【全品质关爱庐山赏春之旅】万顺汽车4S店庐山自驾游活动策划方案

1安庆万顺一汽奔腾全品质关爱，庐山赏春之旅安庆万顺一汽奔腾全品质关爱庐山自驾游2活动背景活动概述活动物料日程安排注意事项费用预算3活动背景

现在多样化的汽车销售体式大多束缚于夕日的牢笼之中，无法实现销售的创新。五花八门的广告已经使观众产生审美疲劳，无法拨动消费者心中那根可以瞬间爆发的弦，因此，我们建议以独特的视角看传统促销模式，差异化的促销手段，做时下汽车销售的主流营销：情感营销+体验认识营销。春季大多市民都会选择一家人出去游玩，为了提升安庆万顺一汽奔腾市场的知名度，提升老客户口碑，维护老客户关系，增加品牌美誉度，培养忠诚客户，带动好友介绍，更为了14年增加销量、提高销售业绩我们特举办此次庐山自驾游活动。4活动概述1、活动主题：全品质关爱，庐山赏春之旅2、活动时间：2014年4月19-20日3、参与对象：一汽奔腾保有车主及潜在用户，4、活动车型：新奔腾B50,X80，奔腾B905、活动地点：江西庐山风景名胜区5活动概述6、活动目的:进一步树立安庆万顺一汽奔腾的品牌形象，向新老客户全面展现奔腾车型。配合新款B90汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新车的全面情况。通过此次活动加深新老客户对奔腾车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实习品牌知名度、促进新款车型销售，扩大奔腾车型的影响力。增进安庆万顺与客户之间的了解，提高忠诚度，为后期转介绍奠定基础。吸引更多目标群体关注，形成新闻舆论话题，增强社会关注度。

6活动概述7、活动策略：前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，导致潜在消费者的关注和兴趣，吸引潜在客户参与到“全品质关爱，庐山赏春之旅”活动中来，促使本次活动顺利完成。8、活动人数：每车2人（儿童除外），合计约40人工作车辆2辆，工作人员6人预计约50人7活动车贴等。。。活动物料8日程安排4月19日（暂定）：07：00一汽奔腾4S店集合粘贴车贴，发放当天行程安排表，等07：30出发行车路线：安庆上高速朝九江方向行驶，经九江长江大桥再上高速行2公里后朝庐山方向行驶至龙湾温泉度假村。11：30左右抵达，龙湾温泉度假村餐厅用中餐。安排住宿、分房，稍事休息。14：00开车至秀峰景区参观游览。车程约15分钟。14：20—16：30游览16：20景区门口集合返回龙湾门17：30用晚餐，晚餐后亲身感受龙湾温泉浴。温泉浴00：30结束营业，客户根据自己喜好酌情安排时间。

