第2章 国际贸易基础知识

第2章国际贸易基础知识讲述内容2.1国际贸易基本概念与分类2.2国际贸易方式2.3国际贸易术语2.4国际贸易合同磋商及主要条款国际贸易基本概念与分类2.1国际贸易的基本概念与分类（一）国际贸易的基本概念1.国际贸易与对外贸易

国际贸易：是指世界各国和地区之间进行的货物、服务和技术的交换活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。

对外贸易：是指一国或地区同别的国家或地区进行的货物、服务和技术的交换活动。又称进出口贸易或输出入贸易。

海外贸易：通常把一些海岛国家和地区或者对外贸易商品主要依靠海运的国家和地区的对外贸易称为海外贸易。

世界贸易：是世界各国或地区对外贸易（进口或出口）与国内贸易的总和。2.对外贸易额或对外贸易值与对外贸易量

国际贸易额：是以货币表示的和用现行世界市场价格计算的世界各国与地区的进口总额或出口总额之和。

国际贸易额或国际贸易值=∑各国出口贸易额

对外贸易额：把以金额表示的一国进口总额与出口总额的总和称为对外贸易额。

对外贸易额或对外贸易值=进口总额+出口总额

国际贸易量：是以一定时期的不变价格为标准计算的各个时期的国际贸易额。

对外贸易量：是指一国一定时期进口贸易量和出口贸易量的总和。

3.净出口与净进口净出口是净进口的对称。一个国家在同种商品上往往既有出口又有进口，在一定时期内，如该商品出口数量大于进口数量，其差额称为净出口；反之，如该商品出口数量小于进口数量，其差额称为净进口。净出口和净进口都是以数量表示的。它们反映一国在某种商品的贸易上是处于出口国地位，还是处于进口国地位。

4.对外贸易差额

总贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。贸易顺差贸易逆差贸易平衡

5.国际贸易条件与对外贸易依存度

国际贸易条件指一国在一定时期内的出口商品价格指数与进口商品价格指数之间的比率，所以，国际贸易条件又被称为“进出口交换比价”或简称“交换比价”。

其公式为：

TOT=

如果TOT>1，该国贸易条件好转，出口一个单位的产品能换回超过一个单位的进口产品，则该国出口越多，交换越有利。如果TOT=1，贸易条件不变。如果TOT<1,贸易条件恶化，出口越多，从商品交换来看越不利,贸易条件甚至可以恶化到出口增加越多而收入反而减少的地步。针对这种现象,政府应积极采取措施，调整进出口商品结构,以改善对外贸易的不利状况。

外贸依存度从定性的角度界定，应该是指一国的经济依赖于外贸的程度。从定量的角度界定，是指一国在一定时期内对外贸易总值与国内生产总值之比。

公式：Z=X100%X为出口总值，M为进口总值，GDP为国内生产总值

外贸依存度过高，国内经济发展易受国外经济影响或冲击，世界经济不景气对本国经济冲击较大。外贸依存度过低,说明没有很好的利用国际分工的好处。一般来讲,在同样情况下，发达国家比欠发达国家的外贸依存度要高，小国比大国的外贸依存度要高。大多数人偏好使用出口依存度这一概念，因为它比进口依存度更能真实地反映一国经济发展水平及其参与国际经济的程度。

出口依存度Z=X/GDP(GNP)x100%出口依存度反映一国在一定时期（如1年），国内新创造的商品和劳务总值中输出到国外的比重是多少，也反映一国国民经济活动与世界经济活动的联系程度。出口依存度越高,说明该国国民经济活动对世界经济的依赖程度越高。

进口依存度Z=M/GDP(GNP)x100%进口依存度也称市场开放度。

6.国际贸易商品结构与地理方向

国际贸易商品结构是指在一定时期内（比如1年）各类商品分别在进出口贸易总额中所占的比重。要了解国际上一个国家的经济实力、科学技术水平，通常都要查看该国的对外贸易出口商品结构。

在国际贸易中,通常把进出口商品分为两大类：一类为初级产品,另一类为工业制成品。二战以来，国际贸易商品结构变化的总趋势是:初级产品的比重逐渐减少，工业制成品的比重不断增加，尤其是技术密集型产品的比重增加得更为迅速。各类进出口商品在一国对外贸易总值中所占的比重,就是该国的对外贸易商品结构。这一指标概念的基本意义在于,人们可以通过它了解一国经济的发展水平。

