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第6章销售物流管理CONTENT目录6.16.26.34.4销售物流概述销售渠道与销售物流销售物流管理销售物流服务6.4

学习目标能力目标：能够选择合适的销售物流模式知识目标：掌握销售物流概念、主要环节和主要模式6.1

销售物流概述020101销售物流的概念销售物流的主要环节03销售物流的主要模式01销售物流的概念

销售物流的概念《物流术语》对销售物流（DistributionLogistics）的定义是：“企业在出售商品过程中所发生的物流活动”。销售物流是生产、流通企业出售产品时，产品从生产者或持有者转移至用户的物流活动。销售物流是企业物流与社会物流的又一个衔接点。通过销售物流活动，企业将产品销售出去，满足用户的需求，实现产品的价值和使用价值。02销售物流的主要环节销售物流的主要环节(1)产品包装(2)产品储存(3)产品运输与配送(4)产品装卸搬运(5)产品流通加工(6)订单及信息处理(7)销售物流网络规划与设计03销售物流的主要模式销售物流的主要模式生产企业自己组织销售物流买方市场环境下的主要销售物流模式之一，绝大部分生产企业采用这种模式。企业从“以生产为中心”转向以“市场为中心”，这个环节成为企业的核心竞争环节。第三方物流企业组织销售物流生产者企业将销售物流外包。可以取得物流成本的降低和服务水平的提高。客户自己提货这是计划经济时期广泛采用的模式，不再具有生命力。

案例分析江淮汽车自己组织销售物流安徽江淮汽车集团股份有限公司（简称江淮汽车）是目前国内规模较大的汽车制造企业，为满足企业不断发展的需要，在原来的江淮汽车制造厂运输车队的基础上，于2003年元月成立安徽江汽物流有限公司，江淮汽车物流业务和管理实行自营模式。物流业务几乎涵盖了汽车物流的全部过程，包括整车物流、零部件仓储、配送、运输等物流业务，较好地支撑了江淮汽车的战略发展，江淮汽车已成为中国自主汽车品牌前5强。安徽江汽物流有限公司经过多年发展，也已成为专业的“汽车物流解决方案服务商”，是国家AAAA级物流企业。

案例分析上海冠生园食品有限公司的销售物流外包上海冠生园食品有限公司是国内著名的老字号食品企业，生产上千个品种的产品。公司拥有近100辆货运车辆要承担上海市3000多家大小超市和门店的配送，往往出现淡季运力空放，旺季忙不过来的现象，每年维持车队运行的费用要上百万元。公司销售部门经过研究后决定，将公司的配送业务外包给上海虹鑫物流有限公司

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