94月20日：06：30起床07：00早餐07：30上庐山08：00-12;00游览庐山特色景色12:00午餐14：00结束游览，返程18：00左右抵达安庆，结束自驾游。日程安排10组织注意事项：1、工作车辆出发前做好一切检修，维护人员带好应急工具；2、提醒用户车辆加满油；3、准备足够的车贴、横幅、油箱贴、等；4、须提供准确的参与人数及机修工、紧急抢修工具、对讲机、矿泉水及熟食、等，以便急用；5、清点所有物料，保证物品携带齐全；注意事项附件一：《车队出行注意事项》附件二：《行车路线图》11费用预算项目内容/规格总价（元）相关物料车贴20个*100元/车=20002000数字贴20*2*20元/个=400800横幅1个*100元/个=100100易拉宝2个*100元/个=200200DM宣传单2000份*0.3元=600元600对讲机10个*200元/个=20002000喇叭1个*50元/个=5050矿泉水20/件*6件=120元120急救箱1个1个*100=100元100油费20*300元/辆=6000元6000过路费20辆*400元/辆8000庐山门票，景点费500*50=2500025000餐饮，住宿200元/人*50人=1000010000媒体红包500元/家*5家2500合计57470无疆大爱，红色之旅2011年5月—6月东莞东风日产逍客/奇骏贵州自驾游方案目录Contents活动说明—背景/目的/诉求活动概述—活动创意/主题/形式/概述活动规划—流程规划/流程分解/执行指引媒体规划—媒体投放/关公规划费用预算产品市场品牌活动背景2011年上半年，随着小型车市场的疲软，中国SUV汽车市场呈现增长的趋势，各个车系均出现了不同幅度的销量增长。人们对SUV、跨界功能车需求旺盛。随着逍客突破100万，新天籁以及新骐达逐步发力，东风日产品牌更趋强势。通过SUV活动以及公关传播，将进一步提升东风日产品牌的区域竞争力。活动背景2011年以来，新逍客销量逐渐企稳，实现全球销量突破100万，产品覆盖率提升；奇骏仍保持“小众化”，真正越野四驱等性能优势不见发挥，市场潜力有待提升。品牌经销商客户传播目的制造社会热点，助力新闻传播和事件传播，通过活动增加SUV车型关注度。利用差异化的促销手段，为客户提供享受自然、精神提升的体验，通过情感营销+体验营销的方式，提升客户满意度。通过活动吸引客户关注逍客/奇骏SUV车型，提升来店量与成交量，提升日产专营店在区域SUV市场的影响力。提升东风日产品牌在东莞的影响力，提升品牌全系成品的销量，增强品牌关注力。活动目的诉求推论大型自驾游活动市场宣传产品体验满意度提升逍客/奇骏贵州“无疆拓界”爱心之旅SUV统一车队，流动的宣传线；全程媒体报道，增加关注度和互动性；媒体随队，实时连线，持续报道；论坛发帖跟帖，天天更新，不断炒作；邀约客户参与，提升满意度邀约老客户；邀约下订客户；邀约媒体记者深度参与；活动影响/吸引意向客户；SUV深度体验，综合评比长途跋涉，体验SUV特性；节油比赛；不同路况的综合表现；活动概述-活动创意我们的自驾游，如何不走寻常路？活动概述-地点及路线我们去贵州！无疆大爱，红色之旅活动概述-主题——2011年东莞东风日产逍客/奇骏贵州自驾游主题创意加油比赛遵义朝圣爱心捐赠试驾报告摄影比赛无疆大爱红色之旅活动内容形式活动概述-形式1、东莞到贵州；2、地点推荐：贵阳、凯里、遵义、晴隆3、具体路线，另附2011年7月中旬，为期一周活动时间自驾游路线活动内容1、东莞到贵州，自驾游，感受红色之旅，爱心之旅；2、途中节油比赛、深度驾驶体验，发布体验报告；3、到爱心学校探望，捐赠，带去东莞日产车主的爱心；4、到革命圣地遵义参观，体验红色之旅的革命激情；5、挑战“24道拐”极限赛道，感受中国最牛赛道的风采；活动推广1、东莞阳光网、新闻网、腾讯微博、新浪微博、腾讯网等网络媒体2、汽车之家、爱卡、易车网等门户网站的奇骏逍客SUV论坛3、1075交通音乐频道全程直播连线4、东风南方自有媒体渠道活动概述活动规划—流程活动规划—流程分解前期准备前期宣传一客户邀约二路线确定三设计制作四店头支撑五宣传内容：逍客/奇骏贵州自驾游报名宣传载体：网络：东莞阳光网、新闻网、日产网站、新浪网、易车网、汽车之家等专业网站的论坛广播：交通音乐频道平面：东莞日报东莞时报微博：腾讯、新浪微博专营店：店头物料陈设宣传论坛：车友会版主发帖邀约对象：逍客/奇骏老客户逍客/奇骏下订客户网站媒体