国际贸易地理方向是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所占的比重和地位，通常用它们的出口额（或进口额）占世界出口贸易总额（或进口贸易总额）的比重来表示。它表明各国和各洲在国际贸易中的地位。在世界贸易额中所占的比重，欧洲一直名列榜首，而非洲最为落后。（二）国际贸易的分类

1.按商品流向分为出口贸易、进口贸易、过境贸易、转口贸易、复出口和复进口。

出口贸易又称输出贸易,是指本国向其他国家输出商品或服务的贸易业务。不属于外销的商品则不算出口贸易。

进口贸易又称输入贸易。是指本国从其他国家输入商品或服务的贸易业务。不属于内销的货物则不算进口贸易。

过境贸易又称通过贸易，指某种商品从甲国经由乙国向丙国输送销售，对乙国来说,就是过境贸易。

过境贸易分为直接和间接两种。外国商品纯系转运关系经过本国，不在本国海关仓库存放就直接运往另一国的为直接过境贸易。间接过境贸易是指外国商品运到国境后，曾存放在海关仓库，以后未经加工从仓库提出运往另一国。

转口贸易是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国来说是转口贸易。转口贸易不同于过境贸易，两者的区别为：转口贸易中，货物的所有权因转口商的买卖而发生转移,它有笫三国贸易商参与，而且不论货物是否经由第三国运送；而过境贸易中，货物所有权没有发生转移,无第三国贸易商的参与，也不列入本国的进出口统计内。

复出口是出口贸易的变形，指输入本国的外国货物未经加工再输出。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

复进口是进口贸易的变形,指输出国外的本国货物未经加工再输入。例如出口后退货，未销售掉的寄售贸易的货物退回国内等。复出口和复进口的商品都不列入国际贸易收支统计数字中，而是另外单独加以统计。

2.按商品的形态分为有形贸易和无形贸易

有形贸易是指那些有形的、可以看得见的物质属性商品的进出口贸易活动，也称为货物贸易。

有形贸易在通过一国海关时必须向海关申报，列入海关的每日统计。有形商品的进出口额是国际收支的主要构成部分。

无形贸易也称服务贸易,是指一切不具备物质自然属性的商品或无形商品的国际交易活动，例如，运输、保险、金融、国际金融、技术有偿转让等方面各种服务的提供和接受,以及其他非实物形态的进出口贸易活动。

无形贸易在通过一国海关时不必申报，也不列入海关统计，其贸易额在各国国际收支表中只得到部分反映。

国际无形贸易包括国际服务贸易和国际技术贸易。国际服务贸易构成无形贸易的主体。

国际服务贸易是指不同国家之间所发生的服务交易活动。

国际技术贸易是指技术供应方将某种内容的技术，通过一定的形式越出国界转让给技术接受方使用的一种行为。以计算机产品为例，计算机软件技术的有偿转让被列为无形贸易，而硬件设备的交易则被列入有形贸易。国际服务贸易的基本分类（1）跨境交付（2）境外消费（3）商业存在（4）自然人流动

（1）跨境提供

从一成员方境内向另一成员方境内提供服务.

其中的“跨境”是指“服务”过境，例如电信、邮电或计算机联网等方式提供的试听、金融服务等。

（2）境外消费在一成员方境内向另一成员方的服务消费者提供服务。

例如中国公民到美国旅游或留学。

（3）商业存在

一成员方的服务提供者通过在另一成员方境内的商业实体提供服务.

外国银行到中国境内开设分支机构，提供金融服务。

（4）自然人流动一成员方的服务提供者以自然人的身份进入另一成员方的领土内提供服务

例如个人在境外提供医疗、餐饮服务

3.按境界标准分为总贸易和专门贸易

总贸易是以国境为标准划分和统计的进出口贸易。凡进入国境的外购商品一律列为进口;凡离开国境的外销商品一律列为出口。总进口额与总出口额相加就是一国的总贸易额。总贸易能说明一国在国际货物流通中所处的地位和所具有的作用。我国和日、美、英、加等国釆用。

