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文档简介

知识与技能点学会对市场进行细分的方法。学会目标市场的选择模式。学会市场定位的方法。项目四确定目标市场任务4.1进行市场细分4.1.1市场细分的含义及其发展市场细分就是企业通过市场调查、分析，根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为亚市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场的工作过程。

市场细分策略思想形成的三个阶段1.大量营销阶段（生产导向阶段）。2.产品多样化营销阶段（销售导向阶段）。3.目标市场营销阶段（需求导向阶段）。4.1.2市场细分的原则（1）差异性(2)可衡量性

(3)可进入性(4)可盈利性（5）稳定性

4.1.3市场细分的标准（一）消费者市场细分的依据1.按地理变量细分市场

2.按人口变量细分市场3.按心理变量细分市场4.按行为变量细分市场（二）生产者市场细分的依据1.用户规模

2.产品的最终用途3.工业者购买状况4.1.4市场细分的方法1．单一变量法2．双因素细分法3．综合因素细分法4．系列因素细分法任务4.2选择目标市场4.2.1目标市场的选择模式（1）产品—市场集中化模式

（2）产品专业化模式。（3）市场专业化模式。（4）选择性专业化模式。（5）市场全面化模式。4.2.2目标市场的评估1.企业实力。2.市场差异性。3.产品差异性

4.产品生命周期的阶段

5.市场竞争状况

4.2.3目标市场的选择策略（1）无差异性市场营销（2）差异性市场营销（3）集中性市场营销。（4）定制营销策略任务4.3明确市场定位4.3.1市场定位的依据（1）根据产品属性和顾客所获利益定位。（2）根据商品的使用用途定位。（3）根据使用者定位。

（4）根据产品档次定位。

（5）根据竞争定位。

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