记者；1075交通音乐主持要约方式：电话邀约；网站邀约：通过网站专题邀约，报名参与下订邀约：店内客户下订邀约；邀约重点：告知自驾游内容介绍；明确活动的意义；确定方式：客户要求；咨询旅行社；从活动意义的角度出发；从客户兴趣点角度出发；确定时间：活动开始前半个月路线原则：体现SUV的越野性；路线具有传播价值；路线具有特殊意义；路线能吸引消费者眼球保持极高的关注度和持续性热度；设计内容：主题车贴；条幅；旗帜；车辆编号牌；路书；爱心礼包；统一服装logo；爱心胸贴；节油卡；定稿时间：活动开始前半个月店头包装：主背景画；车顶牌；车贴；吊旗；横幅店头邀约：通过多形式邀约客户；店头募捐：向员工同事及客户募捐爱心钱物；店头报名：意向客户报名登记；精品及导航推荐：对老客户及下订客户推荐户外精品；亮点一客户/媒体邀约：“师”出有名，感染力强对客户的邀约吸引“师”出有名对广播/网站媒体邀约亮点二路线停靠点，兼顾风土人情，摄影拍照荔波县的“小七孔景区”西江千户苗寨活动规划—流程分解“二十四道拐”是二战十七滇缅公路上的“生命线”，中缅印战区的交通大动脉，曾多次被日军轰炸。因其具有“近现代重要史迹”价值，被贵州省文物局推荐入围第六批全国重点文物保护单位。公路地处黔滇咽喉要到，旧称“鸦关”，是1936年修建黔滇公路时，沿晴隆大山西南坡开凿形成的24戈弧形弯道，山脚至山顶长4公里，蜿蜒而上，一夫当关，万夫莫开。活动规划—流程分解活动规划—流程分解活动规划—流程分解自驾游规划启动仪式一节油大赛二摄影比赛三挑战24拐四全程报道五活动目的：展现逍客/奇骏的节油特性；增强自驾游的乐趣和互动；通过媒体传播对意向客户进行影响；活动方式：选择规定的路线，所有队员统一加油，计算里程，进行比赛，节油冠军获赠礼品节油技巧分享：冠军及媒体分享报道逍客/奇骏省油秘诀，科技配置，绿色环保活动目的：丰富自驾游旅途乐趣发现贵州的美丽风情见证自驾过程为活动留存图文资料活动方式：队员在每个停靠点进行摄影采风，筛选作品参与比赛评比评选：参赛作品后期评选颁奖展览推广：在各专营店以展板形式展览；在网站图文并茂宣传；获奖者获赠精美礼品活动目的：体现逍客/奇骏的越野性制造话题传播；挑战队员的勇气智慧增强活动的关注度活动方式：自驾到“24道拐”进行挑战爬坡赛；发现24道拐魅力摄影；媒体试驾感受；当地采访，深度报道后期报道：我眼中的24道拐奇骏/逍客征服24道拐24道拐摄影专题展览报道目的：形成互动，实时传递自驾进程；广播连线形式，在固定时间影响意向客户；对逍客/奇骏持续报道；报道方式：1075全程实时连线快递；微博图文全程报道；新浪腾讯网站专题；汽车之家爱卡等专业论坛发帖，持续报道活动规划—自驾游亮点自驾游规划启动仪式一节油大赛二摄影比赛三挑战24拐四全程报道五活动规划—自驾游亮点自驾游规划启动仪式一节油大赛二摄影比赛三挑战24拐四全程报道五活动目的：展现逍客/奇骏的节油特性；增强自驾游的乐趣和互动；通过媒体传播对意向客户进行影响；活动方式：选择规定的路线，所有队员统一加油，计算里程，进行比赛，节油冠军获赠礼品节油技巧分享：冠军及媒体分享报道逍客/奇骏省油秘诀，科技配置，绿色环保活动规划—自驾游亮点启动仪式一节油大赛二摄影比赛三挑战24拐四全程报道五活动目的：丰富自驾游旅途乐趣发现贵州的美丽风情见证自驾过程为活动留存图文资料活动方式：队员在每个停靠点进行摄影采风，筛选作品参与比赛评比评选：参赛作品后期评选颁奖展览推广：在各专营店以展板形式展览；在网站图文并茂宣传；获奖者获赠精美礼品自驾游规划活动规划—自驾游亮点启动仪式一节油大赛二摄影比赛三挑战24拐四全程报道五活动目的：体现逍客/奇骏的越野性制造话题传播；挑战队员的勇气智慧增强活动的关注度活动方式：自驾到“24道拐”进行挑战爬坡赛；发现24道拐魅力摄影；媒体试驾感受；当地采访，深度报道后期报道：我眼中的24道拐奇骏/逍客征服24道拐24道拐摄影专题展览自驾游规划活动规划—自驾游亮点启动仪式一节油大赛二摄影比赛三挑战24拐四全程报道五报道目的：形成互动，实时传递自驾进程；广播连线形式，在固定时间影响意向客户；主流网站及论坛对逍客/奇骏自驾游持续报道；报道方式：1075全程实时连线快递；微博图文全程报道；新浪腾讯网站专题；汽车之家爱卡等专业论坛发帖，持续报道自驾游规划东风日产逍客/奇骏挑战24道拐活动规划—自驾游亮点活动规划—自驾游亮点亮点车载对讲机互动，调动氛围，引导客户对车性能关注作用：