专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易。专门贸易能说明一国作为生产者和消费者在国际贸易中具有的意义。只有从国外进入关境后的商品，以及从保税区提出后进入关境的商品，才列为进口，称作专门进口。与此相反，从国内运出关境的商品，即使没有运出国境，也被列为专门出口。专门进口额与专门出口额相加即为专门贸易额。这种对外贸易统计标准被意、法、德、瑞士等国所采用。

4.按贸易关系分为直接贸易、间接贸易。

直接贸易是商品生产国与商品消费国直接买卖货物的行为。直接贸易对生产国来说是直接出口，对消费国来说是直接进口。

间接贸易是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，也可以说是商品进出口两国通过第三国商人达成的贸易。对生产国来说是间接出口,对消费国来说是间接进口。

5.按贸易国数目分为双边贸易、多边贸易。

双边贸易是指两国政府之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。双边贸易所遵守的规则和调节机制不适用于任何一个签约国与第三方非签约国之间开展的贸易。

多边贸易是指多个国家政府之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。世界贸易组织中的国家所开展的贸易就属于多边贸易。

6.按清偿工具分为自由结汇贸易和易货贸易。

自由结汇贸易又称现汇贸易,是指以货币作为清偿工具的国际贸易。通常是用可兑换货币来支付结算,是国际贸易的主要结算方式。世界上大多数国家都采用现汇贸易方式,我国对西方国家和港、澳、台地区的贸易也主要采用这种贸易方式。

易货贸易,是指经过计价的货物相互作为清偿工具国际贸易,又称换货贸易。政府间的易货贸易也称协定贸易,需要签订贸易协定与支付协定。

一般在外汇支付困难、外汇管制较严的国家较多采用。

7.按经济发展水平分为水平贸易和垂直贸易。

水平贸易是指经济发展水平比较接近的国家之间开展的贸易活动。如发达国家之间及发展中国家之间所展开的贸易活动。

垂直贸易是指经济发展水平不同的国家之间开展的贸易活动，如发达国家与发展中国家之间进行的贸易。图1-7水平贸易示意图

图1-8垂直贸易示意图国际贸易方式2.2国际贸易方式（一）经销与代理

经销是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供货商）达成书面协议，承担在规定期限和地域内购销指定商品的义务。

代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由本人直接享有由此产生的权力与承担相应的义务。总代理、独家代理、一般代理。

独家销售代理和独家经销的区别：独家经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转销，自筹资金，自负盈亏，自担风险。而代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，两者建立的契约关系是属于委托代理关系，代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承诺履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。

（二）招标与投标

招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购货物的名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

投标是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为国际招标的方式

国际竞争性招标谈判招标两段招标（三）拍卖、寄售与展卖

拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。

寄售是指出口人（寄售人）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。

展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式。博览会&展览会博览会是一种定期的在同一地点，在规定的期限内举办的有众多国家、厂商参加，展、销结合的国际市场。目的是使参加者展示科技成就、商品样品，以便进行宣传，发展业务联系，促进贸易发展。展览会一般是不定期举办的，只展览不销售，通过展览会促成会后的交易。会展经济在经济国际化中的作用博览会、展览会是一种重要贸易形式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增加接触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场。对于会展所在地而言，可以获得直接经济效应和间接的社会效益。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的10倍以上。一美国市长说“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。”一年两次的广交会每年给广州带来70亿元收入左右。（四）加工贸易1.来料加工是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工方按对方的要求进行加工或装配，成品交对方处置，加工方按约定收取工缴费作为报酬。2.进料加工指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。他包括加工装配业务和进料加工两个方面。国际贸易术语

中国A进出口公司向美国C公司出口一批茶叶，数量为10000箱，价格条件CIF纽约（Incoterms2000），卖方向中国人民保险公司投保了平安险。当货物到达纽约港时，买方对货物进行了检验。检验报告表明由于货舱进水，有500箱茶叶遭受浸泡，已经无法出售。因此，美国买方拒绝接受这批货物，并宣告合同无效，拒绝支付货款。问：谁应该承担茶叶的损失？一、国际贸易术语的概念又称为价格术语、交货条件。是在国际贸易中逐渐形成的，表明在不同的交货条件下，买卖双方在交易中的费用、责任及风险划分的以英文缩写表示的专门用语。（一）特征１、是被国际上认可的惯例性文件;２、是被普遍认可的一种国际贸易惯例;３、是任意性规范。（二）作用１、简化了磋商的内容，加速了交易的进行，促进了国际货物贸易有秩序地进行；２、贸易术语的采用，不但决定了合同的性质，也是解释合同的重要依据；３、是解决国际货物买卖合同争议的重要依据。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2010年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2010)三、国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的分类（按INCOTERMS2010标准划分）：E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）2010年国际贸易术语解释通则E组（发货）EXW

