚形象宣传工资福利运费差旅费直接针对某产品针对部分产品针对全部产品具体分摊具体分摊将费用按产品数平均分摊产品类别毛利润率业务员提成净利润滨农二人转40%5%可能是亏损产品，可能是净利润率最低产品锐点35%3%可能是净利润高的产品龙

争20%1%可能是净利润最高的产品对常规产品的认识可能错误的企业行为毛利润率净利润率周转次数毛利润率净利润率周转次数60%－80%030%15%4.550%－30%025%18%5－1045%1%120%13%5－1040%3%2.515%10%5－1035%8%3.510%7%5－10对常规产品的认识高毛利润率≠高利润项目销售额毛利率平均销售费用率管理成本净利润率利润龙争800万20%9.7%1.5%8.8%70.4万锐点500万35%9.7%1.5%23.8%119万滨农二人转100万40%9.7%1.5%28.8%28.8万合

计1400万26.8%9.7%1.5%15.6%218.2万对常规产品的认识销售量越小，销售费用率越高。可能要80%的费用。高毛利润率≠高净利润率销售量越大，销售费用率越低。可能只有5%的费用。对常规产品的认识☆低利润率≠低利润☆低利润率×高周转次数=高利润☆高利润率≠高利润☆高利润率×低周转次数=低利润

基础目标

中等目标

最高目标对常规产品的认识A、现金母牛；B、品牌壁垒；C、无所不在。A、当年销售50万元以上；B、3年内，每年增长30%以上；A、赚回费用；B、实现盈利；C、盈亏平衡。产品成功对常规产品的认识波士顿矩阵分析法产生的陷阱高

市场占有率

低高

市场增长率

低明星产品典型三高：前景高，销售高，毛利高两高一低：前景高，销售高，毛利低问题产品一高两低：前景高，销售低，毛利低两高一低：前景高，销售低，毛利高瘦狗产品典型三低：前景低，销售低，毛利低两低一高：前景低，销售低，毛利高金牛产品一低两高：前景低，销售高，毛利高两低一高：前景低，销售高，毛利低高

产品毛利率

低出品：刘杰博客：产品策划案例交流产品策划案例交流产品战略市场开发产品开发市场渗透多元化替代创新追随替代创新领先第一年投入第二年投入第三年投入企业产品有效积累第一年投入第二年投入第三年投入产品策划案例交流投产抽查促销销售上市生产产品库存一大堆生产成本高原材料不够含量出问题药害出来了销量没上去产品策划案例交流产品策划的14个环节培训登记调研技术促销销售传媒法律生测研发原料生产财务产品策划案例交流包装队伍素质——决定能否做得好市场情况——决定能否做得成客户结构——决定能否做得大反应速度——决定能否做得强配送能力——决定能否做得多生产产能——决定能否做得了没有最好的选择，只有合适的选择产品策划案例交流产品策划流程之——企业发展战略产品策划案例交流龙争——2.5%三氟氯氰菊酯产品策划案例交流锐点——84%马拉硫磷乳油产品策划案例交流滨农二人转——5.7%甲维盐+5%氯氟氰菊酯产品策划案例交流防治定位产品特点主要规格市场需求产品策略重点市场用药水平产品策划流程之——市场需求方面（产品经理填写）产品策划案例交流产品策划流程之——市场竞争方面（产品经理填写）产品策划案例交流参考产品剂型规格用量及药效价格（单位：元/瓶）销售数量瓶/袋渠道模式营销策略出厂价批发价零售价产品策划流程之——渠道建设方面（销售经理填写）产品策划案例交流主要规格目标客户潜在客户预期销量（件）渠道竞争优势产品策划案例交流配方成熟度药害情况药效情况配方先进性密度粘度色泽溶助剂成本产品策划流程之——生产工艺方面（制剂、车间、采购、质检填写）产品策划案例交流主要规格原副材料要求及采购便捷性包材要求及采购便捷性生产工艺及设