各车配备对讲机，方便及时沟通情况，防止掉队；途中通过互动，讲解车的性能、油耗、导航、配备等性能，引导客户对车的功能的使用，体验；调动大家自驾乐趣，活跃气氛；活动规划—执行指引活动前期活动后期N-25天方案沟通、确定签订合作合同与客户、旅行社确定自驾路线N-20天邀约媒体名单确认客户邀约媒体渠道宣传为了确保活动顺利成功的完成，也为了良好的活动效果和传播效果，制定以下执行指引节奏。N-15天活动物料设计制作路书设计制作流程完善学校方沟通流程店头包装氛围营造活动期N-5天启动仪式流程确定启动仪式准备领导讲稿完成自驾领队培训启动仪式媒体邀约N+8天启动仪式、出发按路线进发，开展互动摄影比赛节油比赛爱心学校探望捐赠红色之旅N+15天传播落地跟进摄影比赛评比颁奖摄影作品展览网站持续报道剪报收集活动规划—执行指引活动规划—执行指引

活动工作表（另附）类别媒介分析本地网络媒体东莞阳光网东莞地区点击量最高的综合资讯网展，以年轻人、白领、家庭等人群为主,消费群体广泛东莞汽车网东莞专业汽车网络媒体咨询平台平面媒体南方都市报在东莞地区发行面广，读者人群年轻化东莞日报在东莞地区发行量最大，以中高端消费者为主广电媒体东莞交通音乐台东莞有车一族关注的广播专题互动网页链接专题网页配合主题活动，链接到专业汽车网站论坛专业汽车论坛汽车之家、爱卡、太平洋汽车、易车网专业汽车网站的骐达论坛，竞品论坛，意向客户高度关注微博手机网络平台选择性关注率高的微博传播平台媒体投放/关公规划无疆大爱，红色之旅东莞东风日产逍客/奇骏贵州自驾游今日启动无疆大爱，红色之旅东莞东风日产逍客/奇骏贵州自驾游今日启动选择1075交通音乐频率为合作媒体，发布电台召集令，邀请客户参与爱心红色之旅

活动前期宣传通过网络论坛、博客、微博等细分网络媒体吹响集结号，号召老客户参与活动媒体投放/关公规划

活动中期宣传媒体投放/关公规划

传播目标：利用自驾活动中的多元素—挑战42道拐、爱心学校捐赠、节油比赛、摄影比赛，结合红色之旅，进行多角度的包装，大面积高覆盖的传播日产逍客/奇骏车型的性能信息

传播方式：

东莞阳光汽车网、东莞1075交通音乐频率全程参与连线直播；