工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）

2010年国际贸易术语解释通则

C组（主要运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）2010年国际贸易术语解释通则D组（到达）DAT在指定目的地或目的港的集散站交货DAP在指定目的地交货DDP完税后交货（……指定目的地）主要的贸易术语（象征性交货）FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的贸易术语（实际交付）EXWFASDATDAPDDP（一）FOBFOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）它只适用于海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题：装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释

1、FOB术语的卖方义务

在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的单据，或相等的电子信息

2、FOB术语的买方义务

订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定收领货物并支付货款承担货物装到船上之后所发生的一切费用和风险取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续风险在船上转移3、FOB的变形注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限FOBLinerTerms班轮条件。买方负责装船费用。FOBUnderTackle吊钩下交货。卖方将货物运到船舶吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。FOBStowed船上交货并理舱。卖方负责将货物装入船舱并负担包括理舱费在内的装船费用。

FOBTrimmed船上交货并平舱。卖方负责将货物装入船舱并负担包括平舱费在内的装船费用。4、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港船上。美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应该使用：FOBVESSEL表示在船上交货。美国的规定是：由进口商办理货物的出口手续。（二）CFRCFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）使用CFR术语应注意的问题：装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务订立从指定装运港运往目的港的运输货物合同，支付运费，在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方。承担货物在装运港装到船上之前的一切费用和风险。取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票、运输单据，或相等的电子信息。2、CFR的买方义务接受卖方提供的有关单据，收领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港装到船上后的一切风险取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用风险在船上转移3、CFR术语的变形CFRLinerTerms(CFR班轮条件).卖方或船方负责卸货费。CFRLanded(CFR卸到码头)。卖方负担卸货到码头的费用，包括驳船费和码头建设费。CFREXTackle(CFR吊钩下交货)。卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用。CFRExShip‘sHold(CFR舱底交货)。买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：装船通知的重要性。由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船上。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。

我某公司以CFR出口一批货物，装运后由于工作疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致使买方未能及时投保，结果船开航后不久触礁沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方认为货物损失发生在装船之后，风险应由买方承担，故拒绝赔偿，因此发生争议。问：货损责任到底该由谁来承担？为什么？小讨论：（三）CIFCIF——CostInsuranceandFreight(…Namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）使用CIF术语应注意的问题：保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务订立从指定装运港运往目的港的运输货物合同，支付运费，在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方。承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及运输单据，或相等的电子信息2、CIF的买方义务接受卖方提供的有关单据，收领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港船上后的一切风险取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用风险在船上转移3、CIF术语的变形CIFLinerTerms（CIF班轮条件)。由卖方或船方负担卸货费。

CIFLanded（CIF卸至码头)。由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。CIFExTackle（CIF吊钩下交接）。卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）。自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，由买方负担。

注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保最低险别

CIF是典型的象征性交货，即凭单交货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况航线的要求

我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？小讨论：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船上交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同FOB/CFR/CIF的异同点因此，就卖方承担的风险而言：

FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：

CIF>CFR>FOBDAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ（目的港码头交货）术语。指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。适用于任何运输方式或多式联运。DATDAP（deliveredatplace）目的地交货类似于取代了的DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）和DDU（未完税交货）三个术语。指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。

DAP贸易术语的归纳（Ⅰ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物装上船承运人处置货物后货交船边后货物装上船货物装上船承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方处置货物后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方目的地或目的港集散地DAT买方DDP任何方式买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后DAP卖方卖方目的地进口国内买方卖方任何方式任何方式

