蹇宏专题一：十万块的支配方式-成果

金钱的价值(jiàzhí)相等吗？----蹇宏《恋爱(liànài)与专业化推销流程》专题学习共二十七页常见(chánɡjiàn)疑问很多客户会说：“我每年交保费一万，十年领回十万，我买保险做什么？不如去做投资。”特别是当客户年纪比较大的时候，保费较高，这样的问题更突出。很多伙伴(huǒbàn)就是倒在这样的问题面前共二十七页一般(yībān)的回答一般业务员听到了，可能(kěnéng)会说：“不能这样讲，保险还有保障，你万一只交两天就走掉了，就能领到一百万。”如果你是客户，能接受吗？共二十七页想知道蹇宏是怎么(zěnme)回答的吗？请拿起笔，翻开笔记本！共二十七页用十分之一规划(guīhuà)幸与不幸共二十七页“保险的确(díquè)不会变魔术，如果我告诉你今天交一万，将来我会还你二十万，这就是吹牛。保险的保值增值是一种长期投资，长期投资不可能带来无限度的利润，如果能带来无限度的利润，我们全部把钱交给保险公司就好了，也不需要银行了。我们买保险不是看交的保费跟返还的保费，而是要看你今天交的保费在你全部的收入里面，究竟占了一个什么样的价值？”铺垫(pūdiàn)共二十七页假如你一年挣十万(shíwàn)，把十万分成十份，你会用哪一份来买保险？学会(xuéhuì)问/互动共二十七页第一份吃饭(chīfàn)民以食为天吃饭是我们(wǒmen)事关生存的头等大事共二十七页第二份穿衣穿衣是我们(wǒmen)事关尊严的头等大事共二十七页第三份住房(zhùfáng)住房——拥有一个属于自己的遮风挡雨的空间(kōngjiān)是我们一直的需求！共二十七页第四份教育(jiàoyù)子女教育自我(zìwǒ)提升BFP、MBA……共二十七页第五(dìwǔ)份孝敬父母父母为我们操劳一辈子，现在陪一天少一天。不要让自己留有遗憾！想想(xiǎnɡxiǎnɡ)我们能孝敬父母的有多少？共二十七页第六份医疗或急用(jíyòng)开销这部分开销(kāixiāo)是我们生活中必定要用的准备金，是放在银行的。共二十七页第七份投资(tóuzī)股票(gǔpiào)基金债券黄金共二十七页第八份提升(tíshēng)生活品质共二十七页第九份人情世故(rénqíngshìgù)红包红包红包我们中国人讲究一个人情往来，礼多人不怪。所以(suǒyǐ)这一部分开销是必不可少的。共二十七页第十份博彩(bócǎi)关键就在最后一万了，很多人会把这一万元拿去打牌(dǎpái)、买彩券，就是不会买保险，不是吗？总该轮到保险了吧？共二十七页为什么呢？共二十七页人总是有这样的想法：我会遇到人生(rénshēng)中幸运的万一！那我们应该知道，人生想有幸运的万一，就可能有不幸的万一！共二十七页简单一句话：五百万可以砸下来，砸到我们头上，那么楼板(lóubǎn)同样可能砸下来！共二十七页人生其实是由三部分组成：幸运、不幸(bùxìng)、正常共二十七页正常的时候风平浪静，幸运的时候可能天上掉下五百万元砸到你头上(tóushànɡ)，可是遇到不幸的时候，能不能也有五百万元掉下来砸到你头上？能，那就是保险。保险跟买彩票是一个概念，只是彩票赌的是幸运的万一，保险赌的是不幸的万一。共二十七页所以你今天交保费，实际上是你拿九万，做完正常的人生(rénshēng)安排后，用最后的一万元，一半安排你幸运的时候，另一半安排你不幸的时候。如此一来，你的人生就很完美了，因为不管是正常，幸或不幸，你都有准备了，而且用的是你最闲、最不急用的一笔钱。共二十七页您看，我们拿出来的钱是我们安排完所有基本生活后最闲的一笔钱，一旦某一天我们要用到它的时候，它要么是管我们吃饭穿衣，要么是管我们住房，要么是管我们的教育，要么就是(jiùshì)管我们的医疗和赡养父母！共二十七页您说，这最闲的一万元和我们排前几位的一万元，他们的价值(jiàzhí)是一样的吗？共二十七页谢谢您的聆听(línɡtīnɡ)！共二十七页内容(nèiróng)总结金钱的价值相等吗。很多客户会说：“我每年交保费一万，十年领回十万，我买保险做什么。”特别是当客户年纪比较大的时候，保费较高，这样(zhèyàng)的问题更突出。“不能这样(zhèyàng)讲，保险还有保障，你万一只交两天就走掉了，就能领到一百万。假如你一