进出口商品的价格构成常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=常用价格换算方法（Ⅱ）ACFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=常用价格换算方法（Ⅲ）ACIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=国际贸易合同磋商及主要条款出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据出口贸易的程序一、合同的磋商1、含义又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。2、形式口头形式书面形式行为形式3、合同磋商的内容即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。个别交易条件（品质、数量、包装、价格等）一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、索赔、仲裁和不可抗力等）4、合同磋商的一般程序询盘发盘还盘接受询盘询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。发盘发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出还盘还盘（CounterOffer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。接受接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。二、国际贸易合同的履行备货催证、审证、改证租船、订舱、装运制单结汇1.货（备货、报验）2.证（催证、审证、改证）3.船（租船订舱、办理货运手续）4.款（制单结汇）例：以信用证支付方式为例说明合同的履行过程1.备货：是指出口方根据合同和信用证的规定，按时按质按量准备好应付的货物。备货的方法有动用库存、收购、安排生产等。（一）出口合同的履行2.报验：凡属国家规定法定检验检疫的商品或合同规定必须经商品检验检疫机构出证的商品，在货物齐备后应当向商品检验检疫机构申报检验检疫。3.催证：催证应根据装运期、备货情况和船舶情况、办理开证手续，须提前装运，也可商请对方提前开证。4.审证：审核项目包括：☆审核信用证的种类☆审核开证人和受益人☆审核信用证的金额及其采用的货币☆审核信用证的货物有关记载☆审核信用证的到期地点☆审核装运期和有效期☆审核装船和分批装运条款☆审核信用证的付款方式☆审核要求提交的单据☆审核信用证上印就的条款和特殊条款5.改证：

☆在审证时，发现信用证本身的内容及信用证中规定的交易条件与合同不符。

☆国外来证晚，无法按期装运，要求买方延展运期。☆在运输或备货等过程中发生问题而不能按期装运，要求对方改证，但不能直接向开证行提出改证要求。6.租船订舱:7.报关：

☆报关\通关是指进出境运输工具的负责人、货物的收发人以及代理人、物品的所有人向海关申请办理进出口货物的进出口手续，海关对其成交的整合申请进出口的货物依法进行审核、查验、征交税费、批准进口或者出口的全过程。

☆通关的基本环节为：申报、查验、征税、放行8.投保：9.装运：

☆托运订舱☆货物集中港办理报关手续☆投保☆装船☆提单取得通知收货人10.制单结汇：（1）我国出口业务结汇的做法☆收妥结汇（先收后结）☆出口押汇（买单结汇、议付）（2）对结汇单据的要求出现单据与信用证不符的情况11.出口收汇核销和出口退税☆出口收汇核销☆出口退税（二）进口合同的履行例：以FOB价格条件和信用证支付方式成交为例（1）开立和修改信用证（2）安排运输和办理保险☆安排运输☆办理保险（预约保险、逐笔保险）（3）审单和付款☆审单应注意的问题☆单证不符的处理（4）进口报关、报检及索赔国际贸易结算一、结算票据国际贸易结算，基本上是非现金结算。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。票据可分为汇票、本票和支票。国际贸易结算中以使用汇票为主。（一）汇票汇票的定义

汇票（BillofExchange，Draft）是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。从以上定义可知，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。（一）汇票汇票的内容

表明“汇票”的字样。无条件支付的委托。应理解成汇票上不能记载支付条件。确定的金额。付款人名称。在国际贸易中，通常是进口方或其指定银行。收款人名称。在国际贸易中，通常是出口方或其指定银行。出票日期。出票人签章。汇票上未记载规定事项之一的，汇票无效。实际业务中汇票尚需列明付款日期、付款地点和出票地点。倘未列明，可根据票据法予以确定。（一）汇票汇票的种类

按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票（Bank'sDraft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（CommercialDraft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（CleanDraft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。跟单汇票（DocumentaryDraft），指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票。跟单汇票多是商业汇票。（一）汇票汇票的种类（续）按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。汇票上付款日期有四种记载方式：见票即付（atsight）；见票后若干天付款（atdaysaftersight）；出票后若干天付款（atdaysafterdate）；定日付款（atafixedday）。若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。见票即付的汇票为即期汇票。其他三种记载方式为远期汇票。

按承兑人的不同，汇票只可分成商业承兑汇票和银行承兑汇票。远期的商业汇票，经企业或个人承兑后，称为商业承兑汇票。远期的商业汇票，经银行承兑后，称为银行承兑汇票。银行承兑后成为该汇票的主债务人，所以银行承兑汇票是一种银行信用。汇票式样

BILLOFEXCHANGENo.09-7019Beijing,20thSep.2005ExchangeforUSD8,040.00

At60daysafter

sightofthisFIRSTofExchange(Secondbeingunpaid).PaytotheorderofBANKOFCOMMUNICATIONS

thesumofUSDOLLARSEIGHTTHOUSANDANDFORTYONLYDrawnunderMetropolitanBank,L/CNo.0319,dated:6thsep.2005ToMetropolitanBankLtd.

Spencer’sbuilding.humdingerRoadKarrachi-Pakistan

for:NCUT

XIEZHAOYANG（一）汇票票据行为

汇票使用过程中的各种行为，都由票据法加以规范。主要有出票、提示、承兑和付款。如需转让，通常应经过背书行为。如汇票遭拒付，还需作成拒绝证书和行使追索权。出票（Issue）。出票人签发汇票并交付给收款人的行为。提示（Presentation）。提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为，是持票人要求取得票据权利的必要程序。提示又分付款提示和承兑提示。承兑（Acceptance）。指付款人在持票人向其提示远期汇票时，在汇票上签名，承诺于汇票到期时付款的行为。付款（Payment）。付款人在汇票到期日，向提示汇票的合法持票人足额付款。背书（endorsement）。票据包括汇票是可流通转让的证券。在汇票背面签上自己的名字，并记载被背书人的名称，然后把汇票交给被背书人即受让人，受让人成为持票人，是票据的债权人。（前手与后手）拒付和追索（Dishonour＆Recourse）。持票人向付款人提示，付款人拒绝付款或拒绝承兑，均称拒付。另外，付款人逃匿、死亡或宣告破产，以致持票人无法实现提示，也称拒付。出现拒付，持票人有追索权。即有权向其前手（背书人、出票人）要求偿付汇票金额、利息和其他费用的权利。（二）本票本票（PromissoryNote）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。这是我国《票据法》对本票的定义，指的是银行本票。国外票据法，允许企业和个人签发本票，称为一般本票。但在国际贸易中使用的本票，均为银行本票。银行本票都是即期的。一般本票可以是即期的或远期的。（三）支票支票（Cheque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。从以上定义可见，支票是以银行为付款人的即期汇票。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。空头支票三种票据的比较比较汇票本票支票概念最完整出票人与付款人为同一个主体银行付款的即期汇票性质无条件支付命令无条件支付承诺无条件支付命令当事人出票人\收款人\付款人出票人\收款人出票人\收款人\付款行票据行为全部包括无承兑行为无需承兑期限即期和远期即期较多，也有远期只有即期二、结算方式在国际贸易中，主要使用汇付、托收、信用证、银行保证函以及各种结算方式的结合使用。（一）汇付汇付的含义

汇付（Remittance）指付款人通过银行将款项汇交收款人。在国际贸易中如采用汇付，通常是由买方按合同规定的条件和时间（如预付货款或货到付款或凭单付款）通过银行将货款汇交卖方。汇付有四个当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收款人，流程简图如下图所示：汇付流程简图（一）汇付汇付的方式电汇（T／T）。汇出行接受汇款人委托后，以电传方式将付款委托通知收款人当地的汇入行，委托它将一定金额的款项解付给指定的收款人。电汇因其交款迅速，在三种汇付方式中使用最广。但因银行利用在途资金的时间短，所以电汇的费用比下述信汇的费用高。信汇（M／T）。信汇和电汇的区别，在于汇出行向汇入行航寄付款委托，所以汇款速度比电汇慢。因信汇方式人工手续较多，目前欧洲银行已不再办理信汇业务。票汇（D／D）。票汇是以银行即期汇票为支付工具的一种汇付方式。由汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或账户行为付款人，列明汇款人所指定的收款人名称的银行即期汇票，交由汇款人自行寄给收款人。由收款人凭票向汇票上的付款人（银行）取款。结算工具传递方式是否通知收款人速度费用电汇电汇委托通知书银行电传是快高信汇信汇委托通知书银行邮递是慢较低票汇银行即期汇票汇票流通否灵活低区别分类电汇、信汇、票汇三种方式比较（二）托收托收的含义

托收（Collection）是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。其基本做法是出口